文|筷玩思維 李云龍

進(jìn)入4月份，小龍蝦的市場(chǎng)行情開(kāi)始被廣泛關(guān)注。

據(jù)筷玩思維調(diào)研，由于近幾年產(chǎn)業(yè)鏈的愈發(fā)成熟以及今年氣溫高、蝦苗便宜等因素，導(dǎo)致目前小龍蝦的貨源很多，價(jià)格相比去年便宜不少，小龍蝦的上市時(shí)間也有所提前。

在一些城市，相較于3月中旬剛上市時(shí)，小龍蝦價(jià)格已下跌40%以上，最低價(jià)甚至跌破了10元。

“去年2月份的時(shí)候我們‘大青’能賣(mài)80多元/斤，今年開(kāi)年才40多元/斤，今年的蝦苗目前才幾元/斤，比往年下降幅度大了太多?！睗摻形r跳供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理田忠玲告訴媒體，今年開(kāi)年時(shí)小龍蝦的價(jià)格幾乎是去年的一半。

熟悉行業(yè)的人都知道，尤其是最近這些年，小龍蝦的供應(yīng)價(jià)格都會(huì)有著翻山倒海般的峰值高差波動(dòng)。

在這股波動(dòng)之下，作為供應(yīng)鏈后端的小龍蝦餐飲品牌算是最不得勢(shì)的，采購(gòu)成本的大幅下降使得賣(mài)小龍蝦的餐廳越來(lái)越多，很多餐廳更是把小龍蝦作為吸引顧客到店的引流款產(chǎn)品，加上后來(lái)的淡季以及長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)影響，多數(shù)小龍蝦餐飲門(mén)店的利潤(rùn)稍不注意就要被拉平或者導(dǎo)致虧損。

怎么辦呢？魔高，道也高，局內(nèi)餐飲門(mén)店一方面只能弱化小龍蝦產(chǎn)品的占比，另一方面又持續(xù)開(kāi)發(fā)新品、嫁接其它品類(lèi)，唯有敢于嘗試、突破品類(lèi)周期陷阱的睿智品牌才能在行業(yè)風(fēng)生水起。

打開(kāi)天眼才能透視迷霧，在小龍蝦這個(gè)品類(lèi)，我們需要深度的視野去觀察和研究。

除了好吃、優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)等標(biāo)簽外，小龍蝦產(chǎn)品真正的強(qiáng)勢(shì)之處在于“百搭”

在前些時(shí)候，由于小龍蝦生鮮價(jià)格持續(xù)高漲，這讓一些“小龍蝦又火了”的聲音再次響起，但我們要知道，小龍蝦有網(wǎng)紅產(chǎn)品的屬性，也有經(jīng)典產(chǎn)品的沉淀，它既不是新網(wǎng)紅產(chǎn)品，也不會(huì)有所謂的網(wǎng)紅周期限制，所以如果在今天還在討論小龍蝦火還是沒(méi)火，這本質(zhì)上都是對(duì)信息了解的不夠深入和不負(fù)責(zé)任，于長(zhǎng)期意義不大。

從時(shí)間來(lái)看，小龍蝦產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展了超20年，遙望過(guò)去，2001年，盱眙縣人民政府舉辦了第一屆中國(guó)龍蝦節(jié)，至今已舉辦23屆。作為盱眙的兄弟，潛江龍蝦節(jié)也舉辦了到了14屆(兩地龍蝦節(jié)今年還沒(méi)開(kāi)始)。不僅是盱眙、潛江，一些大的小龍蝦養(yǎng)殖地也有自己的小龍蝦節(jié)，比如合肥龍蝦節(jié)跟進(jìn)較早，從2002年就開(kāi)始了。

在供應(yīng)端，2003年小龍蝦的養(yǎng)殖產(chǎn)量?jī)H有5.16萬(wàn)噸，2017年，小龍蝦養(yǎng)殖產(chǎn)量突破百萬(wàn)噸量級(jí)達(dá)到了112.97萬(wàn)噸，到了2020年，中國(guó)小龍蝦養(yǎng)殖面積達(dá)到2184萬(wàn)畝，產(chǎn)量高漲到239.37萬(wàn)噸。據(jù)相關(guān)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，小龍蝦的總產(chǎn)值在4000億元左右。

