文|定焦 王璐
編輯|魏佳
“不好意思，有事去趟開封。”成了不少網(wǎng)友的口頭禪。
甘肅天水麻辣燙的熱度還沒過去，這潑天的富貴又降臨到了河南開封。最近，短視頻平臺(tái)上誕生了一位百萬級(jí)網(wǎng)紅——開封王婆，創(chuàng)造了10天漲粉超400萬、15天漲粉超500萬的戰(zhàn)績(jī)。
王婆是誰？
這是一位在開封萬歲山·大宋武俠城景區(qū)的NPC，本命喚作趙梅，其原型來自《水滸傳》。因?yàn)槠溆哪⒄嬲\(chéng)、熱心腸，還喜歡給年輕人牽線搭橋，被網(wǎng)友親切地叫作干娘。
她之所以能火，正是因?yàn)閹腿讼嘤H。
只要勇敢登上王婆的舞臺(tái)，就可能牽手成功。這種低門檻、高效率、零成本的相親形式，加上王婆風(fēng)趣的語言，以及俊男美女成功牽手的案例在短視頻平臺(tái)上瘋傳，不少年輕人慕名來到開封。
這也帶火了當(dāng)?shù)匚穆?。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，開封景區(qū)門票訂單量周環(huán)比增長(zhǎng)超3倍，開封美團(tuán)趣玩榜中，萬歲山武俠城位居“必玩人氣榜”第一。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，萬歲山武俠城景區(qū)近一周旅游搜索熱度環(huán)比上漲超過7倍，附近酒店預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)44%。
王婆還接連登上熱搜，官媒也對(duì)她點(diǎn)名稱贊，網(wǎng)友們喊話婚戀平臺(tái)和《非誠(chéng)勿擾》，都趕緊學(xué)學(xué)開封王婆。
這也讓很多婚戀平臺(tái)以及綜藝從業(yè)者注意到了這一現(xiàn)象級(jí)人物。有從業(yè)者對(duì)「定焦」表示，王婆和自己服務(wù)的對(duì)象是同一批人，擔(dān)心她會(huì)搶了自己的生意。
一邊是大火的王婆，一邊是婚戀平臺(tái)涉嫌誘導(dǎo)消費(fèi)被屢次曝光，不久前還被央視315晚會(huì)點(diǎn)名批評(píng)，婚戀綜藝的口碑也是一路下滑，一年不如一年。
一冷一熱對(duì)比之下，婚戀?gòu)臉I(yè)者們或許該學(xué)學(xué)開封王婆了。
王婆火了，婚戀界也緊張了
上戀綜、去婚戀平臺(tái)“投遞簡(jiǎn)歷”，還是去開封找王婆？你選哪種？
到了適婚年紀(jì)的思思一直被催，面對(duì)家人給出的上述相親選項(xiàng)，作為i人（內(nèi)向型）的她最終決定找王婆試下，“戀綜不是想上就能上，即便上了也要持續(xù)被觀眾評(píng)頭論足，甚至還會(huì)遭遇惡剪；婚戀平臺(tái)坑太多，不交上萬的會(huì)員費(fèi)恐怕難找到合適的人?！?/p>
小馬也做出了相同的選擇，不過他是覺得，開封王婆“那邊人多，好玩，熱鬧”。
圖源 / 抖音截圖
「定焦」把相親方式進(jìn)行簡(jiǎn)單分類，一類針對(duì)部分人群，參與人數(shù)相對(duì)較少，以婚戀交友節(jié)目為主，比如活了十多年的衛(wèi)視相親綜藝《非誠(chéng)勿擾》，以及引進(jìn)韓綜模式的戀愛養(yǎng)成類綜藝，如《心動(dòng)的信號(hào)》《喜歡你，我也是》。
