文|真故研究室 文 靜
編輯|龔 正
《熱辣滾燙》上映已經(jīng)兩個月，北京一些拳館老板表示，受電影后續(xù)影響，前來咨詢和體驗(yàn)拳擊的人有一定增長，這為拳館疫后的疲軟生意，注入了一波活水。
和以前前來打拳的多是興趣濃厚、或有一定基礎(chǔ)的學(xué)員不同，這一波吸引的很多都是職場小白，女性增長明顯，但最后“氣氛組”是否能晉階成長期堅(jiān)持的“會員組”，轉(zhuǎn)化率還待提升。有拳館老板表示：“別只把拳擊當(dāng)作體力健身，它鍛煉的實(shí)際有三樣：心、智、體。”
01 女性加速進(jìn)入拳館
職場女青年張小晗，剛從大學(xué)生轉(zhuǎn)型成社會人一年，就患上了慢性疲勞，干啥都提不起勁、對一切都沒興趣。
直到她看完電影去拳館體驗(yàn)了一次課，她才感覺自己暗淡的生活找到了一點(diǎn)光。“跑步游泳都太無聊，拳擊有互動性，還能發(fā)泄壓力?！?/p>
她辦了30節(jié)私教次卡，每次課一小時左右，每小時私教費(fèi)500元，這在北京算普遍的價格。
坐落于北京雙井的虎躍堂拳館負(fù)責(zé)人謝店長，對電影的后續(xù)影響深有感知?！敖衲甏汗?jié)以后，確實(shí)前來咨詢?nèi)瓝粽n的人有所增多。以前每天平均3、4個客人，節(jié)后增長至每日10個，很多人都是受電影影響而來?！?/p>
謝店長是位80后，青少年時代受李小龍、李連杰等功夫電影影響，喜歡上格斗，但卻鮮有機(jī)會接觸。
30歲之前，謝店長從事了數(shù)年的攝影工作，30歲開始北漂，在北京師從一位拳擊名師開始學(xué)習(xí)。拳擊、散打、泰拳，每項(xiàng)運(yùn)動都一步一步精進(jìn)，最終練出了一身不只靠蛋白粉吃出的腱子肉。
數(shù)年前，謝店長從一名拳館教練開始做起，成長為如今拳館的職業(yè)經(jīng)理人， “雖然我是愛好使然，但我確實(shí)是從非專業(yè)到專業(yè)最好的例子?！?/p>
圖｜拳臺上的謝店長
張小晗這樣的新增拳擊愛好者，謝店長不陌生。這幾年他見證了北京拳擊用戶的演變。店內(nèi)拳擊學(xué)員的男女比例逐漸從8:2變化到了6:4，圈外的用戶多了，女性學(xué)員占比也高了，當(dāng)然這中間真正從“氣氛組”轉(zhuǎn)成能長期堅(jiān)持的“會員組”，又會經(jīng)過一道篩選。
和虎躍堂一樣，對市場有同樣感受的，還有坐落于北京朝陽大悅城附近TMQ IRON FIGHTING CLUB的創(chuàng)始人鐵木青，他是一位24歲的哈薩克族年輕老板。
拳擊圈流傳這樣一句話：“中國拳擊看新疆，新疆拳擊看哈薩克”。從小受民族文化耳濡目染，鐵木青13歲開始學(xué)習(xí)摔跤，14 歲開始練拳擊，從體校到省隊(duì)到職業(yè)拳手，再到自己當(dāng)老板、開設(shè)人生第一家拳館，拳擊既是支撐他一路走來的夢想，又是能養(yǎng)活自己的飯碗。
圖 | 中間為鐵木青
鐵木青的拳擊館開設(shè)于2023年4月。那是疫情之后，他敏銳感受到大眾對身體健康有了更高的關(guān)注度，感覺行業(yè)又迎來了一個新階段。
鐵木青介紹，春節(jié)后，來店里咨詢的人明顯還是多了，一天差不多10個，此前只有一半。和謝店長的感受一致，很多都是對拳擊并不了解的小白，目標(biāo)也不是直接瞄準(zhǔn)健身強(qiáng)體，不少也是為了減肥?！斑@中間會有一個人群篩選過濾的正常過程?！?/p>
02 拳擊館，十年沉浮，2019年曾是小高峰
