蘇州科達(dá)（603660.SH）2024年4月2日發(fā)布消息稱，2024年3月13日蘇州科達(dá)接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董秘：張文鈞；證代：曹琦參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司去年業(yè)績虧損的主要原因是什么?

答:2023年,公司一方面受到國內(nèi)宏觀環(huán)境的不利影響,政府部門的財(cái)政支付能力未能有效恢復(fù);另一方面,下游客戶需求的短期不足使得公司的業(yè)務(wù)恢復(fù)未及預(yù)期;此外,為確保公司的現(xiàn)金流安全,公司在國內(nèi)部分行業(yè)采取了較為穩(wěn)健的營銷策略,對應(yīng)收賬款的規(guī)模進(jìn)行了適當(dāng)控制,主動放棄了部分可能會帶來應(yīng)收賬款回款風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。但公司第四季度業(yè)務(wù)已出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn),單季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近8億元,較上年同期增長超過70%。2023年,公司預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期減虧3.33億元至4.03億元。

2、公司未來業(yè)績增長點(diǎn)主要在哪幾個(gè)方向?

答:在公司后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展方面,公司將緊跟數(shù)字中國建設(shè)和國內(nèi)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,持續(xù)探索音視頻領(lǐng)域特別是人工智能等前沿技術(shù),并不斷推進(jìn)產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)化與迭代,著力提升公司整體運(yùn)營效率,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。具體業(yè)務(wù)層面,隨著產(chǎn)品與解決方案跟客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)合更加緊密,特別是大模型和多模態(tài)等人工智能技術(shù)的快速發(fā)展,使得公司產(chǎn)品和解決方案能夠覆蓋的應(yīng)用場景在變多;其次,隨著后續(xù)智慧城市建設(shè)和各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的逐步推進(jìn),以及國內(nèi)市場信創(chuàng)的深刻影響,公司視頻會議及安防監(jiān)控后端的優(yōu)勢將逐步得以體現(xiàn);在海外市場方面,公司正逐步將海外市場的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到一帶一路方向,通過與優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)合開拓海外市場,后續(xù)這塊業(yè)務(wù)值得期待;交通方面,隨著大中城市人口和汽車保有量的持續(xù)增加,各地的交管部門將面臨更大的壓力,公司已經(jīng)推出了智能化電警卡口、行人管控、智慧路口、全域一體化等產(chǎn)品和解決方案,并持續(xù)看好智能交通市場。

3、視頻會議、安防監(jiān)控行業(yè)未來發(fā)展趨勢怎么樣?

答:在視頻會議行業(yè),國產(chǎn)化和信息安全、分行業(yè)應(yīng)用的逐漸深入,以及政務(wù)視頻會議云服務(wù)和企業(yè)云視頻會議等模式的興起都將帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。在安防監(jiān)控行業(yè),城市智慧化進(jìn)程、安防智能化升級、5G促進(jìn)的無線監(jiān)控等都將大大增加監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案的需求量。同時(shí),隨著海量視頻資源的接入,后端應(yīng)用及智能化應(yīng)用需求增長都將會給監(jiān)控行業(yè)帶來新的機(jī)遇。

除此之外,技術(shù)發(fā)展越來越向著貼合場景、客戶實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用方向發(fā)展。公司的解決方案有很多也突破了視頻會議和視頻監(jiān)控的邊界,有的是兩者融合的產(chǎn)品,也有跟客戶業(yè)務(wù)流融合形成的硬件、軟件和解決方案。

公司不僅具備端到端的視頻會議和視頻監(jiān)控全系列產(chǎn)品,更是通過打造以云平臺能力基座和數(shù)據(jù)中臺、媒體中臺及解析中臺為基礎(chǔ)的“一基座三中臺”架構(gòu),構(gòu)建了包含前端智能、大數(shù)據(jù)分析與存儲、融合通信以及云原生應(yīng)用等幾十種行業(yè)智能應(yīng)用整體解決方案,助力智慧城市建設(shè)和行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

4、公司的業(yè)績是否受季節(jié)性影響比較明顯?

答:公司的業(yè)績具有一定的季節(jié)性規(guī)律,通常一季度占比相對偏低,四季度占比較高,主要是由于公司產(chǎn)品大量應(yīng)用于政府和教育、交通等行業(yè)機(jī)構(gòu),這些行業(yè)用戶的采購一般遵守較為嚴(yán)格的預(yù)算管理制度,通常在每年上半年制定投資計(jì)劃,然后經(jīng)方案審查、立項(xiàng)批復(fù)、請購批復(fù)、招投標(biāo)、合同簽訂等嚴(yán)格的程序,具體實(shí)施階段主要集中在下半年尤其是四季度。

5、公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò),后續(xù)是否還是有好的表現(xiàn)?

答:公司緊跟“一帶一路”倡議,把握國際化發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇,積極拓展海外業(yè)務(wù)。公司強(qiáng)化自身在產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢,在東南亞、中東等海外市場積極尋找項(xiàng)目機(jī)會。同時(shí),公司積極的尋找戰(zhàn)略合作伙伴,與合作伙伴一起開拓“一帶一路”國家相關(guān)業(yè)務(wù),從而帶動海外整體銷售占比的提升。2023年公司在東南亞、中東及非洲等“一帶一路”的業(yè)務(wù)布局取得了突破性進(jìn)展,海外業(yè)務(wù)占比大幅提高。預(yù)計(jì)未來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

6、公司研發(fā)投入一直較高的原因?

答:公司所處的視頻應(yīng)用領(lǐng)域是以技術(shù)競爭為核心的,技術(shù)研發(fā)能否跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,能否處于行業(yè)領(lǐng)先地位,是決定公司未來能否實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要因素。在國內(nèi)相對充分的競爭環(huán)境和國際環(huán)境不確定的背景下,保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入能夠有效幫助提升公司產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢,為公司高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。如公司推出的基于深度學(xué)習(xí)的AI技術(shù)的KD-GPT大模型,包括多模態(tài)大模型、AIGC圖像大模型和行業(yè)大模型等已經(jīng)初具雛形,為公司將來的業(yè)務(wù)發(fā)展打開了更加廣闊的行業(yè)空間。

雖然較高的研發(fā)投入與當(dāng)期利潤等產(chǎn)出情況出現(xiàn)了一定的偏差,對公司短期的經(jīng)營業(yè)績帶來了較大壓力,但是公司通過高強(qiáng)度的研發(fā)投入所取得的技術(shù)和產(chǎn)品方面的成果和進(jìn)展,對公司當(dāng)前維持較高的毛利率水平和后續(xù)的業(yè)績增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7、公司在服務(wù)器這塊有什么打算么?

答:公司擁有自研的服務(wù)器包含高性能計(jì)算服務(wù)器、高密度服務(wù)器和GPU服務(wù)器等,產(chǎn)品采用國產(chǎn)化處理器、支持國產(chǎn)操作系統(tǒng),除用于公司內(nèi)部的模型和算法訓(xùn)練以外,亦能夠滿足行業(yè)用戶構(gòu)建音視頻云計(jì)算平臺的應(yīng)用需要,未來公司會基于現(xiàn)有的產(chǎn)品和解決方案,以及大模型方面的能力,去開拓更多的業(yè)務(wù)發(fā)展可能。