一類則針對(duì)大眾，比如有大的婚戀平臺(tái)，比如世紀(jì)佳緣，也有各地的私人婚戀交友平臺(tái)，還有主打各種陌生人社交的互動(dòng)活動(dòng)游戲，比如相親劇本殺等。
如今王婆的走紅，也引發(fā)了相親行業(yè)的熱議，多位從業(yè)者向「定焦」總結(jié)了王婆能火的原因。
原因一：免費(fèi)+低門檻
不是《非誠(chéng)勿擾》去不起，而是王婆說媒更有性價(jià)比。在寧波從事婚介職業(yè)的波波覺得，免費(fèi)的公益性質(zhì)，讓大家都想湊熱鬧，這是王婆能火的基礎(chǔ)?！叭绻召M(fèi)，就不一定這么熱門了?！?/p>
免費(fèi)還不夠，同樣是登臺(tái)交友、有大量觀眾圍觀，但王婆的舞臺(tái)相比綜藝舞臺(tái)，更小也更簡(jiǎn)單。
現(xiàn)在上交友節(jié)目對(duì)普通人來說，并不容易，節(jié)目組篩選男女嘉賓的標(biāo)準(zhǔn)不亞于選秀。
曾參加過戀綜選拔的素人妮妮表示，在面試時(shí)，節(jié)目組會(huì)考察上鏡率，多機(jī)位全程錄像，會(huì)讓自己把劉海掀起來，還會(huì)要求她朝著鏡頭走來走去，目的是看嘉賓在動(dòng)態(tài)、靜態(tài)時(shí)的體態(tài)。
做過戀綜選角的麗麗也告訴「定焦」，節(jié)目組選人很挑剔，外形很重要，會(huì)有很多輪面試，各個(gè)導(dǎo)演組、編劇組都會(huì)看嘉賓的形象談吐，這也直接攔下了大批普通人。最終能入選的，大多是膚白貌美、海歸精英，外形和職業(yè)都高出平均水平一大截。
相比之下，婚戀平臺(tái)篩選門檻低，但要花錢，動(dòng)輒花幾千甚至上萬去相親，讓大多數(shù)普通人望而卻步。
不僅花錢，還需擦亮眼睛，甄別各大婚戀平臺(tái)里面的坑，比如今年央視315晚會(huì)就曝光了珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀平臺(tái)存在誘導(dǎo)付費(fèi)、利用焦慮收割消費(fèi)者等暗箱操作。
王婆說媒的到來，恰好取了兩者的優(yōu)點(diǎn)，誰都能參加，還不用花“介紹費(fèi)”。
原因二：幽默靠譜，感染力強(qiáng)
搭好了相親舞臺(tái)，也不是誰能都唱，王婆只有一個(gè)，換成李婆、錢婆、孫婆都不行，這在于她不亞于專業(yè)主持人的控場(chǎng)能力。在走紅之前，王婆已經(jīng)在萬歲山扮演了6年的媒婆，主要任務(wù)是跟景區(qū)游客互動(dòng)，增強(qiáng)代入感。
“王婆不比孟非差，”資深綜藝制作人黎陽(yáng)以多年做綜藝的經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)，王婆看人的情商，是播音主持學(xué)校里教不出來的。
遇到真誠(chéng)的男女嘉賓，她就多聊兩句，發(fā)現(xiàn)有炒作嫌疑的男女，便快速將他們趕下臺(tái)。王婆不僅會(huì)活躍氣氛開玩笑，讓男女嘉賓放松下來，也能識(shí)別“誰是圖謀不軌”，這個(gè)舞臺(tái)上轟下去過不少戴著麥克風(fēng)上臺(tái)、想要炒作的網(wǎng)紅。
“現(xiàn)在各大景區(qū)也出現(xiàn)了很多模仿王婆的人，但都沒有出圈，關(guān)鍵還是主持人功力不行?！崩桕?yáng)評(píng)價(jià)，前兩天給王婆代班的阿姨，功力就差一些，看人沒有那么狠辣。
