文|DataEye研究院
4月5號，途游發(fā)行的《流浪超市》空降微信小游戲暢銷榜第五，幾天內(nèi)快速攀升站上第二的位置。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《流浪超市》小游戲買量素材3月28號開始投放，此后持續(xù)增加，4月5號當(dāng)天視頻+圖片超1.4萬，此后幾天未跌下過1萬。截至8號的近7天，該游戲位列微信小游戲素材榜第二，僅次于《尋道大千》，超越了一眾老牌爆款產(chǎn)品。
據(jù)此數(shù)據(jù)以及榜單表現(xiàn)，DataEye研究院估算《流浪超市》4月4號-7號買量投放單日消耗近千萬。
今年，像這樣異軍突起的小游戲越來越多了。
一、新品居前情況頻出，小游戲最大賽道迭代
（一）咸魚like快速迭代、多元化
長期關(guān)注微信小游戲暢銷榜的從業(yè)者一定發(fā)現(xiàn)了：近期擠進(jìn)甚至空降暢銷榜前五的新品越來越多了：大夢龍途《向僵尸開炮》、九九互動《百煉英雄》、三七《無名之輩》、《靈劍仙師》，途游《流浪超市》——暢銷榜前列快速洗牌。
其中，途游《流浪超市》又比較有代表性，它是3D咸魚like，并融合了割草元素，是對曾經(jīng)小游戲霸主——豪騰（瘋狂游戲）《咸魚之王》的升級和融合。
咸魚like是小游戲領(lǐng)域唯二大的細(xì)分賽道之一（另一個(gè)是開箱子），QUESTMOBILE統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年6月《咸魚之王》的MAU曾突破了1.2億。
目前這一賽道狀況如何了呢？DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了目前頭部、肩部帶咸魚like元素的小游戲，3月1號-4月8號每日微信小游戲暢銷榜排名。
如上圖，頭部，途游《流浪超市》空降榜五、攀升榜二，讓豪騰《咸魚之王》受到小幅擠壓，暢銷榜排名略微下滑1、2名，位列第六。
肩部，同期漫都網(wǎng)絡(luò)《格斗之皇》以0.1折打法，空降暢銷榜第十八，擠壓了大藍(lán)《西游除妖》、星輝互娛《末世王者》，二者排名都有不同程度的下滑，而龍游科技《雪刀群俠傳》反而有逆勢提升的態(tài)勢，但總體排名較其它產(chǎn)品靠后。
總體來說，咸魚like，新秀與老將并存，且不斷冒出新產(chǎn)品，憑借獨(dú)特優(yōu)勢（3D融合、0.1折）擠入榜單前列。賽道各類題材百花齊放，除了三國外還包括3D卡通、末日喪尸、武俠、西游。
（二）大浪淘沙，3D、精品成新風(fēng)向
《流浪超市》崛起背后，3D化，也是小游戲賽道一股風(fēng)向：
·途游《流浪超市》是傳統(tǒng)咸魚like的3D化；
·藍(lán)飛互娛《抓大鵝》是《羊了個(gè)羊》的3D化；
·4399《桃花師》是傳統(tǒng)回合制的3D化；
·伍虎網(wǎng)絡(luò)《星神紀(jì)元》是二次元MMO的3D化；
·三七《無名之輩》《靈劍仙師》雖然游戲是2D，但其3D素材，是開箱子like的3D化甚至3D動畫化。
△《無名之輩》素材-3D國漫短片
△《靈劍仙師》素材-3D國漫短片
自此，IAP小游戲最大兩個(gè)賽道：開箱子、咸魚like，以及IAA小游戲最大賽道之一：堆疊式三消，均已形成了3D產(chǎn)品的頭部化。
當(dāng)然，這不意味著3D就是要替代2D，二者依然能共存。但3D確實(shí)是一股風(fēng)向。
3D化背后，其實(shí)是小游戲走向升級融合、精品化，也走向高門檻。
前文提到，我們預(yù)估《流浪超市》日耗近千萬。事實(shí)上，別說日耗了，很多做小游戲公司賬上所有現(xiàn)金加起來，沒有千萬級的——三七、4399、大夢龍途、途游等廠商，天然能做中小廠做不了的迭代、打法。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，去年6月以來，微信小游戲投出的、文案帶“3D”的買量去重素材，呈現(xiàn)先增后減的態(tài)勢。這反映出，此前不少小游戲做3D（或者偽3D），但是其中一些項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)投不動，于是乎行業(yè)大浪淘沙、去弱存強(qiáng)。
精品化更追求質(zhì)，而非量，3D、精品終究也只有部分廠商能做。
小游戲走向迭代升級、融合升級，題材、消耗規(guī)模天然都是巨大門檻。
二、產(chǎn)品快速上新，活躍廠商迭代、“搶人”
如果只看產(chǎn)品，微信小游戲暢銷榜上，今年洗牌速度較去年整體加速。
但如果看背后的廠商，則仍是老面孔，三七、豪騰（瘋狂游戲）、大夢龍途、騰訊、網(wǎng)易、貪玩、4399、益世界、途游、愷英、寰宇九州、名臣健康（排名不分先后）等均是小游戲頭部的主要玩家。
其中，三七、大夢龍途、途游又是上榜新品較多、迭代速度較快的活躍玩家。近期表現(xiàn)亮眼的新品，《無名之輩》《靈劍仙師》背后是三七，《向僵尸開炮》《武俠大明星》背后是大夢龍途、《流浪超市》背后是途游。眾所周知，他們此前都有爆款小游戲。
