涪陵榨菜（002507.SZ）2024年4月7日發(fā)布消息稱，2024年4月3日涪陵榨菜接受CENTERLINE GREATER CHINA等機構(gòu)調(diào)研，公司董事、董事會秘書、副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人：韋永生參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：
HongScott/CENTERLINE GREATER CHINA；Laura/CrisilInvestment；YinKey/Dancheng Investment；DongFei/Golden pine；張若倫、楊思亮/寶盈基金管理有限公司；完永東/北京誠盛投資管理有限公司；李爽/北京灃沛投資管理有限公司；曹棋/北京華軟知識產(chǎn)權(quán)私募基金管理有限公司；王丹/北京金塔股權(quán)投資有限公司等多久機構(gòu)。
調(diào)研主要內(nèi)容：
本次會議紀(jì)要如下：
1.高翔董事長上任后，公司在管理及戰(zhàn)略上有什么新進(jìn)展。
回復(fù)：主要為兩個方面，一是管理方面，承接并推動公司組織架構(gòu)改革，持續(xù)優(yōu)化部門、崗位及人員配置，提升管理效能；二是銷售方面，結(jié)合一線調(diào)研情況、市場形勢及公司2024年戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步明確全年工作任務(wù)及目標(biāo)，同時適時調(diào)整部分銷售政策和考核機制，夯實基礎(chǔ)、激發(fā)潛能。
2.公司2023年毛利小幅下降，其中是否有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化帶來的影響。回復(fù)：是的，公司2023年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要變化為：1.為進(jìn)一步適應(yīng)量販裝產(chǎn)品占比上升趨勢、促進(jìn)市場銷售，公司2023年將量販裝產(chǎn)品出廠價調(diào)整為和單袋裝一致，同時由于量販裝產(chǎn)品成本較單袋裝略高，因此對應(yīng)降低了毛利；2.為夯實兩元價格帶產(chǎn)品市場，公司2023年推出了60克系列榨菜，該類產(chǎn)品毛利略低于70g主力榨菜產(chǎn)品。
3.公司榨菜市占率情況及未來增長策略。
回復(fù)：目前公司在包裝榨菜中的市占率約為30%，波動不大。未來公司將從兩方面著手提升增長空間：一是加快渠道布局和市場開拓，目前公司渠道布局主要在一二線城市和部分的三四線城市，其中三四線城市占比較少，未來要繼續(xù)擴大，尤其重視向有消費人口、有消費能力但缺少公司產(chǎn)品的三四線城市延伸，發(fā)掘市場增量；二是抓好榨菜根基壯大其他品類，在保持榨菜優(yōu)勢的同時堅持進(jìn)行蘿卜、泡菜、醬類、復(fù)調(diào)等其他親緣品類的開發(fā)培育，多個賽道多渠道并行，厚積薄發(fā)尋求突破。
4.2023年蘿卜和泡菜銷量下滑原因和后續(xù)安排。
回復(fù)：主要是公司2023年調(diào)整了產(chǎn)品推廣重心，2022年公司對泡菜和蘿卜投放較多資源進(jìn)行推廣，帶來較快增長，2023年公司推出榨菜醬新品，資源投放重心轉(zhuǎn)為榨菜醬，泡菜和蘿卜的資源投入力度下降，帶來其銷量同比下滑；2024年公司將根據(jù)年度戰(zhàn)略規(guī)劃再度進(jìn)行資源的分配調(diào)整，進(jìn)一步完善各品類主次協(xié)同。
5.公司如何看待線上渠道以及如何防止竄貨等情況。
回復(fù)：公司一直在完善多渠道布局，23年公司電商渠道取得較快增長；同時由于公司產(chǎn)品單袋價格相對不高（難以有效覆蓋線上渠道的快遞運輸成本，渠道毛利較低），且大量消費者喜歡少量多次、隨時隨手購買（線上渠道無法即買即達(dá)，時效性不及線下），因此目前公司線上渠道是作為線下傳統(tǒng)渠道的重要補充以及品牌品類宣傳的重要平臺。
針對線上渠道，公司專門進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)格及價格設(shè)計，使得電商產(chǎn)品與線下產(chǎn)品有所區(qū)隔，同時公司近年加大了對竄貨的管控及處罰力度，嚴(yán)守市場及價格秩序。
