文|鋅刻度 星 晚
編輯|黎文婕
近日，“下班后的年輕人開(kāi)始搞第二事業(yè)”的話題登上熱搜，閑魚(yú)每天產(chǎn)生10億元交易額的數(shù)據(jù)同樣引發(fā)熱議，“95后”在閑魚(yú)上淘金似乎正成為一種潮流。
電商小白在閑魚(yú)上日入上千、月入上萬(wàn)的案例層出不窮，各個(gè)平臺(tái)上都出現(xiàn)了主動(dòng)想要教人學(xué)會(huì)賺錢的培訓(xùn)師。在閑魚(yú)上進(jìn)行的信息差生意被各種講師整理成教案，要么通過(guò)收取學(xué)費(fèi)賺錢，要么瞄準(zhǔn)學(xué)員日后帶來(lái)的返利收益。
但這項(xiàng)“淘金術(shù)”真的好學(xué)、真的好賺嗎？實(shí)際不見(jiàn)得，有不少年輕人都在交了學(xué)費(fèi)之后才漸漸清醒，原來(lái)那些想要教你賺錢的人，只會(huì)賺走你的錢。
創(chuàng)業(yè)小白為何總被賣課的盯上
大四學(xué)生向夢(mèng)娟即將畢業(yè)離校，最近一個(gè)月都在想辦法處理無(wú)法帶走的物品，小到煮蛋器、燒水壺這些小家電，大到床墊、電腦椅等大物件，向夢(mèng)娟抱著試一試的心態(tài)，都在閑魚(yú)上掛了鏈接。
“如果低年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹可以刷到的話，那大家就都很方便了。自己掛鏈接可以把價(jià)格稍微定得合理些，外面回收的價(jià)格確實(shí)慘不忍睹?！边€算幸運(yùn)，向夢(mèng)娟帶不走的好幾個(gè)大件都順利賣出，賺到1426元，但由于剩下的物品仍是不少，所以最后還是以打包價(jià)賣給了二手回收商。
向夢(mèng)娟對(duì)鋅刻度說(shuō)道，“在閑魚(yú)上賣東西，要么成色確實(shí)比較新，要么就是價(jià)格足夠便宜。也遇到過(guò)一上來(lái)就直接對(duì)半砍的人，的確很難評(píng)?！倍驮谔幚黹e置的過(guò)程中，向夢(mèng)娟就被有心人盯上了。
在向夢(mèng)娟發(fā)布了閑置物品的兩周后，突然有人找到向夢(mèng)娟并幫她分析了賬號(hào)存在的問(wèn)題，稱有些物品的曝光度太低，是肯定賣不出去的。要想提高整體賬號(hào)的曝光度，可以加群學(xué)習(xí)，等到賬號(hào)養(yǎng)好了，以后賣什么東西都會(huì)很順手。
這名閑魚(yú)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的介紹人自稱“哲哥”，找到向夢(mèng)娟時(shí)不斷主動(dòng)提供自己的閑魚(yú)賬號(hào)收益以及手下學(xué)員的收益，試圖力證這門生意穩(wěn)賺不賠。
哲哥分享的閑魚(yú)創(chuàng)業(yè)技巧
起初，向夢(mèng)娟也有些心動(dòng)，但一大把入局后的失敗案例很快給她澆了盆冷水?！敖涣?99元的學(xué)費(fèi)，目前賺了50元，我可以這么說(shuō)，但凡想教你怎么在咸魚(yú)上日入上千、月入上萬(wàn)的，都是想騙你交學(xué)費(fèi)”
“報(bào)班跟著做了半年，親測(cè)也就月入3000元左右，而且還需要24小時(shí)守著回信息、處理售后、單號(hào)，根本就不像賣課的人說(shuō)得那么簡(jiǎn)單”
“真正賺得多的人基本都是靠賣課，我自認(rèn)在閑魚(yú)上花了不少心思，每天睜開(kāi)眼睛就會(huì)信息，生怕錯(cuò)過(guò)任何單子，結(jié)果也只能賺到點(diǎn)基本開(kāi)銷。仔細(xì)想想，如果賣課的人每月真能靠賣貨掙好幾萬(wàn)，他為什么愿意幾百塊就把賺錢的好事分享給別人，一起來(lái)內(nèi)卷？”
大一新生曉君，用兩個(gè)月的時(shí)間加上1680元的學(xué)費(fèi)才明白了這些道理。“大學(xué)生、寶媽這兩個(gè)群體最容易被這群賣課的人盯上，幾百上千的學(xué)費(fèi)才是他們真正的收入來(lái)源?！睍跃嬖V鋅刻度，她加入的團(tuán)隊(duì)在一開(kāi)始的確會(huì)派人對(duì)她進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)，但能明顯看出是統(tǒng)一的話術(shù)和資料包，而且對(duì)方團(tuán)隊(duì)提供的貨品也很難保證質(zhì)量，相關(guān)的資質(zhì)證書從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。
