哈爾斯（002615.SZ）2024年4月3日發(fā)布消息稱，2024年4月2日哈爾斯接受杭州翼融資產管理有限公司等機構調研，董事會秘書、投資與證券管理中心總經理：邵巧蓉參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

杭州翼融資產管理有限公司；東吳基金；融通基金；中盛資本；國信證券；長江證券；國投證券；國聯(lián)證券。

調研主要內容：

1、問題:公司所處的行業(yè)有季節(jié)性波動嗎？

回復:因國內對保溫杯需求仍是保熱功能占主導，故產品季節(jié)性特點會明顯一些；國外的保溫杯主要用于保冷，配合他們常年飲用冰水等習慣季節(jié)影響不大，但由于其下半年節(jié)日比較多，所以各個季度間還是會呈現(xiàn)一定區(qū)別分布。

2、問題:公司在訂單的爭取上有什么優(yōu)勢？

回復:公司在訂單爭取的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:1）與核心客戶擁有較好的粘性，從而獲取新的增量訂單；2）強研發(fā)賦能，新品打樣迅速；3）產品交付品質高，交期有保障。

3、問題:公司訂單趨勢如何的？

回復:公司目前訂單趨勢良好。

4、問題:公司客戶訂單的結算方式是什么樣的形式？

回復:以報價方式為主，期間也會存在一定的議價空間。

5、問題:公司四季度毛利率環(huán)比下調了一點的原因？

回復:主要系四季度匯率波動影響以及因前期匯率波動觸發(fā)調價機制所致。

6、問題:公司泰國基地的建設情況如何？

回復:泰國基地一期已建成投產，二期處于建設中。

7、問題:公司國際自有品牌的發(fā)展情況？

回復:公司2023年國際自有品牌依舊維持20%左右的增量。公司團隊也積極發(fā)展線上亞馬遜業(yè)務與品牌聯(lián)名業(yè)務，相信在海外經濟逐步復蘇的背景下，公司國際自有品牌業(yè)務將有一個比較好的增長態(tài)勢。

8、問題:公司自有品牌業(yè)務發(fā)展情況如何？

回復:公司自有品牌業(yè)務發(fā)展趨勢良好。線上渠道運營能力日漸成熟，結合代言人、優(yōu)質IP影響力，有效改善公司線上渠道客群年齡結構，帶動毛利率提升。線下渠道經營質量改善明顯，渠道覆蓋拓寬、差異化定位更為清晰。同時，公司抓住了外貿新增長點“跨境電商”帶來的機遇，實現(xiàn)公司跨境電商業(yè)務高速增長。

9、問題:公司會對品牌投入方面進行整體的把控嗎？

回復:品牌建設必然會有品牌投入，公司也會高度重視費用使用效率，嚴格控制費用支出，以使費用不會有顯著增長。

10、問題:公司對424年內銷的增速有怎樣的判斷？

回復:公司自主品牌的基數相對較小，增速會相對較快，但形成品牌效應為公司貢獻較大比重的利潤，還需要一定的時間發(fā)展與沉淀。

11、問題:公司定向增發(fā)的金額是用來改造產線嗎？

回復:公司定向增發(fā)募集的金額主要是用于新廠區(qū)的整體投入，包括產線升級。

12、問題:公司目前的抖音團隊是公司以前做傳統(tǒng)電商渠道的團隊嗎？

回復:公司抖音是獨立的團隊進行運營。