這幾年，隨著房地產(chǎn)形勢的轉(zhuǎn)變，地產(chǎn)商們爭相涌進了代建賽道。綠城管理競爭壓力不小，但第一代建商的地位很難撼動。

3月22日，綠城管理召開了業(yè)績發(fā)布會，綠城管理董事會聯(lián)席主席張亞東攜一眾管理層出席了發(fā)布會。

根據(jù)綠城管理2023年業(yè)績報告，2023年，綠城管理合約總建筑面積近1.2億平米，同比增長17.9%；新拓代建項目合約總建筑面積3528萬平米，已連續(xù)八年市占率超20%，仍然穩(wěn)居代建行業(yè)老大之位；新拓代建費103.7億元，同比增長20.5%。

新拓代建業(yè)務(wù)中，其中政府、國有企業(yè)委托方及金融機構(gòu)占比達74.7%。新拓代建項目代建費中，政府、國有企業(yè)委托方及金融機構(gòu)占比達69.4%。

政府代建業(yè)務(wù)已經(jīng)成為綠城管理最重要的業(yè)務(wù)和業(yè)績貢獻來源。

與多數(shù)地產(chǎn)商們營收下降相比，輕資產(chǎn)運營的綠城管理2023年度營業(yè)收入33.02億元，較去年同期增長24.3%。

利潤也增幅明顯，2023年綠城管理毛利達17.22億元，同比增長24%；期內(nèi)綜合毛利率達到52.2%，與上年同期52.3%基本持平；歸母凈利潤9.74億元，較去年同期增長30.8%。

根據(jù)綠城管理近三年業(yè)績數(shù)據(jù)，綠城管理主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率達21.3%；毛利額復(fù)合增長率28.7%；歸母凈利額復(fù)合增長率達31.2%。

作為輕資產(chǎn)公司，綠城管理無債一身輕，2023年，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量達9.55億元，公司無銀行負債且現(xiàn)金流充足。

截至2023年12月31日，綠城管理代建項目已布局中國29個省、直轄市及自治區(qū)的122座主要城市，服務(wù)超500個項目，合約項目總建筑面積1.2億平米。

代替李軍擔(dān)任綠城管理行政總裁半年多的王俊峰也亮出了自己的成績單，即“百川計劃”，引進一些當?shù)赜匈Y源、有能力的優(yōu)秀的頭部企業(yè)團隊，給公司帶來管理上的補強，同時也帶來一些新業(yè)務(wù)的增量。

這是基于綠城管理在很多地方市占率參差不齊，“百川計劃”對于在全國化落地當中，這些短板地方補起來是一個比較快速的、有效的辦法。

他還表示，“百川計劃”真正啟動大概四五個月時間，效果還是比較明顯的。

在多數(shù)地產(chǎn)商業(yè)績增長乏力的情況下，輕資產(chǎn)運營的綠城管理卻大有信心。

綠城管理董事會聯(lián)席主席張亞東認為保障房是綠城管理的機會。

他拿出一組數(shù)據(jù)，租賃型保障房市場會迅速壯大，5年計劃900萬間，現(xiàn)在已經(jīng)完成540多萬套，還剩360萬套。今年和明年一年大概完成180萬套，也就形成1.7萬億的銷售規(guī)模，這個空間特別巨大。

他認為，未來幾年，在國家大力推動保障房建設(shè)的情況下，綠城管理可能有大幅增長的空間。

執(zhí)行董事、副主席李軍稱綠城管理是一家神奇的公司，還對綠城管理未來的3年做了正向預(yù)期披露。

具體看，第一，保持營收復(fù)合增長在20%以上；第二，保持公司凈利潤率水平在25%以上；第三，保持歸母的凈利潤復(fù)合增長在25%以上；第四是派息比例不低于80%。

他給投資人“畫餅”稱，因為綠城管理是輕資產(chǎn)公司，這些凈利潤最后都是以現(xiàn)金形式得到體現(xiàn)，用80%以上的派息比例反饋所有的投資人。

對房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展，張亞東表示，今年應(yīng)該是房地產(chǎn)市場的筑底，這也就意味著：可能在明年、后年開始持續(xù)回收，有穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。