界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，近日，椰樹(shù)集團(tuán)有限公司發(fā)生工商變更，趙波卸任董事長(zhǎng)，由何春玲接任。目前，趙波仍擔(dān)任該公司法定代表人、董事兼總經(jīng)理。
在過(guò)去椰樹(shù)多次的高曝光事件中，相比集團(tuán)創(chuàng)始人王光興，董事長(zhǎng)趙波的名字的出現(xiàn)頻率顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。但實(shí)際上趙波已經(jīng)是椰樹(shù)的“老人”了。公開(kāi)信息顯示，趙波在椰樹(shù)集團(tuán)從基層做起，2008年通過(guò)集團(tuán)首屆公開(kāi)競(jìng)選大會(huì)當(dāng)選集團(tuán)總經(jīng)理。截至目前，趙波已任椰樹(shù)集團(tuán)總經(jīng)理16年。
趙波任職期間，椰樹(shù)迎來(lái)了流量的一個(gè)史上高峰。
消費(fèi)者可以感知到的是，在過(guò)去，“椰樹(shù)審美”成了一個(gè)流行詞。2021年起，椰樹(shù)開(kāi)始“讓男人有男人味，女人有女人味”，并為此聘來(lái)符合相應(yīng)形象的模特為其產(chǎn)品拍攝短視頻廣告。
2022年10月，椰樹(shù)直播間在抖音爆火，10天吸粉35萬(wàn)，微博話題閱讀量超1.8億，登頂熱搜第一。土味、擦邊的爭(zhēng)議隨之而來(lái)，但它并未放棄直播，甚至在爭(zhēng)議中堅(jiān)持風(fēng)格。
同年，椰樹(shù)跨界咖啡，與瑞幸聯(lián)名推出了新品“椰云拿鐵”，這也是椰樹(shù)集團(tuán)成立34年以來(lái)的第一次對(duì)外合作。到2023年，椰樹(shù)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷口碑上的逆襲。
流量也讓椰樹(shù)業(yè)績(jī)有了突破性提升。公開(kāi)信息顯示，自2013年起椰樹(shù)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入便一直徘徊在40億左右，直至2021年開(kāi)始逆襲。
根據(jù)椰樹(shù)集團(tuán)內(nèi)刊《椰樹(shù)人》的數(shù)據(jù)，椰樹(shù)2021年、2022年連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。2021年銷量比2020年增長(zhǎng)16.82%，比2019年增長(zhǎng)7.71%；2022年銷量在2021年同期增長(zhǎng)兩位數(shù)的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)5%。
據(jù)歷年海南省企業(yè)100強(qiáng)名單數(shù)據(jù)，2019-2022年，椰樹(shù)集團(tuán)營(yíng)收分別為43.28億元、39.89億元、46.16億元、47.19億元。而在今年2月20日在海口舉辦的新春開(kāi)門紅大會(huì)上，椰樹(shù)集團(tuán)披露，2023年公司全年銷售總額達(dá)到50億元；其中，1月份的銷量較去年同期增長(zhǎng)20%，集團(tuán)全年總銷量70萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.26%；上繳稅金6.82億元，同比增長(zhǎng)15.39%。
這也讓椰樹(shù)連續(xù)第四年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。
但這期間，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于椰樹(shù)的討論中卻鮮見(jiàn)趙波的名字。實(shí)際上，趙波的低調(diào)，也一定程度上源于椰樹(shù)的內(nèi)部管理方式。
盡管已在椰樹(shù)任職十余年，但整個(gè)公司似乎依舊籠罩在創(chuàng)始人、現(xiàn)任總裁王光興的身影之下。時(shí)至今日，王光興幾乎依舊是椰樹(shù)的靈魂人物。據(jù)公開(kāi)資料，王光興生于1940年，1980年開(kāi)始擔(dān)任椰樹(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)。
但具體王光興與趙波交接的時(shí)間并不明朗。天眼查APP顯示，2020年7月王光興卸任，同年由趙波接任。但在《椰樹(shù)人》一篇文章中則稱，趙波在2008年升任了“董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理”。
從椰樹(shù)集團(tuán)內(nèi)刊《椰樹(shù)人》發(fā)布的文章中，不難看出整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作幾乎依舊是圍繞王光興其人及其曾定下的基調(diào)而來(lái)。
