文|每日人物社 饒桐語
編輯|辛野
運營|橙子
過去這段時間，雷軍儼然成了互聯網新造的“神”。以他為創(chuàng)作對象的“雷學”，也迅速躋身成功人士必讀教材——包括但不限于汽車圈、營銷圈、育兒賽道和霸總文學領域的從業(yè)者們，紛紛拿上放大鏡，逐幀解讀雷軍直播視頻和過往資料，當起了“雷學家”——一切都是為了分一瓢“潑天的流量”。 4月18日，“火到提心吊膽”的雷軍特地走進直播間，花兩個小時回應了幾乎所有網絡熱門梗：不是高考狀元、沒考過700分，人生低谷期卡里也沒有冰冷的40億，“請大家?guī)臀冶僦{”。直播臨近結束，雷軍還說：“我其實是個社恐，網上有人說我真會營銷，我都沒話說了?！?但他這番表態(tài)顯然壓不住人群的熱情，累計1.9億的點贊和近百萬的漲粉，又成了眾人確認雷軍熱度的新證據。
Lesson 1
霸總文寫手學什么？學人設
研究“雷學”的熱潮，最早可以追溯到一張照片。
那是去年11月，武漢大學130周年校慶現場，雷軍蹺著二郎腿、手托腮，身形修長。彼時，大多數新聞的重點，都落在這位知名武大校友給母校豪氣捐贈13億，但零星有網友突然發(fā)現雷軍的身材好像不錯，“側臉線條超絕”“霸總文有畫面了”。
▲圖 /小紅書用戶@達不溜愛好者
在那之后，嗑雷軍顏值的風氣一發(fā)不可收拾，最出圈的說法是將他稱作“行走的肖奈”。
作為《微微一笑很傾城》的男主角，肖奈是不少讀者心目中排名第一的“白月光”。他既高又帥，還是初代白手起家的計算機大神，靠自己的聰明勤奮，從一個不被看好的窮學生變成了真總裁。
小說照進現實，霸總文愛好者們猛然發(fā)現，雷軍的人生軌跡和肖奈的設定重合度極高，“妥妥的爽文大男主”——
第一章：高考700分，不上清華上武大；
第二章：兩年修滿全部學分，提前畢業(yè)；
第三章：22歲加盟金山，28歲擔任總經理；
第四章：財富自由但內心迷茫，出走金山創(chuàng)辦小米
……
最新章節(jié)，大半個月之前也已經寫好了，“小米SU7一朝問世，造車夢想成功在即”。
接受了這個設定，參與到霸總文共創(chuàng)的網友越來越多，雷軍身上所有的技能點都被扒了個明明白白：理工男，白手起家，八塊腹肌，會寫代碼，會唱歌（代表作《Areyou OK？》），性格幽默……最關鍵的，身高是實打實的1米81——來自雷軍本人在發(fā)布會蓋戳認證的數據。
有人忍不住發(fā)問：還能找到雷軍的缺點嗎？熱評第一的回復嚴肅中透露出諂媚：“有酒窩，顯得不夠威嚴?！?/p>
這一波花式吹捧，搞得正主都暈頭轉向。4月18日的直播里，雷軍說得知自己成了爽文男主，“全身都不舒服”。他呼吁大家替他辟謠，必要的時候小米公關部也會出動，“我不是高考狀元，沒有考過700分，人生低谷的時候，我的卡里也沒有冰冷的40億”。
▲雷軍微博辟謠。圖 /截圖
Lesson 2
中年男人學什么？學穿搭
雖然雷軍本人親自和爽文男主劃清界限，但不妨礙他已經打動了一批中年男性。
相比言語張狂的馬斯克、性格偏執(zhí)的喬布斯，看上去低調、穩(wěn)重、“局里局氣”的雷軍，似乎是更適合中國男人努力學習的精神偶像，時尚又實用。
初級“雷學家”，學的是穿搭。前一陣，他們還在模仿英偉達掌門黃仁勛，穿油光锃亮的黑色皮夾克；到了眼下，售價299元、限量800件的雷軍同款小米工廠夾克，已經成了搶不到的尖貨單品。
