文|Tech星球 任雪蕓
“原單”、“頂級原單”、“跟單”、“尾貨”......剛?cè)肟犹酝赓Q(mào)貨的小雨，實在搞不懂這些名詞，但她知道，在她所加入的外貿(mào)微信群里，群主發(fā)出的每一件產(chǎn)品，低于品牌專柜十幾倍的價格“真香”。
“不管是否是正品，看到那個價格我都會很心動”，小雨告訴Tech星球，因為臨近換季，她加入了幾個威海外貿(mào)群，“只要衣服的樣式是我喜歡的，而且價格合適，我就會下單?！?/p>
在小雨加入的威海外貿(mào)群里，店主每發(fā)出一款產(chǎn)品的介紹以及價格之后，還會附上一張?zhí)熵埰炫灥晖町a(chǎn)品的價格截圖，以褲子和襯衣為例，其銷售的產(chǎn)品和專柜產(chǎn)品的價格差一般在10倍左右。
尋找大牌平替，成了當(dāng)下的消費趨勢之一，但不少消費者將目光瞄向的是白牌產(chǎn)品，尤其是衣服鞋包這個品類，在剔除品牌的溢價之后，消費者們體驗到了“降級”的快樂。
諸如小雨這樣的消費者，難以割舍品牌情節(jié)，既想買到專柜中具備獨特設(shè)計和高品質(zhì)的產(chǎn)品，又不想為品牌付出溢價。于是，那些掛著“外貿(mào)原單”的產(chǎn)品成為了這部分消費者的首選。
威海的外貿(mào)原單火了
“我賣的都是威海貨，你不用擔(dān)心質(zhì)量。”這是多位外貿(mào)服飾的店主在被消費者問及質(zhì)量時，都會給出的一句回答。
一位在威海開外貿(mào)服裝店的店主告訴Tech星球：“煙臺、威海有很多韓國服裝代工廠，我們拿的貨都是各家代工廠生產(chǎn)的原單，質(zhì)量不用擔(dān)心，都是向?qū)９窨待R的?！?/p>
據(jù)她介紹，威海最有名的一家工廠是迪尚集團(tuán)。根據(jù)此前迪尚集團(tuán)董事長朱立華公開披露，迪尚為近500個國際知名服裝品牌提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)。2022年，該集團(tuán)的營業(yè)收入達(dá)185.13億元。
除了迪尚集團(tuán)以外，服裝外貿(mào)生意在威海扎根已久，通過為品牌代工，紡織服裝行業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
生產(chǎn)端完善帶來了銷售端的多樣化，在出口訂單以外，服裝工廠的產(chǎn)能外溢，同時惠及了當(dāng)?shù)氐膶嶓w店。上述威海店主稱，在威海、青島地區(qū)，掛上“外貿(mào)”二字的服裝店隨處可見。
媲美專柜的質(zhì)量被消費者口口相傳。于是，去威海淘“原單”，一度被加入到了游客的行程中。在社交平臺上，不少去到威海旅行的消費者，會將當(dāng)?shù)氐囊恍┓b工廠店納入行程。
一位消費者告訴Tech星球，去年10月份去威海旅行，被當(dāng)?shù)氐呐笥淹扑]了一條外貿(mào)街?！拔胰サ膸准夜S店的衣服的確便宜，質(zhì)量也不錯，只是款式會相對落后一些。”
上述威海店主稱，此前威海的外貿(mào)單大多做的是本地人的生意，隨著電商和直播帶貨模式的興起，威海原單也小火了一把，現(xiàn)在線上賣貨成為了常態(tài)，也催生了從批發(fā)到零售的一條產(chǎn)業(yè)鏈。
通過微信社群銷售威海外貿(mào)服裝的店主于洋告訴Tech星球，從去年年中開始，自己的生意好了很多。“我是當(dāng)副業(yè)在做，顧客都是在微信群里下單，有時候單量太多，我甚至?xí)聿患盎貜?fù)?！?/p>
Tech星球發(fā)現(xiàn)，在她建立的其中一個微信群中，除了散客下單以外，還有不少人咨詢“拿貨以及代理”的流程。
一位曾在威海服裝廠工作的員工向Tech星球表示，隨著銷售端的認(rèn)可度增加，相比前幾年只做批發(fā)，現(xiàn)在很多服裝代工廠也會通過一些代理商的渠道做一件代發(fā)?！斑@樣代理商不用壓貨，我們不用自己找渠道，在拿到訂單需求之后，直接發(fā)給購買人?！?/p>
品牌平替：真香，還是陷阱？
相比專柜的價格，威海主打的外貿(mào)原單疊加的是低價和品牌的雙重標(biāo)簽。
通過在多個外貿(mào)社群里觀察，Tech星球發(fā)現(xiàn)，以羽絨服為例，專柜售價2000元左右的產(chǎn)品，基本500元以內(nèi)就能買到。
盡管眾多外貿(mào)產(chǎn)品的代理商會強調(diào)產(chǎn)品的“原單”特性，但在實際的對比中，依舊有消費者能夠發(fā)現(xiàn)差距。
一位消費者曾分別在外貿(mào)社群和旗艦店購買了同一款衣服，在收到旗艦店的衣服之前，她認(rèn)為自己購買到了一款物超所值的產(chǎn)品，但在拿到旗艦店產(chǎn)品之后，她還是對比出了差別，“面料的紋路是會有區(qū)別的?！?/p>
事實上，上述服裝工廠員工告訴Tech星球，盡管外貿(mào)原單是真實存在的貨源，但是數(shù)量極少，尺寸型號也不是批量的貨源，“很多產(chǎn)品可能是所謂的追單?！?/p>
