界面新聞?dòng)浾?| 伍洋宇
界面新聞編輯 | 文姝琪
3月29日,石頭科技舉行旗艦新品發(fā)布會(huì),推出自清潔掃拖機(jī)器人V20以及G20S。
V20搭載了掃拖雙機(jī)械臂,邊角覆蓋率為98.8%,其厚度被壓縮至82mm,可以進(jìn)入沙發(fā)底、櫥柜底等低矮空間。
其更大的技術(shù)亮點(diǎn)在于“星陣領(lǐng)航系統(tǒng)”,這套系統(tǒng)的核心是雙光源固態(tài)激光雷達(dá)導(dǎo)航避障方案。相較于傳統(tǒng)的點(diǎn)束發(fā)光路徑,這套傳感器可以發(fā)出面陣激光,并基于3D ToF(Time of Flight/時(shí)間飛行法)的視覺傳感原理反饋給機(jī)器更精確的地圖,執(zhí)行更準(zhǔn)確合理的避障路徑。
據(jù)石頭科技總裁全剛介紹,這項(xiàng)技術(shù)方案團(tuán)隊(duì)聯(lián)合PMD、英飛凌、歐菲光三家產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同研發(fā)了五年。
掃地機(jī)行業(yè)發(fā)展數(shù)年之后,產(chǎn)品和技術(shù)的競爭趨勢越發(fā)趨同,無論是石頭科技、科沃斯、云鯨還是追覓,廠商的迭代方向主要覆蓋避障技術(shù)、機(jī)械臂、動(dòng)力馬達(dá)、基站自清潔、防纏繞功能等等。在此基礎(chǔ)上,各家產(chǎn)品的差異化落點(diǎn)也愈發(fā)精細(xì)——傳遞到C端(用戶)市場的時(shí)候,拼的是誰的功能創(chuàng)新可以帶來更強(qiáng)的用戶感知。
對此,行業(yè)的技術(shù)研發(fā)已經(jīng)“內(nèi)卷”嚴(yán)重,頭部公司的表現(xiàn)尤其明顯。2023年前三季度,科沃斯的研發(fā)費(fèi)用為6.05億元,占總營收的比例為5.74%,這一數(shù)字相較于2022全年的研發(fā)費(fèi)用率4.85%已有明顯提升。追覓方面曾表示研發(fā)費(fèi)用率當(dāng)前固定在12%左右,根據(jù)其2023年90億至100億元的營收目標(biāo),研發(fā)投入或在11億元左右。
在這一點(diǎn)上,石頭科技的費(fèi)用率水平處于中間地帶,但近年來的投入力度明顯加大。全剛在接受采訪時(shí)復(fù)盤稱,公司過去十年的研發(fā)總投入19億元左右。而財(cái)報(bào)顯示,從2021至2023年,石頭科技的研發(fā)投入分別為4.4億元、4.89億元、6.19億元,這三年研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)占去這十年總費(fèi)用的近四分之三。
需要指出的是,盡管研發(fā)投入的絕對值在上升,但其研發(fā)費(fèi)用率目前連續(xù)三年保持在7%左右,過去三年分別是7.55%、7.37%、7.15%,有小幅回調(diào)的趨勢,這或許也意味著公司并不希望在研發(fā)上過于激進(jìn)。
盡管行業(yè)內(nèi)卷加劇,但其實(shí)市場已經(jīng)很少出現(xiàn)標(biāo)志性創(chuàng)新,石頭科技在技術(shù)成果上也承壓已久。
事實(shí)上,自從2016年憑借自研的“LDS激光雷達(dá)+SLAM算法”將產(chǎn)品推上一階之后,石頭科技鮮少有讓人印象深刻的技術(shù)迭代。
