財(cái)聯(lián)社4月25日訊（記者 崔銘）在一家國內(nèi)航司從上海浦東飛往東京的主題航班上，飛機(jī)里外都是二次元的游戲人物物料?！澳憧词恰对瘛钒ィ　庇谐丝托÷曊f道。

這款由中國廠商研發(fā)的二次元游戲在過去幾年內(nèi)席卷海外市場，即使在二次元文化的發(fā)源地日本，也取得了不俗的成績。

中國游戲出海經(jīng)歷了從“產(chǎn)品出?！钡健爱a(chǎn)業(yè)出?！钡碾A段，而如今，越來越多中國歷史文化元素出現(xiàn)在海外游戲玩家的手機(jī)上——孫悟空和花木蘭等來自中國歷史神話的人物角色、中國傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)氣等限定場景，以及一些根植于中國文化的國風(fēng)游戲，已有出圈之勢。

以游戲?yàn)檩d體，“文化出?！钡内厔菡谟楷F(xiàn)。在此過程中，一群來自上海的年輕游戲公司，扮演著越來越重要的角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國自主研發(fā)游戲在海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)164億美元。在出海收入排名前30的手游公司中，上海企業(yè)占據(jù)了8席，其中6家躋身前15。

國產(chǎn)游戲全球“多點(diǎn)開花”

《崩壞：星穹鐵道》拿到App Store和Google Play的年度游戲、《戀與深空》上線三天全球下載量累計(jì)超1000萬、《緋色回響》挺進(jìn)美國App Store免費(fèi)榜Top5……由上海游戲企業(yè)自主研發(fā)的國產(chǎn)游戲正在全球市場“多點(diǎn)開花”，成為各大游戲排行榜上的常客。

“過往幾年間基于多重因素影響，中國游戲廠商對于海外市場展示出了極高的熱情，選擇出海的游戲公司越來越多，出海的游戲品類和內(nèi)容也呈現(xiàn)多樣化。”游族網(wǎng)絡(luò)（002174.SZ）首席營銷官吳西向記者表示。

在出海目的地的選擇上，中國游戲廠商對日韓和東南亞市場青睞有加。心動公司（02400.HK）媒體關(guān)系負(fù)責(zé)人陳承向財(cái)聯(lián)社記者表示，主要是因?yàn)檫@些地區(qū)的玩家與國內(nèi)玩家在游玩偏好上較為接近，所能接受的游戲題材、美術(shù)風(fēng)格，也與國內(nèi)市場相對靠近。

近年來，國產(chǎn)游戲不僅在東南亞、中東等新興市場包攬暢銷榜前列，更是在歐美、日韓等發(fā)達(dá)市場“攻城略地”。

即使是在手游行業(yè)非常發(fā)達(dá)的日本，疊紙游戲自研游戲《戀與深空》不僅在公測當(dāng)天登頂日服免費(fèi)榜，后續(xù)也沖進(jìn)暢銷榜第5位，還一度拿下了本地女性向游戲銷量第一名。

疊紙方面告訴財(cái)聯(lián)社記者，公司從2016年開始布局全球化戰(zhàn)略，逐步在海外地區(qū)做自主發(fā)行，在《戀與深空》項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了全球同步發(fā)行的階段性目標(biāo)。

在嘗試自研自發(fā)游戲的過程中，疊紙方面坦言，會面臨許多問題和挑戰(zhàn)?！安煌瑖液偷貐^(qū)存在文化差異，各個(gè)市場對于游戲內(nèi)容的接受度也不一致，這對游戲內(nèi)容本地化、發(fā)行策略、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與配合都提出了很高的要求?！?/p>

實(shí)際上，以歐美、日韓為代表的成熟的游戲市場已處于紅海競爭狀態(tài)，初露頭角的中國游戲廠商如何避免產(chǎn)品“水土不服”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“突圍”？

吳西認(rèn)為，持續(xù)堅(jiān)持精品化研發(fā)只是根基?！艾F(xiàn)在除游戲外的娛樂非常多樣化，玩游戲時(shí)間呈碎片化趨勢的情況下，實(shí)現(xiàn)游戲輕量化可能是個(gè)突破點(diǎn)。其次，游戲發(fā)行要以長期運(yùn)營為目的，做好游戲品牌和用戶口碑，現(xiàn)今獲客成本愈發(fā)昂貴、初期投入巨大的現(xiàn)有市場情況下，要以長線運(yùn)營，長線回本作為發(fā)行目的。重視維護(hù)游戲品牌和發(fā)行商口碑，提升用戶粘性，為長期耕耘這個(gè)市場打下基礎(chǔ)。”

