嘉欣絲綢（002404.SZ）2024年4月16日發(fā)布消息稱，2024年4月16日嘉欣絲綢接受鵬揚(yáng)基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：鄭曉；證券事務(wù)代表：李超凡參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

曹敏/鵬揚(yáng)基金；求佳峰/申萬宏源證券；馬遠(yuǎn)方/浙商證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

交流公司發(fā)展情況（以調(diào)研機(jī)構(gòu)提問，公司回答的方式展開）一、公司介紹

公司向調(diào)研機(jī)構(gòu)介紹公司的歷史沿革、產(chǎn)業(yè)鏈以及各業(yè)務(wù)板塊的情況。

二、交流問答

問題一：公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

答：公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和研發(fā)設(shè)計(jì)等方面。公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)近四十年，具備較強(qiáng)營(yíng)銷能力和生產(chǎn)能力，目前擁有嘉興、內(nèi)地和海外三大供應(yīng)鏈集群，保障了持續(xù)增量訂單的消化能力。和單一的外貿(mào)公司或生產(chǎn)型企業(yè)相比，工貿(mào)一體的優(yōu)勢(shì)非常明顯；公司在研發(fā)設(shè)計(jì)上具備一定的優(yōu)勢(shì)，會(huì)參與到客戶的產(chǎn)品開發(fā)中去，將自行設(shè)計(jì)的款式推薦給客戶，客戶也會(huì)到公司現(xiàn)場(chǎng)選樣，近年來 ODM 模式的訂單占比持續(xù)提升，客戶粘性和議價(jià)能力不斷增強(qiáng)。

問題二：近年來外貿(mào)（服裝）業(yè)務(wù)的訂單變化是怎樣的？

答：公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)開拓精神比較強(qiáng)，在 2022 年 8 月就開始“出海搶單”，占據(jù)了一定的先機(jī)，服裝出口訂單率先開始恢復(fù)增長(zhǎng)，2022 年的出口和盈利數(shù)據(jù)超過了 2019 年的水平，處于歷史高位，2023 年下半年終端市場(chǎng)面臨一定的庫(kù)存壓力，訂單有所減少，2024 年一季度開始客戶庫(kù)存壓力緩解，訂單開始恢復(fù)增長(zhǎng)。

問題三：公司五金業(yè)務(wù)的情況是怎樣的？

答：公司子公司優(yōu)佳金屬早期從事服飾五金生產(chǎn)，現(xiàn)已發(fā)展成為精密五金部件研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品包括電器五金、電子五金、家具五金、光伏設(shè)施配件等，近年來業(yè)績(jī)穩(wěn)定，發(fā)展勢(shì)頭良好。優(yōu)佳金屬的子公司天欣五金是宜家集團(tuán)全球優(yōu)先級(jí)供應(yīng)商之一，具備參加宜家集團(tuán)全球核心供應(yīng)商大會(huì)資質(zhì)。

問題四：公司投資性房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入主要是什么？

答：投資性房地產(chǎn)收入主要為公司的自有房屋租賃收入。公司在嘉興本部生產(chǎn)基地除自用外可供出租的廠房面積約 5.7萬平方米；總部所在的嘉欣絲綢廣場(chǎng)除自用外約 5.5 萬平方米可供出租。大量的房屋出租為公司帶來一塊穩(wěn)定的收益，是公司的安全墊。

問題五：國(guó)潮服飾對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響如何？

答：國(guó)潮服飾的興起利好公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，絲綢自帶國(guó)風(fēng)，很多國(guó)潮服飾會(huì)添加絲綢原料，公司絲類、綢類等原料業(yè)務(wù)受益增長(zhǎng)。此外，自有品牌“金三塔”把握國(guó)潮風(fēng)，作為近百年歷史的“中華老字號(hào)”，推出了部分產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的良好反饋。

問題六：公司海外供應(yīng)鏈的產(chǎn)能規(guī)模和規(guī)劃是怎樣的？

答：公司順應(yīng)供應(yīng)鏈全球化趨勢(shì)，目前在海外有 4 家服裝生產(chǎn)企業(yè)，今年 5-6 月新增投產(chǎn)一家，屆時(shí)，5 家工廠達(dá)到 600萬件自有產(chǎn)能，總產(chǎn)能可提升至 2000 萬件左右。此外，公司采取“筑巢引鳳”策略，會(huì)在柬埔寨等東南亞地區(qū)開發(fā)定點(diǎn)外協(xié)工廠，消化增量訂單。

問題七：生絲價(jià)格上漲對(duì)公司的影響是怎樣的？

答：絲綢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)主要在產(chǎn)業(yè)鏈后端，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司整體效益影響有限；同時(shí)，公司擁有繭絲綢行業(yè)專業(yè)信息網(wǎng)站“金蠶網(wǎng)”，對(duì)原材料的供求關(guān)系及價(jià)格信息把握較為主動(dòng)，可以通過繭絲原料貿(mào)易獲得一定的收益。

問題八：公司未來的現(xiàn)金分紅政策是否會(huì)保持穩(wěn)定？

答：公司管理層非常重視對(duì)投資者的回報(bào)，現(xiàn)金分紅占凈利潤(rùn)的比例較高，多年來分紅政策穩(wěn)定，未來也會(huì)延續(xù)高現(xiàn)金分紅的利潤(rùn)分配政策。