文|天下財(cái)?shù)?孫曼
10年換了3任總經(jīng)理，任期最長(zhǎng)的也只有兩年多，這家險(xiǎn)企怎么了？
國(guó)聯(lián)人壽日前發(fā)布公告稱(chēng)，夏寒因個(gè)人原因辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，辭職后夏寒不再擔(dān)任任何職務(wù)。
夏寒是國(guó)聯(lián)人壽成立近10年來(lái)任職時(shí)間最長(zhǎng)的總經(jīng)理，但他在總經(jīng)理任上也只有兩年多時(shí)間。
國(guó)聯(lián)人壽總經(jīng)理為什么這么難做？
短命的任期
國(guó)聯(lián)人壽全稱(chēng)是國(guó)聯(lián)人壽保險(xiǎn)股份有限公司，成立于2014年12月，注冊(cè)資本金20億元。
穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)本應(yīng)是保險(xiǎn)公司的基本特征，這就需要有個(gè)執(zhí)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略的領(lǐng)軍者。以此來(lái)看，國(guó)聯(lián)人壽總經(jīng)理的任期未免太短了一些。
國(guó)聯(lián)人壽首任總經(jīng)理是馮乃憲，他也是公司籌備期間的擬任總經(jīng)理。
2015年3月，馮乃憲正式成為公司總經(jīng)理，但是在同年12月，總經(jīng)理一職就變?yōu)閯⑶逍?，馮乃憲在位時(shí)間僅9個(gè)月。
劉清欣作為國(guó)聯(lián)人壽第二任總經(jīng)理，接替馮乃憲后還兼任公司副董事長(zhǎng)。不過(guò)，當(dāng)上總經(jīng)理不到一年半，他就因工作調(diào)整于2017年4月辭去總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)職務(wù)。
此后，國(guó)聯(lián)人壽開(kāi)始進(jìn)入總經(jīng)理“空檔期”，董事長(zhǎng)丁武斌暫代總經(jīng)理職務(wù)長(zhǎng)達(dá)四年之久。在此期間，國(guó)聯(lián)人壽還因臨時(shí)負(fù)責(zé)人超期履職被原江蘇銀保監(jiān)局開(kāi)出罰單。
（來(lái)源：公司公告）
直到2022年2月，夏寒成為國(guó)聯(lián)人壽正式的第三任總經(jīng)理。
而他在任時(shí)間也不過(guò)是兩年多一點(diǎn)兒。
值得一提的是，國(guó)聯(lián)人壽歷任總經(jīng)理中，僅有夏寒來(lái)自“外部”，其他幾任均來(lái)自股東方，以“外來(lái)人”的身份成為總經(jīng)理，說(shuō)明夏寒自身實(shí)力不俗。
從履歷來(lái)看，夏寒具備較豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾先后在平安人壽、農(nóng)銀人壽、德華安顧人壽擔(dān)任高管。
國(guó)聯(lián)人壽總經(jīng)理“走馬燈”般更換，與公司股權(quán)不穩(wěn)定有關(guān)。
早在2016年5月，國(guó)聯(lián)人壽股東江蘇天地龍線(xiàn)材、江蘇天地龍集團(tuán)就因處于破產(chǎn)清算狀態(tài)，無(wú)法履行相應(yīng)義務(wù)。2017年，二者分別持有的國(guó)聯(lián)人壽15000萬(wàn)股和5000萬(wàn)股，被江蘇省宜興市法院司法拍賣(mài)。
（來(lái)源：公司公告）
之后，國(guó)聯(lián)人壽多個(gè)股東又進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓?zhuān)渲邪ㄩ_(kāi)源鋼管（持股占比2.5%）、無(wú)錫報(bào)業(yè)（持股占比12%）、無(wú)錫廣電（持股占比10%）、鴻志軟件（持股占比10%）。
直到2022年下半年，國(guó)聯(lián)人壽的股權(quán)仍然處于動(dòng)蕩中。
（來(lái)源：公司公告）
從天眼查數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)聯(lián)人壽自身及周邊風(fēng)險(xiǎn)達(dá)190多項(xiàng)，其中大多跟股東有關(guān)。
連虧的難題
股權(quán)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期動(dòng)蕩勢(shì)必影響公司管理層的穩(wěn)定，而關(guān)鍵職位的頻繁變動(dòng)又會(huì)影響到公司業(yè)績(jī)和戰(zhàn)略。
2020年至2023年，國(guó)聯(lián)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入分別約為20億元、35億元、60億元、84億元，四年時(shí)間翻了四倍多。同期投資收益分別為5億元、7億元、8億元，看起來(lái)還不錯(cuò)。
但是，盈利情況就不樂(lè)觀了，除在2015年、2021年實(shí)現(xiàn)盈利外，其他年份均為虧損狀態(tài)，開(kāi)業(yè)九年累計(jì)虧損近13億元。
具體來(lái)看，2022、2023年，國(guó)聯(lián)人壽分別虧損1億元、2億元，虧損幅度明顯增大。
（來(lái)源：公司公告）
從收入結(jié)構(gòu)上看，躉繳保費(fèi)業(yè)務(wù)仍是國(guó)聯(lián)人壽保費(fèi)收入主要來(lái)源。
