文|天下網(wǎng)商 楊潔

這回，快手頂流主播辛巴，盯上了瘋狂小楊哥的“生意”。

近期，辛巴旗下的辛選集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部信，官宣成立負(fù)責(zé)直播切片帶貨業(yè)務(wù)的子公司，“切片分銷”生意將成為辛選集團(tuán)2024年重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域之一。

“現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)沒有讓我興奮的東西了，接下來要暫停直播，沉淀兩年，學(xué)習(xí)人工智能，兩年后再選新賽道重新開始?！苯衲?月中旬，稍顯疲憊的辛巴在直播間談及“隱退”計(jì)劃。然而，就在宣布暫停直播26天后，辛巴似乎就找到了令其興奮的新“事業(yè)”。

辛選即將發(fā)力的“直播切片”生意，依然是“直播帶貨”，并不是什么新事物。所謂的“直播切片”，是博主在獲得頭部主播官方授權(quán)后，把其直播時(shí)的比較吸引人的精彩片段剪輯成一段段新的短視頻，再掛上相應(yīng)的商品鏈接帶貨，并與主播所在的MCN機(jī)構(gòu)做傭金分成。

2022年，直播切片分銷模式的雛形初現(xiàn)，“瘋狂小楊哥”率先扛旗進(jìn)入，三只羊官方曾披露，2022年有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，有媒體據(jù)此估算，僅2022年，小楊哥通過直播切片就能躺賺近2億元。

隨著頭部主播紛紛“隱身”直播間，越來越多的主播“分身”出現(xiàn)，幫他們?cè)谥辈ラg外持續(xù)增加曝光、引流變現(xiàn)，由此，隱秘的切片生意也一步步走向臺(tái)前。趟過草莽期，2023年至今，直播切片已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，辛巴之外，瘋狂小楊哥、交個(gè)朋友羅永浩、無憂傳媒旗下毛毛姐、郝劭文、朱梓驍?shù)阮^部主播和機(jī)構(gòu)都已入局其中。

搜索社交平臺(tái)，也可以看到大量靠做頭部主播切片賺錢的“經(jīng)驗(yàn)帖”，其中不乏這樣的案例——一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)賬號(hào)就可以直接上手，做得好的賬號(hào)甚至能一個(gè)月賺10萬……切片這門生意，究竟是怎樣的玩法？身在其中的“淘金者”，真的賺到錢了嗎？

從野生“轉(zhuǎn)正”，大主播紛紛下場(chǎng)

辛選試圖“搶灘”切片生意，并非無端可循。

2023年9月，快手平臺(tái)曾出現(xiàn)過一批辛巴的切片短視頻，并掛上了商品鏈接，不過，這批賬號(hào)在短時(shí)間內(nèi)便被叫停。

沒過多久，辛選集團(tuán)便啟動(dòng)“百萬寶媽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，該計(jì)劃包括兩種模式：一是短視頻創(chuàng)業(yè)，即切片分銷；二是寶媽創(chuàng)業(yè)模式。在徒弟趙夢(mèng)澈的直播間里，辛巴曾高調(diào)表示：“短視頻創(chuàng)業(yè)（切片分銷）大概會(huì)達(dá)到60億元-80億元的規(guī)模，兩年后，‘百萬寶媽計(jì)劃’的規(guī)?？赡苓_(dá)到300億元-500億元。”

辛巴在直播間提到，2023年，辛選集團(tuán)GMV超500億元。“300億元-500億元”的增量，幾乎等同于再造一個(gè)辛選。

據(jù)接近辛選的人士表示，在辛巴降低直播頻次后，內(nèi)部便在思考，基于辛巴個(gè)人影響力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能做哪些延展的業(yè)務(wù)探索?！爸辈デ衅厝皇窃隽恐?，團(tuán)隊(duì)花了很長(zhǎng)時(shí)間衡量究竟是自建團(tuán)隊(duì)做切片，還是大面積放開授權(quán)，拉動(dòng)更多的素人入局分發(fā)”。

《天下網(wǎng)商》就切片業(yè)務(wù)進(jìn)展詢問辛選集團(tuán)，對(duì)方回應(yīng)表示，對(duì)此不予置評(píng)。

盯上這門生意的，不止有辛巴。去年年底，東方甄選也表示其直播切片授權(quán)試點(diǎn)正處于內(nèi)測(cè)階段；無憂傳媒推出了無憂星耀App，并開放了嘴哥、多余和毛毛姐、劉思瑤等網(wǎng)紅達(dá)人的切片授權(quán)通道……

各家平臺(tái)同樣在幕后助推，抖音上線了“直播回放”功能，支持直播切片自動(dòng)剪輯發(fā)布；視頻號(hào)正式推出直播切片授權(quán)相關(guān)功能，授權(quán)范圍僅限發(fā)布在視頻號(hào)的直播剪輯和視頻內(nèi)容。