王婆也比婚戀平臺(tái)的“紅娘”靠譜。畢竟，那些一個(gè)勁兒讓你掏錢的“紅娘”，更像是銷售。
優(yōu)勢(shì)之三：方向討巧
王婆的火有還有特定環(huán)境和IP的作用，其背后文化IP母題“父母之命，媒妁之言”，與婚戀交友類綜藝和婚戀平臺(tái)很不一樣。
黎陽(yáng)覺得這一設(shè)計(jì)的代入感很強(qiáng)，“古代的包辦婚姻中，男女通常不會(huì)對(duì)對(duì)方有過高的感情期待，王婆同理，主打相親的務(wù)實(shí)。”
把雙方的身高、職業(yè)、收入、家庭等硬性條件擺出來，有合適的人便登臺(tái)配對(duì)，幾分鐘到十幾分鐘一對(duì)，快速高效。這種方式還很能打動(dòng)家里長(zhǎng)輩。很多網(wǎng)友表示，自己來找王婆，是爺爺奶奶、外公外婆刷到視頻以后催著來的。
整體真實(shí)、接地氣、高效的相親氛圍，加上王婆提供的高情緒價(jià)值，讓屏幕內(nèi)外的年輕人感受到了相親的快樂，即便不成，也找到了一個(gè)可以放松的場(chǎng)所，這些都助推了王婆的走紅。
比起婚戀平臺(tái)，年輕人為什么更喜歡王婆？
“誰說年輕人不想結(jié)婚，開封萬歲山上，長(zhǎng)滿了想結(jié)婚的人?！?/p>
這雖然是對(duì)王婆說媒大火的調(diào)侃，但也讓很多人意識(shí)到，這屆年輕人并不像社交媒體上描述的那樣討厭戀愛婚姻，相反，他們的渴求度很高。
「定焦」隨機(jī)和幾位身居一線、新一線城市的適齡男女聊了聊，在交流中大家都表示，自己并不完全抗拒婚姻，只不過不想隨便找個(gè)人將就，所以一直拖著。
有婚戀?gòu)臉I(yè)者也告訴「定焦」，沒有覺得近兩年婚戀市場(chǎng)的需求降低，反而各地婚戀機(jī)構(gòu)新開了不少，“大家都變得更挑剔了，找平臺(tái)幫忙的也就多了?！痹诰C藝市場(chǎng)上，戀綜一直是收視、招商最穩(wěn)定的綜藝類型，即便近兩年綜藝市場(chǎng)大盤縮水、數(shù)量銳減，戀綜數(shù)量卻在猛漲。
一邊是年輕人的高難度婚戀情感需求，但另一邊是，婚戀平臺(tái)和戀綜問題不斷，讓單身人士對(duì)“相親”不再信任。
線下婚戀平臺(tái)主要靠收會(huì)員費(fèi)賺錢，其中有平臺(tái)會(huì)承諾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，給會(huì)員匹配多少位合適的相親對(duì)象，有的則承諾只要交了會(huì)費(fèi)，終身有效，直到推薦到成功牽手。
至于價(jià)格，各家都不一樣，他們還會(huì)根據(jù)客戶的要求核定相親難度再進(jìn)行定價(jià)，每一檔價(jià)格都不同，一般花費(fèi)幾千元到十幾萬元不等。
這也讓一些不規(guī)范的從業(yè)者，設(shè)了各種圈套。
比如一些紅娘一邊向女性販賣年齡焦慮，一邊鼓勵(lì)用戶往高找?！凹葷M足消費(fèi)者心理，哄客戶高興，也能讓她購(gòu)買更高價(jià)格的會(huì)員服務(wù)，但結(jié)果就是低成功率?！痹谶@行干了十多年的資深婚戀?gòu)臉I(yè)者糖糖表示。
新一線城市的資深紅娘寧寧告訴「定焦」，婚戀這門生意門道很多，她見過很多“同行”為滿足客戶標(biāo)準(zhǔn)，找演員冒充相親對(duì)象。
