秀強股份（300160.SZ）2024年4月15日發(fā)布消息稱，2024年4月15日秀強股份接受機構(gòu)調(diào)研，董事長：馮鑫；常務副總經(jīng)理：李國章；獨立董事：陶曉慧；財務總監(jiān)：李滿英；副總經(jīng)理、董事會秘書：高迎；保薦代表人：劉合群參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
請問下李總：俗語說新官上任三把火，請問您準備如何點燃這三把火？具體會在哪些方面著手進行？
答：在管理上：梳理流程、重建架構(gòu)、降本增效；在業(yè)務上：以積極主動的策略，擴大家電市場的市場份額，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。
2、請談談公司以后利潤增長點在什么地方？如何布局？預計多長時間可以見效果？
答：公司將大力發(fā)展智能玻璃和BIPV業(yè)務，目前“智能玻璃生產(chǎn)線建設項目”、“BIPV組件生產(chǎn)線項目”尚處于建設中。
3、公司接下來有什么戰(zhàn)略調(diào)整嗎
答：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。
4、你好，近期秀強股份最近一次再融資募投項目是否受到光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)下滑影響，該募投項目能否如期進行？
答：基于募投項目市場環(huán)境變化、業(yè)務實際發(fā)展需要，經(jīng)充分研究論證后，公司擬對部分募投項目調(diào)整投資內(nèi)容、增加項目實施地點以及項目延期，本次調(diào)整符合公司經(jīng)營發(fā)展，不會對募投項目的實施產(chǎn)生實質(zhì)性的影響，具體調(diào)整情況詳見公司于2024年4月10日披露的《關于部分募投項目調(diào)整投資內(nèi)容、增加實施地點以及項目延期的公告》。
5、能否詳細介紹一下公司在本年度的主要業(yè)務亮點和創(chuàng)新點？
答：公司2023年度的主要業(yè)務亮點和創(chuàng)新點詳見公司于2024年4月10日發(fā)布的《2023年年度報告》第三節(jié)管理層討論與分析“主營業(yè)務分析”部分。
6、公司在拓展新市場和新領域方面有哪些計劃和預期？
答：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。在智能玻璃方向，公司與上海綠聯(lián)智能科技股份有限公司簽訂《投資合作協(xié)議》，綠聯(lián)智能具備控制、顯示、智能交互技術研發(fā)能力等技術優(yōu)勢，雙方借助在各自領域的核心技術優(yōu)勢完善智能玻璃產(chǎn)業(yè)的布局；在BIPV方向，公司正在完善BIPV生產(chǎn)流程和新產(chǎn)品研發(fā)，BIPV市場目前尚處于培育期，相信未來會有一個好的發(fā)展。
7、我們是否有與供應商建立長期合作關系的策略？如何確保供應鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量上的可控？
答：公司一直把和供應商保持長期合作關系作為管理策略之一，通過開發(fā)長期穩(wěn)定合作的供應商、實施原材料集中采購和戰(zhàn)略儲備等方式降低采購成本、確保供應鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量上的可控。
8、本季度在成本控制和費用管理是否有新的措施？
答：公司本季度繼續(xù)致力于開源節(jié)流、降本增效。具體措施主要有積極探討組織優(yōu)化、實行年度預算管理、制定績效考核機制、推進生產(chǎn)線自動化水平、提升生產(chǎn)效率、強化招采管理、注重研發(fā)投入產(chǎn)出等。
9、公司目前有哪些機遇和挑戰(zhàn)，計劃如何應對這些挑戰(zhàn)？有沒有推出新產(chǎn)品或者技術？
答：目前國內(nèi)外市場都處于消費下行趨勢，面對這些挑戰(zhàn)，公司通過開源節(jié)流方式保障公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定：在開源方面，一是通過研發(fā)投入，提升技術創(chuàng)新能力，增加產(chǎn)品的附加值，提高公司產(chǎn)品的議價能力；二是推出更多符合市場需求的新品，努力提高市場占用率，以實現(xiàn)公司收入穩(wěn)定增長；在節(jié)流方面，一是通過完善供應商結(jié)構(gòu)、加強采購管理等內(nèi)控手段嚴格控制成本；二是提高生產(chǎn)線的自動化水平，通過減少用工及提升產(chǎn)品良率控制生產(chǎn)成本。
10、你們在環(huán)境保護和社會責任方面有哪些實踐答：公司重視環(huán)境、社會及管治（ESG）工作，把環(huán)境保護、履行社會責任和強化公司治理融入到公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理中，構(gòu)建具有公司特色的ESG管理體系，促進公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。公司持續(xù)提升產(chǎn)品及服務質(zhì)量，夯實公司安全生產(chǎn)底盤，協(xié)同員工及社區(qū)和諧美好發(fā)展，積極創(chuàng)造長期可持續(xù)性價值。2023年度，公司發(fā)布第二份ESG報告，積極回應各利益相關方的期望與關注，詳見公司于2024年4月10日在巨潮資訊網(wǎng)發(fā)布的《2023年度環(huán)境、社會及管治（ESG）報告》。
