北路智控（301195.SZ）2024年4月17日發(fā)布消息稱，2024年4月17日北路智控接受中信證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：于勝利；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：陳燕；董事會(huì)秘書：趙奎參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
中信證券；農(nóng)銀人壽；華西基金；興銀理財(cái)；中郵理財(cái)；光大證券資產(chǎn)管理有限公司；陽(yáng)光資產(chǎn)管理股份有限公司；中郵人壽；匯豐晉信；泰康資產(chǎn)；淳厚基金；招商基金；長(zhǎng)城財(cái)富保險(xiǎn)資產(chǎn)管理股份有限公司；中銀基金；紅杉中國(guó)；銀河基金；浙商證券股份有限公司自營(yíng)部；華金證券；西部利得基金管理有限公司；長(zhǎng)城財(cái)富保險(xiǎn)資產(chǎn)管理；長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)；上海人壽保險(xiǎn)；興業(yè)基金；恒大人壽保險(xiǎn)；Hel Ved Capital Management Limited；野村東方國(guó)際證券有限公司；富蘭克林華美證券投資信托股份有限公司等投資者。
調(diào)研主要內(nèi)容：
第一部分：董事會(huì)秘書趙奎先生介紹了公司整體的業(yè)務(wù)情況和經(jīng)營(yíng)情況，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人陳燕女士介紹了公司2023年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。第二部分：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)Q1:23年公司凈現(xiàn)金流大幅改善，我們看到主要是現(xiàn)金流入大幅增長(zhǎng)，是否意味著下游支付能力/意愿增強(qiáng)？怎么看后續(xù)公司現(xiàn)金流的趨勢(shì)？
23年公司現(xiàn)金流大幅改善主要由于以下3個(gè)原因：
(1)主要是承兌周期調(diào)整導(dǎo)致。
(2)行業(yè)下游景氣度保持較高水平。
(3)公司歷來重視回款管理。
未來我們會(huì)繼續(xù)保持目前的回款管理水平。
Q2:公司毛利率近幾年持續(xù)下滑，主要是什么原因？未來毛利率穩(wěn)態(tài)下的水平展望？
(1)智能礦山行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)為系統(tǒng)交付，整體毛利水平相對(duì)較高，會(huì)有一定的波動(dòng)。
(2)公司今年毛利率有所下降，主要是受部分產(chǎn)品市場(chǎng)拓展策略的因素影響。
公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，智能礦山相關(guān)的四類主要產(chǎn)品除智能礦山裝備配套以外都在大幅增長(zhǎng)，而公司23年毛利率的波動(dòng)主要受智能礦山裝備配套毛利率下降的影響，但是由于公司的快速發(fā)展這一塊業(yè)務(wù)未來占營(yíng)收的比重會(huì)持續(xù)下降，對(duì)公司的毛利率影響也會(huì)越來越小。公司整體毛利水平在行業(yè)內(nèi)同類公司中處于較好水平。
(3)公司研發(fā)投入不斷增加，毛利率總體將保持穩(wěn)定，根據(jù)產(chǎn)品構(gòu)成不同，也可能會(huì)有小幅波動(dòng)。
Q3:2023年公司全年在手訂單情況和增速？怎么看今年下游行業(yè)的需求？
(1)公司訂單水平仍然保持一定增幅。
(2)下游行業(yè)景氣度仍然很高、需求旺盛。2024年1月，國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)委員會(huì)頒布《安全生產(chǎn)治本攻堅(jiān)三年行動(dòng)方案（2024-2026年）》，《方案》提出通過三年治本攻堅(jiān)，礦山機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化、智能化水平顯著增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)礦山井下人員減少10%以上?！斗桨浮访鞔_加快災(zāi)害嚴(yán)重、高海拔等礦山智能化建設(shè)，打造一批自動(dòng)化、智能化標(biāo)桿礦山，災(zāi)害嚴(yán)重礦井、發(fā)生較大及以上事故的礦山，必須進(jìn)行智能化改造。《關(guān)于加快煤礦智能化發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出到2025年，大型煤礦和災(zāi)害嚴(yán)重煤礦基本實(shí)現(xiàn)智能化。目前正處在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，政策的強(qiáng)力支持以及煤礦客戶的剛需等促使智能礦山需求持續(xù)旺盛。
Q4:根據(jù)政策要求，25年要建成一定數(shù)量的智能化礦山或者采掘工作面的要求，目前來看，行業(yè)建設(shè)的進(jìn)展？明年完成的情況如何？是否會(huì)存在無法完成政策制定的目標(biāo)情況？
(1)行業(yè)內(nèi)都在積極推進(jìn)，各省、市都有出臺(tái)相關(guān)計(jì)劃和政策。煤礦、集團(tuán)等都在持續(xù)投入，煤礦行業(yè)執(zhí)行力比較高，都會(huì)積極推進(jìn)。但是智能礦山系統(tǒng)復(fù)雜，場(chǎng)景繁多，各礦特點(diǎn)不同，是個(gè)持續(xù)的過程。
