文|儀美尚
珀萊雅集團(tuán)再度刷新本土美妝市場(chǎng)營(yíng)收記錄。
今日（4月18日），珀萊雅集團(tuán)發(fā)布了2023年年報(bào)及2024年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，2023年，珀萊雅集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入錄得89.05億元，同比增長(zhǎng)39.45%；歸母凈利潤(rùn)為11.94億元，同比增長(zhǎng)46.06%。
2022年，珀萊雅集團(tuán)營(yíng)收首次突破60億大關(guān)，彼時(shí)A股市場(chǎng)上尚有上海家化、華熙生物與其歸屬于同一列隊(duì)。如今其迅猛沖向90億，而上海家化同期營(yíng)收為66億元，二者差距逐漸拉開(kāi)，珀萊雅集團(tuán)無(wú)疑已成為本土美妝市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者。
另外，2024年一季度，珀萊雅集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)34.56%至21.82億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)45.58%至3.03億元。這一亮眼業(yè)績(jī)或許預(yù)示著，集團(tuán)將在2024年沖上又一個(gè)高峰。
創(chuàng)歷史最高！珀萊雅有望率先邁向百億
2022年，珀萊雅集團(tuán)營(yíng)收為63.85億元，彼時(shí)，儀美尚根據(jù)集團(tuán)歷年?duì)I收增速，預(yù)測(cè)其在2023年業(yè)績(jī)將達(dá)83億元，而今珀萊雅集團(tuán)業(yè)績(jī)超出預(yù)期，直逼90億元，且營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙大幅增長(zhǎng)，均創(chuàng)下集團(tuán)歷史最高增幅。
這一亮眼的成績(jī)單表明，在本土美妝市場(chǎng)上，珀萊雅集團(tuán)如今占據(jù)著“獨(dú)一份”的優(yōu)勢(shì)。
儀美尚梳理發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，珀萊雅集團(tuán)一直保持穩(wěn)定增速，尤其是2018年以來(lái)，其總營(yíng)收開(kāi)始雙位數(shù)高增長(zhǎng)，并保持至今，即使在疫情期間也未曾掉隊(duì)。拉出近6年數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年，珀萊雅集團(tuán)營(yíng)收僅為23.61億元，去年，這一數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了3.8倍的增長(zhǎng)；凈利潤(rùn)在2023年也大幅增長(zhǎng)至11.94億元，較2018年增長(zhǎng)了4.2倍。
不過(guò)，相比起營(yíng)收、凈利的大幅增長(zhǎng)，近年來(lái)，珀萊雅毛利率相對(duì)維持在較為穩(wěn)定的水平，年報(bào)顯示，2023年，集團(tuán)毛利率為69.93%，略高于2022年的69.7%。與同行可比公司相比，珀萊雅集團(tuán)的這一毛利率水平并不出眾。2023年，上海家化毛利率錄得58.97%，低于珀萊雅集團(tuán)，但同期，華熙生物、貝泰妮、敷爾佳毛利率分別為76.99%、75.21%、83.07%，均在珀萊雅集團(tuán)之上。
去年?duì)I收上的高增速也延伸到了今年第一季度，期內(nèi)，珀萊雅集團(tuán)營(yíng)收和凈利潤(rùn)同樣大幅增長(zhǎng)，尤其是45.58%的凈利潤(rùn)增速，也創(chuàng)下集團(tuán)2019年以來(lái)的最高記錄。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，今年第一季度，珀萊雅集團(tuán)旗下多個(gè)主品牌表現(xiàn)不俗，比如今年2月，僅在抖音平臺(tái)，珀萊雅GMV便超2.76億元，同比增長(zhǎng)85.1%；在38大促期間，珀萊雅在天貓、抖音雙平臺(tái)GMV僅7億元。此外，彩棠表現(xiàn)也較為亮眼。