以《緋色回響》歐美地區(qū)發(fā)行為例，吳西提到，在歐美，動漫與二次元文化仍是不可分割的一個(gè)整體，垂類社區(qū)與網(wǎng)站盡管初露崢嶸，但是用戶量相較于國內(nèi)仍然有限，因此不適合長周期的推廣。因此選擇在當(dāng)?shù)刂饕膭勇九c二次元社區(qū)進(jìn)行了線上的包場式營銷，盡可能在第一階段就覆蓋到所有用戶。

“期待更多的國內(nèi)游戲廠商可以放手一搏，跟歐美、日韓的老牌游戲廠商比一比?！标惓斜硎荆瑥挠螒蜃髌返馁|(zhì)量呈現(xiàn)來講，國內(nèi)游戲廠商目前已經(jīng)具備優(yōu)勢。在歐美、日韓地區(qū)發(fā)行游戲的成功與否，很大程度上還取決于宣發(fā)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)厥袌龅纳钊氤潭取?/p>

文化和技術(shù)兩翼發(fā)力

中國游戲廠商揚(yáng)帆出海，不僅創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更在國際舞臺上彰顯了“Made in China（中國制造）”實(shí)力，讓全球玩家體驗(yàn)到中國文化的魅力和科技的力量。

在跟財(cái)聯(lián)社記者的交流中，陳承中提到了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)?！爱?dāng)年我們在海外發(fā)行《火炬之光》時(shí)，預(yù)熱階段會看到一些玩家的留言。有玩家做了一番調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)這款游戲是一個(gè)叫XD（心動海外品牌）的中國廠商研發(fā)的?！?/p>

陳承表示，游戲本質(zhì)上還是屬于文創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的游戲或文化產(chǎn)品，要想在全球范圍內(nèi)擁有影響力，其題材和藝術(shù)呈現(xiàn)勢必具有一定的普世價(jià)值。一方面考驗(yàn)游戲策劃團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)審美，另一方面游戲廠商也應(yīng)當(dāng)重視游戲作為文化載體的影響力。

在財(cái)聯(lián)社記者問及中國游戲廠商在出海時(shí)有什么優(yōu)勢時(shí)，多家游戲企業(yè)都提到了“文化”二字。

疊紙方面表示，“我們的本土文化資源非常豐厚，不論是上下五千年的華夏文明歷史，還是如今的現(xiàn)代思潮、流行文化等等，都會成為我們創(chuàng)作的靈感來源。我們也致力于將這些文化元素融入到游戲作品中，期望為海外玩家更好地了解中國提供一扇窗戶?！?/p>

疊紙方面向財(cái)聯(lián)社記者分享了許多“暖暖系列”通過數(shù)字化的方式在游戲內(nèi)還原傳統(tǒng)服飾，展示中華服飾之美的案例，還提到最新上線的《戀與深空》中涉及到中國人特有的文化、生活習(xí)慣等內(nèi)容也引發(fā)了許多海外用戶的興趣。

“比如《戀與深空》在游戲內(nèi)容中提到的特色食物“槐花餅”“餛飩”“板栗”“火鍋”、用于表彰的“錦旗”等細(xì)節(jié)就引起了海外玩家的討論和關(guān)注。還有不少海外玩家因?yàn)椤稇倥c深空》激發(fā)了學(xué)習(xí)中文的興趣，主動去了解中國文化?！悲B紙方面表示。

《原神》在2023年初推出了長期非遺項(xiàng)目——《流光拾遺之旅》，項(xiàng)目通過邀請非遺傳承人還原游戲元素并記錄過程，介紹了各式各樣精美的非遺。該系列紀(jì)錄片制作了15種語言字幕版本，在全球社交平臺上發(fā)布。

在米哈游總部，財(cái)聯(lián)社記者看到《流光拾遺之旅》中展示的木版年畫、龍泉青瓷等一眾非遺文創(chuàng)產(chǎn)品。

吳西也談到，游族將傳統(tǒng)文化與東方哲學(xué)融入到游戲作品中，通過游戲產(chǎn)品出海，促進(jìn)中國文化在海外傳播。比如“少年”系列手游，將三國、西游作為背景，以“少年精神”為內(nèi)核，對傳統(tǒng)故事和精神進(jìn)行了當(dāng)代化演繹。

文創(chuàng)與科創(chuàng)互為表里，當(dāng)前的游戲企業(yè)正不斷加大技術(shù)投入，積極提升“硬實(shí)力”。

“伴隨AI技術(shù)的革新進(jìn)步，AI也正在賦能游戲出海。”吳西表示，游族在2023年建立了AI創(chuàng)新院，聚焦AI賦能“游戲創(chuàng)作”和“游戲發(fā)行”領(lǐng)域，提供游戲研運(yùn)全鏈路AI技術(shù)支持。借助大模型技術(shù)，打破語言和文化的壁壘，為全球玩家提供更加沉浸式的游戲體驗(yàn)，助推精品游戲在全球范圍內(nèi)快速破圈。