文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
在華潤飲料沖擊上市的當(dāng)口，農(nóng)夫山泉突然傳出進(jìn)軍純凈水市場的消息。這不是給怡寶上眼藥嗎？
過去，這兩個(gè)瓶裝水巨頭雖在終端廝殺，但一個(gè)專注于天然水，一個(gè)潛心純凈水，在各自的細(xì)分領(lǐng)域坐大。
時(shí)隔24年，農(nóng)夫山泉攜“綠瓶”殺入怡寶的腹地，華潤飲料能扛得住突然到來的巨大沖擊嗎？
瓶裝水鼻祖
日前，怡寶母公司華潤飲料（控股）有限公司（下稱：華潤飲料）遞表聯(lián)交所，傳聞已久的上市傳聞終于坐實(shí)。借此，外界得以一窺這瓶純凈水的虛實(shí)。
過去30多年里，怡寶以小綠瓶的形象，風(fēng)靡大江南北。鮮有人知的是，怡寶正是我國第一瓶瓶裝水。
這還得從“中國包裝水之父”周敬良說起。1990年，已經(jīng)成立6年的中國龍環(huán)有限公司（怡寶中國前身）主要經(jīng)營刺梨飲料。時(shí)任總經(jīng)理周敬良，決定將香港流行的瓶裝水產(chǎn)品引入深圳市場，生產(chǎn)出內(nèi)地市場第一瓶瓶裝蒸餾水，還注冊了怡寶商標(biāo)。
不過，這瓶水并未在市場激起漣漪。1991年底，萬科獲得中國龍環(huán)51%股權(quán)進(jìn)行人事大換血。公司引進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)純凈水，依然賣得不溫不火。
1996年，萬科業(yè)務(wù)調(diào)整聚焦地產(chǎn)，怡寶成為第一個(gè)被剝離的業(yè)務(wù)，華潤系接盤成為新的主人。這瓶純凈水的命運(yùn)之門由此打開。
那時(shí)，周敬良離開中國龍環(huán)已有4年，他在深圳推出景田純凈水，后來涉足天然礦泉水領(lǐng)域，推出百歲山品牌。
怡寶歷經(jīng)兩次易主之后，步伐雖然穩(wěn)健，但很長一段時(shí)期里，止步于純凈水產(chǎn)品。
據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，2012年至2023年，怡寶連續(xù)12年在國內(nèi)飲用純凈水市場排名領(lǐng)先。2023年，怡寶飲用純凈水賣出146億瓶，零售額395億元，市場份額32.7%，穩(wěn)坐這一細(xì)分領(lǐng)域頭把交椅。
與一哥存在差距
從收入規(guī)模來看，華潤飲料遜色于后起之秀農(nóng)夫山泉（09633.HK）。近年來的業(yè)績表現(xiàn)，還是有可圈可點(diǎn)之處。
2021年至2023年，公司營業(yè)收入分別為113.40億元、126.23億元和135.15億元，年內(nèi)利潤分別為8.58億元、9.89億元和13.31億元。同期，毛利率從43.8%升至44.7%，凈利潤率從7.6%升至9.9%。
華潤飲料的主業(yè)為包裝水和飲料，九成以上收入來自以怡寶為主的包裝飲用水產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，包裝飲用水產(chǎn)收入分別為108.18億元、119.06億元和124.47億元，毛利率分別為44.6%、42.4%和45.6%。
華潤飲料的銷售近九成來自經(jīng)銷渠道。招股書披露，公司在全國擁有1000多家經(jīng)銷商，累計(jì)覆蓋超過200萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。
即便如此，華潤飲料與包裝水一哥農(nóng)夫山泉，還存在一定差距。2022年，怡寶在包裝飲用水市場的市場份額為20.9%，始終被農(nóng)夫山泉（26.4%）壓了一頭。
第二曲線未成型
日前多家權(quán)威媒體報(bào)道，時(shí)隔24年，農(nóng)夫山泉已于近期推出瓶裝純凈水產(chǎn)品，在怡寶的地盤楔入一顆釘子。
這帶來的影響，不言而喻。華潤飲料的第二曲線，目前還沒有完全培育成熟。盡管近兩年密集推新品，涉足咖啡、無糖茶、奶茶、果汁及功能運(yùn)動(dòng)飲料。茶飲料業(yè)務(wù)，推出草本植物飲料、無糖茶飲料11個(gè)SKU；果汁類飲料方面，推出兩款低濃度果汁產(chǎn)品6個(gè)SKU。
公司一部分產(chǎn)品引自日本麒麟公司。比如，午后奶茶、火咖以及源自世界的廚房果汁產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品未能充分打開市場，對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)不足2%，且持續(xù)下滑。雙方合作期限將于明年結(jié)束，會(huì)不會(huì)續(xù)簽，還是個(gè)未知數(shù)。
截至目前，非水業(yè)務(wù)收入，在公司總收入的比重不足10%。
在這種情況下，加碼鞏固包裝水主業(yè)，或已在華潤飲料內(nèi)部達(dá)成共識(shí)。此次公司擬募集計(jì)劃中，戰(zhàn)略型擴(kuò)張和優(yōu)化產(chǎn)能、加速銷售渠道擴(kuò)張及提升渠道效率、數(shù)字化升級(jí)、進(jìn)行銷售和營銷活動(dòng)，以及進(jìn)行潛在投資及并購等，被著重提及。
近幾年來，華潤飲料在體育營銷上的投入不遺余力。從2016年開始與馬拉松、路跑等賽事合作，另外還在足球頂級(jí)賽事上大量投入。
為此，公司付出了不小的代價(jià)。2021年至2023年，僅營銷和推廣費(fèi)用就分別支出10.47億元、9.63億元和10.74億元，分別為公司收入的9.2%、7.6%和7.9%。