▲雷軍同款夾克。圖 / 網絡
連帶著雷軍曾經被嘲“土味”的西裝牛仔褲搭配，也在口碑上獲得平反，“成熟中透著輕商務，還帶著科技范兒的生活態(tài)度”。
中級“雷學家”，學的是生活方式。在這個維度，雷軍和中年男人另一位精神偶像曾國藩不謀而合。雷軍此前提到過自己如何讀書，“看不懂的地方也要硬著頭皮讀下去”，而“雷學家”們發(fā)現，曾國藩也闡述過幾乎一致的讀書方式，“凡讀書有難解者，不必遽求甚解”。
至于高級“雷學家”，不在第一時間搶下一臺小米SU7，做雷軍最堅定的追隨者，簡直都對不起這稱號。
一位網友表示，她在高速路上偶遇一輛小米SU7，趕忙追上去錄了視頻。鏡頭里，開著車的中年男士不僅沒生氣，反而露出了雷軍同款的樸實微笑，還把車窗搖了下來，頗具親和力地向女孩招手示意，樸實親切的成功人士模樣，躍然紙上。
Lesson 3
車圈大佬學什么？學直播
如果說大部分網友，還處在研讀“雷學”階段，那么汽車圈的大佬們，已經全面進入實戰(zhàn)——他們一個接一個地沖進直播間，努力在小米鋪天蓋地的熱度下，為自家產品搏一些關注度。
就在4月18日的直播里，雷軍特意連線長城汽車董事長魏建軍，聯袂上演了車圈大佬第一次“連麥PK”。說是PK，更像是一場商業(yè)互吹。雷軍一個勁地夸長城的越野車好，魏建軍也禮尚往來：“我們都30年了，你們才3年時間，做到這種水平很不錯了。”
這一來一去的對話，像極了中年男人推杯換盞的酒局，夸對方的終極目的還是為了顯自己，話術上突出一個共贏。畢竟長城的越野車和小米SU7，壓根都算不上競品。雷軍說了，“我們和長城是不同路徑的帥”，情商拉滿。
▲雷軍連線長城汽車董事長魏建軍。圖 / 截圖
在此之前，車圈大佬在營銷上也不遺余力。尤其是新勢力的CEO們，從來也不缺流量。理想CEO李想，在微博上活躍成了自媒體，曝光新品、嗆戰(zhàn)KOL、炮轟對手，一個都沒落下。蔚來CEO李斌，一直是“出行教父”，不久前也開了直播，一場下來光打賞就賺了3萬多元。
但只有深諳傳播之道的雷軍，一個人活成了一個新媒體矩陣，抖音、微博、小紅書，全平臺入駐。據新榜統(tǒng)計，最近一個月，雷軍先是帶網友參觀小米工廠，又是給小米SU7車主開車門，緊鑼密鼓地發(fā)了60條抖音，207條微博——比數十位友商CEO加起來還多。
這些操作，看得360創(chuàng)始人、哪吒汽車投資人周鴻祎坐不住了，迅速拉上哪吒汽車CEO張勇，開啟了參觀桐鄉(xiāng)工廠的直播。
鏡頭里，張勇有些拘謹，周鴻祎上來就批了他一通，從車型命名到營銷手段，一次又一次要求張勇對標“雷學”——“你這個有什么好看的？現在大家要看的是什么？你看小米演示的……”
假如開設一門“雷學”課，周鴻祎一定能評上特級教師的職稱。從最終結果來看，不失嚴厲的教學，成功把哪吒直播間的流量帶飛。就連張勇都沒料到這種熱度，幾天之后，“把我噴半死”的橋段放到一邊，他忍不住拉著周鴻祎繼續(xù)直播，“知道了周總的良苦用心”。
看熱鬧不嫌事大的粉絲大有人在。他們一邊對周鴻祎的“雷學”造詣贊不絕口，形容他是“中國雷軍行為研究會會長”，一邊鼓勵他帶著張勇繼續(xù)深造：“紅衣大炮，繼續(xù)開炮！拿下哪吒營銷高地！”
全面踐行“雷學”的，還有不少自家品牌公關都請不動的重量級Boss。幾天時間里，奇瑞董事長尹同躍拉來羅振宇，吉利董事長李書福找上俞敏洪，極越CEO夏一平則搬來救兵李彥宏，捉對直播。