據(jù)她介紹，在外貿(mào)服裝中主要有四類產(chǎn)品，原單、尾單、追單、仿單。
首選，質(zhì)量做工最好的被稱為原單，是工廠嚴(yán)格按照訂單生產(chǎn)的，版型和材質(zhì)都符合正品的標(biāo)準(zhǔn)，但數(shù)量極少。其次是尾單，屬于質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品，數(shù)量不定。
而追單和仿單則是非品牌訂單以外的產(chǎn)品，追單是基于衣服的版型用相似的面料進(jìn)行打版，而仿單則是質(zhì)量最差的產(chǎn)品。
上述服裝工廠員工稱，無論是追單還是仿單，在視覺效果上，外形上與品牌產(chǎn)品無異，但在材質(zhì)以及做工上很可能存在差異。而且她表示，“盡管有些店主會打著原單的名義銷售奢侈品牌，但奢侈品是不可能有原單的，只有假貨?！?/p>
社交平臺上，有多位購買過威海外貿(mào)服裝的消費者發(fā)帖稱，單看質(zhì)量不錯，但是一旦和正品去做對比，還是能發(fā)現(xiàn)許多細(xì)微的差異，“有的是版型存在區(qū)別，有的是面料相近但不一樣?！?/p>
如果是基于用低價購買品牌正品的心態(tài)在外貿(mào)產(chǎn)品中淘金，必然會踩到無數(shù)的坑。
根據(jù)Tech星球了解，不同于品牌線上購物可退換的邏輯，這些打折扣“外貿(mào)原單”旗號銷售的產(chǎn)品基本都不接受退換。
小雨曾淘到過不少質(zhì)量不錯的衣服，以至于她對賣家的信任達(dá)到了頂峰，但近日其購買的產(chǎn)品中，在拿到手之后卻發(fā)現(xiàn)衣服上的logo出現(xiàn)了明顯的倒印?！拔衣?lián)系了賣家退貨，對方雖然同意了，但整個退貨的流程卻很復(fù)雜?！?/p>
小雨通過賣家拿到了寄回的廠家地址，但是在對方收貨之后的一周也沒有退款的提醒，“我截圖收貨信息提醒了賣家之后，對方才進(jìn)行了退款?！?/p>
在這次經(jīng)歷之后，小雨開始對“品牌原單”的概念產(chǎn)生了懷疑。一位接近品牌的服裝設(shè)計師告訴Tech星球，現(xiàn)在所謂原單數(shù)量極少，“國際品牌會控貨，無論是代理商還是工廠，其實都不敢流出?！?/p>
打擦邊球的仿制山寨生意
在于洋的微信群里，她早期只會發(fā)布威海工廠生產(chǎn)的“原單”貨源，據(jù)她透露，主要是會通過一些服飾集團(tuán)的下屬工廠拿貨，“我常聯(lián)系的工廠就有上百個?！?/p>
但問題在于，這些原單產(chǎn)品的數(shù)量有限且品類較少，有的款式也相對落后。因此，為了提高群內(nèi)的活躍度和銷量，她發(fā)布的貨源也變得越來越雜，有一些來自廣州的奢侈品品牌貨源，有持續(xù)大火的Lululemon，還有一些國內(nèi)火熱的原創(chuàng)品牌。
她告訴Tech星球，如果只做真的原單貨源，那可選的品類會極為有限，“但消費者的購買需求是多樣的，如果要賣的更多，必須要開拓更多的品類?！?/p>
群內(nèi)的一位消費者告訴Tech星球，相比自己購買過的的白牌產(chǎn)品，這些被打上了品牌的“假原單”其實質(zhì)量大都不錯，再加上價格便宜，真假就不再重要了。
而且她表示，因為同時加了多個外貿(mào)群，這些外貿(mào)群基本會在同一天發(fā)布同一款產(chǎn)品，“如果真的是原單，哪來的這么多貨源呢？”
上述服裝工廠員工告訴Tech星球，不同于打上品牌平替的白牌產(chǎn)品，打上大牌標(biāo)識的仿制品做的其實就是山寨產(chǎn)品的生意，“只不過打上了外貿(mào)原單的擦邊球。”
于洋對消費者的態(tài)度同樣了然于胸。在她看來，相比低價買到品牌正品，更多的消費者是希望用低價買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品，而她恰好提供了這個渠道。
據(jù)她透露，真正的原單貨源加價反而是有限的，而一些打折扣品牌名義出廠的產(chǎn)品，反而會有更大的加價空間?！耙驗榇砩潭?，只要有固定的客源，我可以根據(jù)自己售賣產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)加一個合理的利潤?！?/p>
根據(jù)Tech星球觀察，于洋在微信群中所發(fā)布的產(chǎn)品，會直接寫出其品牌。另外一些通過快團(tuán)團(tuán)等渠道銷售的商家，也絲毫不在意地標(biāo)出品牌，但在其他渠道中，被標(biāo)注原單產(chǎn)品的品牌名則會以更為隱蔽的方式展現(xiàn)。
在多個電商平臺以“原單”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，不少產(chǎn)品都會以隱去字母的方式展示其所代表的真實品牌，比如將品牌名字中的一個英文字母以星號為代表。與此同時，在咨詢店主后，店主的回復(fù)大都是“不涉及品牌”。
在統(tǒng)計近幾個月的銷售額時，于洋感慨地告訴Tech星球，相比貨源較少的原單，那些仿制品的銷量其實更高。
（備注：文中皆為匿名。）