哈爾斯（002615.SZ）2024年4月3日發(fā)布消息稱，2024年4月2日哈爾斯接受杭州翼融資產(chǎn)管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書、投資與證券管理中心總經(jīng)理：邵巧蓉參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

杭州翼融資產(chǎn)管理有限公司；東吳基金；融通基金；中盛資本；國信證券；長江證券；國投證券；國聯(lián)證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、問題:公司所處的行業(yè)有季節(jié)性波動嗎？

回復(fù):因國內(nèi)對保溫杯需求仍是保熱功能占主導(dǎo)，故產(chǎn)品季節(jié)性特點(diǎn)會明顯一些；國外的保溫杯主要用于保冷，配合他們常年飲用冰水等習(xí)慣季節(jié)影響不大，但由于其下半年節(jié)日比較多，所以各個季度間還是會呈現(xiàn)一定區(qū)別分布。

2、問題:公司在訂單的爭取上有什么優(yōu)勢？

回復(fù):公司在訂單爭取的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:1）與核心客戶擁有較好的粘性，從而獲取新的增量訂單；2）強(qiáng)研發(fā)賦能，新品打樣迅速；3）產(chǎn)品交付品質(zhì)高，交期有保障。

3、問題:公司訂單趨勢如何的？

回復(fù):公司目前訂單趨勢良好。

4、問題:公司客戶訂單的結(jié)算方式是什么樣的形式？

回復(fù):以報(bào)價(jià)方式為主，期間也會存在一定的議價(jià)空間。

5、問題:公司四季度毛利率環(huán)比下調(diào)了一點(diǎn)的原因？

回復(fù):主要系四季度匯率波動影響以及因前期匯率波動觸發(fā)調(diào)價(jià)機(jī)制所致。

6、問題:公司泰國基地的建設(shè)情況如何？

回復(fù):泰國基地一期已建成投產(chǎn)，二期處于建設(shè)中。

7、問題:公司國際自有品牌的發(fā)展情況？

回復(fù):公司2023年國際自有品牌依舊維持20%左右的增量。公司團(tuán)隊(duì)也積極發(fā)展線上亞馬遜業(yè)務(wù)與品牌聯(lián)名業(yè)務(wù)，相信在海外經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的背景下，公司國際自有品牌業(yè)務(wù)將有一個比較好的增長態(tài)勢。

8、問題:公司自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

回復(fù):公司自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好。線上渠道運(yùn)營能力日漸成熟，結(jié)合代言人、優(yōu)質(zhì)IP影響力，有效改善公司線上渠道客群年齡結(jié)構(gòu)，帶動毛利率提升。線下渠道經(jīng)營質(zhì)量改善明顯，渠道覆蓋拓寬、差異化定位更為清晰。同時(shí)，公司抓住了外貿(mào)新增長點(diǎn)“跨境電商”帶來的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司跨境電商業(yè)務(wù)高速增長。

9、問題:公司會對品牌投入方面進(jìn)行整體的把控嗎？

回復(fù):品牌建設(shè)必然會有品牌投入，公司也會高度重視費(fèi)用使用效率，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，以使費(fèi)用不會有顯著增長。

10、問題:公司對424年內(nèi)銷的增速有怎樣的判斷？

回復(fù):公司自主品牌的基數(shù)相對較小，增速會相對較快，但形成品牌效應(yīng)為公司貢獻(xiàn)較大比重的利潤，還需要一定的時(shí)間發(fā)展與沉淀。

11、問題:公司定向增發(fā)的金額是用來改造產(chǎn)線嗎？

回復(fù):公司定向增發(fā)募集的金額主要是用于新廠區(qū)的整體投入，包括產(chǎn)線升級。

12、問題:公司目前的抖音團(tuán)隊(duì)是公司以前做傳統(tǒng)電商渠道的團(tuán)隊(duì)嗎？

回復(fù):公司抖音是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營。