在各大社交平臺(tái)上，日入上千的躺賺故事和被割韭菜的創(chuàng)業(yè)小白共同描繪出了在閑魚(yú)淘金的真實(shí)模樣。
真正的生意：有人賺學(xué)費(fèi)，有人賺傭金
在閑魚(yú)上掙錢的方式有很多種，但老老實(shí)實(shí)賣貨的可能既不是最輕松的，也不是最賺錢的。
通過(guò)與多名團(tuán)隊(duì)招募人交流，鋅刻度發(fā)現(xiàn)目前閑魚(yú)上教人賺錢的團(tuán)隊(duì)主要有兩種盈利模式。
第一種，靠收取學(xué)費(fèi)與出售貨源。
蔡文軍每晚9點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始直播，通過(guò)在直播間里不斷分享掙錢上岸的學(xué)員案例獲取流量，然后再引導(dǎo)進(jìn)入直播間的人添加他的個(gè)人微信進(jìn)行詳細(xì)溝通。
在蔡文軍的話術(shù)中，閑魚(yú)無(wú)貨源代發(fā)是一個(gè)0成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只需要一部手機(jī)就能輕松月入幾千元。而要想快速入門，快速賺錢，加入他的團(tuán)隊(duì)就是一條捷徑?！拔铱梢越o你分享免費(fèi)的閑魚(yú)入門基礎(chǔ)資料，但是比較片面，如果想針對(duì)性地賺錢，我這邊有一對(duì)一教學(xué)，本人陪跑680元，老師陪跑368元。”
蔡文軍的閑魚(yú)培訓(xùn)內(nèi)容
據(jù)蔡文軍解釋，這兩種教學(xué)模式都是一對(duì)一指導(dǎo)，他承諾執(zhí)行了包出單，包回本包教會(huì)。教學(xué)內(nèi)容包括視頻課程指導(dǎo)+指導(dǎo)陪跑，對(duì)接爆款產(chǎn)品賬號(hào)，教會(huì)如何選品或者對(duì)接拼多多代發(fā)，另外還有50-60個(gè)貨源群，提供現(xiàn)成文案搬運(yùn)，解決寫文案的問(wèn)題。
以對(duì)方展現(xiàn)的學(xué)員數(shù)量來(lái)看，收取的學(xué)費(fèi)已經(jīng)是一筆不小的收入，但蔡文軍還有另一項(xiàng)收入，就是銷售額外課程。
一番交流之后，蔡文軍向鋅刻度發(fā)來(lái)了一個(gè)名為“絕密資料”的網(wǎng)站，點(diǎn)開(kāi)之后是以項(xiàng)目庫(kù)、軟件庫(kù)、案例庫(kù)、全網(wǎng)吸粉、營(yíng)銷絕學(xué)、起號(hào)、網(wǎng)紅打造等命名的欄目。繼續(xù)打開(kāi)可以看到各種各樣的教程、寶典，例如《微信商戶號(hào)注銷教程》《放票監(jiān)控項(xiàng)目軟件教程》、閑魚(yú)無(wú)貨源項(xiàng)目副業(yè)寶典、小紅書AI文案掘金計(jì)劃、美團(tuán)民宿線上入駐薅羊毛小項(xiàng)目等，該網(wǎng)站幾乎囊括了各大主流平臺(tái)的可創(chuàng)業(yè)的副業(yè)項(xiàng)目，單節(jié)課程收費(fèi)9.9元。
如此來(lái)看，雖然蔡文君頻頻提b及做閑魚(yú)無(wú)貨源創(chuàng)業(yè)是一件成本低、回本快的好項(xiàng)目，但他最核心的業(yè)務(wù)仍然是賣課。
第二種，靠銷售返利。
“我們團(tuán)隊(duì)站在閑魚(yú)無(wú)貨源圈的最高峰，無(wú)任何一家團(tuán)隊(duì)可以企及，大部分所謂的團(tuán)隊(duì)只是路過(guò)，真正有實(shí)力的，全網(wǎng)僅此一家。全網(wǎng)90%的閑魚(yú)無(wú)貨源高手都在我團(tuán)隊(duì)的畢業(yè)班里，剩下10%只要是做閑魚(yú)無(wú)貨源，多多少少都了解過(guò)我們?！痹谔砑语w哥微信后，對(duì)方第一時(shí)間發(fā)來(lái)了這樣一段介紹并表示希望看完后深思熟慮一番，再?zèng)Q定是否開(kāi)始學(xué)習(xí)。
飛哥表示，他和其他招募學(xué)員的團(tuán)隊(duì)最大的不同之處是，他的目的是：利他再利己，你吃肉=我喝湯。