拳擊運(yùn)動起源于18世紀(jì)英國宮廷的狩獵游戲，距今200多年歷史。我國現(xiàn)代拳擊運(yùn)動始于20世紀(jì)20年代后期，由海外傳入中國，起初被稱為“西洋拳”，屬于舶來品。
1958年，21個城市在北京舉辦了拳擊比賽。但比賽中出現(xiàn)了運(yùn)動員傷亡事故，拳擊運(yùn)動于次年被迫暫停，一停就停到了1986年。拳王阿里曾為拳擊三度訪華，在多方努力下，當(dāng)時的國家體委宣布：恢復(fù)拳擊項(xiàng)目。
來自四川瀘州的劉剛（1969年生），是中國恢復(fù)拳擊運(yùn)動后的首批運(yùn)動員，拿過7次全國冠軍，一枚亞運(yùn)全銅牌。1993年參加巴塞羅那奧運(yùn)會后選擇退役，1995年赴澳大利亞轉(zhuǎn)為職業(yè)選手，成為中國第一個打外國職業(yè)拳擊的人。
后來，他在云南開設(shè)了中國第一個拳擊俱樂部，成為拳擊運(yùn)動的推廣者。像他一樣，市場上第一批拳館背后的老板，絕大多數(shù)都是專業(yè)出身。
當(dāng)代人眼中的拳擊運(yùn)動總體仍屬小眾，相較于擼鐵和有氧，拳擊門檻看起來更高，不少人害怕受傷。在家門口看到拳擊館似乎是最近十幾年的事，但數(shù)量越來越多，顯示市場在培育和發(fā)展。
在謝店長和鐵木青看來，疫情前的2019年是北京拳館市場最活躍的一年，這是兩人共同的行業(yè)記憶。
“當(dāng)時北京各拳館之間組織有很多拳擊比賽，把店開到5家以上的連鎖拳館也出現(xiàn)了，還有很多行業(yè)外人士進(jìn)來開拳館，比如做安保企業(yè)的大佬，以及一些做品牌做市場的人?！敝x店長說。
前幾年，北京24KiCK、上海飛奕泰格等都是業(yè)內(nèi)著名的連鎖品牌，其中24KiCK在北京開有五家連鎖，而飛奕泰格2021年在上海的門店數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到13家，總學(xué)員數(shù)更達(dá)到近2萬名，還擁有60名來自泰國的教練。
不過，一場3年疫情打斷了這一繁榮局面。時常閉店導(dǎo)致經(jīng)營不穩(wěn)，連鎖拳館也紛紛收縮戰(zhàn)線，關(guān)門閉店。2023年疫情緩和后，又遇到宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，拳館消費(fèi)也受到影響。
目前，鐵木青開設(shè)的人生第一家拳館，已投入資金近百萬，總體營收處于持平狀態(tài)。營收主要來自會員費(fèi)。
《真故研究室》從北京現(xiàn)在一些拳館匯總了解到，消費(fèi)者在拳館消費(fèi)分為兩種。一種是年費(fèi)，北京一般的價格是一年過萬，會員可以每日來拳館練習(xí)上課。一種是不繳納年費(fèi)，只繳私教課時費(fèi)，采用1v1的形式練習(xí)，在北京的價格大約是每位私教500-600元/小時，也有更貴的。
鐵木青的拳館目前有4位全職教練，1位兼職教練，都是職業(yè)選手，打比賽和教課兩不誤。會員將近200余名。從4歲到5、60歲不等。
圖｜鐵木青（第一排最右）和他的教練
經(jīng)營拳館成本重，但最讓鐵木青有成就感的是通過拳擊讓學(xué)員不斷突破，獲得成長，能打?qū)崙?zhàn)，甚至還能在業(yè)余比賽中獲獎。
有一位46歲的學(xué)員由于比較胖，下樓梯都困難，后來通過練習(xí)拳擊，不斷強(qiáng)壯身體?！艾F(xiàn)在他已經(jīng)50歲了，這幾年只要北京有業(yè)余比賽，他就參加?！?/p>