已布局切片業(yè)務(wù)多年的某頭部MCN機(jī)構(gòu)告訴《天下網(wǎng)商》，直播切片生意經(jīng)歷了從野生到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。

早期，短視頻平臺(tái)上的直播切片更多是無授權(quán)的狀態(tài)，部分博主利用大主播的個(gè)人IP吸引流量，且屢禁不止。當(dāng)機(jī)構(gòu)和主播發(fā)現(xiàn)無法完全封禁這些侵權(quán)視頻后，一部分機(jī)構(gòu)率先轉(zhuǎn)變了思路，轉(zhuǎn)而開始用免費(fèi)授權(quán)的方式與切片賬號(hào)合作，拿傭金分成。

“在直播下半場(chǎng)，切片是我們能找到的可以產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)的載體，并且是能持續(xù)變現(xiàn)的業(yè)務(wù)之一，分發(fā)規(guī)模大且成本低，對(duì)直播電商生態(tài)有很大的價(jià)值?！痹贛CN機(jī)構(gòu)看來，這是一個(gè)三方受益的項(xiàng)目——于主播和機(jī)構(gòu)而言，在減少直播頻次的同時(shí)能通過大量“野生”博主保持熱度，持續(xù)輸出內(nèi)容，同時(shí)有穩(wěn)定的分銷傭金入賬；對(duì)品牌而言，鋪天蓋地的切片視頻就意味著更高的商品曝光和銷量。

另有多家MCN機(jī)構(gòu)表示，在內(nèi)部，直播切片是一個(gè)探索型項(xiàng)目，還在試水階段。

有人月入十萬，“切片帶貨”真這么能賺？

那么，“切片帶貨”究竟怎么玩？

《天下網(wǎng)商》在“眾小二”APP上體驗(yàn)了申請(qǐng)的全流程：申請(qǐng)門檻不高，博主僅需積累1000個(gè)粉絲，同時(shí)開通抖音櫥窗，學(xué)習(xí)30分鐘的課程，通過簡(jiǎn)單的考試就可以申請(qǐng)主播授權(quán)，機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)剪輯技巧課程培訓(xùn)。

據(jù)介紹，頭部機(jī)構(gòu)多采用免費(fèi)授權(quán)的方式，在市場(chǎng)上，博主與MCN機(jī)構(gòu)的傭金分成比例通常為四六開，如若銷售額較高，傭金比例可以協(xié)商調(diào)整。

在某種程度上，兩方更像是一種弱化了的加盟關(guān)系。

《天下網(wǎng)商》觀察到，目前，短視頻平臺(tái)上的主力切片玩家主要分為三類：一是由大主播自建的剪輯團(tuán)隊(duì)分發(fā)視頻，走的是強(qiáng)內(nèi)容把控的模式；二是第三方服務(wù)商，這類公司通常會(huì)拿到多位主播授權(quán)，他們大批量篩選、剪輯直播內(nèi)容，并且上傳到自己的賬號(hào)做引流；三是由寶媽、學(xué)生、電商從業(yè)者為主的個(gè)人博主，多以增加副業(yè)收入為目的。

入局者眾多，誰率先賺到了錢？

2023年4月，劉滿留意到了這門所謂的“暴利生意”。彼時(shí)，平臺(tái)上類似的博主數(shù)量尚未井噴，想要發(fā)展副業(yè)的她嘗試性的申請(qǐng)了一位頭部網(wǎng)紅主播的直播切片授權(quán)，從申請(qǐng)到正式獲批，不超過2天時(shí)間，她的傭金比例分成為40%，也就是說，一件傭金利潤(rùn)為10元的商品，每賣出一件貨品，劉滿便能拿到4元錢。

“剛進(jìn)來的前兩個(gè)月其實(shí)并沒有賺到錢，因?yàn)橹坝羞^4年電商經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持了一段時(shí)間后，做了一些爆款視頻持續(xù)產(chǎn)出，慢慢摸到了路數(shù)，訂單量也多了起來。”劉滿介紹，切片的核心在于通過二創(chuàng)變成一條全新的視頻，并且在幾秒內(nèi)就要出現(xiàn)爽點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群。

據(jù)介紹，不到半年，通過直播切片，她的月收入便穩(wěn)定在2萬元-3萬元左右。從去年年底，劉滿開始組建團(tuán)隊(duì)，招聘有剪輯基礎(chǔ)的人持續(xù)鋪量，最高峰時(shí)期，團(tuán)隊(duì)的多個(gè)賬號(hào)加起來，傭金收入可達(dá)10萬元左右。

在她看來，能通過切片賺錢的人有兩類：一是在2022年便入局的一批懂得電商運(yùn)營(yíng)技巧，能進(jìn)行職業(yè)化操作的一批玩家；二是具備基礎(chǔ)的剪輯能力、爆款復(fù)制能力，還有充足的時(shí)間和堆量能力的博主。

