羅萊生活（002293.SZ）2024年3月22日發(fā)布消息稱，2024年3月22日羅萊生活接受東吳證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：薛霞參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

李婕/東吳證券；王立平、求佳峰/申萬宏源；孫未未、朱潔宇/光大證券；劉佳琪/國信證券；韓欣/興業(yè)證券；詹陸雨、鄒國強(qiáng)/浙商證券；姚詠絮/明河投資；雷玉/長江證券；王源/西部證券；王冰倩/泰信基金等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

A1.公司整體開店進(jìn)度如何，今年是否還有新的開店計(jì)劃？

Q1：公司近幾年采取較為穩(wěn)健積極的線下渠道拓張戰(zhàn)略，整體新開店鋪數(shù)量仍然保持行業(yè)領(lǐng)先水平。從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，考慮秋冬季產(chǎn)品在全年的收入占比高，下半年開店數(shù)量也會略高于上半年。在結(jié)構(gòu)上，2023年起直營地區(qū)恢復(fù)了新開店進(jìn)度，且店鋪多集中于核心一線城市的購物中心和奧萊等新興渠道。從競爭格局來看，過去幾年各品牌對線下開店態(tài)度相對保守，因此有較多較好的店鋪資源，而2023年起各品牌紛紛加大線下開店力度，也使開店的競爭更為激烈。公司在過去幾年已經(jīng)積累了較為充分的開店經(jīng)驗(yàn)和管理體系，也能進(jìn)一步提升開店的效率。2024年公司也將結(jié)合市場情況，繼續(xù)保持穩(wěn)健的開店策略同時(shí)，不斷提升店鋪的零售管理和經(jīng)營效率。

Q2：公司家紡業(yè)務(wù)中的婚慶相關(guān)業(yè)務(wù)情況如何，近年來是否受地產(chǎn)周期的影響？

A2：公司的套件產(chǎn)品以粹、雅、尚、囍系列為主，以婚慶囍系列的紅色套件系列為例，婚慶系列占國內(nèi)家紡業(yè)務(wù)收入的比例按不同年份約在5-7%區(qū)間波動(dòng)。2022年婚慶系列產(chǎn)品受到大環(huán)境的抑制基數(shù)較低，2023年作為婚慶大年其系列產(chǎn)品及相關(guān)連帶銷售有所提升，但整體家紡消費(fèi)還是以日常換新為主。公司注重婚慶產(chǎn)品的消費(fèi)人群研究，希望借助婚慶系列產(chǎn)品讓年輕的消費(fèi)者深入了解公司的品牌理念、設(shè)計(jì)研發(fā)細(xì)節(jié)，感受高端家紡對睡眠質(zhì)量的提升，體驗(yàn)配套洗護(hù)和售后服務(wù)，并從此成為忠實(shí)會員。對公司來說，婚慶系列的意義在于獲取新客并取得連帶銷售，并對新客的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行培育，通過后續(xù)的會員服務(wù)保持復(fù)購和良好的品牌口碑。

Q3：近期大宗商品價(jià)格上漲，請問公司成本情況如何，面對原材料成本上漲的趨勢，公司如何應(yīng)對？

A3：公司始終緊密關(guān)注原材料及家紡相關(guān)的大宗商品價(jià)格波動(dòng)，作為行業(yè)龍頭多年來與上游供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系及規(guī)模采購優(yōu)勢，及時(shí)掌握核心原材料的價(jià)格趨勢。通過大宗采購、戰(zhàn)略采購等方式節(jié)約成本、提高生產(chǎn)效率。公司核心品牌定位于中高端消費(fèi)人群，擁有優(yōu)秀的品牌力和較好的定價(jià)能力，以保證合理的毛利率空間和品牌認(rèn)知；而低端消費(fèi)市場可能會對成本變化的導(dǎo)致的價(jià)格變化更為敏感。公司也會持續(xù)關(guān)注成本變化引起的市場變化，并及時(shí)在經(jīng)營管理上調(diào)整應(yīng)對。

Q4：公司年度的分紅政策如何？

A4：公司一貫重視投資者回報(bào)，并以長期的優(yōu)秀分紅回報(bào)廣大投資者，過去三年累計(jì)分紅高達(dá)20億元，保持了優(yōu)秀的分紅率。2023年度的分紅政策將在年度董事會審議后進(jìn)行公告，公司會結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況，綜合考慮現(xiàn)金流和未來戰(zhàn)略進(jìn)行審慎決策，請后續(xù)關(guān)注公司的年報(bào)及公告。

Q5：海外家具業(yè)務(wù)目前的發(fā)展和情況如何？

A5：公司海外家具業(yè)務(wù)主要是公司全資子公司萊克星頓，其大部分生產(chǎn)、銷售都在北美地區(qū)，主要產(chǎn)品是高端定制化家具，業(yè)務(wù)周期較長，從下單到確認(rèn)收入一般需要6-9個(gè)月的時(shí)間。近年受海外地產(chǎn)周期下行、美元存貸款利率高企、通貨膨脹和各項(xiàng)費(fèi)用上漲等因素影響，海外家具業(yè)務(wù)從2023年下半年起出現(xiàn)較為明顯的業(yè)績波動(dòng)。從歷史來看，海外家具業(yè)務(wù)占公司總收入比重約在20%左右，但其經(jīng)營模式造成毛利率波動(dòng)較國內(nèi)家紡業(yè)務(wù)更為明顯，同時(shí)固定成本、費(fèi)用較穩(wěn)定，使其凈利潤波動(dòng)也較大。公司管理層也將密切關(guān)注海外地產(chǎn)周期和同類型海外家具上市公司經(jīng)營情況。

Q6:公司智慧產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)進(jìn)度如何，對公司未來發(fā)展會有怎樣的影響？

A6:公司于2021年8月公告擬購買土地使用權(quán)，后于2022年8月公告以自有資金競得相關(guān)土地使用權(quán)。羅萊智慧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目于2022年9月起進(jìn)入規(guī)劃建設(shè)，但受外部環(huán)境影響，施工進(jìn)度有所延遲。產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃包括辦公、倉儲、工廠、物流等工程，使用自有資金和部分前次募集資金進(jìn)行建設(shè)。目前施工進(jìn)度已恢復(fù)正常，預(yù)計(jì)2024年底至2025年逐步投入使用。公司為該項(xiàng)目制定了中長期的3-5年的整體規(guī)劃。后續(xù)公司也會綜合考量自身供應(yīng)鏈升級需求和市場發(fā)展情況，制定穩(wěn)健合理的建設(shè)規(guī)劃并及時(shí)公告。