相比特級“雷學”教師周鴻祎，這些鮮少露面的大佬對流量的操控，顯然要生疏不少。比如尹同躍，只有在介紹產品時會打開話匣子，其他時候面對主持人的興奮夸贊，他只能保持微笑、頻頻點頭，一臉謙遜的模樣：“我們都是做多少，說多少?！?/p>
末了，尹同躍說自己這么拼，“都是向雷軍學習”。他感慨，“逼著我這六十多歲的老漢都出來了”。
事實上，尹同躍是1962年生人，比1969年出生的雷軍只大了七歲。只是少了“霸總”標簽的加持，兩位60后的人設變得截然不同——54歲的雷軍尚屬“叔圈天菜”，61歲的尹同躍已經自詡“老漢”。
更明顯的區(qū)別在于，比起雷軍，其他大佬似乎并沒有做好敞開自己、擁抱互聯網的準備。
4月18日的直播里，雷軍花了大量的時間，事無巨細地回應了不少網友對他個人的好奇——衣服是隨意搭配的，沒有學習馬斯克和喬布斯，“要是模仿的話，我可以模仿得更像，這是蒙受了不白之冤”；一頭黑發(fā)是原生的，爭取在退休之前都不染頭發(fā)；千億富翁也是不存在的，自己都沒有計算過身家。
有網友評價說，雷軍直播主要厲害在，讓吃瓜群眾興致勃勃地來，心滿意足地離開。相比AI“劉強東”帶貨收獲了一堆問號，“雷學”能成功，某種程度上得益于雷軍擁抱流量的決心，真實的人生八卦還是更好看嘛。
Lesson 4
職場卷王學什么？學匯報
一眾研讀“雷學”的網友里，營銷圈的人士一定是沖在前線的那一批。
畢竟，小米汽車發(fā)布會上，雷軍講了27分鐘就賣出去5萬臺車，這個ROI足以讓雷軍的銷售話術成為“雷學”的精髓——有學員總結了：普通人說煮面就是煮面，但雷軍會說煮的是“3000名工程師花了300個日夜，才研究出讓人飽腹感提升73%的面”。
三四月份正值晉升答辯季，在一些職場類博主的描述下，熟練掌握“雷式”匯報技巧，是大廠打工人升職加薪的不二捷徑，一學一個不吱聲。其中，雷軍頻頻掛在嘴邊的“我給大家匯報一下”更是非常實用，看上去頗為低調，實則情商極高。
當然，也有人認為這只是精心設計的表達，雷軍避免讓消費者產生被俯視的感受，但同時又技高一籌——“我想跟你們匯報，你們就會聽我布道?！?/p>
結果，直接迎來一句輕飄飄的反駁：“千億富豪刻意討好我，我還想怎么樣？”
更多的人為了蹭上“雷學”的熱度，已經顧不上邏輯是不是暢通，以及信息真實與否。
宣傳抗衰的健康博主，曬出雷軍笑得志得意滿的照片當廣告——54歲，不近視、不脫發(fā)、不油膩，靠的就是每天晨跑10公里。全然不提造車成功之前，疑似“斷崖式衰老”的對比。
▲在抗衰博主那里，雷軍成了典型人物。圖/小紅書截圖
育兒賽道的教育博主也不服氣，表示雷軍最值得一學的其實是育兒觀，大贊雷軍對女兒的培養(yǎng)理念“顛覆了中國90%的父母”。當然，如果學習雷軍沒有效果，這邊建議直接學習雷軍的父母，高低能培養(yǎng)出下一個科技巨頭。
還有忙著招生的圍棋教練，從茫?；ヂ摼W中找出了雷軍下圍棋的高糊照片，力證“學會圍棋投資學，才能在商界披荊斬棘”。這一回，生動案例是雷軍的那次出走——雷軍學了圍棋，才能夠在2007年果斷離開金山公司，展現的顯然是“圍棋中的大局觀”……“雷學”在這一刻，終究還是癲成了我們不認識的模樣。
