文|觀潮新消費(fèi) 張菁
編輯|杜仲
今年春節(jié),“穿著馬面裙去拜年”成為新趨勢(shì)。多個(gè)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,今年1月以來(lái),漢服的搜索量暴漲,其中,馬面裙成為漢服品類(lèi)下熱度最高的單品,不少熱銷(xiāo)單品的銷(xiāo)售額超過(guò)了百萬(wàn)元。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù),截至今年2月,我國(guó)現(xiàn)存漢服相關(guān)企業(yè)5853家。2023年,我國(guó)漢服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)2686家,同比增長(zhǎng)355.25%,達(dá)近十年增速峰值。
根據(jù)魔鏡洞察統(tǒng)計(jì),2023年3月至2024年2月,馬面裙的線上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了23.5億元,同比增長(zhǎng)503.1%。
一件馬面裙,又把中式服裝帶到了人們面前。這一波馬面裙帶起的“新中式穿搭”熱,不同于以往的只存在于一些小眾群體,而是走上街頭,真正成為了日常的一部分。
01 為什么是馬面裙?
馬面裙的走紅,首先得益于“新中式”風(fēng)潮的興起與興盛。
根據(jù)千瓜數(shù)據(jù),2023年1月至10月,“新中式”相關(guān)種草筆記數(shù)較2022年同期增長(zhǎng)110%+,月均筆記數(shù)過(guò)萬(wàn),年互動(dòng)總量超2000萬(wàn)。2023年3月“天貓生活研究所”數(shù)據(jù)顯示,新中式風(fēng)格成交額年同比增長(zhǎng)50%+,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10億級(jí)。隨著年輕人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感增強(qiáng),國(guó)潮風(fēng)起,相關(guān)產(chǎn)業(yè)均保持著高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
目前,關(guān)于馬面裙的討論話題在小紅書(shū)上已有超過(guò)13億次瀏覽,在抖音上的播放量已超200億次。在消費(fèi)轉(zhuǎn)化上,馬面裙也是當(dāng)前漢服市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的頂流。
這不得不從馬面裙“具備常服基因”的自身特質(zhì)說(shuō)起。
中國(guó)古代馬面裙最早可追溯至宋代“前后開(kāi)胯”的“旋裙”。由于旋裙自由開(kāi)合、穿著方便,后被馬面裙所繼承。明清時(shí)期,馬面裙成為流行最廣泛的服裝之一。
馬面裙由1條腰帶、2片長(zhǎng)方形裙身組成,每片裙身的左右兩側(cè)各有1個(gè)裙門(mén),形成里外裙門(mén)相互搭疊的形制。明代馬面裙裙身中間打活褶,裙身有裝飾性裙襕;清代馬面裙則是裙身無(wú)褶或打細(xì)褶裥,裙身上繡有花卉、禽鳥(niǎo)等裝飾圖案。
(清代馬面裙,來(lái)源:小紅書(shū))
色彩豐富、圖案各異,這是馬面裙能迅速奪人眼球的主要原因。
相比動(dòng)輒幾百元,需要三件套、四件套甚至五件套疊穿的漢服,一件日常衣服的價(jià)格就能買(mǎi)到的馬面裙可以與現(xiàn)代服裝中的T恤、襯衫等進(jìn)行搭配,可以說(shuō)是極具“性價(jià)比”的中式穿搭必備單品。
喜愛(ài)漢服的小白告訴觀潮新消費(fèi),馬面裙是高腰設(shè)計(jì),不像旗袍那么挑身材,顯高、顯瘦還能顯腿長(zhǎng),而且穿著也很方便,面料設(shè)計(jì)在夏天也不會(huì)發(fā)悶?!耙郧按┤诐h服,頂多是去特定景點(diǎn)拍拍照,但馬面裙穿著通勤、逛街都沒(méi)問(wèn)題,有特色,也不會(huì)引起不必要的矚目?!?/p>
