文|潛水魚X 麻倉葉
編輯|何潤萱
“Kimi是誰？林志穎兒子嗎？”在小魚給一位文娛圈的小伙伴安利最近發(fā)現(xiàn)的好用AI時，得到了這樣的答復(fù)。
從兩周前開始，Kimi已經(jīng)成為了科技圈里最炙手可熱的話題之一——它是國產(chǎn)自研AI，能支持200萬字的長文本，且據(jù)大量用戶的真實(shí)反饋，使用體驗上比過往大多數(shù)的國內(nèi)大模型都更友好。
體現(xiàn)一個產(chǎn)品的火熱程度，看二級市場反饋?zhàn)钪苯?。目前在二級市場中，與Kimi有關(guān)聯(lián)的公司已經(jīng)被視作一個概念板塊，名叫“Kimi概念股”。包括華策影視、掌閱科技、中廣天擇等諸多文娛行業(yè)公司也躋身其中。
“Kimi概念股”微博話題截圖
但文娛行業(yè)的從業(yè)者們對它的認(rèn)知卻仍然有限。不論是翻閱有關(guān)報道還是在從業(yè)者群聊中，鮮見文娛行業(yè)關(guān)于Kimi的討論。即便是在被視為AIGC元年的去年也是一樣，文娛公司往往是領(lǐng)導(dǎo)層對AI的熱情更大，基層在實(shí)際日常使用中總是“三分鐘熱度”。
這是AI工具當(dāng)下在傳播層面的一個難題，尤其是對于Kimi這樣一個以C端受眾為核心的產(chǎn)品來說，在C端用戶的認(rèn)知中，除了ChatGPT這樣的殺手級應(yīng)用之外，剩下的都有不小的圈層性。它能在一定的圈層范圍內(nèi)爆火，對圈層之外的人還隔著一層厚障壁。
靠長文本出圈的Kimi
雖然Kimi在去年10月份就已經(jīng)發(fā)布了，但正式火起來還是近兩周的事。
起因是3月18日其開發(fā)公司月之暗面發(fā)布的一則公告，表示Kimi已經(jīng)可以支持200萬字超長無損上下文，并開放給所有用戶免費(fèi)試用。
200萬字是什么概念呢？GPT-4-Turbo公布的數(shù)字約10萬漢字，在海外同樣以“長文本”為賣點(diǎn)的Claude3上下文約16萬漢字。Kimi一出手，就把國內(nèi)的“內(nèi)卷”程度直接拉升了一個量級。隨后，阿里巴巴、360等互聯(lián)網(wǎng)大廠也相繼官宣了1000萬字、500萬字的長文本處理能力，不過，風(fēng)頭已然被搶走了。
結(jié)合普通人的使用場景來說，更長的文本容量能夠幫助一些用戶滿足諸如論文閱讀與寫作、行業(yè)研報分析、會議摘要這些領(lǐng)域的剛需。
Kimi智能助手（頁面圖）
雖然它的核心“賣點(diǎn)”是“長文本”，但它的優(yōu)勢不止于此。
免費(fèi)無門檻是尤其重要的一環(huán)，大部分C端用戶接入ChatGPT有困難，而國內(nèi)許多企業(yè)發(fā)布的大模型要么需要付費(fèi)使用，要么需要內(nèi)測資格。
從能力上，和海外的大模型相比，它的簡中理解能力更強(qiáng)，無需再考驗使用者的英語水平。在一些財經(jīng)、科技媒體的橫向評測中，Kimi也比其他國內(nèi)的大模型在應(yīng)對各類長文本內(nèi)容時交出了更令人滿意的答卷。
核心問題在于，為何是一家創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)跑眾大廠率先做出了如此成績？
關(guān)鍵在于選對了賽道。據(jù)新浪科技報道，“長文本”在技術(shù)圈里并不稀奇，沒有想象中那么難。此前眾大廠沒有“內(nèi)卷”的實(shí)際原因在于，長文本對算力消耗極大，成本較高，而短時間內(nèi)AIGC產(chǎn)品又難以創(chuàng)造大量營收，成本收不回來。
月之暗面勇于投入，花大價錢提供免費(fèi)服務(wù)，最終打出了市場名聲。并且，這種投入還不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)成本或者算力支持成本，月之暗面在營銷買量方面也是大手筆。
