界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
4月11日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布2024財(cái)年上半年（2023年9月至2024年2月）業(yè)績(jī)報(bào)告。
報(bào)告期內(nèi)，迅銷集團(tuán)收益同比增長(zhǎng)9.0%至15989億日元（約合人民幣755億元），經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)16.7%至2571億日元（約合人民幣121億元），母公司擁有人應(yīng)占溢利增長(zhǎng)27.7%至1959億日元（約合人民幣93億元）。
其中，優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)（包括中國(guó)大陸和港臺(tái)）的收益增長(zhǎng)12.3%至3605億日元（約合人民幣170億元）。
再具體到中國(guó)大陸市場(chǎng)。2024財(cái)年上半年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的收益增長(zhǎng)，溢利小幅下降，毛利率下滑。利潤(rùn)水平下降主要是由于人民幣匯率走強(qiáng)，抬高了經(jīng)營(yíng)成本。
而收益增長(zhǎng)主要由第一財(cái)季拉動(dòng)，第二財(cái)季拖了后腿。
第一財(cái)季，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的同店銷售額同比增長(zhǎng)20%；到了第二財(cái)季，同店銷售額錄得小幅下降，迅銷集團(tuán)將其歸因于兩點(diǎn)。首先是受暖冬及氣候不穩(wěn)定影響，集團(tuán)未能因應(yīng)實(shí)際需求推進(jìn)業(yè)務(wù)；其次是消費(fèi)者的消費(fèi)意愿不高。
優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)越來(lái)越像日本優(yōu)衣庫(kù)了——隨著市場(chǎng)布局逐漸飽和，實(shí)現(xiàn)連續(xù)高增長(zhǎng)的難度加大。
在優(yōu)衣庫(kù)的全球市場(chǎng)中，日本和大中華區(qū)是頭兩大市場(chǎng)，2024財(cái)年上半年分別貢獻(xiàn)了集團(tuán)總收益的30.3%和22.5%。它們也是報(bào)告期內(nèi)增速最慢的兩大市場(chǎng)，日本收益下滑2.0%，大中華區(qū)收益增長(zhǎng)12.3%。
作為對(duì)比，排在其后的三大區(qū)域市場(chǎng)——韓國(guó)·東南亞·印度·澳洲、歐洲、北美，作為新興市場(chǎng)仍保持著高增速，2024財(cái)年上半年收益增幅分別為16.8%、24.5%和25.5%。
當(dāng)尋找增量變得不再容易，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)也開始轉(zhuǎn)向更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。
首先是在渠道方面，原先靠拓店來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)的方式被重新審視。
過(guò)去十幾年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)保持著每年新開約80至100家門店的速度。截至2024年2月底，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)門店數(shù)為1028家，占優(yōu)衣庫(kù)全球門店總數(shù)的超四成，是門店最多的國(guó)家。
但中國(guó)門店的單店?duì)I收水平卻在下滑——2023財(cái)年較2019財(cái)年的單店?duì)I收下降3%；橫向比較也不及日本——2024財(cái)年上半年，日本的單店?duì)I收約為大中華區(qū)的兩倍多。
基于此，迅銷集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官岡崎健在2024年3月接受日媒采訪時(shí)就表示，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的開店重點(diǎn)將從門店數(shù)量轉(zhuǎn)向單店盈利能力。具體的舉措包括關(guān)閉虧損店鋪、在優(yōu)質(zhì)地段開設(shè)新店、優(yōu)先選擇電商顧客較多的地區(qū)開店等。
在最新的財(cái)報(bào)會(huì)上，岡崎健也表示將在中國(guó)大陸的各主要城市開設(shè)區(qū)域旗艦店，加強(qiáng)品牌建設(shè)；并制定戰(zhàn)略來(lái)幫助月銷售額較低的門店提升業(yè)績(jī)。
此外，優(yōu)衣庫(kù)將繼續(xù)加碼以門店為場(chǎng)景的直播形式，來(lái)同時(shí)提升線上和線下的銷售。岡崎健透露，2024財(cái)年上半年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸的直播銷售額同比增長(zhǎng)25%，對(duì)整體電商銷售的占比提升到20%。
渠道之外，優(yōu)衣庫(kù)在產(chǎn)品層面的戰(zhàn)略是強(qiáng)化支柱產(chǎn)品以及本土化。包括加速開發(fā)更符合中國(guó)大陸消費(fèi)者的產(chǎn)品、靠產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)品牌的差異化等。
迅銷集團(tuán)為優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)業(yè)務(wù)定下的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是，每年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收雙位數(shù)增長(zhǎng)，在2028財(cái)年達(dá)到1萬(wàn)億日元——2023財(cái)年大中華區(qū)營(yíng)收為6202億日元（約合人民幣293億元）。
眼下，迅銷集團(tuán)也對(duì)優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)抱有期望。預(yù)計(jì)其在2024財(cái)年下半年及完整財(cái)年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)、利潤(rùn)小幅增長(zhǎng)；但因銷售成本提升可能，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率（經(jīng)營(yíng)溢利率）可能小幅下滑。