文|?？素?cái)經(jīng) 范東成
國(guó)內(nèi)游戲圈近日頗為熱鬧。
先是網(wǎng)易旗下《陰陽(yáng)師》手游官方微博3月21日點(diǎn)名騰訊旗下《王者榮耀》，揶揄對(duì)方新角色“大司命”疑似抄襲自己的游戲角色“神啟荒”。次日，《陰陽(yáng)師》加大火力，再發(fā)微博，曬出律師函，且稱(chēng)即便明知“南山有猛虎”，維權(quán)之戰(zhàn)也仍義無(wú)反顧。目前這兩條微博已收獲近63萬(wàn)點(diǎn)贊、6萬(wàn)多條留言。
面對(duì)《陰陽(yáng)師》指控侵權(quán)的炮火，《王者榮耀》在第一天的微博中以“獨(dú)一無(wú)二新英雄”定義“大司命”，做了個(gè)間接回應(yīng)。在次日律師函上網(wǎng)后，《王者榮耀》官方微博不無(wú)嘲諷意味地以“狄某”即狄仁杰自比，列出3條回應(yīng)，戲稱(chēng)為 “判決”，大意是友商此舉系碰瓷博關(guān)注，將采取法律措施嚴(yán)肅應(yīng)對(duì)。
發(fā)律師函畢竟不是到法院起訴，更不是法院果真已經(jīng)做出了判決，它用來(lái)表達(dá)一方立場(chǎng)甚至作為營(yíng)銷(xiāo)手段當(dāng)然可以，強(qiáng)制威懾力則遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上。但這并不妨看熱鬧的網(wǎng)友對(duì)此關(guān)注度頗高，雙方交鋒熱度一度躍至微博熱搜榜前列。
這并非騰訊和網(wǎng)易在游戲業(yè)務(wù)上的首輪交火。
此前“MMO微博開(kāi)團(tuán)”事件另可一提。
MMO多指大型多人在線角色扮演游戲。3月12日，西山居MMO《劍網(wǎng)3》在官方微博宣布改革，要永久取消游戲內(nèi)裝備修理費(fèi)。網(wǎng)易旗下MMO《射雕》官方微博轉(zhuǎn)發(fā)《劍網(wǎng)3》微博，語(yǔ)帶譏諷，稱(chēng)“震驚了”“2024年了還有游戲修裝備要收費(fèi)”，表示要幫玩家把游戲價(jià)格“卷下來(lái)”。《劍網(wǎng)3》制作人余玉賢微博回應(yīng)稱(chēng)，“便宜與否不是嘴上功夫”。
隨后騰訊游戲的參與將熱度推到了高潮。
騰訊旗下MMO《天涯明月刀》手游官方微博旋即與《劍網(wǎng)3》聯(lián)動(dòng)，稱(chēng)“刀劍合璧”，《天涯明月刀》端游也表示加入。同為3D武俠類(lèi)型的MMO競(jìng)品選擇聯(lián)合，被不少網(wǎng)友稱(chēng)為“世紀(jì)大和解”，還被視為騰訊游戲“站隊(duì)”西山居與網(wǎng)易游戲?qū)?。“射雕質(zhì)疑劍網(wǎng)3”“MMO之癲”“把MMO價(jià)格打下來(lái)”等多個(gè)話題霸榜熱搜。
正因騰訊游戲與網(wǎng)易游戲?qū)χ哦嗄辏@樣的“互懟”才格外引人關(guān)注。
自2009年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)一直以騰訊第一、網(wǎng)易第二的態(tài)勢(shì)發(fā)展。兩家公司的最新財(cái)報(bào)顯示，2023年，騰訊游戲業(yè)務(wù)收入1799億元，包含國(guó)內(nèi)游戲業(yè)務(wù)收入1267億元和海外游戲業(yè)務(wù)收入532億元；同時(shí)段，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)收入816億元。
需要說(shuō)明的是，網(wǎng)易沒(méi)有公布海外游戲業(yè)務(wù)收入，其產(chǎn)品一直以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。按照中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入3029.64億元。即便網(wǎng)易游戲國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)僅以收入的50%計(jì)算，騰訊與網(wǎng)易也已占據(jù)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的半壁江山。
騰訊憑借《王者榮耀》《和平精英》等多款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，已然獨(dú)步游戲天下。網(wǎng)易事實(shí)上在該領(lǐng)域也并不單薄，拿出的叫好又叫座的產(chǎn)品不限于《逆水寒》《蛋仔派對(duì)》等。行業(yè)疾風(fēng)勁吹，不確定性因素增多，給予兩大陣營(yíng)重壓的，絕不只是彼此。
