文｜奇偶派
“跟大家說一下，你們經(jīng)常問的研學(xué)項(xiàng)目已經(jīng)開始預(yù)約了。”在最近的直播中，張雪峰向粉絲們宣布。
該研學(xué)項(xiàng)目的全名為“峰行萬里菁英研學(xué)營（蘇州篇）”。峰學(xué)蔚來App顯示，該研學(xué)營時(shí)間為6天5晚，從7月10日—8月14日共開放六期團(tuán)組，售價(jià)為9999元。
面向服務(wù)人群是14-18周歲的初高中生，具體內(nèi)容包括張雪峰本人和行業(yè)大咖面對(duì)面交流，參觀蘇州著名景點(diǎn)和名企名校，還有組織學(xué)生進(jìn)行戶外團(tuán)體合作小游戲。目前，用戶僅能預(yù)約，正式開售時(shí)間為4月8日。
奇偶派聯(lián)系了峰學(xué)蔚來蘇州與廣州辦公室，想了解新業(yè)務(wù)的具體信息，均未接通。
01、“研學(xué)游”太賺錢了，是普通旅行團(tuán)兩三倍價(jià)格
張雪峰的研學(xué)游，真的值9999元嗎？
同樣就職于研學(xué)機(jī)構(gòu)的小高告訴奇偶派，張雪峰所瞄準(zhǔn)的14-18周歲初高中學(xué)生，并非目前游學(xué)市場的主流消費(fèi)者。機(jī)構(gòu)初高中生參與該類項(xiàng)目的比例確實(shí)小，但更多家長對(duì)付費(fèi)游學(xué)項(xiàng)目的需求是基于讓孩子有去處，且能拓寬眼界，因此市面上流行的是小學(xué)到初中這個(gè)年齡段的學(xué)生群體。
同時(shí)小高也認(rèn)為，峰學(xué)蔚來辦游學(xué)項(xiàng)目，主要還是為高考志愿業(yè)務(wù)做衍生服務(wù)，但這也有可能是未來踩雷的點(diǎn)，“當(dāng)前市面上國內(nèi)的5-6天研學(xué)游費(fèi)用在2680-4580元之間，峰學(xué)蔚來涉獵類型太多，分類繁雜，學(xué)生也不可能僅通過企業(yè)研學(xué)實(shí)現(xiàn)生涯規(guī)劃的教學(xué)目標(biāo)，收費(fèi)還定那么高，感覺就是仗著自己的名氣定的價(jià)”。
遠(yuǎn)超研學(xué)游同行的定價(jià)，可能確實(shí)是張雪峰的一種名人高價(jià)專享的產(chǎn)品策略。畢竟，研學(xué)游實(shí)在太賺錢了。
艾媒咨詢《2023年中國研學(xué)游經(jīng)濟(jì)市場運(yùn)行監(jiān)測報(bào)告》顯示，2022年，中國研學(xué)游行業(yè)市場規(guī)模達(dá)909億元，2023年市場規(guī)模有望達(dá)1469億元，同比增長61.6%。
相比于普通旅行社，研學(xué)游的毛利率確實(shí)更高，《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道稱，研學(xué)游的價(jià)格是普通旅游團(tuán)的2～3倍，毛利高出20%～50%多。而根據(jù)世紀(jì)明德招股書信息，2019年公司研學(xué)游營收的毛利率能達(dá)到25%左右。
如此高利潤之下，張雪峰宣布開展研學(xué)游，也并不突然。3月中旬，他已經(jīng)先后成立2家旅行社為自己的“研學(xué)大計(jì)”鋪路。
企查查App看到，3月20日，蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責(zé)任公司成立，張子彪（即張雪峰）是其法定代表人及大股東，持股比例達(dá)90％。此前的3月12日，同樣由張雪峰持股90％并擔(dān)任法定代表人的蘇州峰峰火火旅行社有限責(zé)任公司成立。兩家公司的經(jīng)營范圍均包括了旅行社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)旅游招徠、旅游開發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢、教育咨詢服務(wù)等。
擁有大量初高中和普通家庭粉絲的張雪峰，在教育消費(fèi)者這塊的資源和流量是很富裕的，值得通過各種手段去變現(xiàn)。不過，研學(xué)游是否能匹配當(dāng)前張雪峰和峰學(xué)蔚來的流量，卻值得思考與分析。
張雪峰通過幾次挑戰(zhàn)當(dāng)前教育和人才培養(yǎng)觀念，圈到了一大波普通家庭和處在升學(xué)階段的學(xué)生粉絲，其用戶的購買力天然偏低，屬于教育消費(fèi)里走量的教育必需品。而研學(xué)游本身屬于圈層類分化的教育消費(fèi)品，定價(jià)9999元在國內(nèi)范圍屬于偏高端的研學(xué)游，從產(chǎn)品屬性和定價(jià)來看，與張雪峰和峰學(xué)蔚來的粉絲屬性有明顯的差異。
從行業(yè)視角看，研學(xué)游雖然賺錢，但是賽道卻越來越擁擠。
奇偶派在企查查App上以“研學(xué)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，成立時(shí)間在1年內(nèi)的公司信息高達(dá)3086條。
2023年，新東方文旅集團(tuán)成立，此前新東方青少年板塊的國際游學(xué)、國內(nèi)研學(xué)和營地教育業(yè)務(wù)均被并入文旅集團(tuán)發(fā)展。其最新數(shù)據(jù)顯示，隨著2023年旅游研學(xué)市場的復(fù)蘇，新東方文旅實(shí)現(xiàn)了年收入3.3億元的規(guī)模。
