嘉欣絲綢（002404.SZ）2024年3月25日發(fā)布消息稱，2024年3月25日嘉欣絲綢接受興業(yè)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：鄭曉；證券事務(wù)代表：李超凡參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
趙宇、韓欣/興業(yè)證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：
調(diào)研、交流公司發(fā)展情況（以調(diào)研機(jī)構(gòu)提問，公司回答的方式展開）
一、公司介紹
公司向調(diào)研機(jī)構(gòu)介紹歷史沿革、行業(yè)地位、主營業(yè)務(wù)構(gòu)成、供應(yīng)鏈布局、生產(chǎn)經(jīng)營情況等。
二、交流問答
問題一：能否詳細(xì)介紹公司外貿(mào)客戶的結(jié)構(gòu)？
答：公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶主要是歐美發(fā)達(dá)國家的品牌女裝客戶，與公司合作的年份較長，其中歐洲客戶占比在35%左右，美國客戶占比33%；其他還有日本、澳大利亞等一些國家和地區(qū)的客戶。
問題二：公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
答：公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和研發(fā)設(shè)計(jì)等方面。公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)近四十年，擁有超過300人的外貿(mào)營銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)且富有開拓精神；公司除了具備較強(qiáng)的營銷能力，同時(shí)具備非常強(qiáng)的生產(chǎn)能力，和單一的外貿(mào)公司或生產(chǎn)型企業(yè)相比，工貿(mào)一體的優(yōu)勢非常明顯。
公司目前擁有嘉興、內(nèi)地和海外三大供應(yīng)鏈集群，保障了持續(xù)增量訂單的消化能力，成為業(yè)務(wù)“搶單”的堅(jiān)實(shí)后盾；公司在研發(fā)設(shè)計(jì)上具備一定的優(yōu)勢，會(huì)主動(dòng)向客戶推薦自主研發(fā)的新品面料或根據(jù)客戶的需求開發(fā)新面料，與客戶深度合作，參與到客戶的產(chǎn)品開發(fā)中去，近年來ODM模式的訂單占比持續(xù)提高，客戶粘性和議價(jià)能力不斷增強(qiáng)。
問題三：能否詳細(xì)介紹公司的供應(yīng)鏈布局？
答：供應(yīng)鏈布局方面，公司近年來加強(qiáng)了安徽、河南、江西等內(nèi)地供應(yīng)鏈和柬埔寨、緬甸為主的海外供應(yīng)鏈建設(shè)，目前已建成嘉興本地、內(nèi)地和海外三大供應(yīng)鏈集群。海外供應(yīng)鏈建設(shè)方面，從2019年開始在柬埔寨和緬甸建設(shè)生產(chǎn)基地，目前在柬埔寨擁有兩家服裝生產(chǎn)企業(yè)，以此為點(diǎn)，輻射發(fā)展了眾多優(yōu)質(zhì)的外協(xié)工廠，2023年在柬埔寨投建“柬埔寨服裝生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目”，新增產(chǎn)能600萬件，柬埔寨基地的年目標(biāo)產(chǎn)能可達(dá)到1000萬件，后期有望實(shí)現(xiàn)嘉興本地、內(nèi)地和海外三大供應(yīng)鏈基地產(chǎn)能各占三分之一的產(chǎn)能布局。
問題四：公司主營業(yè)務(wù)中，除服裝外白廠絲、五金類、綢類、投資性房地產(chǎn)占比也不小，具體業(yè)務(wù)情況是怎樣的？
答：公司的子公司金蠶網(wǎng)憑借對(duì)行業(yè)的深度了解和繭絲行情走勢的分析判斷，主動(dòng)而為增加了繭絲原料的貿(mào)易量，增加了白廠絲類產(chǎn)品的銷售，增加了新的盈利點(diǎn)；
五金業(yè)務(wù)主要是公司從服飾五金延伸發(fā)展而來的金屬精密部件加工業(yè)務(wù)，年收入近5億元，具備不錯(cuò)的盈利能力。其中子公司優(yōu)佳金屬和太和新能源為高新技術(shù)企業(yè)，天欣五金為宜家集團(tuán)全球優(yōu)先級(jí)供應(yīng)商之一，具備參加宜家集團(tuán)全球供應(yīng)商大會(huì)資質(zhì)；
