文|斑馬消費(fèi) 范建
這應(yīng)該是網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，首次參與一家上市公司的重整。
歷時(shí)5個(gè)月，*ST步高的重整終于迎來重大進(jìn)展。兩大產(chǎn)業(yè)投資人確定，既有實(shí)力強(qiáng)大的中字頭企業(yè)，也有孵化網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)“白兔集團(tuán)”，加之目前正在幫扶的胖東來。
這樣的組合，會(huì)在*ST步高身上，碰撞出怎樣的火花？
MCN機(jī)構(gòu)投資
這些年，都知道網(wǎng)紅掙錢，可真沒想到，他們的實(shí)力居然如此雄厚。這不，成都的一家MCN機(jī)構(gòu)，都已參與到“民營(yíng)超市第一股”步步高的重整中來了。
歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月，*ST步高（002251.SZ）的重整終于迎來重大進(jìn)展，兩家中選產(chǎn)業(yè)投資人浮出水面。
4月9日，*ST步高披露公告，經(jīng)評(píng)審委員會(huì)討論及綜合評(píng)議，并經(jīng)管理人確認(rèn)，確定成都白兔有你文化傳播有限公司（吉富白兔聯(lián)合體成員）、中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司（聯(lián)合其產(chǎn)業(yè)合作伙伴中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司）為中選產(chǎn)業(yè)投資人。
資料顯示，成都白兔有你文化傳播有限公司（白兔集團(tuán)）成立于2017年，是一家專注于美妝、時(shí)尚，美食等快消品牌的賦能與孵化的MCN機(jī)構(gòu)。
很多人可能并不熟悉白兔集團(tuán)，但很可能在抖音等平臺(tái)上刷到過它旗下的網(wǎng)紅。白兔集團(tuán)官網(wǎng)顯示，其合作的達(dá)人1000+，全網(wǎng)覆蓋粉絲5億。其在抖音平臺(tái)上，粉絲過千萬的網(wǎng)紅有“特別烏啦啦”和“張喜喜”。
MCN機(jī)構(gòu)作為產(chǎn)業(yè)投資人，參與*ST步高的重整，能給公司帶來什么呢？
公告稱，白兔集團(tuán)將以“紅人經(jīng)濟(jì)+品牌賦能”為核心，依托線上零售能力、供應(yīng)鏈整合能力和品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，對(duì)步步高進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能。通過“精選產(chǎn)品+線上爆發(fā)增長(zhǎng)+線下穩(wěn)定銷量”的方式，完成自營(yíng)商品線上線下一體化銷售，逐步打造步步高自營(yíng)商品供應(yīng)鏈體系。
外貿(mào)信托和其產(chǎn)業(yè)合作伙伴中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，均隸屬于中字頭的中國(guó)中化，實(shí)力更毋庸置疑。
中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在于農(nóng)產(chǎn)品。它將在優(yōu)質(zhì)生鮮與農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)供應(yīng)、電商平臺(tái)合作、優(yōu)質(zhì)單品培育、農(nóng)產(chǎn)品源頭產(chǎn)業(yè)布局等方面，對(duì)步步高進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能，優(yōu)化公司生鮮與農(nóng)立品領(lǐng)域供應(yīng)鏈品質(zhì)，降低采購(gòu)成本，恢復(fù)和提升公司整體盈利能力。
除了上述兩家中選機(jī)構(gòu)，*ST步高表示，管理人正在同步溝通接洽其他潛在產(chǎn)業(yè)投資人，將最大限度為公司爭(zhēng)取更多的產(chǎn)業(yè)協(xié)同資源。
與此同時(shí)，財(cái)務(wù)投資人的招募也在持續(xù)推進(jìn)中。目前，已有十多家機(jī)構(gòu)繳納了保證金，上市公司和管理人，將就投資條件與上述機(jī)構(gòu)進(jìn)一步磋商，以盡快確定中選財(cái)務(wù)投資人。
胖東來改造
近期，步步高在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度始終不減，胖東來高調(diào)宣布“扶持”，不僅帶來了免費(fèi)流量，更讓*ST步高股價(jià)連續(xù)兩個(gè)交易日漲停。