20多年來(lái)，小龍蝦的需求一路高歌。有評(píng)論指出，小龍蝦沒(méi)有發(fā)展勢(shì)頭上的高低，它只有一往無(wú)前的場(chǎng)景發(fā)展。

比如在早前，小龍蝦是按斤賣(mài)的，夜宵攤100元三斤起賣(mài)，三五好友點(diǎn)上小龍蝦、啤酒、花生、毛豆、拍黃瓜，這就是一頓正餐。產(chǎn)品路線之后是服務(wù)路線，剝蝦師、剝蝦服務(wù)也成為一些小龍蝦消費(fèi)的亮點(diǎn)。

好吃、長(zhǎng)得好看又有好名字以及優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)等標(biāo)簽，這些還遠(yuǎn)不是小龍蝦的全部核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上，小龍蝦產(chǎn)品真正的強(qiáng)勢(shì)之處在于“百搭”。

在一人食場(chǎng)景，小龍蝦能從按斤賣(mài)變成按份賣(mài)。在懶人場(chǎng)景，小龍蝦能從整蝦變成蝦尾、蝦球、蝦滑。在菜系場(chǎng)景，小龍蝦能從單品蝦變成小龍蝦比薩、小龍蝦水餃，再到小龍蝦杯面、小龍蝦苕皮、小龍蝦鍋貼等新產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品的多樣化，小龍蝦能進(jìn)入大小餐廳以及一眾小吃攤。在電商端，小龍蝦產(chǎn)品有著高度的味覺(jué)復(fù)原屬性，它還能隨著標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化進(jìn)入預(yù)制菜場(chǎng)景和零食場(chǎng)景。

更值得關(guān)注的是，多個(gè)小龍蝦場(chǎng)景還能混搭，比如餐飲小龍蝦店除了賣(mài)龍蝦餐飲產(chǎn)品，還賣(mài)龍蝦電商產(chǎn)品，又比如小龍蝦零售店擺幾張桌椅，再配個(gè)微波爐就能有“小龍蝦堂食”。

在筷玩思維看來(lái)，我們與其強(qiáng)調(diào)小龍蝦產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，還不如回歸其本源：小龍蝦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展價(jià)值其實(shí)是餐飲創(chuàng)業(yè)者、電商創(chuàng)業(yè)者以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同的思維涌現(xiàn)。

躍身“九大菜系”，中餐已離不開(kāi)小龍蝦？

在美食紀(jì)錄片《風(fēng)味人間》“江湖夜雨”篇章，講述湖北時(shí)，小龍蝦作為主角出場(chǎng)，文案寫(xiě)道：“小龍蝦，四十年前，中國(guó)人還很少見(jiàn)到的奇特物種，湖北是小龍蝦的盛產(chǎn)地，得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)也造就了小龍蝦餐飲業(yè)的宏大競(jìng)爭(zhēng)”。

對(duì)于小龍蝦僅幾十年的巨大餐飲變革，《風(fēng)味人間》指出：有已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的店鋪始終堅(jiān)守傳統(tǒng)的做法與口味，也有新加入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的年輕人正在嘗試原創(chuàng)味道，選擇用“改變”來(lái)開(kāi)拓自己的疆土。在這場(chǎng)“紅色江湖”中，每個(gè)人都有自己的生存之道。

武漢是湖北的省會(huì)，這里也是小龍蝦繁榮與發(fā)展的一處大觀測(cè)臺(tái)，這座城市有“重慶蝦王”、“黃師傅香辣蝦”作為小龍蝦價(jià)格的天花板，它們將小龍蝦的價(jià)格賣(mài)到了300-350元一份，高價(jià)或許是老板應(yīng)對(duì)食材價(jià)格無(wú)端漲落的生存之道。

在小龍蝦品質(zhì)不佳的時(shí)候，敢于下架也是一種魄力，而在魄力之外，還得看老板的解釋能力，顧客到店，如果沒(méi)有小龍蝦，老板會(huì)給顧客推薦基圍蝦、香辣蟹以及其它武漢菜。

