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我在縣城買手機,只求不卡拍照好

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我在縣城買手機,只求不卡拍照好

AI手機該如何“沉”下去?

文 | DoNews  曹雙濤

編輯 | 楊博丞

2024年,AI手機正成為智能手機廠商們角逐的新戰(zhàn)場。

如蘋果CEO庫克首度在中國談及AI時說道,AI已運用在蘋果產(chǎn)品的各方面,如Apple Watch的摔倒檢測以及iPhone的預(yù)測性文本輸入等功能,都是由AI來完成驅(qū)動的。蘋果的生成式AI,在今年晚些時候會宣布。

為真實還原下沉市場AI手機銷售端的“戰(zhàn)況”,DoNews實地走訪安徽、河南、山東等國內(nèi)多個縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后發(fā)現(xiàn):目前OPPO是幾家手機廠商在AI手機上投入最多的廠商,如安徽省臨泉縣人民路上某OPPO門店,門頭的LED燈、店內(nèi)小喇叭上同時宣傳OPPO Find X7系列搭載AI大模型,店內(nèi)使用大量物料宣稱Find X7為AI手機。

針對進(jìn)店消費者,店員會給顧客介紹Find X7系列的如圖片消除、文本生成等大模型能力。除OPPO門店外,其合作的迪信通、運營商門店店員也會對進(jìn)店顧客介紹這些能力,這也不難看出OPPO針對線下銷售應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),并給到統(tǒng)一的銷售話術(shù)。

作為對比,華為Mate60系列因終端缺貨嚴(yán)重,店內(nèi)暫不投放AI手機相關(guān)的宣傳物料。小米只有在顧客進(jìn)店問起小米14 Ultra相關(guān)AI能力時,會稍微給顧客提及,但仍以小米14 Ultra相關(guān)配置為賣點。

門店不愿意談及過多小米14Ultra相關(guān)AI能力的背后,或和小米集團總裁盧偉冰直言不諱稱“AI手機是噱頭”。AI是一種無處不在的能力,當(dāng)感受不到AI的時候,才是AI最大的價值。天天談AI,說明是沒有AI能力的。

榮耀合作渠道門店針對進(jìn)店客戶,重點主推榮耀100相關(guān)配置,幾乎不提及榮耀100的大模型能力。vivo相關(guān)門店只是在門店內(nèi)投放相關(guān)卡牌,介紹藍(lán)心小V所具有的能力。

IDC預(yù)測2027年AI手機銷量或?qū)⑦_(dá)到1.5億臺,占中國手機市場份額超過50%。搭載AI功能的三星GalaxyS24系列在韓國開售僅28天銷量突破百萬部,刷新S系列手機銷量最快破百萬紀(jì)錄。

圖源:IDC

但結(jié)合我們走訪的感受以及和縣城中不同年齡、不同消費層次的消費者深入交流后發(fā)現(xiàn),AI手機銷量想要在2027年突破1.5億部,或達(dá)到三星Galaxy S24創(chuàng)造的銷售記錄,可能仍有很長的路要走。

一、“我不關(guān)心AI手機,只關(guān)心系統(tǒng)卡頓”

因縣城大多數(shù)消費者購機以中低端機型為主,前幾年手機廠商針對中低端機搭載的芯片、處理器不是特別好,不少縣城消費者購機一年后手機就出現(xiàn)嚴(yán)重卡頓,無奈之下只能換機。

“這兩年因智能手機行業(yè)內(nèi)卷加劇,手機廠商中低端機型搭載的芯片、處理器配置有所提高,但此前縣城消費者還是被卡頓問題搞怕了,畢竟他們也不想每年都換新機。所以我們只能通過強調(diào)處理器、強調(diào)使用三四年不會卡頓來打消顧客疑慮?!卑不帐∨R泉縣手機銷售張青對DoNews說道。

張青接著表示,縣城消費者對配置的高關(guān)注,讓縣城中少數(shù)群體考慮購買安卓4000元以上的機型。他們認(rèn)為與其每年都要花1000多元在低端機型上,不如直接買一個高配更劃算。

