今天國(guó)際（300532.SZ）2024年4月10日發(fā)布消息稱，2024年4月10日今天國(guó)際接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：邵健鋒；獨(dú)立董事：趙桂榮；副總裁、董事會(huì)秘書(shū)：楊金平；財(cái)務(wù)總監(jiān)：劉俏參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司收款方式是怎樣的？如何減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)？

尊敬的投資者您好！公司的收款方式為：公司簽訂合同時(shí)，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項(xiàng)；主要設(shè)備到貨時(shí)，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項(xiàng)；項(xiàng)目初驗(yàn)時(shí)，客戶通常支付合同金額5%-10%的款項(xiàng)；項(xiàng)目終驗(yàn)后，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項(xiàng)；質(zhì)保期滿后支付合同金額5%-10%的款項(xiàng)。公司將風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)前移，在項(xiàng)目立項(xiàng)環(huán)節(jié)就對(duì)項(xiàng)目嚴(yán)加把關(guān)甄選，在項(xiàng)目執(zhí)行全過(guò)程加強(qiáng)對(duì)收款的跟進(jìn)和管理，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

2、請(qǐng)問(wèn)去年第四季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5億多是什么原因？

尊敬的投資者您好！常規(guī)來(lái)看，公司四季度的收款占全年的比重相對(duì)較高，四季度采購(gòu)支出占全年比重相對(duì)較少，四季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~增加主要系四季度當(dāng)期銷售回款高于當(dāng)期采購(gòu)支出所致。

3、毛利率有所提升，公司如何實(shí)現(xiàn)降本增效的？

尊敬的投資者您好！隨著公司收入規(guī)模的高速增長(zhǎng)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，集中采購(gòu)議價(jià)能力不斷加強(qiáng)降低成本，自有智能軟硬件產(chǎn)品規(guī)模提升也對(duì)公司利潤(rùn)有所貢獻(xiàn)，同時(shí)規(guī)模的提升也會(huì)使費(fèi)用率下降，推動(dòng)凈利率的提升，實(shí)現(xiàn)降本增效。

4、今年目標(biāo)業(yè)績(jī)收入多少，己確認(rèn)訂單是多少？那幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，新拓展的行業(yè)有百分之幾的毛利。

尊敬的投資者您好！請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)的定期報(bào)告，謝謝！

5、請(qǐng)問(wèn)今年的分紅方案是什么？

尊敬的投資者您好！公司2023年中期每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3元，年度擬繼續(xù)每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3元，合計(jì)2023年計(jì)劃派發(fā)現(xiàn)金股利1.86億，占2023年凈利潤(rùn)3.88億的48%，按今天收盤(pán)價(jià)13.86元/股來(lái)計(jì)算，股息率為4.33%，謝謝！

6、公司2023年年報(bào)未像半年報(bào)披露分行業(yè)的新增訂單金額和未確認(rèn)收入訂單金額，而整體來(lái)看，這兩項(xiàng)金額都有明顯放緩趨勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)貴司可以補(bǔ)充提供分行業(yè)數(shù)據(jù)嗎？什么原因造成上述業(yè)績(jī)放緩？這一趨勢(shì)在2024年能否扭轉(zhuǎn)？謝謝尊敬的投資者您好！年報(bào)里未像往常一樣分客戶行業(yè)披露的主要考慮是避免對(duì)投資者造成誤解，公司提供的是一個(gè)各行業(yè)通用的自動(dòng)化、數(shù)字化產(chǎn)品和系統(tǒng)，而不是某個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)專機(jī)設(shè)備廠商。下游客戶投資周期和市場(chǎng)需求的變化是訂單波動(dòng)的主要原因，公司會(huì)加大對(duì)各行業(yè)和海外市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展力度，同時(shí)推進(jìn)行業(yè)內(nèi)的生態(tài)合作，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。謝謝您的關(guān)注！

7、目前海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展如何？尤其是新成立的匈牙利孫公司目進(jìn)展如何？預(yù)計(jì)歐洲業(yè)務(wù)在2024營(yíng)收中占比能達(dá)多少？

尊敬的投資者您好！國(guó)際化作為公司一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向目前進(jìn)展順利，已經(jīng)陸續(xù)有一些訂單落地，具體占比請(qǐng)關(guān)注后續(xù)定期報(bào)告，謝謝！

8、除新能源、煙草和石化之外，目前有其他上游行業(yè)能對(duì)公司業(yè)績(jī)有較大提振嗎？

尊敬的投資者您好！公司產(chǎn)品廣泛適用于各行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和物流的自動(dòng)化、數(shù)字化和智能化。

除新能源、煙草和石化之外，醫(yī)藥、汽車、家電、冷鏈、商超等等都是公司目前正在大力拓展的行業(yè)領(lǐng)域。謝謝！

9、23年新增訂單下降，目前3大行業(yè)趨于穩(wěn)定，未來(lái)公司有考慮開(kāi)拓其它行業(yè)或者出海嗎？

尊敬的投資者您好！向各個(gè)下游行業(yè)拓展以及出海都是公司重要的業(yè)務(wù)拓展方向，謝謝！

10、請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，訂單減少，是否意味競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，公司業(yè)務(wù)拓展遇到困難

尊敬的投資者您好！良性的競(jìng)爭(zhēng)和生態(tài)的合作都是行業(yè)向前發(fā)展的重要推動(dòng)力，也是企業(yè)成長(zhǎng)的磨刀石。謝謝！