同力股份（834599.BJ）2024年4月17日發(fā)布消息稱，2024年4月16日同力股份接受青驪投資管理(上海)有限公司等機構調(diào)研，公司董事會秘書：楊鵬參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。

調(diào)研機構詳情如下：

青驪投資管理(上海)有限公司；中英人壽保險有限公司；深圳市凱豐投資管理有限公司；博時基金管理有限公司等機構。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問題1:請您介紹一下公司的運營情況？

回答:2023年公司營收同比增長12.67%，歸屬于母公司凈利潤同比增長31.87%，毛利率增長至22.74%，毛利率的增長主要是由于國內(nèi)大型化產(chǎn)品的推出以及海外銷售收入的大幅增長，海外銷售也帶動了海外區(qū)域收入占比提升。海外銷售毛利率普遍高于國內(nèi)；從收入的分區(qū)域情況來看，國內(nèi)同比增長5.63%，海外同比增長68.52%。未來公司在國內(nèi)會努力保持露天煤礦主力市場的競爭力，穩(wěn)固產(chǎn)品優(yōu)勢，不斷提高市占率；海外市場會進一步下大力氣拓展銷售渠道，加大渠道的建設力度以及售后保障體系的完善；同時將加強與中央企業(yè)走出去戰(zhàn)略的協(xié)作，實現(xiàn)對于海外工程業(yè)務和礦區(qū)業(yè)務的雙重拓展。

從未來展望來看，國內(nèi)市場在經(jīng)過七年的連續(xù)高速增長后，已從高速增長回歸到一個相對正常平穩(wěn)階段；海外市場目前還是一片充滿機遇的市場，預計后續(xù)還是會保持較高的增長。

問題2:請您介紹一下公司海外市場業(yè)務的發(fā)展情況？

回答:2023年公司自己報關出口海外銷售收入9.81億元，還有較大規(guī)模的客戶在國內(nèi)采購發(fā)往海外使用的情形，因此總體在海外使用產(chǎn)品總體規(guī)模更大；既包括和大型央企合作海外業(yè)務，以及礦業(yè)公司、施工公司的基礎設施、路橋工程、新城建設等領域，主要還是替換此前使用的重卡產(chǎn)品。

2023年海外市場的增速分析以及展望:此前公司主要將精力放到國內(nèi)市場深耕細作，海外市場開拓的時間相對晚一些。公司是從2022年開始大力布局海外經(jīng)銷商以及和中央企業(yè)進行海外業(yè)務全面合作，海外的市場規(guī)模很大、應用場景更多，目前公司在海外的市場占有率不及國內(nèi)，后續(xù)希望通過三到五年的時間大幅提升在海外市場的占有率。

目前海外市場主要應用的產(chǎn)品類型主要是TL88、TL89等成熟產(chǎn)品，TLD125、TLD135等大型化產(chǎn)品目前還沒有在海外大規(guī)模全面推廣，主要是產(chǎn)品的成熟度以及售后服務保障體系建設。

目前，海外市場的銷售大概1/3來自于露天煤礦、1/3來自于有色金屬和鐵礦、1/3來自于工程建設等領域，之所以目前露天煤礦占比還非常低，主要是海外大型露天煤礦還是以主流載重量在200噸以上大型礦卡為主；因此像澳大利亞、北美、俄羅斯這類高端市場尚未開發(fā)；從區(qū)域分布來看，目前主銷市場主要以東南亞、中亞五國、外蒙古、南美和非洲等地為主，未來等大型化產(chǎn)品下線后會全力開發(fā)大型露天煤礦市場。

從海外經(jīng)銷商規(guī)模變化情況來看，2023年公司在西坡生產(chǎn)基地成功舉辦了第一次海外經(jīng)銷商大會，邀請優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對公司的生產(chǎn)廠區(qū)以及周邊的礦區(qū)進行了實地參觀。經(jīng)過實地參訪，經(jīng)銷商對于公司的產(chǎn)品基礎參數(shù)、產(chǎn)品性能、使用場景等重要信息有了更深切的了解，為公司未來借助經(jīng)銷商的渠道進行海外市場的開拓、實現(xiàn)合作共贏奠定了基礎；同時公司也在積極洽談一些規(guī)模大、綜合性強、在當?shù)赜兄匾绊懙膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，希望能與挖掘機、裝載機等產(chǎn)品進行協(xié)同銷售，提供一整套的運輸解決方案，這樣對提升公司海外市場品牌度將起到積極推動作用。2024年公司會持續(xù)的精耕細作，加快海外市場布局，持續(xù)增加渠道以及經(jīng)銷商。

