界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

據(jù)精練GymSquare，智能健身科技平臺Keep于近日投資了國產(chǎn)瑜伽品牌tan theta。官方信息顯示，tan theta的核心團隊由Keep前課程內(nèi)容副總裁蛋撻、課程產(chǎn)品總監(jiān)馬東雯等Keep前高管組成。

界面新聞在天眼查上查詢發(fā)現(xiàn)，TANTHETA商標歸屬于北京合時合度科技有限公司。該公司注冊資本為200萬人民幣，法定代表人為馬東雯，同時馬東雯也是持股比例最大的股東，持股67%。剩下兩位股東分別是由Keep關聯(lián)公司北京卡路里科技有限公司100%持股的北京卡路里橙管理咨詢有限公司（持股20%）和張濤（持股13%）。

盡管投資品牌對于Keep來說是一個新動作，但需要承認的是，其選擇的瑜伽服賽道已經(jīng)相當擁擠：lululemon占據(jù)著頭部位置，耐克、阿迪達斯等綜合性運動品牌亦在加碼女性產(chǎn)品線；專業(yè)小眾女性品牌方面，諸如粒子狂熱、Maia Active等品牌在2015年前后集中出現(xiàn)，握有“先來者”的優(yōu)勢。

嚴格來說，tan theta對標的仍是Maia Active等專業(yè)女性品牌。耐克們擁有體量和多元的渠道優(yōu)勢，女性線的規(guī)模依然比大多數(shù)女性品牌大，相對通用和大眾的定位也讓它們的直接競爭對手仍是安踏、李寧這樣的同類型品牌。

而專業(yè)女性品牌的優(yōu)勢則體現(xiàn)在用戶忠誠度和品牌勢能上，針對的是一些對專業(yè)性和品牌文化有追求的中上層消費者。

目前，tan theta已經(jīng)在線上平臺上架了包括日曬褲和拿鐵褲在內(nèi)的第一批產(chǎn)品，定價在人民幣350元上下。這個價格低于Maia Active等其他國產(chǎn)瑜伽品牌的旗艦產(chǎn)品正價，但高于Keep的自營瑜伽褲產(chǎn)品定價。

從定價上看，這樣的中檔定位存在一定風險。今天的中產(chǎn)階層消費觀念正在變得更加謹慎，消費兩極化的趨勢明顯，獲得青睞的往往是越來越貴的高端品牌和追求極致性價比的品牌，中檔品牌反而獲得不了太多目光。

另外，近兩年，女性運動服市場的“內(nèi)卷”已經(jīng)拉滿，消費者的口味也越來越挑剔。要從這個賽道殺出一條血路，必須要有差異化的定位。比如Maia Active產(chǎn)品主打更適合亞洲女性身材的版型，粒子狂熱的首個爆款單品緊身彈力褲就解決了“緊身褲勒痕明顯”這一痛點。

但從tan theta的產(chǎn)品介紹上看，其瑜伽褲的宣傳主要還是集中在舒適性、適應多場景這些傳統(tǒng)特性上。當然，日曬褲和拿鐵褲能帶來多少收益，還需要等待第一批消費者的反饋。

綜合來看，Keep在這個時間入局瑜伽，并不算特別好的選擇，但總歸是一種新的嘗試。

Keep最新的業(yè)績報告顯示，2023年Keep總營收為21.38億元人民幣，低于2022年的22.1億元。同時，公司仍處于虧損狀態(tài)：經(jīng)調(diào)整后凈虧損（非國際財務報告準則計量）為2.95億元，凈虧損率為13.8%。

Keep的收入結(jié)構(gòu)也有變化：線上會員及付費內(nèi)容成為第一主力，2023年營收9.96億元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年貢獻最大的自有品牌運動產(chǎn)品增長乏力，營收下滑至9.46億元，在總營收中的占比降低到44.24%。

于是，盈利和尋找新增量成為了Keep在2024年最重要的兩個任務。投資tan theta，是Keep對于女性市場這個新領域的試水。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，Keep天貓旗艦店銷量排名前30的產(chǎn)品中沒有一個是瑜伽褲產(chǎn)品。相較于拉力帶、瑜伽墊等產(chǎn)品，瑜伽服飾“進步空間”很大。這也許也是Keep加碼瑜伽服飾的重要原因之一。