我們可以看到，小龍蝦供應(yīng)端的不穩(wěn)定把小龍蝦店培養(yǎng)成了多元餐飲能手，門(mén)店不光會(huì)做小龍蝦，其它產(chǎn)品也必然要做得好，還得有強(qiáng)大的解釋、留客能力，這是發(fā)展的不二法則。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，能夠以小龍蝦作為特色招牌菜，又能在脫離小龍蝦產(chǎn)品的情況下獲得顧客認(rèn)可，這是時(shí)下小龍蝦門(mén)店不得不具備的發(fā)展實(shí)力。

小龍蝦食材在湖北的常見(jiàn)和大需求也使得它處處逢緣，湖北菜有小龍蝦很正常，燒烤、私房菜、鹵味店、烤肉、自助餐、酒吧有小龍蝦也毫不奇怪，就連外來(lái)的粵菜、川菜、湘菜、新疆菜，甚至是日料、西餐、法餐等國(guó)際化品類(lèi)也紛紛賣(mài)起了小龍蝦。

可以說(shuō)在湖北，走出家門(mén)到餐飲店不用看招牌喊一聲“來(lái)一份小龍蝦”就能用餐，如果門(mén)店確實(shí)沒(méi)有賣(mài)小龍蝦，老板也能會(huì)心一笑推薦其它產(chǎn)品。

不僅是餐飲老板離不開(kāi)小龍蝦，顧客對(duì)之也是十分依賴(lài)，如果沒(méi)有消費(fèi)者的持續(xù)追捧，小龍蝦在商家心中哪來(lái)的高超地位？

再?gòu)臄?shù)據(jù)來(lái)看，牛肉、羊肉在中餐地位不低，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2023年牛肉、羊肉的年產(chǎn)量為753萬(wàn)噸、531萬(wàn)噸，而小龍蝦在這一年的推算產(chǎn)量為300多萬(wàn)噸，牛、羊、小龍蝦屬于近乎同一個(gè)百萬(wàn)噸級(jí)的需求量級(jí)，這也難怪有人笑稱(chēng)，小龍蝦已經(jīng)成了中國(guó)的第九大菜系。

小龍蝦在餐飲業(yè)的魅力和影響力依然勢(shì)頭不減

“第九大菜系”或許只是一個(gè)“笑談”，而在新餐飲門(mén)店，小龍蝦確實(shí)是一個(gè)不可缺少的好產(chǎn)品。

1)在餐飲業(yè)，小龍蝦只有賣(mài)不好，沒(méi)有賣(mài)不動(dòng)

我們來(lái)關(guān)注小龍蝦產(chǎn)品的可玩性。

在“靚靚蒸蝦”門(mén)店，除了經(jīng)典產(chǎn)品，品牌還推出了龍蝦杯面、龍蝦臭豆腐、龍蝦包飯。“紅盔甲·小龍蝦”的一份小龍蝦賣(mài)到了150元以上，有酒醉、十三香、咸蛋黃、蒜香、麻辣、冰鎮(zhèn)等多種口味，在品類(lèi)搭配上，門(mén)店加入了羊蝎子火鍋、燒烤、牛蛙煲、大閘蟹、烤魚(yú)等產(chǎn)品，其屬于顧客吃不吃小龍蝦都能進(jìn)店的品牌(這是多數(shù)小龍蝦門(mén)店的生存能力)。

在一些創(chuàng)意餐廳，小龍蝦也進(jìn)入了海鮮陣列，比如海鮮意面產(chǎn)品也加入了小龍蝦，還有餐廳用小龍蝦肉來(lái)配牛排，水陸交接，兩種優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)的融合也給顧客帶來(lái)了獨(dú)特的味覺(jué)體驗(yàn)。在“茸梅路右拐龍蝦館”，菜單上有 的版面是給小龍蝦的，除了尋常口味，品牌還開(kāi)發(fā)了白灼、啤酒、咖喱、椒鹽等非常見(jiàn)口味來(lái)給小龍蝦消費(fèi)附上一份新奇感。

在上海人均最高可達(dá)5888元的“名軒和合1885”，廚師用飛天茅臺(tái)來(lái)熟醉小龍蝦，有598元和1288元的套餐，顧客認(rèn)可度也不低。