不僅是教培機(jī)構(gòu)，老牌旅行社也在加大研學(xué)游市場的布局。中青旅遨游旅行近日也在其微信公眾號(hào)上發(fā)布了研學(xué)機(jī)構(gòu)招募，其招募條件為“擁有豐富游學(xué)研學(xué)課程資源的機(jī)構(gòu)、具有專業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)、能夠提供特色文化體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)等”。
新老玩家不斷涌入，也讓研學(xué)游賽道“水漲船高”。此番，張雪峰借流量之勢，進(jìn)軍研學(xué)游，希望真的能給這條教育行業(yè)新的變現(xiàn)之路帶來點(diǎn)不一樣的東西。
02、報(bào)志愿的生意，張雪峰已經(jīng)賺翻了
其實(shí)，在進(jìn)軍研學(xué)游之前，張雪峰靠填報(bào)志愿指導(dǎo)，已經(jīng)賺得盆滿缽滿。
目前峰學(xué)蔚來APP上提供四門課程，分別是《熱門大類專業(yè)細(xì)分講解》《志愿填報(bào)課程》《夢想卡》《圓夢卡》，售價(jià)分別為29.9元、599元、9999元、15999元。
其中《志愿填報(bào)課程》由張雪峰本人錄制，總時(shí)長為1600分鐘?！稛衢T大類專業(yè)細(xì)分講解》由峰學(xué)蔚來志愿規(guī)劃師武亮講解，主要針對(duì)公務(wù)員報(bào)考專業(yè)選擇。
而《夢想卡》《圓夢卡》則由張雪峰團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，服務(wù)內(nèi)容包含“資深高報(bào)師一對(duì)一志愿填報(bào)指導(dǎo)”，具體包括三次溝通、模擬預(yù)案、第一版方案及溝通、最終填報(bào)方案等細(xì)分服務(wù)。
需要注意的是，《夢想卡》《圓夢卡》注明了該產(chǎn)品為張雪峰團(tuán)隊(duì)一對(duì)一老師服務(wù)，非張雪峰本人親自服務(wù)。這兩個(gè)萬元課程，也僅限江蘇、山東、山西、福建四省可拍。
雖然，張雪峰和峰學(xué)蔚來從未公布其填報(bào)志愿業(yè)務(wù)的營收和利潤數(shù)據(jù)，但是從同行的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中大概能窺知一二。
近年來，旭德教育、百年育才、贏鼎教育等知名機(jī)構(gòu)入局志愿填報(bào)生意。這三家公司都曾在新三板掛牌。
年報(bào)顯示，2022年旭德教育的高考志愿填報(bào)一對(duì)一咨詢服務(wù)的收入為1707.2萬元，毛利率高達(dá)78.30%。
對(duì)比旭德教育的價(jià)格單來看，張雪峰團(tuán)隊(duì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已不遜于上市公司。
企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有2500余家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“志愿填報(bào)”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)。從成立時(shí)間來看，80%的相關(guān)企業(yè)成立于1-5年內(nèi)，成立于10年以上的僅為7%。
雖然張雪峰和他旗下峰學(xué)蔚來靠填報(bào)志愿賺嗨了，但一些購買了他們填報(bào)志愿課程服務(wù)的消費(fèi)者卻有所怨言。
來自江蘇的吳瑾是張雪峰的忠實(shí)粉絲，今年2月底為自己的女兒買了一套《圓夢卡》選個(gè)好專業(yè)，沒想到迎來的是一套“碎夢”服務(wù)，“本來先詢問了下大學(xué)畢業(yè)后的就業(yè)情況，但是老師溝通的時(shí)候經(jīng)常會(huì)強(qiáng)勢打斷發(fā)言，甚至?xí)苯訏斓綦娫?，再溝通幾次就直接刪微信，還會(huì)在不告知的情況下直接退費(fèi)，再也不聯(lián)系我們”。
還有購買過的消費(fèi)者表示，“服務(wù)的老師是隨機(jī)的，服務(wù)和專業(yè)度很一般，高考出分前溝通還算比較及時(shí)，也沒有具體次數(shù)限制，高考出分后就開始愛答不理了，問就說公司有具體安排”。
雖然在退費(fèi)退款上沒有差池，但是因?yàn)榉?wù)問題耽誤了考生填報(bào)志愿的最佳時(shí)間。這樣給考生帶來的損失與遺憾，可能是終生的。
據(jù)企查查，目前張雪峰共關(guān)聯(lián)9家企業(yè)，4家為存續(xù)狀態(tài)，6家為其控股企業(yè)。
在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰曾自稱有三家公司，一家公司即將上市，上市后變現(xiàn)能掙幾個(gè)億左右，兩年后即將實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。第二家公司當(dāng)時(shí)估值5-8個(gè)億，自己每年僅憑寫書就可以掙大幾十萬，靠講課能掙幾百萬。