以及在付費(fèi)模式上，部分紅娘也有一套引誘用戶上鉤的法子。比如會(huì)告訴相親的女孩，先不用交會(huì)員費(fèi)，而是先為其匹配，如果在撮合過程中遇到合適的人，會(huì)員費(fèi)直接由男方支付，他們遵循的是“誰主動(dòng)誰出錢”的原則。如果男女雙方都是會(huì)員，成功后便僅收一人的費(fèi)用，多收的會(huì)退回去。
但一般情況下，這都是部分婚戀平臺(tái)的套路，根本不存在退費(fèi)一說。黑貓投訴平臺(tái)上，網(wǎng)友圍繞婚戀平臺(tái)虛假宣傳、誘導(dǎo)付費(fèi)、退費(fèi)難等問題的相關(guān)投訴，均高達(dá)上千條。
而高門檻的婚戀交友綜藝，普通人難以參與的同時(shí)，一直被吐槽劇本痕跡過重，口碑也持續(xù)下跌。
目前戀綜的最大問題是真實(shí)性?！霸缙凇斗钦\(chéng)勿擾》大眾參與熱情很高，但隨著嘉賓動(dòng)機(jī)不純、節(jié)目組劇本化造假等丑聞曝出，觀眾對(duì)相親節(jié)目真實(shí)性的質(zhì)疑，越來越大。”黎陽(yáng)表示。
比如一位參加過《非誠(chéng)勿擾》的女嘉賓曾爆料，自己去就是演戲，自己的職業(yè)、臺(tái)上的語出驚人，甚至牽手都是節(jié)目組設(shè)置好的?！斗钦\(chéng)勿擾》還因?yàn)楣?jié)目?jī)r(jià)值導(dǎo)向等問題一度遭到整改。
市面上大火的戀愛養(yǎng)成類綜藝，也屢次被質(zhì)疑真實(shí)性。雖然節(jié)目組和嘉賓都再三強(qiáng)調(diào)不存在劇本，但嘉賓人設(shè)以及不少經(jīng)典名場(chǎng)面，都曾被觀眾扒出與韓版接近一比一還原。
如今它更是充當(dāng)了網(wǎng)紅出道和平臺(tái)選秀的出口。男女嘉賓很多都是網(wǎng)紅，即便不是，上完節(jié)目積累一定粉絲后，不少嘉賓也簽約了MCN公司或者成為藝人。
不止一位綜藝從業(yè)者表示，現(xiàn)在戀綜承擔(dān)的是選秀的責(zé)任。這也讓很多嘉賓不是沖著交友而來，而是想通過節(jié)目讓自己火一把，不少公司還會(huì)花錢讓自家藝人上戀綜。
通過節(jié)目積累粉絲，結(jié)束后便瘋狂接代言，等到合約期結(jié)束便宣布分手，這已經(jīng)成了大多數(shù)戀綜嘉賓的統(tǒng)一流程。
婚戀平臺(tái)為了賺錢，不會(huì)輕易給用戶匹配合適對(duì)象，戀綜為了追求節(jié)目效果，在選人、剪輯、流程上花各種心思?？傊饔懈鞯哪康?，從出發(fā)點(diǎn)上看，真誠(chéng)簡(jiǎn)單的王婆更討年輕人喜歡。
別把好好的王婆說媒玩壞了
王婆雖好，最近煩惱也不少。
近期，一位男子通過王婆說媒在舞臺(tái)上成功牽手女嘉賓，但他的視頻走紅后，其妻子在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)身并曬出結(jié)婚證，表示她和這名男子已經(jīng)結(jié)婚。盡管這名男子道歉并解釋，自己登臺(tái)當(dāng)“顯眼包”是想刺激妻子趕緊從日本留學(xué)回來，此事仍然引發(fā)了巨大爭(zhēng)議。