聯(lián)合資信在國(guó)聯(lián)人壽2023年跟蹤評(píng)級(jí)報(bào)告中指出，2022年其躉繳業(yè)務(wù)保費(fèi)收入約34億元，占規(guī)模保費(fèi)收入的54%。2023年，其躉繳保費(fèi)收入為29億元，占原保費(fèi)收入的34%。
對(duì)保險(xiǎn)公司而言，期繳產(chǎn)品每年需交續(xù)保費(fèi)用，利潤(rùn)率也較躉繳產(chǎn)品高，能帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金，所以，期繳產(chǎn)品是許多保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，然而國(guó)聯(lián)人壽2022年的期繳業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占比卻不到19%。
因此聯(lián)合資信對(duì)國(guó)聯(lián)人壽出具的意見(jiàn)是，“國(guó)聯(lián)人壽產(chǎn)品期限結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化”。
同時(shí)，成本端卻是連年翻倍增長(zhǎng)，2020-2022年，國(guó)聯(lián)人壽手續(xù)費(fèi)及傭金支出分別約2億元、5億元、11億元。
國(guó)聯(lián)人壽的退保情況也不容忽視。
2022年，國(guó)聯(lián)人壽退保金同比增長(zhǎng)約440%，超過(guò)8億元，綜合退保率約7%。2023年，雖然綜合退保率下降至約6%，但聯(lián)合資信評(píng)估出示的報(bào)告顯示，2023年國(guó)聯(lián)人壽的退保金規(guī)模較上年明顯增長(zhǎng)。
退保金的上升直接給國(guó)聯(lián)人壽現(xiàn)金流造成壓力。截至2023年末，其經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流由去年同期的51億元減少至33億元。同時(shí)累計(jì)凈現(xiàn)金流由2022年末的3億元下降至7000多萬(wàn)元。
苦盼的增資
對(duì)于國(guó)聯(lián)人壽而言，當(dāng)前頭等大事之一是提高償付能力。
自開(kāi)業(yè)以來(lái)，國(guó)聯(lián)人壽的償付能力一直在走下坡路，2016年其綜合/核心償付能力充足率高達(dá)500%，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，到2023年末，公司核心/綜合償付能力充足率已分別降至74%、139%。
（來(lái)源：公司公告）
償付能力的不斷下降直接影響到后續(xù)的正常經(jīng)營(yíng)。根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，保險(xiǎn)公司開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)具備連續(xù)四個(gè)季度綜合償付能力充足率達(dá)到120%、核心償付能力不低于75%等條件。
自2023年二季度，國(guó)聯(lián)人壽的核心償付能力充足率就已低于75%。此前國(guó)聯(lián)人壽曾有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品30余款，涵蓋年金險(xiǎn)、兩全險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)等，但目前官網(wǎng)顯示，其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品僅剩兩款。
（來(lái)源：公司官網(wǎng)）
當(dāng)然，國(guó)聯(lián)人壽面臨資本補(bǔ)充壓力，也采取了一些補(bǔ)救措施。
2022年3月，國(guó)聯(lián)人壽發(fā)行十年期固定利率債券，規(guī)模為10億元，票面利率約5%。2023年12月首次增資獲批，注冊(cè)資本從20億元變更為21億元。
（來(lái)源：公司官網(wǎng)）
但顯然1億元的增資額，對(duì)于國(guó)聯(lián)人壽當(dāng)前的資金短缺情況，可謂杯水車(chē)薪。據(jù)國(guó)聯(lián)人壽預(yù)測(cè)，今年一季度的核心/綜合償付能力充足率可能再度下滑至61%/116%。對(duì)此，公司表示，后續(xù)引戰(zhàn)增資工作正在穩(wěn)步推進(jìn)。
夏寒離任后，將由趙雪軍擔(dān)任國(guó)聯(lián)人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人。
趙雪軍此前曾在國(guó)聯(lián)人壽擔(dān)任副總經(jīng)理及江蘇分公司總經(jīng)理，在保險(xiǎn)行業(yè)有一些管理經(jīng)驗(yàn)。
（來(lái)源：公司公告）
有業(yè)內(nèi)人士向《天下財(cái)?shù)馈繁硎?，?guó)聯(lián)人壽總經(jīng)理職位的頻繁變動(dòng)，可能對(duì)公司的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生影響。比如，可能導(dǎo)致公司戰(zhàn)略連貫性缺失，使得公司難以維持一個(gè)清晰和連貫的發(fā)展計(jì)劃，影響公司的長(zhǎng)期規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健發(fā)展。
面對(duì)國(guó)聯(lián)人壽所處的困境，臨時(shí)“填空”的趙雪軍有什么良策？國(guó)聯(lián)人壽的下一任總經(jīng)理什么時(shí)候才能到任？公司頻繁換將的狀況何時(shí)終結(jié)？這些疑問(wèn)都尚未有明確答案。