文｜三易生活

隨著《數(shù)字市場(chǎng)法》（DMA）的正式落地，蘋果不久前已宣布?xì)W盟境內(nèi)開發(fā)者能以第三方應(yīng)用商店的形式向使用者提供應(yīng)用服務(wù)。

作為蘋果的“老冤家”，Epic Games旋即就表示將會(huì)在歐盟為iOS用戶推出App Store的替代品。如今Epic Games將它的承諾變成了現(xiàn)實(shí)，3月21日他們正式宣布，Epic游戲商城將登陸iOS和Android平臺(tái)。

Epic Games在這一推文中寫到，“在這個(gè)真正的多平臺(tái)商店中，所有開發(fā)者都可以享受相同的公平條款，為每個(gè)人都提供精彩的游戲”。他們還進(jìn)一步解釋到，“相同的公平條款”代表其將在iOS和Android端提供與PC平臺(tái)相同的收入分成，其中開發(fā)者將保留其游戲收入的88%、Epic Games則抽取12%，此外開發(fā)者還可以利用自己的應(yīng)用內(nèi)購買付款、Epic First Run和Now On Epic等方式，來保留100%的收入。

顯而易見，這一次的Epic游戲商城移動(dòng)版就是在針對(duì)App Store和Google Play Store。要知道，App Store和Google Play Store的常規(guī)抽成都是30%，只有在特定情況下才能享受到15%的低抽成。比如谷歌在2021年3月推出的“小型企業(yè)計(jì)劃”，就是開發(fā)者每年在Google Play Store中賺取的第一個(gè)100萬美元收入，谷歌抽取的傭金將從原來的30%下調(diào)至15%。隔壁的蘋果也曾在2020年秋季宣布，年收入100萬美元以下的開發(fā)者將享受到降至15%的傭金費(fèi)率。

別看蘋果和谷歌對(duì)于小型開發(fā)者都“網(wǎng)開一面”，但游戲開發(fā)者并沒能享受到這個(gè)福利。游戲行業(yè)、特別是手機(jī)游戲領(lǐng)域的特點(diǎn)一直都是“贏家通吃”，細(xì)分領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品能虹吸整個(gè)賽道超過80%的營(yíng)收，比如MOBA手游《王者榮耀》、吃雞手游《和平精英》。換而言之，蘋果和谷歌的小型開發(fā)者項(xiàng)目實(shí)際上并沒有改變手游的利潤(rùn)分配格局。

以動(dòng)視暴雪為例，在該公司被微軟收購前的最后一份年報(bào)中就透露，2022財(cái)年其面向移動(dòng)端的King部門旗下爆款三消類游戲《糖果傳奇》取得了15億美元的收益，這就意味著蘋果和谷歌至少從《糖果傳奇》的業(yè)績(jī)中拿走了超過6億美元的收入。而這或許也是為什么谷歌愿意拿出每年1.2億美元，讓Google Play Store成為動(dòng)視暴雪在移動(dòng)端唯一合作伙伴的原因之一。

事實(shí)上，手游的營(yíng)收對(duì)于蘋果和谷歌而言都十分重要。移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower在2022年年初發(fā)布的一份報(bào)告，就很有說服力。其中顯示，2021年App Store的收入將達(dá)到851億美元，Google Play Store則是479億美元，而這一年全球手游收入是896億美元，這也就意味著當(dāng)年手游營(yíng)收占App Store和Google Play Store總收入的比例，分別高達(dá)61.5%和78%。

痛擊敵人的死穴和軟肋，無疑是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵。作為谷歌和蘋果的“死敵”，Epic Games做Epic游戲商城移動(dòng)版顯然就是要從App Store和Google Play Store手中搶奪游戲開發(fā)者。

畢竟對(duì)于游戲開發(fā)者來說，12%和30%的差距是顯而易見的，即使再保守的開發(fā)者也樂意去搞多平臺(tái)分發(fā)。再加上移動(dòng)端和PC端的情況完全不同，PC端的Steam有著完善的社區(qū)生態(tài)，使得其不僅只是一個(gè)游戲分發(fā)渠道、更是一個(gè)游戲社區(qū)，而這也是Epic游戲商城雖然一直在送游戲，卻無法讓Steam玩家移情別戀的關(guān)鍵。

反觀移動(dòng)端，目前唯一稱得上游戲社區(qū)的只有TAPTAP，App Store和Google Play Store對(duì)于手游開發(fā)者而言都只是純粹的分發(fā)渠道而已，只不過兩者在各自生態(tài)中的地位過于強(qiáng)勢(shì)。這也是為什么Epic Games在iOS開放了第三方應(yīng)用商店后，敢于立即宣布要與App Store正面對(duì)決的關(guān)鍵。

在PC端，Epic游戲商城與Steam的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)持續(xù)了五年時(shí)間，可結(jié)果卻是后者的在線人數(shù)屢創(chuàng)新高，前者的表現(xiàn)卻是一直不溫不火。

根據(jù)Epic Games不久前發(fā)布的Epic游戲商城2023年年度回顧顯示，過去一年，Epic游戲商城比2022年增加了4000萬用戶，目前其PC端用戶數(shù)量超過2.7億，總體賬戶數(shù)達(dá)到8.04億，同比增長(zhǎng)11%。但在這一年里，玩家在第三方游戲上的花費(fèi)為3.1億美元、同比下降13%。所以Epic游戲商城的存在導(dǎo)致Epic Games收入和盈利能力都出現(xiàn)了下滑，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

值得一提的是，米哈游已經(jīng)成為了Epic游戲商城的重要支柱，《原神》也連續(xù)第二年成為Epic游戲商城上的神話級(jí)（營(yíng)收最高檔）產(chǎn)品，與《堡壘之夜》、《GTA5》并列。因此無論是出于給蘋果、谷歌添堵，還是讓Epic游戲商城盡快成為一個(gè)進(jìn)入良性循環(huán)的產(chǎn)品，Epic Games顯然都有著充足的理由推動(dòng)Epic游戲商城登陸移動(dòng)端。