文|云酒頭條
茅臺酒價(jià)格，到底穩(wěn)還是不穩(wěn)？
近段時(shí)間，圍繞53度飛天茅臺價(jià)格變化，市場眾說紛紜。為摸清市場情況，云酒頭條對話成都、廣州、鄭州等多地經(jīng)銷商，進(jìn)行市場調(diào)研。
成交2700元左右，終端動銷良好
4月8日，云酒頭條專程走訪成都市某酒類連鎖門店，詢問53度飛天茅臺價(jià)格和銷售情況。
店員表示，4月屬于白酒銷售淡季，散瓶53度飛天茅臺目前銷售價(jià)2720元，相比春節(jié)旺季價(jià)格下滑100元出頭，淡季高端白酒價(jià)格整體都有所調(diào)整，茅臺表現(xiàn)正常，終端動銷良好。
廣州俊濤名煙名酒連鎖公司銷售茅臺等名酒多年，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前53度飛天茅臺價(jià)格零售價(jià)2700元/瓶左右，近半個月來，茅臺市場銷售穩(wěn)定，銷量沒有大起大落。
公司位于鄭州的河南酒百惠連鎖公司總經(jīng)理張海寧表示，進(jìn)入淡季以來，鄭州高端白酒整體價(jià)格都發(fā)生變化，53度飛天茅臺原箱價(jià)格2900多元/瓶左右。伴隨端午、五一等節(jié)慶來臨，其價(jià)格有可能反彈上行。
通過三城調(diào)研可以看出，4月白酒進(jìn)入消費(fèi)淡季，高端白酒價(jià)格整體出現(xiàn)調(diào)整。53度飛天散瓶茅臺酒零售價(jià)保持在2700/瓶左右，原箱3000元/瓶左右，相比春節(jié)旺季確實(shí)有所回落，市場表現(xiàn)穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大起大落。
巽風(fēng)酒投放有限，市場影響不大
2023年12月，貴州茅臺375ml巽風(fēng)酒一經(jīng)面市，便吸引行業(yè)廣泛關(guān)注。
與飛天茅臺酒等很多消費(fèi)者熟知的經(jīng)典產(chǎn)品不同，巽風(fēng)酒以巽風(fēng)數(shù)字世界作為唯一銷售渠道，將互聯(lián)網(wǎng)文化與傳統(tǒng)釀造結(jié)合，凸顯獨(dú)特的文創(chuàng)價(jià)值；同時(shí)依托數(shù)實(shí)融合，巽友能夠參與和探秘茅臺酒釀制過程，獲得更多體驗(yàn)價(jià)值；另外，通過參與活動、行權(quán)、提貨等流程，巽風(fēng)酒實(shí)現(xiàn)了數(shù)字藏品與實(shí)物的對應(yīng)，更適合收藏、贈飲和投資，擁有更多元的社交價(jià)值。
調(diào)研中，有酒業(yè)人士提到，近期茅臺375ml巽風(fēng)酒放量受到廣泛關(guān)注，預(yù)計(jì)市場將投放20萬瓶，或?qū)γ┡_酒價(jià)格走勢產(chǎn)生影響。
巽風(fēng)酒，會影響茅臺價(jià)格嗎？
有酒商分析，3月19日，375ml茅臺酒正式在巽風(fēng)APP上線，用戶通過在端內(nèi)獲取“材料”之后合成購買，巽風(fēng)酒合成需要門檻，完成系列任務(wù)才能釀制。此外，茅臺375ml巽風(fēng)酒面向的消費(fèi)群體、獲取的渠道、消費(fèi)場景都不一樣，不會對市場造成影響，經(jīng)銷商和消費(fèi)者不必?fù)?dān)心。
成都至誠恒泰酒類連鎖公司總經(jīng)理鄧國銀向云酒頭條表示，茅臺375ml巽風(fēng)酒屬于一款非標(biāo)產(chǎn)品，這并不多見，目前主要在茅臺經(jīng)銷商和酒類專業(yè)人士中熟知流轉(zhuǎn)，大多數(shù)消費(fèi)者并不熟悉。從公司零售數(shù)據(jù)看，很少有消費(fèi)者詢問茅臺375ml巽風(fēng)酒，對茅臺酒正常銷售影響不大。
在酒樂goCEO、洛陽樂購商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周毅看來，非標(biāo)茅臺消費(fèi)場景比較適合饋贈送禮，而茅臺酒具有保值增值屬性，每年都有一定漲幅?！?024年陳年老酒消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，在2023年交易規(guī)模達(dá)1000億元的中國老酒市場，茅臺老酒占比80%以上，由此來看，茅臺375ml巽風(fēng)酒未來發(fā)展空間同樣值得關(guān)注。
年報(bào)多重利好，旺季有望上攻
4月2日，貴州茅臺發(fā)布2023年年報(bào)。
年報(bào)顯示，2023年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1505.60億元，同比增長18.04%；利潤總額首次突破千億，達(dá)到1036.63億元，同比增長18.20%；凈利潤747.34億元，同比增長19.16%。
這份成績單超過多家券商預(yù)期，得到高度評價(jià)。
32家證券機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2023年貴州茅臺業(yè)績超過預(yù)期，2024年15%的增長目標(biāo)積極穩(wěn)健，未來可期。中銀證券、西南證券、國聯(lián)證券等多家機(jī)構(gòu)，都給出公司買入評級，表達(dá)對茅臺業(yè)績增長的信心。
對于茅臺價(jià)格走勢，多位酒商也體現(xiàn)出信心。
鄧國銀分析，4月歷來是高端白酒消費(fèi)淡季，即使五一小長假市場缺乏表現(xiàn)，按照慣例端午、中秋也有一波上漲，茅臺大概率領(lǐng)漲。這是白酒行業(yè)規(guī)律，確定性很強(qiáng)。
有鄭州經(jīng)銷商表示，價(jià)格圍繞價(jià)值波動是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，茅臺公司年報(bào)彰顯公司白酒龍頭價(jià)值，價(jià)格受淡旺季影響出現(xiàn)波動很正常。每年都有酒商淡季買入旺季銷售，一旦價(jià)格低點(diǎn)出現(xiàn)，更多的酒商和消費(fèi)者會關(guān)注購買茅臺。
3-7月春節(jié)旺季結(jié)束，伴隨氣溫上升和各種宴請消費(fèi)減少，高端白酒進(jìn)入淡季，價(jià)格都會有所回落，這是白酒行業(yè)特點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，進(jìn)入4月53度飛天茅臺價(jià)格較高點(diǎn)有所調(diào)整，實(shí)屬正常。
云酒頭條一線調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2024年春節(jié)以后，圍繞茅臺價(jià)格出現(xiàn)多種聲音，有淡季因素，有巽風(fēng)酒投放因素，還有經(jīng)銷商預(yù)期因素等。從貴州茅臺公布的2023年報(bào)就可以看出，公司營收利潤依然高速增長，生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作穩(wěn)定有序開展，品牌傳播與消費(fèi)者培育工作穩(wěn)步進(jìn)行，為其持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“風(fēng)物長宜放眼量”，從這個角度觀察，茅臺健康發(fā)展是可以預(yù)期的，是具備深厚品牌、品質(zhì)、消費(fèi)者基礎(chǔ)的。