2023年公司成立新加坡子公司，目前已經(jīng)開始運營。目前新加坡子公司的定位:主要是承擔海外市場銷售總調(diào)度平臺的職能，一方面可以通過此平臺在開展海外業(yè)務時可作為融資主體，另一方面可以通過此平臺為未來在海外設立子公司、建立生產(chǎn)基地、組裝廠等項目獲取更多更精準決策信息。成立新加坡子公司是公司站在公司發(fā)展戰(zhàn)略全局出發(fā)，為實現(xiàn)公司未來走出去做強、做大、做優(yōu)、實現(xiàn)品牌國際化的重要戰(zhàn)略決策。公司未來將充分利用新加坡子公司的區(qū)位優(yōu)勢，及時收集國際市場各種信息，為公司海外戰(zhàn)略布局提供較精準的決策信息。

問題3:請您介紹一下目前公司國內(nèi)市場的的運營情況？

回答:2023年國內(nèi)全行業(yè)銷量略有下滑，但反應到市場規(guī)模來看由于產(chǎn)品大型化使得頭部企業(yè)的收入還是會有一定的增長，公司2023年增長一方面來自于產(chǎn)品結構的變化，另一方面來源于市場占有率的提升以及海外業(yè)務銷售大幅提升。

產(chǎn)品大型化的演進:大型化是市場的基本訴求，目前公司的大型化產(chǎn)品和進口產(chǎn)品在技術路線、開發(fā)平臺、動力形式等多方面都有不同，主要通過混動、純電、甲醇增程等方式實現(xiàn)更高的經(jīng)濟性，在產(chǎn)品的壽命以及整體性能、品質(zhì)相近的情況下，國產(chǎn)大型化的產(chǎn)品價格相對便宜很多，因此存在交大的競爭優(yōu)勢。

國內(nèi)市場的競爭格局:未來國內(nèi)市場的增量可能相對平穩(wěn)。但是，在露天煤礦開采占比不斷提升的背景下，寬體自卸車產(chǎn)品的市場需求長期來看還是有持續(xù)增長的空間，但增長的節(jié)奏可能會在不同的階段有不同的表現(xiàn)?？傮w而言，市場還是有增量的；在有增量這樣的背景下，近兩年參與者也比較多，但主要集中在相對較大的工程機械企業(yè)中，比較小的企業(yè)已經(jīng)很難適應競爭；在行業(yè)龍頭企業(yè)市場占有率相對較高的背景下，目前國內(nèi)市場競爭格局已經(jīng)相對平衡，整體處于穩(wěn)定運行的狀態(tài)。

問題4:請您介紹一下公司落實會證監(jiān)會“提質(zhì)守信重回報”行動的具體情況？

回答:公司堅持投資者為本的經(jīng)營理念，一方面努力做好經(jīng)營工作，努力以更好的經(jīng)營業(yè)績回報投資者；另一方面，以較高的股息回報投資者。中國證監(jiān)會倡導“提質(zhì)守信重回報”行動，公司董事會和管理層高度重視、積極響應，堅決執(zhí)行相關政策和倡議。公司一邊用實際行動響應政策號召，一邊本著實心回報投資者的真誠態(tài)度，董事會在綜合權衡公司未來發(fā)展的前提下，依照《公司章程》《陜西同力重工股份有限公司利潤分配管理制度》的規(guī)定，堅持投資者至上的原則，全心全意回報投資者。因此，2023年依然堅持較高分紅。

未來，公司本著做強、做大、做優(yōu)、實現(xiàn)品牌國際化的愿景，綜合考慮公司未來發(fā)展的研發(fā)投入、產(chǎn)能擴充投入和積極回報投資者等方面盡量做好平衡，公司也將一如既往的高度重視投資者的獲得感，用實際行動踐行投資者為本的理念、積極回報投資者。