同據(jù)新浪科技透露，目前Kimi投放廣告的獲客成本約在10元，如果算上拉新后用戶問答互動產(chǎn)生的算力成本，每個用戶的獲客成本達(dá)到12-13元。根據(jù)第三方平臺的下載量預(yù)估，近一個月來，Kimi在蘋果端和安卓端的日均下載量為17805。按此計算，Kimi每天的獲客成本將燒掉至少20萬元。
雖然看上去十分高昂，但和月之暗面目前收到的融資比起來，還是小巫見大巫了。在最近的一輪融資中，月之暗面拿到了超10億美金，投資方包括阿里、紅杉中國、小紅書、美團(tuán)，礪思資本等老股東跟投。這一輪融資完成后，月之暗面的估值已達(dá)約25億美金。
至于未來如何拓展其商業(yè)模式，把ROI跑正，目前這個階段討論還是太早。小魚把這個難題拋給了Kimi自己，它一口氣向小魚列舉了7種未來有可能的盈利模式。其中既包括訂閱、按需付費(fèi)、教育培訓(xùn)這樣to C的路徑，也包括個性化解決方案、廣告、企業(yè)級服務(wù)、技術(shù)授權(quán)等to B的路徑。
Kimi智能助手對話框
科技圈吃肉，文娛圈能喝湯嗎？
在市場傳聞中有接入Kimi的公司統(tǒng)統(tǒng)成為了“Kimi概念股”，帶來一連串的暴漲。
小魚曾在去年年底梳理過文娛企業(yè)對AI的應(yīng)用進(jìn)展，當(dāng)中就不乏成為“Kimi概念股”的傳媒板上市公司。
比如華策影視，3月22日華策影視發(fā)布異動公告，當(dāng)中提到，“Kimi的模型能力、應(yīng)用場景以及月之暗面公司的技術(shù)研發(fā)方向與公司所處行業(yè)應(yīng)用高度契合。目前公司與月之暗面公司保持著密切的溝通，但暫無任何書面協(xié)議落地?！?/p>
華策影視公告截圖
這也和其他幾家公司的基調(diào)一致，中廣天擇、掌閱科技、因賽集團(tuán)都紛紛澄清了自己和Kimi的直接關(guān)聯(lián)。
一邊跟不上熱點(diǎn)，一邊自己像黑箱。主流的文娛公司面對媒體關(guān)于AI的提問都有高度相似的統(tǒng)一口徑——密切關(guān)注，積極擁抱。少數(shù)對外宣稱有自研AI工具的，基本也都并非開源，無法讓外界觀測究竟好不好用，內(nèi)部人員在日常工作中使用的廣泛程度也不可知。只能被視作應(yīng)付股民的說辭。
而對于文娛行業(yè)打工人來說，對最新AI趨勢的關(guān)注度也大有不及，除非是特定圈層的產(chǎn)品。
和去年討論AI時的主流語境不太一樣，如今涉及AI工具的認(rèn)知與討論有著非常明顯的圈層化趨勢。去年ChatGPT可以說幾乎是AI的代名詞，其他工具都被視作下位替代品。而到了今年，科技圈和投資圈流行聊Kimi，影視圈更關(guān)心的則是能文生視頻的Sora，音樂圈最近也有了一個新的爆款——能自己做音樂的Suno。
SunoAI（頁面圖）
理論上，AIGC底層邏輯是互通的，人輸入指令，AI輸出文本、視頻、音頻。只不過，藝術(shù)人文領(lǐng)域的水平認(rèn)知帶有更強(qiáng)烈的主觀色彩，所以在一大堆都能生成影像和音樂的AI之中，誰出產(chǎn)的成果最符合人類感知判斷，則容易被判定為“技術(shù)力更強(qiáng)”，在傳播上才更出圈。
Suno一鍵生成的成品就是震驚一票樂評人和音樂博主的存在，目前的視頻平臺上已經(jīng)開始有大量音樂博主嘗試Suno制作音樂的Reaction，熱度傳導(dǎo)到C端也是遲早的事。
B站截圖
結(jié)合騰訊科技闡釋Kimi爆火時引用的“定位”理論，意為“當(dāng)消費(fèi)者考慮購買某一類產(chǎn)品或服務(wù)時，你的品牌能夠成為他們首先想到的選擇”。Kimi不惜重金攻打“長文本”，就是為了讓用戶在需要“長文本”時腦海中只有Kimi。而在Sora和Suno身上也是同理，以后想到文生視頻和文生音樂領(lǐng)域，C端用戶的腦海也將被這兩個產(chǎn)品所占據(jù)。雖然Sora也能生成音樂，但who cares？
你走你的陽關(guān)道，我過我的獨(dú)木橋。文娛行業(yè)就像傳媒板在股市里的尷尬地位一樣，在AI席卷全行業(yè)時，躺平當(dāng)個“氣氛組”。