但因縣城大多數(shù)消費者在購機前有著明確需求,現(xiàn)有的安卓中低端機型已能夠滿足他們需求。如縣城中40歲以上的中老年群體,他們使用智能手機以接打電話、微信社交、拍照、刷抖音、拍抖音為主。對智能手機其他功能并不關(guān)注,購機預(yù)算也不會特別高。

如張青所言,我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪中發(fā)現(xiàn),移動、電信、聯(lián)通這些運營商的門店中,雖放置了大量OV的樣機,但普遍以千元價位手機為主。

當(dāng)我們問道咱們店內(nèi)有沒有3000元以上的機型時,很多門店或只有一兩款或直接無貨。門店銷售表示,鄉(xiāng)鎮(zhèn)中老年人連1500元左右的手機都覺得貴,我們哪敢進(jìn)這么貴的手機。你要是想要的話,我們需要從市區(qū)給你調(diào)貨。

縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者用腳投票下,讓即使在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城占據(jù)渠道優(yōu)勢的OV,2023年上半年高端機型的市場份額分別只有4.2%和3.0%,制約著OV沖擊高端路線的步伐。

配置帶來的AI手機流暢度問題,手機廠商們或能通過芯片、技術(shù)等方案解決。但來自河南省鄲城縣某手機門店銷售趙偉直言道,小縣城信息相對閉塞,短視頻是縣城消費者獲取外界信息的重要來源?!霸诙桃曨l信息繭房的機制下,你覺得縣城消費者有多少懂AI,懂大模型的?”

AI手機算力如何、排名如何,顧客根本沒有耐心聽你說這些。有限的進(jìn)店時間,我們必須短時間內(nèi)戳中顧客需求痛點進(jìn)行介紹,才可能成單。

如趙偉所言,信息閉塞的縣城,讓新興產(chǎn)業(yè)在縣城中的滲透速度相對較慢。以新能源汽車為例,乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,2023年3月,純電乘用車在縣鄉(xiāng)地區(qū)的滲透率為16%,插混乘用車在縣鄉(xiāng)地區(qū)的滲透率為8%。作為對比,當(dāng)年新能源汽車全國滲透率為33%。

門店銷售推薦動力不強,讓AI手機在縣城短時間陷入顧客不懂、不愿意聽→門店銷售不想推→AI手機短時難以滲透的惡性循環(huán)中,這無疑影響AI手機在縣城銷量的增長。

趙偉和張青雖身處不同的縣城,但二人均表示手機廠商們圍繞大模型推出的AI相關(guān)場景,讓縣城消費者感知不強,他們幾乎沒有什么購買意愿。

張青表示,像當(dāng)年微信支付在縣城中逐漸流行起來后,很多商販們使用的傳統(tǒng)手機無法完成微信交易,讓他們不得不更換智能手機。抖音在縣城火起來的這兩年,不少老年人為了刷抖音、拍抖音,專門讓孩子給自己買智能手機,淘汰此前的老年機。

但現(xiàn)在AI手機的文本生成,因縣城很多消費者或是商販或是體力勞動者,這種場景他們根本用不到。甚至我們在給寶媽介紹時,她們直接說,這個功能不能像游戲那樣有青少年模式嗎?不然我家孩子知道這個功能后,用你們所說的AI給他寫作文,他考試的時候怎么辦?

趙偉表示,此前在給顧客演示OPPO的AI消除功能時,顧客直言道,這個功能美團秀秀也有,而且某寶上賣的會員才幾塊錢。你們Find X7賣四五千,那我還不如買個二三千的OPPO手機,再花幾塊錢買個美圖會員,這不是更劃算嗎?

二、配置之外的價格,AI手機是否會陷入價格戰(zhàn)?

趙偉和張青的話也是手機廠商們需要思考的問題。一方面,手機廠商們圍繞大模型所輸出的場景化能力,不少都和互聯(lián)網(wǎng)廠商的大模型場景構(gòu)成競爭。

縣城消費者基于性價比、使用習(xí)慣、價格等因素綜合考慮,是否愿意為AI手機買單,這里仍值得商榷。智能手機廠商又要如何處理和移動互聯(lián)網(wǎng)APP在大模型場景上的競爭呢?