勸學完畢，博主們就等不及帶貨了。比如，一位口腔賽道的博主長篇大論：“為什么口腔咨詢師一定要學習雷軍？”答案是——“學習他對用戶的態(tài)度?！闭б宦犛悬c道理，點開一看，文章末尾是這位博主的小黃車賣書鏈接。
還有博主開燉雞湯：“哪怕你不屬于任何一個行業(yè)，只是一名想逆襲的普通人，也可以向雷軍學做事。”但還沒來得及細品正能量，就看到了文章末尾的帶貨鏈接——一款價值23.3元的電子木魚。嘖，有點貴。
至于雷軍本人，可能此前從來沒想到，除了小米員工，自己的成功還能夠養(yǎng)活互聯網上這么多的陌生人。廣泛意義上，雷軍已經成了新一代的互聯網“帶貨一哥”。
Lesson 5
“窮鬼”學什么？學許愿
還有那么一批自稱“窮鬼”的人，傳播“雷學”的最終目的，在于“利用”雷學——不為別的，就為督促雷軍，讓他把各大產品的價格通通打下來。
小米SU7發(fā)布之后，雷軍還解鎖了一個身份——“古希臘掌管性價比的神”。最開始，大家只是呼吁小米下場，把單反相機、拍立得、按摩椅、游戲機等等電子產品的價格打下來。
后來，許愿的畫風越來越奇怪。“小米口腔”，讓年輕人擁有整牙自由；“小米之家”，讓年輕人住上便宜房子。評論區(qū)里的最高贊，建議小米轉型婦女之友，研發(fā)一下“小米衛(wèi)生巾”。
還有人不圖性價比，只圖實現一些樸素的人生愿望——
希望雷軍闖進考研界，把考研分數打下來；
希望雷軍躋身假日辦，徹底廢除調休制度；
希望雷軍進軍理發(fā)店，主要培訓Tony老師聽懂人話，別給顧客瞎剪頭發(fā)……
這一刻，“雷學”已經到了next level，雷軍成了某些學員口中“阿拉丁神燈的燈神”。不過雷軍本人倒是清醒得很，直播時謝邀、婉拒一條龍，重申小米汽車一定會是他最后一次創(chuàng)業(yè)。
自己不搞，還是可以看一看優(yōu)質項目。為了不讓吃瓜群眾們失望，雷軍特地介紹了小米接收創(chuàng)業(yè)項目書的郵箱地址：“如果此時此刻直播群里有創(chuàng)業(yè)者，這都是老百姓的呼聲?！?/p>
▲雷軍評論區(qū)。圖 / 抖音截圖
One more thing
小米員工學什么？
全網都在學“雷學”，小米員工們就更得學了。
營銷技巧，必然是第一課。雷軍在互聯網5G沖浪，小米的一眾高管，也紛紛開通了自己的社交媒體賬號，全方位介紹小米系產品。
其中就包括小米集團合伙人盧偉冰。今年2月他入駐抖音，粉絲很快就超過了50萬。除了和雷軍合作出鏡的那一條短視頻外，熱度最高的是一篇《總裁提車日記》，提的當然是小米SU7創(chuàng)始版。
這則視頻，能看得出盧偉冰學習“雷學”的努力痕跡。視頻一開頭，他問工作人員：“這是我的那輛橄欖綠吧？”答，“這臺是張頌文老師的?！辩R頭一轉，盧偉冰就拿起了小米的手表和手機，不錯過任何一個帶貨露出的機會。
▲盧偉冰在短視頻中出鏡。圖 / 抖音截圖
高管學“雷學”，員工也會在匯報時“雷里雷氣”地輸出。
在一場以小米價值觀為主題的演講活動上，來自小米食堂發(fā)言的員工激情發(fā)言：2023年，小米全年共生產油條62.5萬根，雞蛋432萬個，油條連起來可繞科技園16圈。而在介紹食堂爆款酸奶大麻花的時候，他更是借鑒了和雷軍如出一轍的演講思路——“這款麻花制作需要5個小時，10道工序，因此導致我們初期產能不足，只能在周五限量發(fā)售?！?/p>
得，麻花也要學著產能爬坡了。