11、你們在家電玻璃行業(yè)已經(jīng)非常成功了，未來是否考慮向其他領域發(fā)展
答：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。在智能玻璃方向，公司與上海綠聯(lián)智能科技股份有限公司簽訂《投資合作協(xié)議》，綠聯(lián)智能具備控制、顯示、智能交互技術研發(fā)能力等技術優(yōu)勢，雙方借助在各自領域的核心技術優(yōu)勢完善智能玻璃產(chǎn)業(yè)的布局；在BIPV方向，公司正在完善BIPV生產(chǎn)流程和新產(chǎn)品研發(fā)，BIPV市場目前尚處于培育期，相信未來會有一個好的發(fā)展。12、請問公司是否在家電微晶玻璃方面有布局，如何規(guī)劃？為什么，謝謝
答：公司密切關注家電微晶玻璃市場情況，將結(jié)合市場發(fā)展情況，經(jīng)審慎研判后再確定計劃安排。
13、現(xiàn)在的新能源光伏市場，秀強是否有計劃的進入？是否有足夠的技術儲備？預計可以獲取的市場規(guī)模？除了原有的家電，現(xiàn)在的新能源，是否還計劃涉獵其他領域？
答：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。在智能玻璃方向，公司與上海綠聯(lián)智能科技股份有限公司簽訂《投資合作協(xié)議》，綠聯(lián)智能具備控制、顯示、智能交互技術研發(fā)能力等技術優(yōu)勢，雙方借助在各自領域的核心技術優(yōu)勢完善智能玻璃產(chǎn)業(yè)的布局；在BIPV方向，公司正在完善BIPV生產(chǎn)流程和新產(chǎn)品研發(fā)，BIPV市場目前尚處于培育期，相信未來會有一個好的發(fā)展。
14、請教管理層，1、公司23年凈利潤和凈利率創(chuàng)新高的原因是什么，未來營收和利潤增長會受哪些因素影響？行業(yè)格局如何變化？2、公司更看好哪些領域的需求增長，如何應對？比如，新建項目規(guī)劃，以及產(chǎn)線之間是否可以根據(jù)客戶需求，靈活切換不同產(chǎn)品領域？謝謝！
答：公司在2023年積極開拓市場、優(yōu)化產(chǎn)品組合，保障了公司的營業(yè)收入和毛利的增長，同時公司也一直積極強化資金管理，注重資金理財收益；公司面臨原材料價格波動風險、技術進步和技術替代的風險、募投項目建設未達預期的風險、匯率波動風險等；公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展，目前公司在推進“智能玻璃生產(chǎn)線建設項目”、“BIPV玻璃及BIPV組件生產(chǎn)線項目”的建設。
15、請問公司變更募投項目是出于什么角度考慮的呢？
答：本次部分募投項目調(diào)整是基于市場環(huán)境變化、業(yè)務實際發(fā)展需要，經(jīng)充分研究論證后做出的審慎決定，符合公司經(jīng)營發(fā)展，不會對募投項目的實施產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。
16、作為一名長期關注秀強的個人投資者，一直關注公司發(fā)展，公司近三年多被珠海港收購后，業(yè)績一直發(fā)展的很好，但是仍只是家電行業(yè)的延續(xù)，并沒有實質(zhì)性突破，請問公司高層接下來新業(yè)務如何布局？
答：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。在智能玻璃方向，公司與上海綠聯(lián)智能科技股份有限公司簽訂《投資合作協(xié)議》，綠聯(lián)智能具備控制、顯示、智能交互技術研發(fā)能力等技術優(yōu)勢，雙方借助在各自領域的核心技術優(yōu)勢完善智能玻璃產(chǎn)業(yè)的布局；在BIPV方向，公司正在完善BIPV生產(chǎn)流程和新產(chǎn)品研發(fā)，BIPV市場目前尚處于培育期，相信未來會有一個好的發(fā)展。
17、另外珠海港具有收購企業(yè)豐富的經(jīng)驗，如何對收購的企業(yè)進行企業(yè)文化提升，管理流程再造，以及人才選拔及培養(yǎng)，以保障企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。
答：珠海港一直秉承著開放、包容的理念，結(jié)合秀強股份本身的企業(yè)文化特點，對管理流程進行梳理、優(yōu)化，選拔和培養(yǎng)年輕專業(yè)技術人才，投入更多的資源傾斜在新產(chǎn)品及技術的開發(fā)上。確保企業(yè)在擁有一批成熟的產(chǎn)品與技術的基礎上，持續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品與技術，并繼續(xù)推進前瞻性的產(chǎn)品及技術的開發(fā)，以保障企業(yè)基業(yè)長青。
18、怎樣保證小股東的利益？