有廠商新品頻出，也有廠商被動遲滯。典型如老牌霸主豪騰（瘋狂游戲）開創(chuàng)的開箱子騎士圖like目前頭部是三七《尋道大千》《無名之輩》；大名鼎鼎的《咸魚之王》，也遭遇了《流浪超市》的3D化迭代，升級成為3D咸魚割草；又如4399史萊姆+開箱《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》被三七同類產(chǎn)品《靈劍仙師》擠壓。
在活躍廠商快速迭代的態(tài)勢下，不進(jìn)則退。
當(dāng)下，我們正經(jīng)歷小游戲快速新陳代謝的時(shí)期：
舊王座逐漸褪色、新霸主快速崛起。
背后，是小游戲行業(yè)逐漸走向模式化、成熟化。大廠內(nèi)部分工協(xié)作更專業(yè)、同時(shí)推進(jìn)的項(xiàng)目更多，從IP授權(quán)/聯(lián)動，到產(chǎn)品到買量投流，每個(gè)環(huán)節(jié)基本都有現(xiàn)成的思路、模板、固定打法。具體來說：
1、產(chǎn)品模式方面，“輕包重”的框架下，咸魚like、放置/開箱子、史萊姆like、塔防、割草、肉鴿like、卡牌......新爆款無非就是等老玩法元素的融合。比如《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》是史萊姆+開箱子+RPG養(yǎng)成，再如《商業(yè)都市》是模擬經(jīng)營+街機(jī)放置+開箱子+卡牌，《流浪超市》是咸魚like+割草+放置。成熟廠商手下項(xiàng)目多，因此可以批量融合、批量試。
2、營銷投流方面，成熟廠商有自己一套素材庫，大多素材可沿用此前創(chuàng)意，新品只需要剪一些實(shí)錄，以及做一些低成本的UGC內(nèi)容即可。
比如《流浪超市》顯然借鑒、挪用了較多自家《次神光之覺醒》的投流創(chuàng)意素材，
又如《靈劍仙師》的IP+成熟玩法like的思路，很像《靈魂序章》，而3D+國漫風(fēng)小故事的素材創(chuàng)意，又很像《無名之輩》。可以說《靈劍仙師》集合了三七做小游戲的成熟經(jīng)驗(yàn)、套路、特點(diǎn)。特別是3D國漫風(fēng)素材，高規(guī)格。
三、從娛樂趣味，到接近共鳴
《流浪超市》的快速崛起，還有另一較為關(guān)鍵且差異化較大的因素：高度貼近玩家，高度共鳴共情。
強(qiáng)調(diào)打工，接近玩家身份。其落地頁，強(qiáng)調(diào)“打工的王”，并配以文案“流浪超市包吃住，躺平發(fā)育沒難度”。一方面，高度貼近玩家作為“打工人”身份，從精神上滿足“包吃住”、“躺平”的心態(tài)（實(shí)際上該游戲體驗(yàn)中并沒有很好落實(shí)這一概念）。另一方面，還把《躺平發(fā)育》小游戲給蹭了。
IP角色成“員工”，接近玩家熟悉感。該游戲在角色上，效仿了《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》《小雞艦隊(duì)出擊》的思路，蹭了各種IP，包括“騎玉”、“鳴堡人”，此外還有“孫悟賽”、“阿飛”、“九叔”等角色，他們都是游戲中的“員工”。
以下是DataEye-ADX顯示的《流浪超市》高頻素材文案，除了諸葛亮、關(guān)羽，還蹭了琦玉、鳴人。
事實(shí)上不止小游戲，此前我們研究米哈游《星鐵》以及其它游戲的爆量素材，也有這樣情況。
過往，一款游戲內(nèi)的內(nèi)容往往是構(gòu)建一個(gè)虛擬世界。角色、劇情、文案都圍繞著那個(gè)虛擬的故事、構(gòu)筑的世界服務(wù)。極少有現(xiàn)代社會的元素。游戲行業(yè)所謂沉浸感、代入感——目的是“讓玩家沉浸于虛擬世界中”。
當(dāng)下，新游宣發(fā)中，又越來越多時(shí)代元素，試圖讓玩家在沉浸中，體會到現(xiàn)實(shí)元素、社會元素、時(shí)下熱梗的內(nèi)容，期望形成共情、共鳴、趣味性。
其中，當(dāng)代職場，又是最突出的點(diǎn)。
比如，《星鐵》里，資深員工，釋放技能可以奪取基層員工的績效點(diǎn)...
緊張的員工告訴資深員工：如果違反某項(xiàng)規(guī)定，要扣60%年終獎(jiǎng)...
又如，《超進(jìn)化物語2》，在上線前一個(gè)月，公眾號發(fā)布了一篇《老板讓我拉100W預(yù)約怎么辦》的文章，此后的一個(gè)月代入打工者和游戲角色的視角，更新公眾號內(nèi)容和短視頻。
更典型的，是某廠家游戲的微博和短信，以一個(gè)打工者身份頻繁發(fā)瘋。。。
——以職場切入，打破次元壁。
懂職場，等于懂“職場人”，也就懂了玩家身份、處境、遭遇、情緒、梗。
從這個(gè)角度引發(fā)共鳴、共情，也就更加自然而然、順理成章。
游戲，不過是一代人情緒態(tài)度、精神世界的外在表達(dá)與宣泄。
工作微苦，游戲不過是在精神世界一方凈土。