歡樂家（300997.SZ）2024年3月26日發(fā)布消息稱，2024年3月26日歡樂家接受安信證券資產(chǎn)管理有限公司等機構(gòu)調(diào)研，董事、副總裁：程松；副總裁、董事會秘書：范崇瀾；證券事務(wù)代表：孫嘉彤參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

安信證券資產(chǎn)管理有限公司；安中投資管理(上海)有限公司；北京誠盛投資管理有限公司；北京灃沛投資管理有限公司；北京泓澄投資管理有限公司；北京金百镕投資管理有限公司；北京中睿元同投資管理有限公司等機構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

主要內(nèi)容如下：

1.2023年公司整體經(jīng)營情況

2023年公司營業(yè)收入為19.23億元，同比增長20.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.78億元，同比增長36.85%。其中椰子汁飲料產(chǎn)品完成營業(yè)收入10.00億元，比上年同期增長24.37%，其占公司營業(yè)收入的52.02%，公司1.25LPET瓶裝椰子汁產(chǎn)品和245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產(chǎn)品合計占公司椰子汁飲料營業(yè)收入的75.52%，合計比上年同期增長24.50%。水果罐頭產(chǎn)品完成營業(yè)收入7.09億元，比上年同期增長17.49%，其占公司營業(yè)收入的36.86%。橘子罐頭完成營業(yè)收入1.96億元，比上年同期增長6.65%，黃桃罐頭完成營業(yè)收入2.97億元，比上年同期增長50.12%。

費用增長的主要因素：2023年公司銷售費用同比上漲7,151.11萬元，主要是公司加大人員投入對終端市場進行維護。

2023年工作進展：（1）加強產(chǎn)品研發(fā)和拓展渠道多元化工作；（2）持續(xù)進行開拓終端網(wǎng)點的營銷工作，截至2023年末，公司有效終端網(wǎng)點約為70萬個；（3）湛江新工廠的建設(shè)工作；（4）優(yōu)化供應(yīng)鏈管控，提升顧客訂單滿足率，降低質(zhì)量客訴率，降低供應(yīng)鏈運營成本；（5）信息化工作助力企業(yè)經(jīng)營；（6）人才梯隊建設(shè)；（7）繼續(xù)加大興趣電商的投入力度，采用線上直播等方式輔助銷售，針對偏愛線上購物的客戶群體開發(fā)出了更加便攜、年輕化和休閑化的電商版產(chǎn)品。

2.公司對于水果罐頭類產(chǎn)品和椰子汁類產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品定位？

公司堅持以水果罐頭和椰子汁為雙驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升公司核心產(chǎn)品歡樂家水果罐頭（尤以橘子罐頭和黃桃罐頭為代表）和椰子汁的市場競爭力和產(chǎn)品知名度，在當(dāng)前人們對健康更加注重的背景下，具有低熱量、低脂肪、高膳食纖維等特點的植物蛋白飲料將受到更多關(guān)注，公司將重點圍繞公司核心產(chǎn)品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產(chǎn)品矩陣。同時，繼續(xù)不斷完善水果罐頭的生產(chǎn)工藝。

策略上水果罐頭是穩(wěn)健型品種，椰子汁是增長型品種。

3.公司黃桃罐頭產(chǎn)品銷售情況？

受2022年末至2023年初黃桃罐頭關(guān)注熱潮影響，2023年黃桃罐頭完成營業(yè)收入2.97億元，比上年同期增長50.12%，其在水果罐頭的營業(yè)收入占比為41.95%。

4.飲料產(chǎn)品和罐頭產(chǎn)品的毛利情況？

2023年公司椰子汁飲料的毛利率為45.69%，水果罐頭的毛利率為30.52%。

5.公司椰子加工項目建設(shè)情況？

公司的椰子加工項目將由公司全資子公司越南歡樂家具體推進實施，負(fù)責(zé)在越南購買土地、廠房等事項。

6.公司在零食專營渠道的進展情況？

2023年，為適應(yīng)公司渠道多元化布局，公司擁抱探索多元化渠道的滲入，已經(jīng)開始直接拓展休閑零食專營系統(tǒng)和其他渠道。在2024年公司將繼續(xù)將其作為重點工作之一。具體進展情況請屆時參見公司定期報告。

7.公司椰子水產(chǎn)品的推廣計劃？

2023年，公司冠名“北浪南行”沖浪紀(jì)錄片以及贊助舟山群島馬拉松、海南馬拉松等賽事活動，與熱愛運動、喜愛探險的群體產(chǎn)生緊密聯(lián)系，提高了公司產(chǎn)品在市場上的曝光度和品牌認(rèn)知度。

2024年公司將貫徹椰汁+產(chǎn)品矩陣系列，積極布局椰鯊椰子水系列產(chǎn)品。圍繞“椰鯊”椰子水系列產(chǎn)品，加大品牌推廣力度，通過線上線下多渠道的協(xié)同發(fā)展，進行產(chǎn)品市場布局。

8.公司原料成本情況？

目前大宗商品價格較高位已有所回落，公司也會根據(jù)市場情況進行部分鎖價。公司椰子汁、椰子水產(chǎn)品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要來自越南、泰國等東南亞國家，當(dāng)?shù)匾赢a(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，市場供應(yīng)量比較穩(wěn)定。水果原料市場采購價格相對透明，采購價格隨行就市。2023年公司椰子水原料銷售主要是根據(jù)庫存情況進行調(diào)節(jié)。

9.公司新網(wǎng)點開拓的區(qū)域規(guī)劃？公司會在優(yōu)勢的如華中、華東和西南等地區(qū)進行精耕，不斷下沉，同時在空白市場也會積極開拓新的網(wǎng)點。

10.公司B端業(yè)務(wù)進展情況？

2023年公司主要以平臺搭建、渠道建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)測試為主。由品牌推廣、市場、銷售、研發(fā)等業(yè)務(wù)崗位組成，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)實際情況，由公司直接與客戶進行業(yè)務(wù)開拓或通過經(jīng)銷商與客戶進行業(yè)務(wù)開拓和覆蓋。

11.公司第一季度經(jīng)營及庫存情況？

2024年第一季度具體情況請屆時參見公司定期報告。

12.公司股權(quán)激勵情況？

公司目前還沒有推出股權(quán)激勵計劃。