答：公司通過提升公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)營質(zhì)量，為股東帶來穩(wěn)定、長期的價值回報；加強與投資者的溝通交流，促進資本市場對公司投資價值的發(fā)現(xiàn)和認可；未來公司將努力做好主業(yè)，通過高質(zhì)量發(fā)展增厚股東權益。短期內(nèi)股價波動受多重因素影響，敬請投資者注意投資風險。
19、新任總經(jīng)理什么時間到任、定增募集資金建設的項目進展情況如何、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略是什么、公司上市以來業(yè)績穩(wěn)定增長但是股價越來越低對于市值管理有什么規(guī)劃。
答：公司將按照有關規(guī)定盡快完成董事補選及總經(jīng)理的選聘工作，并及時履行信息披露；公司對部分募投項目做了調(diào)整，目前兩個募投項目尚處于建設中；公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展；公司堅持在科學管理、提質(zhì)增效方面持續(xù)用力，以期業(yè)績長遠穩(wěn)定增長，希望給市場積極正面的預期。
20、請問今年一季度公司經(jīng)營情況如何？
答：2024年第一季度，公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤預計6,500—8,000萬元，較上年同期增長3%至27%。詳見公司于2024年4月10日披露的《2024年第一季度業(yè)績預告》。
21、李總好，做為公司的新領導，未來如何帶公司更好的發(fā)展？
答：在管理上梳理流程、重建架構(gòu)、降本增效；在業(yè)務上以積極主動的策略，在擴大家電玻璃業(yè)務的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。
22、家電玻璃營收占比高達97.85%，未來BIPV玻璃產(chǎn)品，新能源汽車充電樁玻璃產(chǎn)品如何規(guī)劃？提高營收？
答：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。在智能玻璃方向，公司與上海綠聯(lián)智能科技股份有限公司簽訂《投資合作協(xié)議》，綠聯(lián)智能具備控制、顯示、智能交互技術研發(fā)能力等技術優(yōu)勢，雙方借助在各自領域的核心技術優(yōu)勢完善智能玻璃產(chǎn)業(yè)的布局；在BIPV方向，公司正在完善BIPV生產(chǎn)流程和新產(chǎn)品研發(fā)，BIPV市場目前尚處于培育期，相信未來會有一個好的發(fā)展。
23、募投光伏項目變更是出于什么考慮？有什么調(diào)整？
答：本次“BIPV組件生產(chǎn)線項目”調(diào)整是公司基于募投項目市場環(huán)境變化、業(yè)務實際發(fā)展需要，經(jīng)充分研究論證后做出的審慎決定，符合公司經(jīng)營發(fā)展，不會對募投項目的實施產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。具體調(diào)整內(nèi)容請查閱公司2024年4月10日披露的《關于部分募投項目調(diào)整投資內(nèi)容、增加實施地點以及項目延期的公告》。24、今年的分紅政策是什么？
答：根據(jù)《公司章程》等規(guī)章制度的規(guī)定，結(jié)合2023年度的盈利情況、資金供給和需求情況，擬定2023年度利潤分配的預案為：以公司總股本772,946,292股為基數(shù)，以公司可供分配利潤向全體股東每10股分配現(xiàn)金股利1元（含稅），合計派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣77,294,629.20元（含稅）。不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本。2023年度利潤分配的預案尚需提交2023年年度股東大會審議通過。
25、請問公司如何推進將本增效的？
答：公司一直致力于開源節(jié)流、降本增效。具體措施主要有強化預算管理、制定績效考核機制、推進數(shù)據(jù)管理、優(yōu)化生產(chǎn)管理系統(tǒng)、強化招采管理、注重研發(fā)投入產(chǎn)出等。
26、2023年傳統(tǒng)家電玻璃收入略微下滑，公司第二主業(yè)新能源業(yè)務發(fā)展是如何考量的？更改募投項目是否有訂單支撐？
答：公司正在完善BIPV生產(chǎn)流程和新產(chǎn)品研發(fā)，目前“BIPV玻璃及BIPV組件生產(chǎn)線項目”尚處于建設階段。
27、貴公司對ESG治理持怎樣的看法？未來將如何響應？
答：公司重視環(huán)境、社會及管治（ESG）工作，把環(huán)境保護、履行社會責任和強化公司治理融入到公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理中，構(gòu)建具有公司特色的ESG管理體系，促進公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。公司持續(xù)提升產(chǎn)品及服務質(zhì)量，夯實公司安全生產(chǎn)底盤，協(xié)同員工及社區(qū)和諧美好發(fā)展，積極創(chuàng)造長期可持續(xù)性價值。2023年度，公司發(fā)布第二份ESG報告，積極回應各利益相關方的期望與關注，詳見公司于2024年4月10日發(fā)布的《2023年度環(huán)境、社會及管治（ESG）報告》。