另一方面,文本生成作為當(dāng)前大模型的標(biāo)配功能,后續(xù)在功能迭代過程中,是否需要考慮到學(xué)生群體?畢竟中高考語文中的閱讀理解、寫作直接影響到學(xué)生的語文成績。同理,針對類似于縣城的體力勞動者,又要如何推出適合他們剛需的大模型應(yīng)用場景呢?

如果說大模型場景化能力,需要手機廠商們時間來不斷洞悉消費者需求,但如何在大模型的高成本、AI手機各方的利潤、縣城消費者對智能手機價格的高敏感性,三者之間找到一個平衡點,則是手機廠商需長期思考的問題。

另外,為迎合當(dāng)?shù)叵M者的價格敏感性,縣城中的OPPO、蘋果等門店直接推出舊換新活動,舊機在購置新機時抵扣一定金額。同時考慮到縣城有著大量的線下手機維修店,這些維修店針對無法修理的二手機進(jìn)行回收,這就意味著“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)們”很難在縣城轉(zhuǎn)開。

為快速提升AI手機出貨量,vivo直接將搭載藍(lán)心大模型的S18e系列12GB+256GB系列的價格直接拉到2000元以下,這對其他AI手機的沖擊是顯而易見的。

一邊是動輒四五千才能買到AI手機,使用AI相關(guān)功能。一邊是動輒兩千不到就能體驗,對價格本就敏感度高的縣城消費者又會如何決策呢?后續(xù)AI手機又能否成為廠商們旗艦機的主打賣點呢?

同時考慮到手機廠商們?yōu)檠邪l(fā)大模型或是動輒百億投入,或是不計成本投入。但面對當(dāng)前AI手機在縣城仍處在早期滲透階段、移動APP帶來的競爭。短時間本就出貨量有限的情況下,vivo又在步步緊逼。這種市場格局下,未來AI手機是否會像傳統(tǒng)智能手機那樣,通過價格戰(zhàn)來搶奪市場和用戶呢?

三、AI手機能否改變縣城市場格局?

縣城絕大多數(shù)消費者購買小米、OV、榮耀中低端機型的背后,讓華為、蘋果牢牢占據(jù)縣城高端手機市場。

來自安徽省阜陽市某蘋果門店銷售朱陽告訴我們,網(wǎng)絡(luò)平臺上天天說蘋果不好賣,但我們這個小縣城的蘋果卻相當(dāng)好賣。每年高考日結(jié)束后,前來購買蘋果的學(xué)生和家長都能把門店擠滿。

每年蘋果新機發(fā)布次日,店內(nèi)也會有不少顧客前來購買新機,且成交率基本能做到60%以上。像現(xiàn)在的淡季,店內(nèi)每天也能出兩三臺iPhone 15系列機型。

學(xué)生熱衷蘋果的背后,部分是跟風(fēng)購買,覺得使用蘋果更有面子。部分是因使用父母安卓中低端機型經(jīng)常出現(xiàn)卡頓情況,蘋果系統(tǒng)相對的高流暢不會出現(xiàn)這種情況,所以來店里面的顧客很少有問使用蘋果會不會卡。

對于非學(xué)生群體來說,他們?nèi)詿嶂蕴O果的原因是多樣的。一是從高線城市回來的小鎮(zhèn)青年,使用蘋果系統(tǒng)已成習(xí)慣。若他們購機預(yù)算不多,也會考慮門店質(zhì)量相對較好的二手蘋果;二是縣城仍是傳統(tǒng)燃油車的天下,部分消費者覺得使用蘋果連CarPlay車機體驗感不錯;三是相較于安卓手機動不動地降價,蘋果價格體系相對穩(wěn)定。甚至有進(jìn)店消費者直言稱,七八千的蘋果我不覺得貴,但四五千的OV我卻不舍得買。