不僅如此,去年10月,一則來自追覓高管的朋友圈將石頭科技置于“機(jī)械臂技術(shù)”的抄襲疑云中。追覓中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰稱,某友商“不打招呼拿走”了追覓自研首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂技術(shù),并在配圖中曬出了專利侵權(quán)警告函(抹去了友商信息),稱要為追覓掃地機(jī)維權(quán)。彼時(shí),有媒體分析稱該友商為石頭科技。
據(jù)媒體2月報(bào)道,石頭科技運(yùn)營主體“北京石頭世紀(jì)科技股份有限公司”新增數(shù)項(xiàng)被告身份的開庭公告,原告均為“追覓創(chuàng)新科技(蘇州)有限公司”等追覓科技關(guān)聯(lián)主體,案由分別為知識產(chǎn)權(quán)與競爭糾紛和侵害發(fā)明專利權(quán)糾紛,開庭時(shí)間在4月中下旬至6月上旬。
作為這場臺下紛爭的正面回應(yīng),石頭科技的旗艦新品本應(yīng)更加有力沖擊市場,但V20此次作為技術(shù)重點(diǎn)的避障方案,盡管是掃地機(jī)產(chǎn)品的核心性能之一,在相關(guān)技術(shù)總體相對成熟的前提下,該方案在傳感器硬件方向上的迭代,可能很難帶給消費(fèi)者顯著的產(chǎn)品體驗(yàn)提升。
在擁擠國內(nèi)賽道的另一邊,石頭科技通過出海也建立了一定市場規(guī)模。去年石頭G20產(chǎn)品全球出貨規(guī)模達(dá)到了50萬臺。作為單個(gè)SKU,這是一個(gè)不俗的銷量,IDC數(shù)據(jù)顯示,2023年全球智能掃地機(jī)器人市場出貨量為1852萬臺。
但石頭科技在海外市場面臨的競爭同樣激烈??莆炙埂⑻砜?、追覓等品牌已紛紛有明確出海策略。財(cái)報(bào)顯示,去年上半年,科沃斯和添可的海外業(yè)務(wù)收入分別同比增長26.5%和24.2%,占各自收入比重均已超過三成。今年1月,追覓科技CEO俞浩在內(nèi)部演講分享稱,2023年追覓科技海外業(yè)務(wù)同比增長120%,除了歐美等大眾市場外,這家公司去年又進(jìn)入了中東非、印度和南美洲等新興市場。
目前各家廠商的出海戰(zhàn)術(shù)也有相近之處,初期大都是通過亞馬遜、Media Markt、Saturn等海外渠道建立合作。但隨著這片領(lǐng)域競爭的白熱化,公司在海外的本土化運(yùn)營及銷售能力或?qū)⒊蔀橄乱浑A段的重點(diǎn)。此前,不同公司均有提及,對本土家庭產(chǎn)品需求的準(zhǔn)確理解,是促成銷量大增的主要原因。另外,產(chǎn)品售后運(yùn)維體系的本土化搭建也是鞏固C端用戶忠誠度的關(guān)鍵工程。
在出海經(jīng)驗(yàn)上,石頭科技對本土化的追求已經(jīng)越發(fā)明確。公司高級副總裁程飛對界面新聞?dòng)浾弑硎?,公司目?/span>主要關(guān)注兩個(gè)方面,分別是產(chǎn)品本地化運(yùn)營能力和渠道銷售本地化運(yùn)營能力的建立。
渠道能力方面,公司在出海早期主要依靠亞馬遜等跨境客戶和貿(mào)易伙伴,但隨著整個(gè)市場規(guī)模的提升,石頭科技計(jì)劃同步推進(jìn)線上電商自營能力的建設(shè),以及在歐美和亞太地區(qū)的辦公室設(shè)立,實(shí)現(xiàn)人員本地化的經(jīng)營和推廣。
面向未來增長和出海競爭的壓力,全剛認(rèn)為不落俗套的是仍然要在技術(shù)突破上做“難而正確”的事,“做簡單的事情是體現(xiàn)不出我們和國外企業(yè)的優(yōu)勢的?!彼f。