美瑞新材（300848.SZ）2024年3月23日發(fā)布消息稱，2024年3月23日美瑞新材接受申萬(wàn)宏源等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)：都英濤；證券事務(wù)代表：王越參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

邵靖宇/申萬(wàn)宏源；崔文琦/睿遠(yuǎn)基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、河南項(xiàng)目的進(jìn)展情況如何？

答：目前土建、構(gòu)筑物施工、設(shè)備安裝已基本完成，正在進(jìn)行工藝管線連接配管等工作。具體投產(chǎn)時(shí)間受到政策環(huán)境、手續(xù)辦理、產(chǎn)線調(diào)試等情況影響，存在一定的不確定性。公司上下正在齊心協(xié)力加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取早日建成投產(chǎn)，各部門也在積極為項(xiàng)目投產(chǎn)做前期準(zhǔn)備工作，包括對(duì)目標(biāo)客戶的持續(xù)交流和跟進(jìn)、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸方案的確認(rèn)、原材料供應(yīng)的商務(wù)溝通及協(xié)議簽署、生產(chǎn)工人和品管人員的崗前培訓(xùn)實(shí)習(xí)等。

2、河南項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)能規(guī)劃是怎樣的？

答：河南項(xiàng)目在建有兩條產(chǎn)線，一條是HDI產(chǎn)線，另一條是CHDI/PPDI產(chǎn)線。其中，HDI產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為10萬(wàn)噸，該裝置建成后將成為目前全球單套產(chǎn)能最大的HDI裝置，新增產(chǎn)能不但可以增加HDI產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，而且將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓更多的客戶用上高性能的特種異氰酸酯，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。CHDI和PPDI的設(shè)計(jì)產(chǎn)能合計(jì)為2萬(wàn)噸，CHDI和PPDI裝置建成后將成為該兩種產(chǎn)品的世界首套工業(yè)化裝置，這兩種產(chǎn)品具有優(yōu)異的性能，產(chǎn)品附加值高，全球只有極少的廠家能夠生產(chǎn)。此外，硝基苯胺、對(duì)苯二胺和環(huán)己烷二胺是CHDI和PPDI產(chǎn)線的中間產(chǎn)品，上述每個(gè)特種胺產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能目前都是全球最大，特種胺的產(chǎn)能除了用于生產(chǎn)CHDI和PPDI外，預(yù)留了較大的產(chǎn)能進(jìn)行外售，可廣泛用于染料、芳綸、環(huán)氧固化劑、聚脲等領(lǐng)域。

3、HDI主要的下游應(yīng)用領(lǐng)域是什么？

答：國(guó)內(nèi)HDI市場(chǎng)目前以HDI固化劑為主，剩余少量為HDI單體。

HDI固化劑的主要應(yīng)用是各類涂料和油漆，包括汽車原廠漆、修補(bǔ)漆、船舶漆、木器漆等；HDI單體的主要應(yīng)用領(lǐng)域是彈性體、膠黏劑等。

4、HDI產(chǎn)品的驗(yàn)證周期是怎樣的？

答：驗(yàn)證周期分為兩個(gè)維度：下游應(yīng)用領(lǐng)域和客戶類型。下游應(yīng)用領(lǐng)域方面，不同應(yīng)用領(lǐng)域的驗(yàn)證周期不同，舉例來(lái)說(shuō)，高端原廠車漆的驗(yàn)證周期較長(zhǎng)，一般在6個(gè)月以上；工業(yè)漆、木器漆的驗(yàn)證周期則相對(duì)較短。

客戶類型方面，一般規(guī)模較大的客戶及外資廠商的供應(yīng)商導(dǎo)入流程較長(zhǎng)，驗(yàn)證時(shí)間較久；規(guī)模較小的本土企業(yè)驗(yàn)證周期則一般較短。

5、CHDI和PPDI產(chǎn)品有什么特性？下游應(yīng)用領(lǐng)域是什么？

答：CHDI和PPDI屬于特種異氰酸酯，全球只有極少數(shù)的廠家能進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值高。CHDI除了具備脂肪族異氰酸酯的不黃變、耐候性強(qiáng)的特點(diǎn)外，其彈性更是比傳統(tǒng)的異氰酸酯高出20-30%，主要應(yīng)用在高端汽車漆、皮革表面涂飾劑、彈性耐磨材料等高端領(lǐng)域。PPDI分子結(jié)構(gòu)對(duì)稱，由它制成的彈性體物理機(jī)械性能好、回彈性出色，升高溫度后壓縮永久變形低，耐磨性、抗疲勞性、耐濕熱性、耐溶劑性均比MDI/TDI優(yōu)良,目前因價(jià)格較高，主要應(yīng)用于高檔TPU的制作，如軍工航天、高檔汽車減震器、石油鉆井設(shè)備密封件、煤礦選煤傳輸帶等。

6、河南項(xiàng)目產(chǎn)品的下游客戶開發(fā)情況怎樣？

答：針對(duì)特種異氰酸酯及特種胺市場(chǎng)，公司組建了單獨(dú)的銷售團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)展會(huì)中與潛在客戶進(jìn)行交流，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行持續(xù)走訪和跟進(jìn)，包括國(guó)內(nèi)外知名的涂料廠商、漆類廠商、染料廠商、芳綸廠商、聚脲廠商等，整體市場(chǎng)反響良好。近期，公司銷售團(tuán)隊(duì)在進(jìn)一步細(xì)化營(yíng)銷方案，打通最后一公里，并與目標(biāo)客戶保持深入和頻繁的對(duì)接。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)開發(fā)和儲(chǔ)備，公司有信心在項(xiàng)目投產(chǎn)后快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

7、河南項(xiàng)目的二期預(yù)計(jì)什么時(shí)間開展？

答：待一期項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行后，依據(jù)市場(chǎng)情況及公司運(yùn)營(yíng)狀況擇機(jī)開展。

在本次接待過(guò)程中，公司接待人員與來(lái)訪人員進(jìn)行了充分的溝通與交流，嚴(yán)格遵守相關(guān)制度，沒有出現(xiàn)重大信息泄露現(xiàn)象。