01 自研與“微創(chuàng)新”
騰訊與網(wǎng)易進(jìn)入游戲行業(yè)均已超過(guò)20年。網(wǎng)易2001年推出了號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)第一款MMO游戲《大話西游》，2004年再推出火爆一時(shí)的《夢(mèng)幻西游》；騰訊2003年代理韓國(guó)MMO游戲《凱旋》，隨后陸續(xù)推出《QQ堂》《QQ幻想》等。
兩者在發(fā)展路線上有明顯區(qū)別。
網(wǎng)易游戲起手即是MMO類(lèi)型，堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)自研MMO鼻祖，最初獨(dú)占鰲頭：《大話西游》占得先機(jī)，次年網(wǎng)易再推出《大話西游2》，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)回合制MMO的諸多玩法，如內(nèi)丹、裝備煉化等，游戲上線1年，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)16萬(wàn)；2004年上線的《夢(mèng)幻西游》連續(xù)多年為網(wǎng)易游戲貢獻(xiàn)增長(zhǎng)，也成為了經(jīng)典IP，2005年同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，2008年超過(guò)200萬(wàn)；轉(zhuǎn)向手游后，網(wǎng)易自研的《陰陽(yáng)師》《逆水寒》等熱度較高的游戲也多為MMO類(lèi)型。
騰訊則借助QQ流量池，前期更偏重于娛樂(lè)休閑類(lèi)游戲。
起先騰訊以代理方式快速切入行業(yè)，它代理的《凱旋》是開(kāi)發(fā)成熟的3D動(dòng)畫(huà)MMO，海外數(shù)據(jù)亮眼。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多數(shù)電腦的配置并不支持這款游戲，游戲內(nèi)容也未全然符合國(guó)內(nèi)玩家胃口。代理《凱旋》成效不大，騰訊轉(zhuǎn)向自研，推出QQ系列游戲，如《QQ堂》《QQ飛車(chē)》《QQ炫舞》等。
這也是網(wǎng)友戲謔騰訊“微創(chuàng)新”的開(kāi)端。
玩家常常能在騰訊的游戲中看到其他游戲的影子?！禥Q堂》與韓國(guó)游戲公司Nexon推出的《泡泡堂》玩法基本一致，《泡泡堂》的國(guó)內(nèi)代理盛大曾聯(lián)合Nexon起訴《QQ堂》，打響了“中國(guó)游戲抄襲第一案”。還有《QQ飛車(chē)》與Nexon推出的《跑跑卡丁車(chē)》，《QQ炫舞》與韓國(guó)游戲公司T3開(kāi)發(fā)的《勁舞團(tuán)》，模式都如出一轍。
流量加“微創(chuàng)新”使騰訊收獲頗豐。比如《QQ飛車(chē)》《QQ炫舞》，就與騰訊代理的《穿越火線》和《地下城與勇士》合稱(chēng)“四大天王”，助推騰訊登上了國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)冠軍的寶座。
據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模為207.8億元，盛大、網(wǎng)易、騰訊分別以34.3億元、23.9億元和22.9億元的成績(jī)分列前三；到了2009年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模增至258億元，騰訊游戲以53.9億元的收入成為冠軍，48億元的盛大和33.7億元的網(wǎng)易游戲緊隨其后。
這種開(kāi)發(fā)思路延續(xù)到手機(jī)游戲的自研中，就是常見(jiàn)的“端轉(zhuǎn)手”。
騰訊牢牢把握住了端游轉(zhuǎn)手游的關(guān)鍵時(shí)期，借助QQ和微信的渠道，將PC端的玩法高效轉(zhuǎn)移到了手機(jī)端。
《王者榮耀》即是典型案例。這款2015年推出的MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲）手游游戲模式與2009年上線的端游《英雄聯(lián)盟》極為相似，被許多《英雄聯(lián)盟》玩家詬病。不過(guò)，騰訊在2009年、2011年兩度投資《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商美國(guó)游戲公司拳頭（Riot Games），獲得后者92.78%股權(quán)，又于2015年將剩余股權(quán)悉數(shù)吃下，兩者自然不會(huì)構(gòu)成法律意義上的侵權(quán)。