朱陽所說的情況,可能并不適合山東市場。來自山東省莘縣某企業(yè)負(fù)責(zé)人張祁山告訴我們,很多人都知道我們山東人熱衷編制和體制。當(dāng)體制內(nèi)人員和華為手機完成綁定后,企業(yè)或多或少都要和體制內(nèi)打交道。

想要和他們打交道相處融入這個圈子,你拿著蘋果就稍微顯得不倫不類了?;诖?,自己身邊的朋友和日常接觸到的老板們,他們也更青睞華為高端機型,就算Mate60缺貨加價2000元購買的人不在少數(shù)。

朱陽和張祁山所說的情況,本質(zhì)上和新能源汽車在縣城市場發(fā)展的邏輯一致。一方面,縣城信息閉塞疊加短視頻的信息繭房,讓縣城消費者想要扭轉(zhuǎn)對某一品牌的形象認(rèn)知,并非易事,這也是為何每年蘋果都被外界吐槽產(chǎn)品越來越缺乏創(chuàng)新,但朱陽仍表示縣城蘋果門店生意依然火爆的原因。

同理,當(dāng)市場認(rèn)為BBA燃油車將被新能源高端車取代時,可BBA依然是縣城中產(chǎn)日常出行的門面。AI手機本質(zhì)是在建立對現(xiàn)有手機功能、場景豐富的基礎(chǔ)上,這很難改變消費者對某品牌的形象認(rèn)知。

另一方面,體制文化重的山東不僅和華為手機強綁定,大眾相關(guān)車型也受到體制人員的追捧。區(qū)域文化對消費者決策的影響,很難因為手機是否配備AI功能而改變,畢竟AI手機只是在傳統(tǒng)智能手機的基礎(chǔ)上“錦上添花”。

結(jié)語:

國內(nèi)AI手機的拐點到底何時而來,目前暫不可知。只是這個拐點到來前,如何在傳統(tǒng)智能手機不斷下滑的銷量前,守住市場份額,不斷提高銷量,這或許才是當(dāng)前手機廠商們的重中之重。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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文 | DoNews  曹雙濤

編輯 | 楊博丞

2024年,AI手機正成為智能手機廠商們角逐的新戰(zhàn)場。

如蘋果CEO庫克首度在中國談及AI時說道,AI已運用在蘋果產(chǎn)品的各方面,如Apple Watch的摔倒檢測以及iPhone的預(yù)測性文本輸入等功能,都是由AI來完成驅(qū)動的。蘋果的生成式AI,在今年晚些時候會宣布。

為真實還原下沉市場AI手機銷售端的“戰(zhàn)況”,DoNews實地走訪安徽、河南、山東等國內(nèi)多個縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后發(fā)現(xiàn):目前OPPO是幾家手機廠商在AI手機上投入最多的廠商,如安徽省臨泉縣人民路上某OPPO門店,門頭的LED燈、店內(nèi)小喇叭上同時宣傳OPPO Find X7系列搭載AI大模型,店內(nèi)使用大量物料宣稱Find X7為AI手機。

針對進(jìn)店消費者,店員會給顧客介紹Find X7系列的如圖片消除、文本生成等大模型能力。除OPPO門店外,其合作的迪信通、運營商門店店員也會對進(jìn)店顧客介紹這些能力,這也不難看出OPPO針對線下銷售應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),并給到統(tǒng)一的銷售話術(shù)。

作為對比,華為Mate60系列因終端缺貨嚴(yán)重,店內(nèi)暫不投放AI手機相關(guān)的宣傳物料。小米只有在顧客進(jìn)店問起小米14 Ultra相關(guān)AI能力時,會稍微給顧客提及,但仍以小米14 Ultra相關(guān)配置為賣點。

門店不愿意談及過多小米14Ultra相關(guān)AI能力的背后,或和小米集團總裁盧偉冰直言不諱稱“AI手機是噱頭”。AI是一種無處不在的能力,當(dāng)感受不到AI的時候,才是AI最大的價值。天天談AI,說明是沒有AI能力的。