綢類業(yè)務(wù)主要為公司生產(chǎn)的真絲面料及相關(guān)面料貿(mào)易，其中生產(chǎn)高檔真絲面料的子公司特欣織造為高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新和新品開發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度；公司憑借較強(qiáng)的面料開發(fā)設(shè)計(jì)能力，積極參與到客戶的產(chǎn)品開發(fā)中去，主動(dòng)向客戶推薦了大量的面料新品，受到了客戶的歡迎，近年來公司的面料出口勢頭較好；
投資性房地產(chǎn)收入主要為公司的自有房屋租賃收入。公司擁有占地500余畝的嘉欣絲綢工業(yè)園，除自用外可供出租的廠房面積約4萬余平方米。公司總部所在的嘉欣絲綢廣場總面積7萬余平方米，其中自用1.3萬平方米，其余以出租為主。
公司在嘉興城區(qū)周邊還有大量倉庫繭站，在“東桑西移”后空置，目前也以對(duì)外出租為主。大量的房屋出租也為公司帶來一塊穩(wěn)定的收益，是公司的安全墊。
問題五：繭絲綢原料價(jià)格上漲對(duì)公司效益的影響如何？
答：繭絲原料近期呈現(xiàn)上漲趨勢，價(jià)格持續(xù)在高位運(yùn)行，對(duì)公司整體效益具有積極影響。公司的產(chǎn)業(yè)鏈較長，價(jià)格上漲后庫存原材料會(huì)產(chǎn)生部分收益；價(jià)格上漲會(huì)刺激行業(yè)內(nèi)企業(yè)備貨和交易，提升金蠶網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)的交易、交收規(guī)模和自營貿(mào)易額。
問題六：公司控股的金蠶網(wǎng)的歷史和業(yè)務(wù)模式是怎樣的？答：中國繭絲綢市場（金蠶網(wǎng)）成立于1992年，由中國絲綢進(jìn)出口總公司、中國絲綢工業(yè)總公司會(huì)同浙江、江蘇、四川省絲綢公司及嘉興市絲綢總公司共同出資設(shè)立，作為供應(yīng)鏈管理的平臺(tái)，服務(wù)于整個(gè)行業(yè)，為絲綢行業(yè)企業(yè)提供安全、便捷的網(wǎng)上交易和全方位的繭絲綢供應(yīng)鏈服務(wù)體系，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小微企業(yè)提供融資、倉儲(chǔ)物流及信息服務(wù)。服務(wù)行業(yè)的同時(shí)，具備了不錯(cuò)的盈利能力。
問題七：能否詳細(xì)介紹金三塔品牌的品牌定位、營銷設(shè)計(jì)等情況？
答：金三塔是繭絲綢行業(yè)內(nèi)唯一的“中華老字號(hào)”，老品牌在新時(shí)期煥發(fā)了新的活力。品牌改變以往消費(fèi)者心目中絲綢是高端奢侈消費(fèi)的概念，突出性價(jià)比，我們致力于讓絲綢成為更多人買得起的國民絲綢。目標(biāo)消費(fèi)人群主要集中在25-45歲的女性，一二線城市的中產(chǎn)、白領(lǐng)、精致媽媽等；營銷設(shè)計(jì)上，在主要傳統(tǒng)電商平臺(tái)和新零售平臺(tái)基本全覆蓋，同時(shí)，絲綢自帶中式元素，在當(dāng)下中國風(fēng)服飾產(chǎn)品熱銷的背景下，公司設(shè)計(jì)端跟上流行趨勢，將傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合，推出了新中式系列產(chǎn)品和敦煌主題聯(lián)名款產(chǎn)品，得到了市場的積極反饋。
問題八：公司對(duì)2024年內(nèi)銷市場預(yù)期怎樣的？
答：國內(nèi)的服裝消費(fèi)市場隨著經(jīng)濟(jì)的整體復(fù)蘇，消費(fèi)觀念的改變，新消費(fèi)群體崛起，國風(fēng)、國潮、綠色等新消費(fèi)增長的情況下，有望持續(xù)回暖。從金三塔品牌年初以來的銷售情況看，也印證了內(nèi)銷市場回暖的趨勢。
問題九：公司股息率較高，高股息率政策是否會(huì)延續(xù)？
答：公司非常重視對(duì)投資者的回報(bào)，按照2022年度的分紅和目前的股價(jià)計(jì)算，股息率達(dá)到了4.7%。而且公司多年來保持了較高的現(xiàn)金分紅率，分紅政策非常穩(wěn)定，相信未來也會(huì)延續(xù)高現(xiàn)金分紅的利潤分配政策。