泰嘉股份（002843.SZ）2024年4月2日發(fā)布消息稱，2024年4月1日泰嘉股份接受國(guó)盛證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：謝映波；證券事務(wù)代表：譚永平參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

國(guó)盛證券；諾安基金；國(guó)泰基金；中庚基金等機(jī)構(gòu)分析師及研究員等共9人。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、主要問答交流事項(xiàng)

1、公司鋸切業(yè)務(wù)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域與市場(chǎng)特點(diǎn)？

答：公司鋸切業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為雙金屬帶鋸條，包括高速鋼帶鋸條和硬質(zhì)合金帶鋸條。雙金屬帶鋸條是金屬切割加工必備的高效刀具，主要用于切割黑色金屬、有色金屬以及石墨、泡沫材料、木質(zhì)材料等非金屬材料，具有切割精度高、切割斷面質(zhì)量好、切割效率高等特點(diǎn)，且由于鋸條帶體薄，因此被切材料鋸縫窄，具備節(jié)能、省材等優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用于航空航天、軌道交通、汽車制造、大型鍛造、工程機(jī)械、風(fēng)電、核電、鋼鐵冶金、模具加工等各個(gè)制造領(lǐng)域。

雙金屬帶鋸條屬于金屬切割加工企業(yè)的易耗品，應(yīng)用行業(yè)、領(lǐng)域廣泛，需求不易受某一行業(yè)波動(dòng)的影響，與制造業(yè)PMI指數(shù)有一定關(guān)聯(lián)性，市場(chǎng)需求穩(wěn)定；終端用戶多，單個(gè)客戶采購頻次高，但單次采購量不大，因此銷售主要采用扁平的經(jīng)銷模式。市場(chǎng)分布情況，一般是工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)需求量大，全球帶鋸條市場(chǎng)主要包括歐洲地區(qū)、北美洲及中國(guó)等。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要在華東、華南、華北環(huán)渤海、西北與西南（航天、軍工企業(yè)用戶相對(duì)集中）。

2、公司雙金屬帶鋸條國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率是多少？未來增長(zhǎng)空間大嗎？

答：目前公司雙金屬帶鋸條銷量處在國(guó)內(nèi)第一，全球前三，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率近35%,公司產(chǎn)品占中國(guó)產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)的比例超過40%，公司帶鋸條產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。

參考帶鋸條行業(yè)在歐美、日本等成熟市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)市占率均超過50%情況，中國(guó)帶鋸條行業(yè)目前集中度仍然不高，尤其是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)占有率不高，國(guó)內(nèi)行業(yè)分化與產(chǎn)業(yè)集中必然出現(xiàn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力與綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)將引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向頭部企業(yè)聚集。公司作為國(guó)內(nèi)帶鋸條行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，鋸切業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)“雙五十”戰(zhàn)略（即：雙金屬帶鋸條國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率50%，國(guó)外銷售占公司鋸切業(yè)務(wù)銷售的50%），帶鋸條業(yè)務(wù)仍具備較大成長(zhǎng)空間。

3、從2023年報(bào)數(shù)據(jù)來看，公司鋸條業(yè)務(wù)持續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)的因素有哪些？

答：2023年度，公司鋸切業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67,036.24萬元，同比增長(zhǎng)7.47%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)15,580.40萬元，同比增長(zhǎng)16.56%。在行業(yè)需求下滑的情況下，取得了高質(zhì)量的增長(zhǎng)。主要得益于公司深耕帶鋸條行業(yè)20年，在帶鋸條行業(yè)形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位：

（1）擁有技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司擁有20年專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、智能化制造體系，依托自身研發(fā)平臺(tái)，持續(xù)投入研發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化工藝。公司持續(xù)投入研發(fā)，注重研發(fā)人員才培養(yǎng)，在專利技術(shù)方面，公司鋸切業(yè)務(wù)有效專利數(shù)共計(jì)152項(xiàng)，其中發(fā)明專利71項(xiàng)，實(shí)用新型80項(xiàng)，外觀專利1項(xiàng)，專利數(shù)量在鋸切同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。。

（2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前公司雙金屬帶鋸條銷量處在國(guó)內(nèi)第一，全球前三，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，且公司帶鋸條產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍在穩(wěn)步提升。（3）出口先發(fā)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)。公司2007年即開始實(shí)現(xiàn)鋸條批量出口，是國(guó)內(nèi)最早開展出口業(yè)內(nèi)企業(yè)，此外，2018年戰(zhàn)略入股德國(guó)百年名企AKG公司，2019年設(shè)立印度孫公司，在歐洲市場(chǎng)布局多年，建立較為完善的渠道體系，目前與全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷商建立了銷售合作關(guān)系，全球化布局初現(xiàn)。在全球產(chǎn)能加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移的行業(yè)大背景下，公司作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，相較于國(guó)內(nèi)友商，公司具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，相較于國(guó)外友商，公司產(chǎn)品具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，加之公司鋸切產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和規(guī)模等優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)凸顯。

（4）產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)豐富。公司擁有完整的生產(chǎn)制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)體系，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，市場(chǎng)性價(jià)比高，品牌知名度高。目前擁有2大品類，7大品牌，10種規(guī)格，33大系列，429種齒型，基本覆蓋帶鋸條高端、中端、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，公司產(chǎn)品豐富，結(jié)構(gòu)優(yōu)良。