榮耀合作渠道門店針對進(jìn)店客戶,重點主推榮耀100相關(guān)配置,幾乎不提及榮耀100的大模型能力。vivo相關(guān)門店只是在門店內(nèi)投放相關(guān)卡牌,介紹藍(lán)心小V所具有的能力。

IDC預(yù)測2027年AI手機銷量或?qū)⑦_(dá)到1.5億臺,占中國手機市場份額超過50%。搭載AI功能的三星GalaxyS24系列在韓國開售僅28天銷量突破百萬部,刷新S系列手機銷量最快破百萬紀(jì)錄。

圖源:IDC

但結(jié)合我們走訪的感受以及和縣城中不同年齡、不同消費層次的消費者深入交流后發(fā)現(xiàn),AI手機銷量想要在2027年突破1.5億部,或達(dá)到三星Galaxy S24創(chuàng)造的銷售記錄,可能仍有很長的路要走。

一、“我不關(guān)心AI手機,只關(guān)心系統(tǒng)卡頓”

因縣城大多數(shù)消費者購機以中低端機型為主,前幾年手機廠商針對中低端機搭載的芯片、處理器不是特別好,不少縣城消費者購機一年后手機就出現(xiàn)嚴(yán)重卡頓,無奈之下只能換機。

“這兩年因智能手機行業(yè)內(nèi)卷加劇,手機廠商中低端機型搭載的芯片、處理器配置有所提高,但此前縣城消費者還是被卡頓問題搞怕了,畢竟他們也不想每年都換新機。所以我們只能通過強調(diào)處理器、強調(diào)使用三四年不會卡頓來打消顧客疑慮。”安徽省臨泉縣手機銷售張青對DoNews說道。

張青接著表示,縣城消費者對配置的高關(guān)注,讓縣城中少數(shù)群體考慮購買安卓4000元以上的機型。他們認(rèn)為與其每年都要花1000多元在低端機型上,不如直接買一個高配更劃算。

但因縣城大多數(shù)消費者在購機前有著明確需求,現(xiàn)有的安卓中低端機型已能夠滿足他們需求。如縣城中40歲以上的中老年群體,他們使用智能手機以接打電話、微信社交、拍照、刷抖音、拍抖音為主。對智能手機其他功能并不關(guān)注,購機預(yù)算也不會特別高。

如張青所言,我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪中發(fā)現(xiàn),移動、電信、聯(lián)通這些運營商的門店中,雖放置了大量OV的樣機,但普遍以千元價位手機為主。

當(dāng)我們問道咱們店內(nèi)有沒有3000元以上的機型時,很多門店或只有一兩款或直接無貨。門店銷售表示,鄉(xiāng)鎮(zhèn)中老年人連1500元左右的手機都覺得貴,我們哪敢進(jìn)這么貴的手機。你要是想要的話,我們需要從市區(qū)給你調(diào)貨。

縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者用腳投票下,讓即使在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城占據(jù)渠道優(yōu)勢的OV,2023年上半年高端機型的市場份額分別只有4.2%和3.0%,制約著OV沖擊高端路線的步伐。

配置帶來的AI手機流暢度問題,手機廠商們或能通過芯片、技術(shù)等方案解決。但來自河南省鄲城縣某手機門店銷售趙偉直言道,小縣城信息相對閉塞,短視頻是縣城消費者獲取外界信息的重要來源?!霸诙桃曨l信息繭房的機制下,你覺得縣城消費者有多少懂AI,懂大模型的?”