憑借多年的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和識(shí)人能力，王婆雖然能將一部分目的不純、想要蹭流量的網(wǎng)紅趕下臺(tái)去，但無奈想要蹭熱度、湊熱鬧的人實(shí)在太多，這也讓開封王婆陷入了和部分婚戀平臺(tái)類似的處境，即對(duì)所選嘉賓的情況無法準(zhǔn)確核實(shí)，甚至連最基礎(chǔ)的婚姻狀況都無法驗(yàn)證。
雖然王婆第一時(shí)間給了回應(yīng)，在直播間告誡前來相親的人要真誠(chéng)，“自帶劇本的不要湊熱鬧，把機(jī)會(huì)留給真心想交朋友的人”。但她也表示，除了大家自我約束外，沒有別的辦法（甄別），自己精神上很累，一個(gè)人無能為力。隨后萬歲山武俠城在官微中發(fā)布了包含上臺(tái)人需在線下提前實(shí)名預(yù)約、確保單身狀態(tài)等規(guī)范，試圖緩解目前出現(xiàn)的亂象。
很多婚戀?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，這主要在于王婆說媒為免費(fèi)性質(zhì)，景區(qū)和個(gè)人都沒有辦法投入太多人力。而一旦收費(fèi)，會(huì)降低王婆的熱度。
圖源 / 抖音截圖
不過，正因?yàn)槊赓M(fèi)，大眾對(duì)于王婆說媒和婚戀平臺(tái)的包容度也不相同，收取高額會(huì)員費(fèi)的婚戀平臺(tái)如果沒盡到核實(shí)義務(wù)，大眾會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺，而來參加王婆說媒，大家的心態(tài)更加輕松，由于提前知道對(duì)方的身份不會(huì)被核實(shí)，也會(huì)預(yù)料到對(duì)方身份有不確定性，同時(shí)，由于沒什么成本，年輕人不會(huì)太計(jì)較匹配到的人最終到底能不能成功，更多想圖個(gè)熱鬧。
此刻，仍有大批網(wǎng)紅在前往開封參加王婆說媒，還有一些人壓根兒沒去，也想辦法蹭上了王婆的熱度。各大社交平臺(tái)上，不少人發(fā)帖感謝王婆，表示自己在王婆的撮合下結(jié)婚了，但帖子內(nèi)容的真實(shí)性引發(fā)部分網(wǎng)友質(zhì)疑，“除了一句話，沒有發(fā)布相關(guān)登臺(tái)視頻、照片?！奔由线@種帖子越來越多，大家感覺更像是部分人在炒作。
這些都與王婆自身無關(guān)，但或多或少都會(huì)影響著王婆說媒的公信力。
與此同時(shí)，在王婆說媒大火下，這類說媒的形式越來越多。
近期，鄭州某商場(chǎng)也出現(xiàn)了“王婆”同款，這是商場(chǎng)自己做的活動(dòng)，工作人員在一層搭了舞臺(tái)，主持人扮成媒婆現(xiàn)場(chǎng)拉人匹配，商場(chǎng)三層圍滿了人。萬歲山武俠城官方公眾號(hào)也在近期發(fā)布消息，稱將舉辦全國(guó)媒婆大賽，并表示已準(zhǔn)備好1000萬獎(jiǎng)池，歡迎全國(guó)有才藝的“媒婆”“月老”“紅娘”來到萬歲山的舞臺(tái)展現(xiàn)自己。
隨著各地誕生了越來越多的王婆，究竟是會(huì)帶動(dòng)更多城市出圈，還是會(huì)因此分散王婆說媒的熱度，都尚未可知。但王婆的走紅讓更多人看到了年輕人的相親需求，這對(duì)婚戀行業(yè)是利好，這個(gè)來之不易的文旅現(xiàn)象，也值得大家好好呵護(hù)。
應(yīng)受訪者要求，文中黎陽(yáng)、麗麗、妮妮為化名。