就此看來(lái)，無(wú)論是在“淡季”還是大促節(jié)點(diǎn)，珀萊雅集團(tuán)部分品牌均能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這或許預(yù)示著，在2024年，集團(tuán)仍會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，加速?zèng)_向“百億企業(yè)”的步伐。
珀萊雅單品牌營(yíng)收72億，線上渠道營(yíng)收占比超93%
除了集團(tuán)整體營(yíng)收水平保持高速增長(zhǎng)，2023年，珀萊雅集團(tuán)內(nèi)部也仍延續(xù)著其一貫的發(fā)展路徑。
1、珀萊雅單品牌憑借超70億的營(yíng)收成為本土第一，彩棠作為“第二增長(zhǎng)曲線”也愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)。
2023年，珀萊雅單品牌營(yíng)收71.77億元，同比增長(zhǎng)36.36%，在集團(tuán)總營(yíng)收中占比80.73%。
這一單品牌“賺錢”能力已經(jīng)足以讓本土美妝品牌望其項(xiàng)背。據(jù)儀美尚此前統(tǒng)計(jì)（推薦閱讀：60億！國(guó)貨美妝“超級(jí)品牌”時(shí)代來(lái)了），根據(jù)部分財(cái)報(bào)和業(yè)績(jī)預(yù)告，珀萊雅去年穩(wěn)坐本土品牌頭把交椅，緊隨其后的薇諾娜、花西子品牌暫在50億陣營(yíng)區(qū)間徘徊，來(lái)勢(shì)洶洶的韓束去年?duì)I收首破30億，其他還有大量單品牌身處10-30億級(jí)陣營(yíng)。
放在集團(tuán)內(nèi)部來(lái)看，雖然珀萊雅仍是絕對(duì)的“主力”，但彩棠、OR、悅芙媞等其他品牌在近年也逐漸脫穎而出。
尤為值得一提的是彩妝品牌彩棠，在2023年賣出10.01億元，同比大幅增長(zhǎng)75.06%，成為集團(tuán)旗下增速最快的品牌。彩棠在珀萊雅集團(tuán)中的營(yíng)收占比也持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年—2023年，彩棠營(yíng)收占比分別為5.33%、8.99%、11.26%。
此外，2023年，OR和悅芙媞兩大品牌營(yíng)收同比增幅分別達(dá)71.17%、61.82%，均高于珀萊雅單品牌增幅。
2、線上渠道占比持續(xù)攀升。
2023年，珀萊雅集團(tuán)線上營(yíng)收錄得82.74億元，同比增長(zhǎng)42.96%，在集團(tuán)總營(yíng)收中占比高達(dá)93.07%。而在2021年、2022年，其線上渠道營(yíng)收占比分別為84.93%、90.98%。此番線上渠道營(yíng)收再度增加，與珀萊雅集團(tuán)一以貫之的“線上渠道為主，線下渠道并行”策略相符。
同時(shí)，根據(jù)集團(tuán)“新渠道策略”，去年，珀萊雅集團(tuán)在線上渠道也進(jìn)行了持續(xù)布局。比如，在天貓旗艦店，集團(tuán)實(shí)行了繼續(xù)深化大單品矩陣策略，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，提升核心品類以及核心大單品排名；全面布局個(gè)價(jià)格段產(chǎn)品等舉措。
財(cái)報(bào)顯示，多重舉措之下，去年，珀萊雅天貓旗艦店成交金額獲天貓美妝排名第2，國(guó)貨排名第1；雙11活動(dòng)期間，珀萊雅天貓旗艦店成交金額獲天貓美妝排名第1，逆勢(shì)上漲。
雖然線下?tīng)I(yíng)收占比不斷縮減，但在線下渠道，珀萊雅集團(tuán)也在不斷優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，淘汰低產(chǎn)低潛力店鋪；在日化渠道，其還積極尋求市場(chǎng)增量，拓展新型商城集合店合作。
過(guò)往多年，上海家化始終穩(wěn)坐本土美妝市場(chǎng)“龍頭老大”位置，直至2023年第三季度，珀萊雅集團(tuán)營(yíng)收首次超過(guò)上海家化，躍升為市場(chǎng)領(lǐng)跑者。此次全年業(yè)績(jī)發(fā)布后，珀萊雅集團(tuán)新晉“一哥”的位置無(wú)疑是坐穩(wěn)了。