《王者榮耀》成功填補(bǔ)了彼時(shí)剛剛興起的手游市場(chǎng)沒(méi)有全民MOBA游戲的空缺，成為了現(xiàn)象級(jí)爆款。多份研報(bào)提及，《王者榮耀》每個(gè)季度能為騰訊貢獻(xiàn)超過(guò)50億元的流水。據(jù)數(shù)據(jù)公司Sensor Tower榜單，2024年1月全球手游暢銷(xiāo)榜榜首為《王者榮耀》，后者在蘋(píng)果應(yīng)用商店和谷歌商店收入2.33億美元，約合人民幣16.8億元。
除此以外，騰訊還推出了《英雄聯(lián)盟》手游，只是受限于版號(hào)問(wèn)題，2022年才在國(guó)內(nèi)上線?！队⑿勐?lián)盟》中的“下棋”游戲模式“云頂之弈”也被單獨(dú)開(kāi)發(fā)成手游《金鏟鏟之戰(zhàn)》。據(jù)Sensor Tower榜單，《金鏟鏟之戰(zhàn)》2021年底上線，2022年1月至2024年2月穩(wěn)居全球熱門(mén)移動(dòng)游戲收入前十。
02 “吸金”各有套路
不同于網(wǎng)易的重MMO，騰訊游戲布局更加靈活多面。
前述“四大天王”中，《QQ飛車(chē)》《QQ炫舞》為自研，《穿越火線》《地下城與勇士》為代理，且游戲類(lèi)型各有不同——《QQ飛車(chē)》《QQ炫舞》為休閑競(jìng)技游戲，《穿越火線》為射擊游戲，《地下城與勇士》以格斗為主。
網(wǎng)易早期主要代理項(xiàng)目來(lái)自2008年起與美國(guó)游戲公司暴雪（Blizzard Entertainment）的合作，包括《星際爭(zhēng)霸2》《魔獸爭(zhēng)霸3：冰封王座》《魔獸爭(zhēng)霸3：混亂之治》《魔獸世界》等。其中《魔獸世界》影響最廣，也是MMO類(lèi)型，此前國(guó)內(nèi)代理為第九城市，2009年9月由網(wǎng)易開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易游戲2009年第三季度收入8.79億元，第四季度增至11億元，收入增長(zhǎng)主要來(lái)自《魔獸世界》的貢獻(xiàn)。
除了《魔獸世界》，網(wǎng)易在2011年還主推MMO《倩女幽魂》。而這時(shí)騰訊已轉(zhuǎn)向MOBA游戲，代理了《英雄聯(lián)盟》端游。《英雄聯(lián)盟》是世界范圍內(nèi)的現(xiàn)象級(jí)游戲，2016年全球月活躍玩家超過(guò)1億，還有多種相關(guān)電子競(jìng)技賽事。比如2011年開(kāi)始有《英雄聯(lián)盟》全球總決賽，至今已舉辦了13屆，還有簡(jiǎn)稱(chēng)LPL的國(guó)內(nèi)《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽等。前述《王者榮耀》的戰(zhàn)果，也有相當(dāng)一部分建立在《英雄聯(lián)盟》的游戲形式上。
網(wǎng)易也曾試圖跳開(kāi)熟悉的MMO領(lǐng)域，效法騰訊做“端轉(zhuǎn)手”，只是結(jié)果并不理想。
2017年初，前身為藍(lán)洞工作室（Bluehole Studio）的韓國(guó)公司Krafton，上線PC端競(jìng)技型射擊游戲《絕地求生》。這一俗稱(chēng)“吃雞”的游戲迅速風(fēng)靡全球。2017年10月，網(wǎng)易隨之推出游戲模式相近的手游《荒野行動(dòng)》，卻迎來(lái)了騰訊的迅猛反擊——騰訊先拿到了《絕地求生》端游的國(guó)內(nèi)代理權(quán)，又在3個(gè)月后推出手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》。
同樣的“大逃殺”游戲模式，相似的地圖、武器和玩法，讓游戲玩家把網(wǎng)易和騰訊之爭(zhēng)稱(chēng)為“吃雞大戰(zhàn)”。憑借原作授權(quán)、社交平臺(tái)流量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，騰訊的《絕地求生》系列快速反超。Sensor Tower榜單顯示，2018年《絕地求生》手游排名全球蘋(píng)果應(yīng)用商店下載量第一。
作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亞軍，網(wǎng)易自研的手游在質(zhì)量方面多屬上乘，比如2016年上線的MMO《陰陽(yáng)師》，2018年上線的對(duì)抗競(jìng)技游戲《第五人格》，2021年聯(lián)合IP《哈利·波特》出品的MMO《哈利·波特：魔法覺(jué)醒》等。以《哈利·波特：魔法覺(jué)醒》為例，該游戲甫一上線，曝光量便激增，成為爆款。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，該游戲上線首日下載量超過(guò)600萬(wàn)，首月流水高達(dá)23億元。