即便是《椰樹(shù)人》近兩年的文章中，也常見(jiàn)《傳承王光興總裁成功管理經(jīng)驗(yàn)》、《連續(xù)虧損7年要破產(chǎn)的“椰樹(shù)”是王總裁救活的所有的錢都是王總裁賺的》等賦予王光興個(gè)人形象光輝的內(nèi)容，就在2023年11月16日，王光興本人還主持了集團(tuán)內(nèi)部會(huì)議。
股權(quán)架構(gòu)上，天眼查顯示，椰樹(shù)集團(tuán)有限公司由海南椰椰實(shí)業(yè)有限公司（下文簡(jiǎn)稱“椰椰實(shí)業(yè)”）100%控股。雖然椰椰實(shí)業(yè)的法定代表人是趙波，但卻由海南椰樹(shù)員工持股會(huì)100%控股。該持股會(huì)成立于1996年，目前法定代表人為王光興。
根據(jù)椰樹(shù)集團(tuán)官網(wǎng)資料，椰樹(shù)集團(tuán)目前是近兩千名員工持股的股份制民營(yíng)企業(yè)，集團(tuán)員工總數(shù)則超過(guò)6000人。
椰樹(shù)集團(tuán)并未公開(kāi)透露王光興在持股會(huì)中占據(jù)多少股份，但據(jù)《椰樹(shù)人》，2006年的一場(chǎng)骨干會(huì)議上，王光興由于那時(shí)椰樹(shù)集團(tuán)資產(chǎn)改制的糾紛“被迫辭職”，在場(chǎng)的“絕大多數(shù)骨干頓覺(jué)‘群龍無(wú)首’”，最終“99%的與會(huì)人員當(dāng)場(chǎng)強(qiáng)烈要求挽留創(chuàng)始人王光興繼續(xù)任職當(dāng)董事長(zhǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)股方式讓創(chuàng)始人王光興持大股掌舵指揮企業(yè)”。從這一情況看，那時(shí)王光興或許取得了多數(shù)股權(quán)。
就連近些年令椰樹(shù)取得話題度的營(yíng)銷方式，也是出自王光興授意。
《椰樹(shù)人》2023年10月一篇文章透露，椰樹(shù)在自媒體平臺(tái)出圈的直播策劃皆出自王光興之手，包括“抖音直播背景、舞蹈、內(nèi)容、地點(diǎn)、服裝、模特等內(nèi)容”，在此策劃后，椰樹(shù)直播賬號(hào)男女粉絲比例由最早的1:9提升為4:6，相關(guān)話題吸引了3.1億次的閱讀量，王光興的實(shí)際操作給集團(tuán)內(nèi)學(xué)員上了“絕無(wú)僅有的一課”。
接手趙波之位的何春玲，對(duì)其履歷的公開(kāi)信息并不多?！兑瑯?shù)人》2024年4月一篇文章中提到，她曾在2013年任行使立法副總職責(zé)的實(shí)習(xí)副總職位，同時(shí)她也是內(nèi)刊《椰樹(shù)人》的主編。
至于新任董事長(zhǎng)接位后椰樹(shù)是否會(huì)有新的改變，也要?jiǎng)澤弦粋€(gè)問(wèn)號(hào)。
目前的公開(kāi)跡象來(lái)看，王光興似乎并不準(zhǔn)備完全放手給家族外人士管理椰樹(shù)。據(jù)《海南企業(yè)家》2009年報(bào)道，王光興曾立下遺囑，確立股份“整體傳承”、不能分割傳承、家族繼承人只能領(lǐng)取股紅的模式，以避免股權(quán)分散。目前，其女王英姿則在椰樹(shù)集團(tuán)旗下涉及椰汁、礦泉水、制罐生產(chǎn)的多家公司擔(dān)任監(jiān)事。
但是，縱使業(yè)績(jī)有所提升、品牌得到曝光，作為一家老牌企業(yè)，椰樹(shù)也出現(xiàn)了一定程度的老化。
渠道上，為避免與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)，椰樹(shù)集團(tuán)到如今都沒(méi)有在天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)開(kāi)始官方旗艦店。早期，椰樹(shù)甚至沒(méi)有在官方直播賬號(hào)中放上帶貨鏈接。
此外，較為依賴椰汁大單品的椰樹(shù)市占率也面臨下滑的情況。其此前公告中提到，1994年椰樹(shù)在全國(guó)飲料企業(yè)中銷量排名第一。1999年，椰樹(shù)椰汁市占率達(dá)到75%，而在2019年，其市占率下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。盡管椰樹(shù)為了突破這一局面先后推出過(guò)水類、果汁、茶飲料等品類，但在市面上得到的曝光卻寥寥。
而當(dāng)下椰汁賽道的入局者眾多，唯他可可、特種兵（更名蘇薩）、歡樂(lè)家等品牌已對(duì)椰樹(shù)形成一定擠壓，整體植物奶賽道也進(jìn)一步變得細(xì)分，留給椰樹(shù)的空間變得更加有限。
2014年，椰樹(shù)集團(tuán)創(chuàng)始人王光興在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“要在‘十二五’期間（2011~2015年）完成60億元產(chǎn)值，‘十三五’期間（2016~2020年）完成100億元產(chǎn)值的目標(biāo)?！钡巯碌囊瑯?shù)來(lái)看，留給新任董事長(zhǎng)的挑戰(zhàn)并不小。