AI手機算力如何、排名如何,顧客根本沒有耐心聽你說這些。有限的進(jìn)店時間,我們必須短時間內(nèi)戳中顧客需求痛點進(jìn)行介紹,才可能成單。

如趙偉所言,信息閉塞的縣城,讓新興產(chǎn)業(yè)在縣城中的滲透速度相對較慢。以新能源汽車為例,乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,2023年3月,純電乘用車在縣鄉(xiāng)地區(qū)的滲透率為16%,插混乘用車在縣鄉(xiāng)地區(qū)的滲透率為8%。作為對比,當(dāng)年新能源汽車全國滲透率為33%。

門店銷售推薦動力不強,讓AI手機在縣城短時間陷入顧客不懂、不愿意聽→門店銷售不想推→AI手機短時難以滲透的惡性循環(huán)中,這無疑影響AI手機在縣城銷量的增長。

趙偉和張青雖身處不同的縣城,但二人均表示手機廠商們圍繞大模型推出的AI相關(guān)場景,讓縣城消費者感知不強,他們幾乎沒有什么購買意愿。

張青表示,像當(dāng)年微信支付在縣城中逐漸流行起來后,很多商販們使用的傳統(tǒng)手機無法完成微信交易,讓他們不得不更換智能手機。抖音在縣城火起來的這兩年,不少老年人為了刷抖音、拍抖音,專門讓孩子給自己買智能手機,淘汰此前的老年機。

但現(xiàn)在AI手機的文本生成,因縣城很多消費者或是商販或是體力勞動者,這種場景他們根本用不到。甚至我們在給寶媽介紹時,她們直接說,這個功能不能像游戲那樣有青少年模式嗎?不然我家孩子知道這個功能后,用你們所說的AI給他寫作文,他考試的時候怎么辦?

趙偉表示,此前在給顧客演示OPPO的AI消除功能時,顧客直言道,這個功能美團秀秀也有,而且某寶上賣的會員才幾塊錢。你們Find X7賣四五千,那我還不如買個二三千的OPPO手機,再花幾塊錢買個美圖會員,這不是更劃算嗎?

二、配置之外的價格,AI手機是否會陷入價格戰(zhàn)?

趙偉和張青的話也是手機廠商們需要思考的問題。一方面,手機廠商們圍繞大模型所輸出的場景化能力,不少都和互聯(lián)網(wǎng)廠商的大模型場景構(gòu)成競爭。

縣城消費者基于性價比、使用習(xí)慣、價格等因素綜合考慮,是否愿意為AI手機買單,這里仍值得商榷。智能手機廠商又要如何處理和移動互聯(lián)網(wǎng)APP在大模型場景上的競爭呢?

另一方面,文本生成作為當(dāng)前大模型的標(biāo)配功能,后續(xù)在功能迭代過程中,是否需要考慮到學(xué)生群體?畢竟中高考語文中的閱讀理解、寫作直接影響到學(xué)生的語文成績。同理,針對類似于縣城的體力勞動者,又要如何推出適合他們剛需的大模型應(yīng)用場景呢?

如果說大模型場景化能力,需要手機廠商們時間來不斷洞悉消費者需求,但如何在大模型的高成本、AI手機各方的利潤、縣城消費者對智能手機價格的高敏感性,三者之間找到一個平衡點,則是手機廠商需長期思考的問題。

另外,為迎合當(dāng)?shù)叵M者的價格敏感性,縣城中的OPPO、蘋果等門店直接推出舊換新活動,舊機在購置新機時抵扣一定金額。同時考慮到縣城有著大量的線下手機維修店,這些維修店針對無法修理的二手機進(jìn)行回收,這就意味著“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)們”很難在縣城轉(zhuǎn)開。

為快速提升AI手機出貨量,vivo直接將搭載藍(lán)心大模型的S18e系列12GB+256GB系列的價格直接拉到2000元以下,這對其他AI手機的沖擊是顯而易見的。

一邊是動輒四五千才能買到AI手機,使用AI相關(guān)功能。一邊是動輒兩千不到就能體驗,對價格本就敏感度高的縣城消費者又會如何決策呢?后續(xù)AI手機又能否成為廠商們旗艦機的主打賣點呢?

同時考慮到手機廠商們?yōu)檠邪l(fā)大模型或是動輒百億投入,或是不計成本投入。但面對當(dāng)前AI手機在縣城仍處在早期滲透階段、移動APP帶來的競爭。短時間本就出貨量有限的情況下,vivo又在步步緊逼。這種市場格局下,未來AI手機是否會像傳統(tǒng)智能手機那樣,通過價格戰(zhàn)來搶奪市場和用戶呢?