6.公司主流消費群體以及公司如何吸引年輕客群?；貜?fù)：目前30-40歲年齡段的消費者是公司的主要消費群體，同時在銷售渠道及消費場景上分別以線下渠道和家庭消費為主。
公司未來要實現(xiàn)發(fā)展壯大，必須吸引并抓住至關(guān)重要的年輕消費群體，對此，公司實施了系列舉措：首先針對性開展品牌傳播，強化社交媒體宣傳應(yīng)用，開展b站聯(lián)名活動，與抖音、小紅書達(dá)人合作，融入年輕人的圈子；同時進(jìn)行包裝突破，外觀設(shè)計上加入年輕人喜愛的元素，從感官上吸引年輕消費者；并且豐富產(chǎn)品品類、優(yōu)化產(chǎn)品口味，通過調(diào)研分析開發(fā)優(yōu)化新口味產(chǎn)品，適應(yīng)年輕人喜好，用品質(zhì)和味道留住年輕消費者。
7.公司后續(xù)是否會加大現(xiàn)金分紅以及是否會考慮進(jìn)行中期分紅。
回復(fù)：近年來，公司每年分紅穩(wěn)中有升，未來仍會全力以赴做好經(jīng)營，在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高分紅力度回報股東；對于中期分紅，公司將結(jié)合監(jiān)管指引、市場態(tài)勢及企業(yè)經(jīng)營發(fā)展實際等審慎論證。
8.榨菜醬及豆瓣醬情況。
回復(fù)：公司榨菜醬為委托加工生產(chǎn)，2023年銷量約4000萬；豆瓣醬為公司自產(chǎn)，目前產(chǎn)品主要對接B端由餐飲團(tuán)隊進(jìn)行推廣，處于試銷階段，2023年銷量幾百萬，其C端產(chǎn)品處于研發(fā)階段。
9.2023年末合同負(fù)債同比減少的原因。
回復(fù)：合同負(fù)債同比減少一是2022年年末因疫情封控導(dǎo)致公司涪陵生產(chǎn)基地短暫停產(chǎn)，收到經(jīng)銷商貨款后產(chǎn)品生產(chǎn)及交付有所滯后，引起年末合同負(fù)債偏高；二是公司2024年改革了業(yè)務(wù)員考核機制，將原來的按經(jīng)銷商調(diào)貨額考核改為了按經(jīng)銷商出貨額考核，降低了年末渠道庫存。
10.公司2023年支持經(jīng)銷商的舉措。
回復(fù)：考核激勵上，公司2023年調(diào)整了經(jīng)銷商返利政策，將原來的完成任務(wù)后才兌現(xiàn)返利改為只要有調(diào)貨即按調(diào)貨額計算返利，減少了經(jīng)銷商庫存壓力，加大對經(jīng)銷商的支持；同時公司在確保經(jīng)銷商資質(zhì)及應(yīng)收款質(zhì)量的前提下，適當(dāng)上調(diào)了經(jīng)銷商信用額度，與經(jīng)銷商攜手穩(wěn)市場穩(wěn)銷售。
11.公司募投項目考慮。
回復(fù)：公司募投項目建成之后可替換現(xiàn)有部分老舊產(chǎn)能，同時根據(jù)市場需求情況逐步安裝產(chǎn)品生產(chǎn)線并釋放新建產(chǎn)能；該項目還可大幅增加公司窖池容量，進(jìn)一步提升公司原料調(diào)控能力；同時，該綠色智能化生產(chǎn)基地建成后，將保障公司訂單快速響應(yīng)、多品類協(xié)同生產(chǎn)和腌制水集中處理，實現(xiàn)規(guī)模化、集約化、柔性化生產(chǎn)，為公司長期戰(zhàn)略發(fā)展提供支持，實現(xiàn)智能制造提質(zhì)增效賦能。
12.2024年青菜頭收購情況。
回復(fù)：公司2024年青菜頭收購工作已經(jīng)完成，平均收購價格約800元/噸，去年同期約為1100元/噸，今年收購的青菜頭預(yù)計將在今年5、6月份開始逐步投入使用。
13.2023年餐飲渠道情況以及2024年規(guī)劃。
回復(fù)：公司2023年加大了餐飲渠道經(jīng)銷商的開發(fā)以及餐飲產(chǎn)品布局，全年銷售有所提升。2024年公司將在渠道上進(jìn)一步加強經(jīng)銷商資源的搭建，尋找更多專業(yè)化餐飲經(jīng)銷商，并與頭部餐飲連鎖企業(yè)及食品工業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，加快公司餐飲小菜供應(yīng)商角色的定位轉(zhuǎn)化，加大公司調(diào)味菜、豆瓣醬、泡菜等產(chǎn)品推廣力度，豐富供應(yīng)品類，抓住餐飲的復(fù)蘇趨勢實現(xiàn)餐飲市場的進(jìn)一步拓展。