2024年公司將強化戰(zhàn)略引領，導入ESG理念，推動企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展：緊密圍繞公司發(fā)展的使命、愿景與核心價值觀，深入研究玻璃深加工產(chǎn)業(yè)國內(nèi)外發(fā)展趨勢，并結(jié)合公司戰(zhàn)略目標，規(guī)劃公司未來產(chǎn)業(yè)布局與戰(zhàn)略路徑，指引科技創(chuàng)新、兼并收購等方向，以戰(zhàn)略引領推動公司高質(zhì)量發(fā)展；全面深化ESG理念，并將ESG體系納入公司戰(zhàn)略管理的重點工作，從利益相關者的角度建立健全ESG管理體系，引導公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展；深入落實戰(zhàn)略分解工作，將公司戰(zhàn)略舉措轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行動計劃，強化公司戰(zhàn)略一致性和協(xié)同性，為戰(zhàn)略落地提供堅實有力支撐。
28、公司產(chǎn)品在海外市場有什么競爭優(yōu)勢？未來如何拓展海外市場？
答：公司在新品推出、產(chǎn)品品質(zhì)和客戶銷售渠道等方面具有較強的海外市場競爭優(yōu)勢，后續(xù)將以加大新產(chǎn)品及組裝半成品的推出進一步拓展海外市場。
29、珠海港入股以來3年之久，對公司的定位及后續(xù)發(fā)展規(guī)劃情況？
答：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展。
30、請問幕墻項目目前進展情況，謝謝
答：2023年公司BIPV業(yè)務圍繞“標準引領，產(chǎn)品突破，渠道開拓”的戰(zhàn)略目標，深入探索多種發(fā)展模式，持續(xù)積累BIPV應用經(jīng)驗，為把握BIPV的發(fā)展機遇創(chuàng)造條件。2023年公司在江蘇無錫發(fā)起B(yǎng)IPV玻璃標準發(fā)布會，目前正在征求行業(yè)意見；加強與國家太陽能檢測中心、中國建材檢測中心的合作，推動BIPV產(chǎn)品標準統(tǒng)一；與隆基、晶科、天合、東方日升、海螺光伏、固德威、遠東幕墻、江河幕墻、上海經(jīng)緯等建立BIPV業(yè)務合作關系。2023年公司還對BIPV的團隊建設和BIPV產(chǎn)線的優(yōu)化開展了卓有成效的工作，打造一支年輕而又有活力的隊伍。
31、領導您好，請問第一，2023年公司利潤增速超過收入增速主要原因？第二，充電樁玻璃2023年出貨情況，2024年預期，毛利率情況？
答：公司2023年以“效益為先”引領高質(zhì)量發(fā)展，聚焦核心主業(yè)，對外開拓新業(yè)務市場、對內(nèi)精益管理，確保業(yè)績穩(wěn)健增長。通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，保障公司的營業(yè)收入和毛利的增長；同時公司也一直積極進行資金管理，注重資金理財收益。
32、2023年家電玻璃銷量生產(chǎn)庫存，均同比下滑，公司銷售費用同比增加17.84%，主要是什么因素導致？2024年公司業(yè)績的驅(qū)動因素有哪些？
答：受國際貿(mào)易因素影響，公司2023年海外銷售下滑，公司積極開拓國內(nèi)市場，推動國內(nèi)業(yè)務的增長，銷售費用相應增加。2024年公司積極開發(fā)新產(chǎn)品和拓展新領域，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)部管理，保障公司收入和利潤。
33、3D車載顯控玻璃在下游的認證情況？放量情況？合作客戶情況？充電樁玻璃的競爭情況，2023年收入、毛利貢獻情況？
答：3D車載顯控玻璃是公司積極拓展的應用領域之一，公司已具備認證IATF16949的條件，一直在進行產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣；公司的充電樁玻璃產(chǎn)品具備一定的技術優(yōu)勢，2023年充電樁玻璃業(yè)務未對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。
34、公司現(xiàn)在的名稱和制定的戰(zhàn)略發(fā)展方向已經(jīng)不一致，公司是否考慮修改公司名稱？
答：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)定發(fā)展家電玻璃的基礎上，推進智能玻璃和BIPV的發(fā)展，目前“智能玻璃生產(chǎn)線建設項目”、“BIPV組件生產(chǎn)線項目”尚處于建設中，尚未對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。