(2)政策目標(biāo)應(yīng)該會(huì)達(dá)成，不排除部分礦井可能時(shí)間上有一定的延后。
Q5:煤炭行業(yè)當(dāng)前景氣度較高，對(duì)咱們智能化建設(shè)有什么影響和催化？
煤礦行業(yè)景氣度高對(duì)我們開展智能化建設(shè)具有非常重要的積極作用。智能化建設(shè)的深入開展，要求公司不斷提升既有產(chǎn)品品質(zhì)、性能和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)促進(jìn)不斷創(chuàng)新，推出新的技術(shù)，滿足客戶新場(chǎng)景、新應(yīng)用。比如AI技術(shù)在煤礦井下的應(yīng)用，井下的智能駕駛等，對(duì)公司的持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展有非常積極的意義。
Q6:有說法關(guān)于煤炭企業(yè)的安全計(jì)提費(fèi)用，雖然空間很大，但是他們即使有這塊的費(fèi)用也未必會(huì)去做較大的智能化建設(shè)，怎么去看待這兩者的關(guān)聯(lián)性？
有明確的規(guī)定，安全費(fèi)用可以用于智能化建設(shè)，能夠促進(jìn)智能建設(shè)。智能化建設(shè)本身也是安全生產(chǎn)的重要保障，少人則安、無人則安。少人無人本身就是智能化建設(shè)的重要目標(biāo)。
Q7:目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局？上市企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模普遍較小，是什么原因？
(1)智能礦山是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在礦山行業(yè)的應(yīng)用。礦山行業(yè)場(chǎng)景復(fù)雜多樣，門檻較高，既需要掌握先進(jìn)的ICT相關(guān)技術(shù)，又需要對(duì)煤礦這樣環(huán)境條件惡劣的行業(yè)深刻認(rèn)識(shí)，還需要有防爆的知識(shí)積累；既需要有完善的單產(chǎn)品開發(fā)能力，又需要有集成開發(fā)能力；需要有專門的硬件開發(fā)隊(duì)伍，還需要強(qiáng)大的軟件開發(fā)能力，還需要較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交付能力。單獨(dú)的自產(chǎn)產(chǎn)品，更重要的是需要和客戶的場(chǎng)景結(jié)合，是一個(gè)完整的系統(tǒng)解決方案。煤礦場(chǎng)景非常多、非常復(fù)雜，專業(yè)性很高，產(chǎn)品需要有一定的定制屬性。(2)隨著各上市公司綜合能力的提升，行業(yè)內(nèi)也存在出現(xiàn)較大規(guī)模公司的可能。我們營(yíng)收已經(jīng)超過了10億，還會(huì)繼續(xù)發(fā)展。
Q8:AI大模型技術(shù)對(duì)煤礦智能化的影響？公司在這塊有什么布局？
(1)AI大模型對(duì)煤礦智能化建設(shè)有積極影響，鄂爾多斯市采用盤古大模型平臺(tái)、以AI和礦鴻為核心打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。我們也積極參與其中。
(2)同時(shí)公司還積極開展大模型的研究，探索大模型在未來產(chǎn)品中的落地。
Q9:公司23年人員大幅增長(zhǎng)，24年人員增長(zhǎng)的規(guī)劃？
23年人員大幅增長(zhǎng)，其中開發(fā)人員的增長(zhǎng)幅度最大。24年公司人員還會(huì)保持一定增長(zhǎng)（主要是研發(fā)、銷售、和技術(shù)服務(wù)工程師）。
Q10:化工業(yè)務(wù)的拓展情況？公司未來對(duì)非煤業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃？
(1)化工業(yè)務(wù)順利開展，北元集團(tuán)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)”，項(xiàng)目完成驗(yàn)收，入選陜西北斗系統(tǒng)應(yīng)用優(yōu)秀成果和典型案例，入選陜西省學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)案例，并獲2023年陜西省北斗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)。對(duì)公司開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+?；瘶I(yè)務(wù)，起到了較好的示范效果。目前公司已經(jīng)有一些新項(xiàng)目正在實(shí)施，還有一些項(xiàng)目在積極跟進(jìn)，包括化工廠、熱電廠、鋼廠等。
(2)非煤業(yè)務(wù)公司也在積極布局，除危化行業(yè)外，公司還比較關(guān)注非煤礦山業(yè)務(wù)，公司在煤礦行業(yè)的技術(shù)積累可以比較容易地移植到非煤礦山。公司成立專門的化工業(yè)務(wù)部門和非煤業(yè)務(wù)小組開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
Q11:公司井下機(jī)器人的情況？主要負(fù)責(zé)什么樣的功能？目前的簽單規(guī)模？
煤礦井下機(jī)器人范圍比較大，公司目前主要還是巡檢機(jī)器人，公司建設(shè)的城郊礦水泵房巡檢機(jī)器人項(xiàng)目還入選了工信部的礦山領(lǐng)域機(jī)器人典型應(yīng)用案例。另外公司積極開展井下輔助運(yùn)輸機(jī)器人研究，成立了智能駕駛部門，目前已經(jīng)有輔運(yùn)機(jī)器人科研項(xiàng)目落地。