界面新聞?dòng)浾?| 莊鍵

困擾上海一郎合金材料有限公司(下稱一郎合金)的產(chǎn)能瓶頸問題有望在明年得到緩解。

這家主營鎳合金產(chǎn)品的企業(yè)計(jì)劃投資11.3億元，在上海金山楓涇工業(yè)區(qū)新建一座研發(fā)生產(chǎn)基地，用地面積230畝，相當(dāng)于20座標(biāo)準(zhǔn)足球場。

其中一期項(xiàng)目用地147畝，鎳合金年產(chǎn)能為2萬噸。該項(xiàng)目正在前期施工設(shè)計(jì)，規(guī)劃今年6月開工，預(yù)計(jì)明年5月正式投產(chǎn)。

一郎合金副總經(jīng)理司周祥告訴界面新聞?dòng)浾撸黄陧?xiàng)目計(jì)劃引進(jìn)國際一流的進(jìn)口核心裝備，同時(shí)建造一座智能數(shù)字化無人車間。項(xiàng)目建成后，年產(chǎn)值將達(dá)到80億-100億元。

一郎合金所規(guī)劃的新基地內(nèi)，還將設(shè)立一郎合金研究院，研發(fā)方向主要包括優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，提升鎳合金產(chǎn)品性能，同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。研發(fā)團(tuán)隊(duì)也將增加至50人左右，相較于現(xiàn)有研發(fā)人員的數(shù)量翻番。

早在去年上半年，一郎合金在完成2億元的A輪融資后，就籌劃建立新的生產(chǎn)基地，以解決所面臨的產(chǎn)能瓶頸。其現(xiàn)有鎳合金總產(chǎn)能僅有2000多噸，且生產(chǎn)設(shè)施分散在上海的四個(gè)小型廠區(qū)內(nèi)。

一郎合金成立于2011年，專注鎳合金產(chǎn)品，這是一種以鎳為基礎(chǔ)加入其他元素制成的合金材料，有著百余年的歷史。

根據(jù)性能不同，鎳合金包括高溫合金、耐蝕合金、精密合金三種類型。以高溫合金為例，其能在600攝氏度的高溫下抗氧化、耐腐蝕，主要應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域。在“十四五”原材料工業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，高溫合金被列為有待重點(diǎn)突破的新材料之一。

包括一郎合金在內(nèi)，國內(nèi)十余家企業(yè)擁有鎳合金的生產(chǎn)能力，但在國內(nèi)市場，這種材料仍以國外廠家生產(chǎn)的進(jìn)口產(chǎn)品為主，屬于“卡脖子”的關(guān)鍵新材料。

司周祥介紹稱，鎳合金產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，難點(diǎn)在于缺乏可參照的經(jīng)驗(yàn)，主要依靠企業(yè)自行摸索。一郎合金的鎳合金產(chǎn)品目前已達(dá)到國內(nèi)頂尖水平，但與國際一流仍有一定差距。據(jù)該公司預(yù)估，其國內(nèi)市占率在10%左右。

在一郎合金實(shí)現(xiàn)部分鎳合金的國產(chǎn)化替代后，同類進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格下降了一半以上。此前，進(jìn)口鎳合金材料售價(jià)普遍在每公斤1000元以上，現(xiàn)在部分產(chǎn)品已降價(jià)至每公斤500-600元。

過去五年，一郎合金的年銷售增長率都在20%以上。去年，該公司的銷售額超過9億元，年增速接近50%。

一郎合金為今年制定的銷售目標(biāo)是10億元，在處于行業(yè)淡季的今年一季度，其已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了將近2億元的營收，同比增長10%。

化工領(lǐng)域目前貢獻(xiàn)了一郎合金營收的半壁江山，其下游客戶包括“三桶油”、浙江巨化、魯西化工等公司旗下的化工裝備企業(yè)，它們主要采購一郎合金的耐腐蝕鎳合金，替代進(jìn)口產(chǎn)品。

進(jìn)口替代的最新案例來自于上海石化。2022年，在制造碳纖維核心裝備的過程中，這家化工公司原計(jì)劃采用國外進(jìn)口的鎳合金，但受到新冠疫情等因素影響，海外客戶無法如期供貨。

上海石化因此聯(lián)系了一郎合金，經(jīng)過公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)論證實(shí)驗(yàn)，去年向上海石化交付了定制化開發(fā)的鎳礦合金產(chǎn)品。使用一郎合金產(chǎn)品的碳纖維核心設(shè)備也在當(dāng)年成功運(yùn)行。

除了在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，一郎合金從2015年起就開始拓展海外市場，客戶已覆蓋歐洲、中東和美洲的數(shù)十個(gè)國家。

司周祥告訴界面新聞?dòng)浾?，相比于海外競爭?duì)手，一郎合金的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)低廉、交期更快，并且部分產(chǎn)品的質(zhì)量及性能與國外同類產(chǎn)品持平。

在嘗試采購一郎合金產(chǎn)品之初，一家荷蘭的化工設(shè)備制造商對(duì)于其質(zhì)量心存疑慮，專門聘請(qǐng)了第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)監(jiān)督一郎合金的生產(chǎn)過程。在一郎合金的鎳合金交貨后，這家荷蘭公司給出了正面反饋，認(rèn)為產(chǎn)品性能已經(jīng)超過了從國外廠商采購的同類鎳合金。

去年，一郎合金建立了由12人組成的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立拓展海外業(yè)務(wù)。外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建的第一年，其海外市場銷售就超過1億元，占到公司銷售總額的10%左右。

今年，一郎合金為外貿(mào)團(tuán)隊(duì)定下了更高的銷售目標(biāo)，海外市場銷售規(guī)模達(dá)到3億元。在不久的未來，海外市場被寄希望于為公司貢獻(xiàn)四成的銷售收入。