當(dāng)然,馬面裙的走紅也離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的助推。
2022年7月迪奧抄襲事件為馬面裙出圈燃起第一把火。自此,馬面裙走上了一條火爆的出圈之路。今年春節(jié),馬面裙更是作為“新春戰(zhàn)袍”,成為很多人出門(mén)拜年的穿搭首選。
中國(guó)漢服最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售基地之一山東菏澤曹縣,2023年以馬面裙為主的龍年拜年服銷(xiāo)售額達(dá)3億元,春節(jié)前最忙碌時(shí),有些店鋪一天要打包2000件馬面裙。
可以說(shuō),這一件體現(xiàn)中式美學(xué)、具備常服基因的馬面裙,已經(jīng)借著“新中式穿搭”的東風(fēng),一步步飄向了更高更遠(yuǎn)的地方。
02 潮流之下,品牌誕生
從馬面裙的線上銷(xiāo)售渠道來(lái)看,淘寶是最核心的平臺(tái),市場(chǎng)占比達(dá)到60.2%,大量漢服原創(chuàng)品牌都集中于淘寶平臺(tái)。
天貓平臺(tái)增速相對(duì)較高,一方面是漢服品牌的正規(guī)化趨勢(shì),推動(dòng)旗艦店數(shù)量增長(zhǎng);另一方面是馬面裙的火爆引發(fā)部分女裝品牌重視,嘗試推出馬面裙單品,帶動(dòng)天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
風(fēng)潮襲來(lái),一批又一批新的品牌誕生。從市場(chǎng)格局來(lái)看,天貓、淘寶平臺(tái)上,品牌集中度持續(xù)下降,CR5由2021年的29%下滑至2023年的14%,馬面裙市場(chǎng)高度分散,競(jìng)爭(zhēng)激烈。2023年在如火如荼的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,織造司脫穎而出。
織造司成立于2020年,是知名度較高的漢服品牌中較為年輕的一個(gè),但已實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額從百萬(wàn)元到億級(jí)的突破。對(duì)比其他品牌,織造司的產(chǎn)品多元,主打漢服日常化,選擇明制漢服中的馬面裙作為品牌主推款,融入潮流設(shè)計(jì),百搭日常服裝。
2022年11月,徐嬌身著一身馬面裙套裝亮相金雞獎(jiǎng)典禮,將馬面裙帶上了一波新的高潮。她穿的馬面裙來(lái)自漢服高端品牌「明華堂」,相比三千八的高客單,更為平價(jià)的織造司反而更容易讓普通消費(fèi)者買(mǎi)單。借此熱點(diǎn)加上KOL的種草,織造司的“締結(jié)”“螺鈿山水”馬面裙成為爆款。據(jù)漢服資訊統(tǒng)計(jì),2022年12月,織造司旗下兩款馬面裙套裝的銷(xiāo)售額占據(jù)全網(wǎng)漢服單品前兩名,高達(dá)379萬(wàn)。
從價(jià)格帶來(lái)看,織造司淘寶店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格從228元至1288元不等,為不同需求的消費(fèi)者提供不同選擇。觀潮新消費(fèi)在品牌織造司的店鋪中選擇了兩款價(jià)格差異較大的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,根據(jù)店家介紹,這兩款產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在使用場(chǎng)景、面料和工藝三個(gè)方面。
此外,觀潮新消費(fèi)對(duì)淘寶店鋪粉絲數(shù)量過(guò)百萬(wàn)的部分品牌進(jìn)行了整理。分析發(fā)現(xiàn),目前尚未誕生擁有大爆款的馬面裙品牌,且品牌覆蓋的價(jià)格區(qū)間類(lèi)似,多在100至300元。換而言之,目前消費(fèi)者沒(méi)有形成較高的品牌認(rèn)知,主要依托款式和性價(jià)比進(jìn)行消費(fèi)決策。