從對(duì)方發(fā)來(lái)的資料中，鋅刻度了解到加入飛哥團(tuán)隊(duì)需要先交納500元押金，后續(xù)經(jīng)過(guò)升級(jí)可得到全額返還。具體來(lái)說(shuō)，飛哥教學(xué)課程分為打磨基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)賺錢技巧、打造爆款、超高端玩法這四期，到第二期退200元，到畢業(yè)班再退300元。飛哥透露，目前最快的徒弟，只用了4天就升級(jí)到第三期，14天完成畢業(yè)。
飛哥展示其學(xué)員進(jìn)度
至于為什么選擇免費(fèi)教學(xué)，只收取押金，飛哥表示是想用押金模式篩選高質(zhì)量徒弟，過(guò)濾沒(méi)有動(dòng)力的人群，也防止有人之心偷資料。但他也并非純粹為了授業(yè)解惑，“我主要靠另外的軟件賺傭金，我會(huì)讓徒弟注冊(cè)這個(gè)軟件，只要徒弟通過(guò)軟件下單，我就能拿到一部分傭金，你想想，如果我教會(huì)的徒弟都在這個(gè)軟件上進(jìn)貨，那么是不是他們的閑魚(yú)生意越好，我就有源源不斷的用傭金收獲？”
蔡文軍和飛哥的思路與宣傳賣點(diǎn)雖不同，但有一個(gè)共同點(diǎn)是都要收取一定費(fèi)用才會(huì)進(jìn)行教學(xué)，至于費(fèi)用究竟會(huì)不會(huì)返還、教學(xué)內(nèi)容又是否真的物有所值，則很難判定了。
何時(shí)才能更規(guī)范？
伴隨著低碳環(huán)保主義的日漸盛行，二手電商市場(chǎng)規(guī)模得到了進(jìn)一步拓展。據(jù)清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所等機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2025年，我國(guó)二手閑置物品交易市場(chǎng)的交易規(guī)模預(yù)計(jì)突破3萬(wàn)億元，二手交易和回收平臺(tái)注冊(cè)用戶規(guī)模超過(guò)3億人。對(duì)于行業(yè)而言，能激發(fā)用戶閑置交易意愿，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)是行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步發(fā)展的重要命題。
另外，申萬(wàn)宏源研報(bào)提到，綜合性平臺(tái)閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)占據(jù)二手電商90.9%的市場(chǎng)份額，滲透率分別達(dá)到72.9%和33.1%。又因賣方以個(gè)人為主，入駐門檻低，所以閑魚(yú)才被不少中間商和賣課團(tuán)隊(duì)盯上。
閑魚(yú)主打的C2C模式雖便于培養(yǎng)活躍的社交屬性，也是閑魚(yú)自身多次在宣傳中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，“過(guò)去一年間，超過(guò)1億人在閑魚(yú)平臺(tái)發(fā)布了閑置，每天上新400萬(wàn)件商品，這當(dāng)中大半屬于‘90后’‘00后’，從某種程度上代言著新生力量的獨(dú)特趣味?！?/p>
閑魚(yú)長(zhǎng)期在黑貓投訴黑榜高位
但這卻并非是閑魚(yú)平臺(tái)上最真實(shí)的一面。在黑貓投訴網(wǎng)站上，有超過(guò)16.2萬(wàn)件投訴，其中包含諸多關(guān)于“平臺(tái)包庇無(wú)誠(chéng)信賣家”“平臺(tái)監(jiān)管不當(dāng)”“買到摻假商品”等投訴內(nèi)容。
其他社交平臺(tái)上也有不少用戶提到過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：閑魚(yú)上賣的東西，只有想不到，沒(méi)有買不到。自由的交易規(guī)則，自然催生出蔡文軍、飛哥這樣瞄準(zhǔn)這座金礦的人，更滋生出潛藏的諸多灰色產(chǎn)業(yè)?？蓡尉瓦@是否是一項(xiàng)輕松不賠的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這一問(wèn)題而言，每個(gè)想要入局的人或許都應(yīng)該問(wèn)幾個(gè)三個(gè)問(wèn)題：天下真有躺賺的好生意嗎？一門日入上千元的好項(xiàng)目?jī)H用幾百元就能買到？真有人愿意把自己賺錢的秘訣全盤托出？
（應(yīng)受訪者要求，文中向夢(mèng)娟、曉君皆為化名）