但這些產(chǎn)品的用戶規(guī)模仍然難與《王者榮耀》《絕地求生》之類(lèi)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品相比。
更為重要的是，相較于業(yè)務(wù)版圖遼闊的騰訊，丁磊創(chuàng)立的網(wǎng)易常給人以“佛系”印象，營(yíng)收更是高度依賴(lài)游戲本身。
財(cái)報(bào)顯示，騰訊2023年?duì)I收6090.15億元，主要業(yè)務(wù)為增值服務(wù)（2983.75億元）、網(wǎng)絡(luò)廣告（1014.82億元）、金融科技及企業(yè)服務(wù)（2037.63億元）、其他（53.95億元），游戲的1799億元收入占總營(yíng)收的29.5%，歸屬于增值服務(wù)；網(wǎng)易2023年?duì)I收1035億元，其中游戲及相關(guān)增值服務(wù)收入816億元，占比78.8%，其余為有道收入54億元，云音樂(lè)收入79億元，創(chuàng)新及其他業(yè)務(wù)收入86億元。
想要在用戶不夠全民化的基礎(chǔ)上增加收入，可供一用的策略是提升游戲內(nèi)付費(fèi)單價(jià)，這使網(wǎng)易游戲給用戶留下了“又肝又氪”的印象。
“肝”指的是游戲玩法復(fù)雜多樣，用戶需要投入大量時(shí)間和精力。比如《陰陽(yáng)師》玩家就有“玩《陰陽(yáng)師》等于上班”的說(shuō)法。據(jù)?？素?cái)經(jīng)了解，有些玩家每天光在游戲內(nèi)“斗技”就需要花費(fèi)4個(gè)小時(shí)，行業(yè)內(nèi)還有網(wǎng)易游戲以大量每日任務(wù)來(lái)保證在線率的說(shuō)法。
“氪”則指給游戲充值“氪金”。關(guān)于網(wǎng)易游戲與騰訊游戲的區(qū)別，知乎網(wǎng)友“不二李”表示，網(wǎng)易能讓1個(gè)人充100萬(wàn)元，騰訊能讓100萬(wàn)人充6元。這條回答目前已收獲近2000點(diǎn)贊。
03 變數(shù)仍在集聚
在騰訊網(wǎng)易雄踞前列時(shí)，異軍突起的米哈游引發(fā)了不小震動(dòng)。
米哈游2014年推出的《崩壞學(xué)園2》和2016年推出的《崩壞3》口碑就已不俗，2020年推出的《原神》更是熱度爆表?！对瘛返挠螒蛐问浇橛贛MO與ARPG（動(dòng)作角色扮演游戲）之間，以包含關(guān)卡、劇情在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《原神》部分月度全球下載量和流水甚至超過(guò)了《王者榮耀》。
米哈游的創(chuàng)新力使其風(fēng)頭一度蓋過(guò)了長(zhǎng)于自研的網(wǎng)易。于是，求變的網(wǎng)易脫離了熟悉的MMO領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而攻入騰訊游戲腹地——2021年上線的休閑競(jìng)技游戲《蛋仔派對(duì)》即是重磅產(chǎn)品。
《蛋仔派對(duì)》依托網(wǎng)易強(qiáng)大的自研能力，提供簡(jiǎn)易的地圖編輯器，開(kāi)創(chuàng)了玩家自建地圖的核心玩法。官宣數(shù)據(jù)顯示，2023年9月，《蛋仔派對(duì)》MAU（月活躍用戶數(shù)）超過(guò)1億，且游戲內(nèi)地圖總數(shù)累計(jì)1億張。即便這樣的數(shù)據(jù)還無(wú)法與久居王座的《王者榮耀》相較，但其戰(zhàn)略意義也非同一般。
騰訊仍選擇以舊套路跟進(jìn)，卻未能重演“吃雞大戰(zhàn)”的勝利。
2023年12月，騰訊推出《元夢(mèng)之星》，力爭(zhēng)在2024年春節(jié)檔與《蛋仔派對(duì)》一較高下。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)DataEye測(cè)算，《元夢(mèng)之星》公測(cè)后3個(gè)月內(nèi)新增用戶達(dá)1.29億。而2024年春節(jié)期間，網(wǎng)易官宣《蛋仔派對(duì)》用戶量超過(guò)5億，2月9日除夕夜DAU（日活躍用戶）超過(guò)4000萬(wàn)。騰訊則未公布《元夢(mèng)之星》的具體數(shù)據(jù)。