還有一位33歲的男白領(lǐng)，鐵木青印象也很深。剛來報(bào)名時有100公斤重，后來通過練習(xí)拳擊，減到80公斤，還經(jīng)常在教練帶領(lǐng)下去參加一些實(shí)戰(zhàn)比賽，“幾乎成了半個職業(yè)運(yùn)動員?！辫F木青說。
在業(yè)界看來，拳擊運(yùn)動接下來還會吸引更多破圈人群入行，他們的目的不一定只是單純喜歡拳擊，而是健身、減壓，甚至減肥。“有人邊打拳擊，邊把職場日常積累的不滿發(fā)泄了出來，感覺救了職場人。”
鐵木青表示：“拳擊不是一種單純的體力健身，在互動過程中，如何閃躲、如何引誘對方出拳、如何得分，除了需要身體的靈活性，還需要大腦轉(zhuǎn)得快，有謀略。這是這一運(yùn)動的魅力?！?/p>
03 打拳健體之路沒有捷徑
從目前市場上拳館的信心來看，多數(shù)認(rèn)為隨著春季到來、大環(huán)境趨穩(wěn)，拳館生意將會漸入高峰。但身在一線的這些拳館經(jīng)營者也很冷靜，“開拳館注重長期，不是一個賺快錢的生意?！?/p>
鐵木青坦言，不是沒有資方前來伸出橄欖枝。一般而言，有資本介入，會迅速擴(kuò)大門店規(guī)模。但鐵木青暫時還不想。
“這個市場此前進(jìn)來了很多行外的人，他們可能并不懂拳擊，而是很會做營銷，但我覺得還是要專業(yè)取勝，只有真正讓接觸這項(xiàng)運(yùn)動的人，感受到拳擊的魅力，才會形成正向循環(huán)。否則如果服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到，會最終影響可持續(xù)性?！辫F木青表示。
目前，比較阻礙拳擊進(jìn)一步破圈的因素之一，是大眾意識。不少人一談到拳擊，就覺得容易受傷，比較危險。但在拳擊業(yè)者看來，不會。教練是專業(yè)的，會通過科學(xué)訓(xùn)練讓大眾循序漸進(jìn)。
“這種對抗性運(yùn)動的基礎(chǔ)其實(shí)最重要，錯誤的動作一旦形成記憶、后期想繼續(xù)深造非常麻煩，所以教練會很盡責(zé)?！辫F木青說。
相比較于電影帶來的拳擊熱，更容易和拳擊搶生意的是更加具有大眾基礎(chǔ)的減肥和健身業(yè)。
唐山女孩李文還記得，電影于今年大年初一上映后，不少健身房老板連夜開放了正在歇業(yè)的健身房，朋友圈健身教練和銷售的文案也全部改成了電影相關(guān)的宣傳，辦卡活動馬上跟進(jìn)。
電商平臺上，健身服、瑜伽服、運(yùn)動球鞋等也從春節(jié)期間不發(fā)貨變成了“48小時內(nèi)發(fā)貨”、“春節(jié)不打烊”。
短視頻平臺上， “哈弗28天減肥法”橫空出世，“劉亦菲減肥法”、“16+8飲食減肥法”重現(xiàn)江湖，減肥這碗永炒不冷的“回鍋飯”，越炒越香。
在去年最新公布的一篇題為《中國肥胖患病率及相關(guān)并發(fā)癥：1580萬成年人的橫斷面真實(shí)世界研究》的報(bào)告中，數(shù)據(jù)顯示，以我國的超重及肥胖分類標(biāo)準(zhǔn)，超重人群占受調(diào)查者人群比為34.8%，肥胖人群占比14.1%。
一切都可以是生意，這無可厚非。而在賺錢效率的選擇中，商人也很容易傾向去選擇效率更高的方式。
但作為消費(fèi)者，如果想要身體健康，絕不是只需要交個錢就能實(shí)現(xiàn)。
拳館也一樣，不是一場電影、一個資本，就能不顧行業(yè)規(guī)律地去發(fā)展。但也不能忽略電影的情緒作用，畢竟做決策，除了要冷靜，還得要激情與夢想。