步步高和胖東來雖同處連鎖商超行業(yè)，但一個(gè)扎根河南許昌，一個(gè)主打湖南和廣西等地，雙方既無競(jìng)爭(zhēng)也無太大交集。
當(dāng)下，在連鎖商超行業(yè)中，堅(jiān)守區(qū)域的胖東來無疑是業(yè)界頂流。它被譽(yù)為“零售界的海底撈”、“中國(guó)超市的天花板”，其門店的客流量不分淡旺季，被網(wǎng)友戲稱為“6A級(jí)景區(qū)”。
去年12月12日，受步步高董事長(zhǎng)王填邀請(qǐng)，胖東來創(chuàng)始人于東來，就曾專程到訪湖南。
今年3月底，中國(guó)超市周在河南許昌舉辦，王填再率團(tuán)隊(duì)赴許昌與胖東來團(tuán)隊(duì)交流，獲得了于東來對(duì)幫扶一事的首肯。
在步步高之前，胖東來已對(duì)多家區(qū)域性連鎖超市進(jìn)行了模式輸出，相繼幫扶了甘肅新樂超市、湖北雅斯超市以及青海一家親超市等。
2022年，于東來發(fā)起聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院，啟動(dòng)幫扶12家種子企業(yè)，2023年重點(diǎn)調(diào)改了上饒嘉百樂超市。
選擇幫扶步步高，是胖東來首次嘗試對(duì)新一線城市大型連鎖超市進(jìn)行模式輸出。
從多方面來看，于東來對(duì)步步高的幫扶也極為重視。3月31日，他再次帶隊(duì)親赴長(zhǎng)沙，并組建了一個(gè)“豪華”的幫扶團(tuán)隊(duì)。
由胖東來超市總經(jīng)理申紅麗和青海一家親董事長(zhǎng)賈建全擔(dān)任正副總指揮，胖東來超市生鮮總經(jīng)理徐銳擔(dān)當(dāng)執(zhí)行負(fù)責(zé)人，20名高管組成的團(tuán)隊(duì)全程參與。
按照計(jì)劃，將在2-3個(gè)月時(shí)間里，改造2-3家步步高門店，打造出樣本。后續(xù)其他門店的改造，由步步高團(tuán)隊(duì)參照樣本進(jìn)行。
對(duì)單個(gè)門店的改造也許很容易，但對(duì)于步步高這個(gè)規(guī)模龐大的企業(yè)來說，從上至下的整體變革更難。何況，*ST步高當(dāng)下正處于重整時(shí)期。
“企業(yè)發(fā)展、對(duì)人的關(guān)心永遠(yuǎn)是第一位的！”于東來對(duì)步步高管理團(tuán)隊(duì)的這句話，更像是一句玄學(xué)。
燃重生希望
于東來和王填都是“60后”，創(chuàng)業(yè)生涯也都起步于1995年。
王填是財(cái)會(huì)專業(yè)科班出身，起點(diǎn)高；于東來踏入社會(huì)早，早期的人生經(jīng)歷更為豐富。
1995年，王填和妻子湊了5萬元，在老家湘潭開出第一家步步高，這也是湖南省內(nèi)第一家自選超市。
從湘潭起步，步步高的腳步快速踏入長(zhǎng)沙和湖南省內(nèi)，一舉成為湖南省最大的連鎖商超?！白プ×孙L(fēng)口，錢其實(shí)很好賺”，早期的步步高，幾乎開一家火一家。
2008年，步步高登陸深交所，成為“民營(yíng)商超第一股”，王填登頂湘潭首富。
最風(fēng)光的時(shí)候，步步高的業(yè)務(wù)遍及湖南、江西、四川、重慶、廣西等地，旗下各類門店多達(dá)420家。2019年，公司營(yíng)業(yè)收入高達(dá)197.3億元，距離200億只差臨門一腳。
步步高也曾是互聯(lián)網(wǎng)巨頭眼中的香餑餑，阿里、騰訊一度同時(shí)伸來了橄欖枝。最終，王填選擇了騰訊。2018年的情人節(jié)當(dāng)天，騰訊、京東分別出資8.9億元和7.4億元，成為步步高的重要股東。
然而，2020年以來，步步高營(yíng)收規(guī)模和業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，2021年和2022年更是連續(xù)虧損，2023年預(yù)計(jì)再虧13.2億元-19.6億元。騰訊、京東也對(duì)它失去了耐性，于2022年虧本減持離去。
危機(jī)于2022年突然襲來，王填自感獨(dú)力難支。去年3月，步步高集團(tuán)向湘潭產(chǎn)投投資轉(zhuǎn)讓所持上市公司10%股權(quán)，同時(shí)放棄剩余23.06%股權(quán)對(duì)應(yīng)的表決權(quán)，湘潭國(guó)資取代王填，成為步步高實(shí)際控制人。
王填繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)、總裁，負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)。短期內(nèi)，他要做的，是將手中的這一盤大棋盤活。
胖東來的幫扶、產(chǎn)業(yè)投資人的確定，某種程度上，點(diǎn)燃了步步高涅槃重生的希望。