同時(shí)，她也坦言：“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)大了，基本上不可能有這樣的流量和轉(zhuǎn)化，身邊超過一半的人堅(jiān)持不到一個(gè)月便退出了?！?/p>

成功只是個(gè)例，更多的人當(dāng)了“炮灰”。在小紅書平臺(tái)上，李樂描述了其做直播切片的經(jīng)歷，他同樣信心滿滿地入局，但很快被潑了冷水，“多數(shù)人只能掙到幾百元，甚至0產(chǎn)出，篩選素材、剪輯視頻同樣是極其花費(fèi)時(shí)間的過程，就算上手后一天剪輯的視頻也不會(huì)超過5個(gè)”。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，個(gè)體收入差距很大，在小紅書切片交流群里，不乏同行分享數(shù)據(jù)慘淡的經(jīng)歷，做了一段時(shí)間后，許多人主動(dòng)申請(qǐng)解綁切片授權(quán)，兩個(gè)月的時(shí)間，多半人悄無聲息地退了群。

風(fēng)波不斷，主播的“分身”生意并不好干

“分身”們幫助主播賺錢的同時(shí)，反噬效應(yīng)開始日漸凸顯。

2024年1月，王海在其微博上發(fā)布了一條視頻，稱自己在小楊哥直播間購(gòu)買的五常大米，經(jīng)檢測(cè)與真正的五常大米遺傳相似度僅為71.16%，屬于以次充好。但售賣假五常大米的賬號(hào)并非小楊哥本人，而是三只羊旗下的授權(quán)賬號(hào)“瘋狂小楊弟”。

面對(duì)質(zhì)疑，小楊哥最初選擇了否認(rèn)，并回應(yīng)稱：“整個(gè)集團(tuán)壓根沒賣過這個(gè)產(chǎn)品，是有人盜用他的肖像權(quán)進(jìn)行售賣?！钡俜竭€是默默的下架了該產(chǎn)品，假冒風(fēng)波發(fā)酵至今，依舊沒有最后的定論。

再往前回顧，去年年中，2000個(gè)“董宇輝”賬號(hào)突然上線，使用東方甄選的切片短視頻賣貨，并表示獲得了官方授權(quán)。最終，俞敏洪不得不在其個(gè)人抖音賬號(hào)上致歉，稱切片業(yè)務(wù)推進(jìn)過程存在問題。

對(duì)機(jī)構(gòu)和主播而言，龐大的切片剪輯者涌入，他們的管理難度陡然飆升，內(nèi)容失控的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。不論是打著大主播IP賣貨的官方授權(quán)賬號(hào)，還是山寨賬號(hào)，一旦出現(xiàn)消費(fèi)糾紛，大主播便會(huì)率先深陷“暴風(fēng)眼”。

輿情頻發(fā)、風(fēng)波不斷，部分主播開始主動(dòng)收縮“切片”陣地。以小楊哥為例，2022年高峰時(shí)期，三只羊授權(quán)了上萬個(gè)剪輯號(hào)，但在去年，小楊哥開始提高審核門檻，將授權(quán)逐漸收回，規(guī)避部分資質(zhì)差的賬號(hào)。據(jù)用戶爆料，在某段時(shí)間內(nèi)，審核的周期極長(zhǎng)，“眾小二”平臺(tái)甚至?xí)和Ａ诵罡缰辈デ衅氖跈?quán)。

在與多位行業(yè)人士的交流中，《天下網(wǎng)商》也能明顯感受到，頭部MCN機(jī)構(gòu)對(duì)于切片業(yè)務(wù)基本是回避的態(tài)度：“目前尚在發(fā)展階段，不對(duì)外發(fā)聲?！?/p>

目前市場(chǎng)上，想加入切片授權(quán)的新人依舊不少，于是，一批打著培訓(xùn)、賣課噱頭的賬號(hào)也應(yīng)運(yùn)而生。

“機(jī)構(gòu)均是免費(fèi)授權(quán)切片，但市面上總有一批人利用信息差，或是打著申請(qǐng)的旗號(hào)收取一定的金額，或是隨意利用主播的肖像權(quán)?！蹦愁^部MCN機(jī)構(gòu)相關(guān)人士表示，最后損害的仍是機(jī)構(gòu)和主播的個(gè)人聲譽(yù)。

在社交平臺(tái)上，以“直播切片”為關(guān)鍵詞，有一系列“直播切片賬號(hào)教程” “陪跑帶號(hào)”“申請(qǐng)授權(quán)”等課程在銷售。一些博主甚至用“半個(gè)月帶貨百萬”、“網(wǎng)紅IP切片，95后的我一年賺了60萬”等內(nèi)容吸引眼球，點(diǎn)進(jìn)其主頁，也多為賣課模式。

直播切片是增量，只是仍處于探索階段，一旦模式跑通，極有可能成為直播電商下半場(chǎng)的標(biāo)配。