總結(jié)來(lái)說(shuō),目前馬面裙市場(chǎng)較為分散,消費(fèi)者的品牌認(rèn)知較弱。品牌仍需從設(shè)計(jì)、面料、工藝等方面進(jìn)行優(yōu)化,走出自己的差異化路線。
03 產(chǎn)能之困
線上銷(xiāo)售,品控、銷(xiāo)售周期是所有馬面裙商家需要面對(duì)的問(wèn)題。
發(fā)展較為成熟、出貨量較大的品牌通常選擇自建供應(yīng)鏈,以保證質(zhì)量和發(fā)貨速度。漢服老牌“重回漢唐”在四川省彭州市自建裁剪中心、繡花工廠和縫紉工廠,生產(chǎn)周期可以壓縮到45天左右,質(zhì)量把控也能更為精細(xì);織造司則是舉家從廈門(mén)搬到廣東一個(gè)服裝小鎮(zhèn),從零到一完成了自己的服裝工廠搭建。
對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō),自建工廠花費(fèi)太高,與工廠合作成為唯一的路。
山東曹縣就是漢服工廠的大本營(yíng)之一。曹縣原本是中國(guó)演出服產(chǎn)業(yè)帶,前幾年漢服起勢(shì)時(shí)不少企業(yè)轉(zhuǎn)向漢服生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售。大集鎮(zhèn)則是其中最典型的代表,它是全國(guó)首批淘寶鎮(zhèn)之一,鎮(zhèn)上32個(gè)村全是淘寶村。產(chǎn)業(yè)基因和電商基因助推曹縣成為馬面裙產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),曹縣馬面裙企業(yè)有1500家左右,從業(yè)人數(shù)達(dá)6萬(wàn)人,馬面裙產(chǎn)業(yè)的占比超六成。目前,曹縣已集聚了從制版、布料、裁剪,到印花、縫制、成衣等所有配套環(huán)節(jié)的企業(yè),完整的閉環(huán)已經(jīng)形成。
然而馬面裙的火爆還是超出了預(yù)期。從制作周期上,馬面裙工序相對(duì)復(fù)雜,再加上市場(chǎng)火爆,產(chǎn)能緊缺,制作周期被無(wú)限拉長(zhǎng);從面料上,馬面裙織錦面料相對(duì)緊缺,市場(chǎng)現(xiàn)有的織錦機(jī)器較少,需求和產(chǎn)能不匹配。
這并不是只有曹縣需要面對(duì)的難題,火爆的市場(chǎng)之下,消費(fèi)端倒逼供應(yīng)鏈端不斷升級(jí)的故事正在每個(gè)基地發(fā)生。
據(jù)了解,曹縣的馬面裙相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備正在逐步升級(jí),進(jìn)一步縮短制作周期,提升效率;關(guān)于馬面裙的引企政策、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)、品牌培育以及外觀專利申請(qǐng)等均已納入今年全鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃中。
04 新中式熱潮的持續(xù)發(fā)展路
馬面裙的火爆帶動(dòng)著眾多品牌和供應(yīng)鏈端高速發(fā)展,或許也能為“新中式”的持續(xù)發(fā)展提供一些思路。馬面裙的百搭、日?;撬軌蜓杆傧蛳M(fèi)端滲透的核心原因。目前,年輕人對(duì)新中式仍抱有極大的熱情,但新中式想要持續(xù)出圈,還需要產(chǎn)品端的精細(xì)化、品質(zhì)化進(jìn)一步提升。
新中式不僅有新品牌的參與,各大國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)服裝品牌也在紛紛入局,探索新中式產(chǎn)品線。
整體來(lái)看,這些品牌入局動(dòng)作雖然快,但并沒(méi)有脫離品牌定位,并多以單品的形式進(jìn)行推廣,以此承接新中式熱度。
參與者眾多,新中式服飾的潛力尚待進(jìn)一步挖掘。風(fēng)口之上,對(duì)眾多商家而言,還需要打造出更多的“馬面裙”爆款,才能在“新中式”的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。