短視頻的強(qiáng)勢(shì)，波及到了騰訊原有的流量池，依托社交媒體的打法開(kāi)始失利。據(jù)?？素?cái)經(jīng)觀察，《蛋仔派對(duì)》的火爆離不開(kāi)抖音、快手、B站等平臺(tái)的引流。以抖音為例，多個(gè)關(guān)于《蛋仔派對(duì)》地圖、玩法的視頻，點(diǎn)贊量超過(guò)50萬(wàn)，最高者超過(guò)200萬(wàn)。
騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰在1月29日騰訊公司年會(huì)上對(duì)騰訊游戲做了點(diǎn)評(píng)。他說(shuō)，游戲作為騰訊王牌業(yè)務(wù)，好像躺在了成功的功勞簿上——過(guò)去一年，對(duì)照新老友商，感覺(jué)毫無(wú)建樹(shù)，新品雖有，但不及預(yù)期。他點(diǎn)名《元夢(mèng)之星》稱(chēng)，該產(chǎn)品雖然入場(chǎng)晚，但對(duì)騰訊而言，它不只是一款游戲，還具有偏社交的成分，屬于騰訊大本營(yíng)業(yè)務(wù)，肯定要多業(yè)務(wù)協(xié)同，全力以赴。
網(wǎng)易自研的長(zhǎng)處在這時(shí)體現(xiàn)了出來(lái)：一方面，網(wǎng)易無(wú)需等到玩法被市場(chǎng)驗(yàn)證再跟進(jìn)，有創(chuàng)新便有先發(fā)優(yōu)勢(shì)；另一方面，多個(gè)精品游戲齊頭并進(jìn)使其對(duì)單一游戲的依賴(lài)程度沒(méi)那么高，風(fēng)險(xiǎn)更為分散。
網(wǎng)易與暴雪的“分分合合”可見(jiàn)一斑。2022年11月，暴雪宣布與網(wǎng)易的合作到期，網(wǎng)易股價(jià)應(yīng)聲下跌，從每股約112港元跌到了約100港元。在談判失敗后，網(wǎng)易咖啡廳推出了暴雪綠茶、暴雪不開(kāi)心、暴雪沒(méi)有心等飲品，網(wǎng)易食堂推出了“暴雪小趴菜”，讓不快消解于大庭廣眾之下。
雙方主要合作項(xiàng)目《魔獸世界》國(guó)服在2023年1月關(guān)停，但其對(duì)網(wǎng)易影響有限。據(jù)財(cái)報(bào)，網(wǎng)易2023年第一季度游戲業(yè)務(wù)收入201億元，同比增長(zhǎng)7.6%；2023年全年游戲業(yè)務(wù)收入816億元，同比增長(zhǎng)9.6%。財(cái)報(bào)將增長(zhǎng)歸功于《蛋仔派對(duì)》和MMO手游《逆水寒》。而2024年3月有多家媒體報(bào)道，暴雪即將回歸國(guó)服，繼續(xù)與網(wǎng)易合作。
但在龐大體量的基礎(chǔ)上，騰訊游戲的投資和出海讓網(wǎng)易短期內(nèi)難以比擬。
據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，騰訊在全球投資的游戲公司已超180家，《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商拳頭公司、《絕地求生》開(kāi)發(fā)商Krafton等均在此列。這當(dāng)中值得提及的是，2016年騰訊以86億美元收購(gòu)芬蘭移動(dòng)游戲巨頭Supercell共計(jì)84.3%股權(quán)，并以此拿下該公司旗下所有手游代理權(quán)。此后騰訊游戲一躍成為全球手游收入第一的廠商。
很多接受騰訊投資的游戲公司高層都曾表示，騰訊對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頗為尊重，幾乎不干涉被投公司運(yùn)營(yíng)。這為騰訊游戲贏得了海外口碑，游戲公司也用實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品為騰訊帶來(lái)了可觀收入。財(cái)報(bào)顯示，2023年騰訊本土市場(chǎng)游戲收入1267億元，同比增長(zhǎng)2%；國(guó)際市場(chǎng)游戲收入532億元，同比增長(zhǎng)14%。
從Sensor Tower發(fā)布的2024年2月國(guó)內(nèi)手游出海榜單來(lái)看，米哈游的《原神》《崩壞：星穹鐵道》，騰訊《絕地求生》手游、《使命召喚》手游均在前十之列，而網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》《巔峰極速》等則在十五名往后。
網(wǎng)易游戲從專(zhuān)注MMO到廣泛布局，突入了騰訊游戲的堡壘；騰訊游戲緊跟的同時(shí)既加大研發(fā)力度，也繼續(xù)原先的全球多元化布局。21年過(guò)去，雙方并未偃旗息鼓，戰(zhàn)爭(zhēng)也未塵埃落定，未來(lái)還有更多可能性。