此前很多人說(shuō)小龍蝦太貴了賣(mài)不動(dòng)，顧客也吃不起，這其實(shí)都是價(jià)格和價(jià)值失衡的表現(xiàn)。

我們?cè)賮?lái)看“康氏龍蝦城”，它是食堂的“定位”，一份干鍋手撕包菜只賣(mài)28元，定價(jià)中規(guī)中矩。而該店的小龍蝦則是被當(dāng)成了“鎮(zhèn)館之寶”，御品皇上皇(黃燜小龍蝦)賣(mài)到了988元一份，顧客要消費(fèi)還需要提前預(yù)定，從點(diǎn)評(píng)來(lái)看，不少顧客慕名而來(lái)，多次消費(fèi)的顧客也有看到評(píng)價(jià)(同樣有給差評(píng)認(rèn)為不值的)。可以說(shuō)，如果沒(méi)有了小龍蝦，康氏餐飲城或許會(huì)失去別樣的魅力。

2)無(wú)論電商還是養(yǎng)殖，小龍蝦經(jīng)濟(jì)都有相應(yīng)的發(fā)展屬性

不同于餐飲店，電商小龍蝦也有自己的生存之道，“紅功夫”7盒小龍蝦只要96.6元，不到100元可以買(mǎi)到200多個(gè)小龍蝦球，該品牌在京東銷(xiāo)量不錯(cuò)，評(píng)價(jià)數(shù)超過(guò)了50萬(wàn)+。

在生鮮方面，養(yǎng)殖戶(hù)在京東、淘寶、天貓、拼多多售賣(mài)鮮活小龍蝦，快遞到家、死蝦包賠。不會(huì)做小龍蝦？沒(méi)關(guān)系，品牌方會(huì)給出烹飪視頻，還贈(zèng)送秘方調(diào)味料。

一些蝦農(nóng)提供了釣蝦娛樂(lè)等服務(wù)方式，從釣蝦到農(nóng)家樂(lè)全打通，消費(fèi)者釣完蝦還能在蝦塘的餐廳用餐，廚師也會(huì)幫顧客烹飪小龍蝦。

對(duì)于小龍蝦的經(jīng)濟(jì)盛況，有評(píng)論指出，外國(guó)人不吃小龍蝦，小龍蝦是一個(gè)沒(méi)有歷史的品類(lèi)，能發(fā)展出來(lái)簡(jiǎn)直是奇跡。

其實(shí)并不然，美國(guó)路易斯安那州是小龍蝦的原產(chǎn)地，它有著比中國(guó)還早的吃蝦史，在路易斯安那州的布羅布里奇(被譽(yù)為小龍蝦之都)，這里每年5月都會(huì)舉行龍蝦節(jié)(始于上世紀(jì)60年代)，消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)需要門(mén)票，會(huì)場(chǎng)不僅有各類(lèi)小龍蝦飲食，還有樂(lè)隊(duì)表演、小龍蝦游戲等小龍蝦娛樂(lè)節(jié)目。

愛(ài)吃小龍蝦是一個(gè)世界級(jí)行為，小龍蝦也可以說(shuō)是世界級(jí)食材，從報(bào)告來(lái)看，中國(guó)的小龍蝦也已經(jīng)出口到丹麥、瑞典、荷蘭、英國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)、菲律賓等國(guó)家，從需求范圍來(lái)看，小龍蝦是一個(gè)熱門(mén)賽道，所以小龍蝦消費(fèi)確實(shí)沒(méi)有所謂的火與不火、吃與不吃，它已經(jīng)像豬牛羊雞鴨鵝一樣成為人類(lèi)食譜的核心食材。

對(duì)于深耕小龍蝦品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)從業(yè)者而言，面對(duì)采購(gòu)端的價(jià)格不穩(wěn)定和下降趨勢(shì)，如何站在顧客需求端角度來(lái)重新思考和審視小龍蝦品類(lèi)，這點(diǎn)就顯得尤為重要。

小龍蝦食材價(jià)格都跌破10元了，餐廳推出的小龍蝦產(chǎn)品還能賣(mài)到百元甚至幾百元，顧客依然愿意去消費(fèi)，要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，這里面的門(mén)道和玩法才是真本事。