（5）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。公司完成了全國(guó)范圍內(nèi)的七大區(qū)域布局，并在華東區(qū)和華北區(qū)建立了物流配送中心和技術(shù)服務(wù)中心，擁有500多家產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)商。建立了三級(jí)技術(shù)服務(wù)體系，以總部、區(qū)域服務(wù)中心、經(jīng)銷商體系為核心，以“及時(shí)、專業(yè)、全周期”為理念，致力于解決用戶在售前、售中、售后過程中面臨的鋸切難題，更好地滿足客戶提高生產(chǎn)效率、提高生產(chǎn)質(zhì)量、節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本等需求。

4、公司第二主業(yè)為什么不是向相對(duì)熟悉的上下游或相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展，而選擇了電源行業(yè)？

答：公司憑借雙金屬帶鋸條業(yè)務(wù)成功于2017年初在深交所上市，在上市之后，公司就開始探索在相關(guān)多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也對(duì)機(jī)床工具等相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。這一過程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)公司而言，向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，首先需要有自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2020年下半年，公司延攬到專業(yè)做消費(fèi)電子和電源業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，聚集了相關(guān)行業(yè)資源，于2021年初在東莞設(shè)立了研發(fā)基地，開始自己培育消費(fèi)電子電源業(yè)務(wù)。在自我發(fā)展的過程中，了解到羅定雅達(dá)項(xiàng)目。

經(jīng)盡調(diào)發(fā)現(xiàn)，其深耕充電領(lǐng)域，電源業(yè)務(wù)歷史悠久，曾屬于世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)艾默生公司（Emerson）的全資子公司。且羅定雅達(dá)與全球一線消費(fèi)電子品牌長(zhǎng)期保持合作和供應(yīng)關(guān)系，擁有較高行業(yè)知名度和先進(jìn)的大規(guī)模制造能力、較深厚的技術(shù)沉淀和良好的聲譽(yù)，是全球消費(fèi)電子充電器行業(yè)的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，在電源行業(yè)有著較為突出的行業(yè)地位。其業(yè)務(wù)符合公司電子電源業(yè)務(wù)發(fā)展方向，加之公司在制造業(yè)具有十幾年的經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)，具備對(duì)羅定雅達(dá)的賦能、整合能力，因此通過所投產(chǎn)業(yè)基金參股公司鉑泰電子間接持有羅定雅達(dá)股權(quán)，并與雅達(dá)形成戰(zhàn)略合作，就消費(fèi)電子領(lǐng)域的業(yè)務(wù)協(xié)同、技術(shù)研發(fā)、資源共享、資本運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域深入合作。

繼而于2022年9月完成對(duì)鉑泰電子的重大資產(chǎn)重組，快速切入電子電源業(yè)務(wù)，并憑借雅達(dá)電子的技術(shù)研發(fā)、品控、制程等優(yōu)勢(shì)，迅速布局戶用智能光伏電源，并在2023年下半年拓展至工商業(yè)用光伏電源、數(shù)據(jù)中心電源、站點(diǎn)能源電源等業(yè)務(wù)，豐富大功率電源產(chǎn)品類別。

5、公司電源業(yè)務(wù)主要包括哪些產(chǎn)品？經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)今年會(huì)得到改善嗎？

答：目前，公司電源業(yè)務(wù)主要包括消費(fèi)電子電源、新能源智能光伏/儲(chǔ)能電源，另包含一部分?jǐn)?shù)據(jù)中心電源、站點(diǎn)能源電源業(yè)務(wù)。其中消費(fèi)電子電源業(yè)務(wù)主要為給手機(jī)充電的電源；新能源智能光伏/儲(chǔ)能電源業(yè)務(wù)主要包含光伏優(yōu)化器、光伏逆變器、儲(chǔ)能變流器等產(chǎn)品；數(shù)據(jù)中心電源業(yè)務(wù)主要為服務(wù)器電源模塊產(chǎn)品；站點(diǎn)能源業(yè)務(wù)主要為戶用直流充電樁和快充充電電源模塊產(chǎn)品。

2023年度，公司電源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入117,428.27萬元，同比下降14.50%，主要是受消費(fèi)電子行業(yè)持續(xù)低迷，而大功率電源處投資建設(shè)、產(chǎn)能爬坡期，產(chǎn)能利用率偏低影響。隨著消費(fèi)電子電源業(yè)務(wù)的恢復(fù)和大功率電源業(yè)務(wù)產(chǎn)能的釋放，今年電源業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將得到有效改善：

（1）消費(fèi)電子電源業(yè)務(wù)立足大客戶戰(zhàn)略，2023年下半年，隨著大客戶相繼推出新品，業(yè)務(wù)逐漸恢復(fù)。此外，加大了包括ODM項(xiàng)目的研發(fā)投入，并積極拓展ODM新客戶，目前已成功開發(fā)一家新客戶，完成驗(yàn)廠工作，后續(xù)將開展新產(chǎn)品試制，有望帶來新的業(yè)務(wù)增量并改善盈利。（2）大功率電源業(yè)務(wù)產(chǎn)線處產(chǎn)能爬坡期，稼動(dòng)率正逐步提升。

目前公司在手訂單有保障，隨著公司大功率電源等產(chǎn)線產(chǎn)能有序釋放，以及在手訂單陸續(xù)交付，公司大功率電源板塊業(yè)績(jī)狀況將持續(xù)改善。