三、AI手機能否改變縣城市場格局?

縣城絕大多數(shù)消費者購買小米、OV、榮耀中低端機型的背后,讓華為、蘋果牢牢占據(jù)縣城高端手機市場。

來自安徽省阜陽市某蘋果門店銷售朱陽告訴我們,網(wǎng)絡(luò)平臺上天天說蘋果不好賣,但我們這個小縣城的蘋果卻相當(dāng)好賣。每年高考日結(jié)束后,前來購買蘋果的學(xué)生和家長都能把門店擠滿。

每年蘋果新機發(fā)布次日,店內(nèi)也會有不少顧客前來購買新機,且成交率基本能做到60%以上。像現(xiàn)在的淡季,店內(nèi)每天也能出兩三臺iPhone 15系列機型。

學(xué)生熱衷蘋果的背后,部分是跟風(fēng)購買,覺得使用蘋果更有面子。部分是因使用父母安卓中低端機型經(jīng)常出現(xiàn)卡頓情況,蘋果系統(tǒng)相對的高流暢不會出現(xiàn)這種情況,所以來店里面的顧客很少有問使用蘋果會不會卡。

對于非學(xué)生群體來說,他們?nèi)詿嶂蕴O果的原因是多樣的。一是從高線城市回來的小鎮(zhèn)青年,使用蘋果系統(tǒng)已成習(xí)慣。若他們購機預(yù)算不多,也會考慮門店質(zhì)量相對較好的二手蘋果;二是縣城仍是傳統(tǒng)燃油車的天下,部分消費者覺得使用蘋果連CarPlay車機體驗感不錯;三是相較于安卓手機動不動地降價,蘋果價格體系相對穩(wěn)定。甚至有進(jìn)店消費者直言稱,七八千的蘋果我不覺得貴,但四五千的OV我卻不舍得買。

朱陽所說的情況,可能并不適合山東市場。來自山東省莘縣某企業(yè)負(fù)責(zé)人張祁山告訴我們,很多人都知道我們山東人熱衷編制和體制。當(dāng)體制內(nèi)人員和華為手機完成綁定后,企業(yè)或多或少都要和體制內(nèi)打交道。

想要和他們打交道相處融入這個圈子,你拿著蘋果就稍微顯得不倫不類了?;诖?,自己身邊的朋友和日常接觸到的老板們,他們也更青睞華為高端機型,就算Mate60缺貨加價2000元購買的人不在少數(shù)。

朱陽和張祁山所說的情況,本質(zhì)上和新能源汽車在縣城市場發(fā)展的邏輯一致。一方面,縣城信息閉塞疊加短視頻的信息繭房,讓縣城消費者想要扭轉(zhuǎn)對某一品牌的形象認(rèn)知,并非易事,這也是為何每年蘋果都被外界吐槽產(chǎn)品越來越缺乏創(chuàng)新,但朱陽仍表示縣城蘋果門店生意依然火爆的原因。

同理,當(dāng)市場認(rèn)為BBA燃油車將被新能源高端車取代時,可BBA依然是縣城中產(chǎn)日常出行的門面。AI手機本質(zhì)是在建立對現(xiàn)有手機功能、場景豐富的基礎(chǔ)上,這很難改變消費者對某品牌的形象認(rèn)知。

另一方面,體制文化重的山東不僅和華為手機強綁定,大眾相關(guān)車型也受到體制人員的追捧。區(qū)域文化對消費者決策的影響,很難因為手機是否配備AI功能而改變,畢竟AI手機只是在傳統(tǒng)智能手機的基礎(chǔ)上“錦上添花”。

結(jié)語:

國內(nèi)AI手機的拐點到底何時而來,目前暫不可知。只是這個拐點到來前,如何在傳統(tǒng)智能手機不斷下滑的銷量前,守住市場份額,不斷提高銷量,這或許才是當(dāng)前手機廠商們的重中之重。

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