文|儀美尚
3月26日，港股“美容院第一股”美麗田園醫(yī)療健康（下稱“美麗田園”）公布了上市來(lái)的首份年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2023年，美麗田園營(yíng)收21.5億元，同比增長(zhǎng)31.2%；凈利潤(rùn)2.3億元，同比增長(zhǎng)108.2%。
同時(shí)，美麗田園還發(fā)布公告稱，將以3.5億元收購(gòu)奈瑞兒健康科技有限公司（下稱“奈瑞兒”）70%股權(quán)。美麗田園指出，收購(gòu)?fù)瓿珊?，將進(jìn)一步鞏固公司在行業(yè)的龍頭地位。
受利好消息影響，今日，美麗田園股票盤中一度拉升至16.8港元/股，最高漲幅11.85%。
01 “一把手”收購(gòu)“二把手”，活躍會(huì)員將達(dá)15萬(wàn)
根據(jù)弗若斯特沙利文行業(yè)報(bào)告，按2021年收入計(jì)，奈瑞兒為中國(guó)第二大傳統(tǒng)美容服務(wù)提供商。而第一大服務(wù)商，正是美麗田園。
公開信息顯示，奈瑞兒成立于2007年，注冊(cè)資本約1.21億元，法定代表人為姚倩。據(jù)公告，姚倩擁有超過20年的美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。自2007年至今，姚倩一直擔(dān)任奈瑞兒董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
奈瑞兒官網(wǎng)信息顯示，目前公司在廣州、深圳、北京、杭州、武漢、佛山、珠海、中山、東莞9大城市共擁有196家直營(yíng)門店，業(yè)務(wù)涵蓋嫩膚、美白、塑形和減壓等。
截圖來(lái)自奈瑞兒官網(wǎng)
此次美麗田園和奈瑞兒交易的主要資產(chǎn)，涉及奈瑞兒旗下80家美容及保健服務(wù)門店、6家醫(yī)療美容門診及2家中醫(yī)門診，這些門店主要位于廣州和深圳地區(qū)。根據(jù)未經(jīng)審計(jì)的資料，2023年，奈瑞兒營(yíng)收為5.14億元，凈利潤(rùn)約為3340萬(wàn)元。
美麗田園在公告指出，本次收購(gòu)事件裨益頗多——美容保健業(yè)務(wù)的市占率將進(jìn)一步提升，鞏固行業(yè)龍頭地位；活躍會(huì)員數(shù)量將大幅增長(zhǎng)；將完成商業(yè)模式在大灣區(qū)的重要布局；奈瑞兒以中醫(yī)文化為基石并倡導(dǎo)東方美容的健康理念，將與美麗田園的業(yè)務(wù)相輔相成；公司在行業(yè)的豐富并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，將發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的規(guī)模效應(yīng)，提升供應(yīng)鏈的議價(jià)能力等。
以活躍會(huì)員為例。根據(jù)公開資料，目前，奈瑞兒核心門店的活躍會(huì)員數(shù)量為4.7萬(wàn)，而美麗田園2023年的直營(yíng)活躍會(huì)員數(shù)為9.4萬(wàn)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，美麗田園的活躍會(huì)員數(shù)將大幅增加50%。
此外，奈瑞兒的客戶主要集中在25-45歲之間的中高端消費(fèi)女性用戶，活躍會(huì)員的年均消費(fèi)額近2萬(wàn)元，而美麗田園2023年直營(yíng)門店會(huì)員年平均消費(fèi)超2萬(wàn)元，這說明兩者在客群畫像上有著頗高的契合度。
02 一路買買買，在數(shù)千億市場(chǎng)中“跑馬圈地”
中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)和美團(tuán)麗人發(fā)布的《2023年美容美體發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年，中國(guó)美容美體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為4600億元，全國(guó)約有1.8億美容美體消費(fèi)者，活躍消費(fèi)者同比2022年增長(zhǎng)了52%。
美麗田園發(fā)布的2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告也能反映這一趨勢(shì)。去年，美麗田園直營(yíng)門店接待客流126萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33.1%；活躍會(huì)員數(shù)量9.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)19.6%；會(huì)員人均年消費(fèi)2.07萬(wàn)，同比增長(zhǎng)10.19%；復(fù)購(gòu)率84.3%，同比增長(zhǎng)1.1%。
圖片來(lái)自美麗田園官網(wǎng)
在這種良好態(tài)勢(shì)下，美容保健服務(wù)商加速跑馬圈地，而美麗田園是一個(gè)典型代表。
據(jù)悉，在過去十年間，美麗田園完成了20起收并購(gòu)交易。而僅2023年一年，便先后在成都、長(zhǎng)沙和杭州等地大舉并購(gòu)。
2023年5月，美麗田園與成都幽蘭訂立戰(zhàn)略協(xié)議，以400萬(wàn)元對(duì)其成都門店進(jìn)行戰(zhàn)略投資，推動(dòng)成都地區(qū)美容和保健業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率提升；2023年6月，美麗田園以700萬(wàn)元收購(gòu)了長(zhǎng)沙4家加盟門店；2023年8月，美麗田園與杭州妍工房訂立收購(gòu)協(xié)議，以800萬(wàn)元收購(gòu)其門店。
同年，美麗田園還以1515.8萬(wàn)元收購(gòu)北京貝黎詩(shī)商業(yè)管理有限公司10%股權(quán)，由此，美麗田園在北京貝黎詩(shī)的占股達(dá)到95%。早在2016年，美麗田園就戰(zhàn)略投資了這家于2005年成立的高端美容品牌。
美麗田園認(rèn)為，2023年公司業(yè)務(wù)規(guī)模的高速增長(zhǎng)，正是“由于我們堅(jiān)定執(zhí)行內(nèi)生性增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)展并舉的發(fā)展戰(zhàn)略”。
到目前，美麗田園的總門店數(shù)量已經(jīng)突破400家，其中直營(yíng)店201家，加盟店199家；全年新開及收購(gòu)門店50家，其中新開或收購(gòu)直營(yíng)門店19家，新開加盟店31家。
“未來(lái)，我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行收并購(gòu)策略，持續(xù)擴(kuò)大流量入口?！泵利愄飯@在2023年業(yè)績(jī)報(bào)告中如是說。