新寶股份（002705.SZ）2024年3月22日發(fā)布消息稱，2024年3月21日新寶股份接受T.RowePrice等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：陳景山參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

T.RowePrice；彬元資本；華泰證券；鵬揚基金；上海偕灃資產(chǎn)管理；Schroders；D.EShaw；上海途靈資產(chǎn)管理；GoldenPine；金鷹基金；GICPrivateLimited等機構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

投資者互動主要交流內(nèi)

1、公司內(nèi)銷品牌運作策略？

答：公司目前內(nèi)銷自主品牌業(yè)務(wù)采取“2+3”運作模式：兩個全域品牌MorphyRichards（摩飛）和Donlim（東菱），三個主要專業(yè)品牌咖啡機品牌Barsetto（百勝圖）、茶電器品牌鳴盞及個護美容電器品牌GEVILAN（歌嵐），專業(yè)品牌總體規(guī)模目前占比較小。

2、Donlim（東菱）產(chǎn)品的定位以及推新節(jié)奏？

答：Donlim（東菱）在品牌定位、經(jīng)銷商矩陣、產(chǎn)品競爭力等方面經(jīng)過近兩年調(diào)整和提升后,更加堅定于建立差異化中高端品牌。

公司會不斷地推出更多差異化且符合消費者需求、解決消費者痛點的創(chuàng)新產(chǎn)品。

3、Barsetto（百勝圖）目前品牌定位及定價考慮？

答：公司實行的是“一個平臺，專業(yè)產(chǎn)品，專業(yè)品牌”的品牌策略，Barsetto（百勝圖）更多的是滿足消費者的專業(yè)需求。公司認為短期通過低價驅(qū)動銷售可持續(xù)性不強，更重要的是聚焦產(chǎn)品的核心競爭力、擴大品牌的傳播性、影響力及用戶粘性，這來源于持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能力及品牌運營管理能力。建立品牌是一個長期的過程。

4、公司本次參加上海家電展AWE(中國家電及消費電子展)的情況？

答：公司MorphyRichards（摩飛）、Donlim（東菱）等品牌積極參與了AWE(中國家電及消費電子展)，有較多新品在本次參展中展現(xiàn)，未來自主品牌會陸續(xù)推出更豐富的產(chǎn)品來滿足用戶群體的需求。

5、公司會否考慮把自主品牌產(chǎn)品延伸到國外市場？公司對跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展如何考慮？

答：公司海外市場目前主要服務(wù)于現(xiàn)有的主流OEM/ODM客戶。

公司在新興市場或創(chuàng)新品類方面，會做一些跨境電商業(yè)務(wù)探索，目前更多的是與國內(nèi)做跨境電商的客戶合作。

6、收購MorphyRichards（摩飛）品牌后目前線下渠道、經(jīng)銷商以及海外業(yè)務(wù)合作模式的變化？

答：MorphyRichards（摩飛）品牌國內(nèi)線下渠道主要分布在高線城市，國內(nèi)銷售渠道主要以與經(jīng)銷商合作為主；MorphyRichards（摩飛）品牌海外（不含保留地區(qū)）業(yè)務(wù)目前主要是品牌授權(quán)給合作公司運營，公司從中收取一定的品牌使用費。

7、摩飛（MorphyRichards）經(jīng)營的抓力點以及對內(nèi)銷的展望？

答：摩飛（MorphyRichards）在持續(xù)圍繞品類豐富度的同時，未來將加大品牌發(fā)展建設(shè)投入，實現(xiàn)規(guī)模與效益的持續(xù)上升。

8、公司海外業(yè)務(wù)市場的趨勢變化及公司目前海外訂單情況？

答：隨著2023年二季度海外小家電市場逐步修復，公司2023年下半年開始訂單恢復正常節(jié)奏。從目前可見的訂單情況來看，預(yù)計海外市場仍將保持較好的趨勢。

9、公司出口銷售區(qū)域是否有變化？

答：整體上銷售區(qū)域占比變化不大，以歐洲和北美為主，部分新興市場增速較快，但目前體量貢獻較小。

10、海外客戶訂單的周期以及海外出現(xiàn)消費降級趨勢是否對外銷訂單帶來影響？

答：公司外銷訂單可見度一般為一個半月。小家電在歐美等發(fā)達國家作為生活必需品、準快消品，單位價值較低，產(chǎn)品迭代更新節(jié)奏快，預(yù)計未來仍會保持穩(wěn)定的市場需求，公司的外銷盈利質(zhì)量也將保持在良好的區(qū)間。

11、公司如何保持海外銷售的規(guī)模？

答：一方面公司近年來持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，覆蓋廚房電器、家居電器、生活電器、健康美容電器、嬰兒電器、制冷電器等產(chǎn)品，通過品類擴充有利于中長期規(guī)模的持續(xù)；另一方面公司會在原有的優(yōu)勢品類上持續(xù)提升市占率，部分品類如滴漏式咖啡機、多士爐、面包機等產(chǎn)品出口份額較高，其他大部分品類的產(chǎn)品未來還有很大的市場提升空間。

12、公司商用咖啡機的產(chǎn)品品類及市場占有率情況?

答：公司目前銷售的咖啡機主要為滴漏式咖啡機和蒸汽壓力式咖啡機。商用咖啡機產(chǎn)品線是公司專業(yè)能力、產(chǎn)品技術(shù)的新嘗試，目前銷售規(guī)模占比較小。

公司通過OEM/ODM業(yè)務(wù)積累咖啡機產(chǎn)品技術(shù)、提高相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)能力，服務(wù)國外市場的同時，反哺國內(nèi)自主品牌需求。近年來，公司通過對國內(nèi)消費者需求的把握、產(chǎn)品研發(fā)能力提升、加強品牌端、渠道端建設(shè)等措施，響應(yīng)國內(nèi)咖啡機產(chǎn)品迅速增長的市場需求，公司專業(yè)咖啡機品牌Barsetto（百勝圖）在國內(nèi)的銷售實現(xiàn)較好發(fā)展。

13、如何保證公司毛利率、凈利率水平？

答：公司從OEM到ODM的轉(zhuǎn)變，積累了強大的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力，很多產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)都屬于公司，這就使公司掌握了產(chǎn)品的議價能力。同時通過產(chǎn)品生產(chǎn)平臺標準化及自動化的投入來提升效率，隨著創(chuàng)新產(chǎn)品比重增加、自主品牌建設(shè)的推進，毛利率、凈利率未來還有提升空間，但短期內(nèi)不會有大幅度的變化。

14、預(yù)計今年公司的盈利能力？

答：在人民幣兌美元匯率及大宗原材料價格等外部因素沒有發(fā)生較大變化的情況下，預(yù)計公司盈利能力穩(wěn)步提升。

15、目前公司的運營模式？

答：公司多年來一直專注主業(yè)，外銷市場在鞏固既有廚房電器等優(yōu)勢品類的基礎(chǔ)上，向家居護理電器、生活電器、健康美容電器、嬰兒電器、制冷電器等產(chǎn)品線延伸，通過增加新品類，實現(xiàn)銷售規(guī)模的橫向增長。

同時近來年一直積極開拓國內(nèi)市場，通過MorphyRichards（摩飛）、Donlim（東菱）、鳴盞和Barsetto（百勝圖）等自主品牌的運營，不斷提高國內(nèi)市場銷售份額。戰(zhàn)略上，國內(nèi)銷售和海外銷售并列，地位同等重要；組織架構(gòu)上分為前后臺，前臺：不同的品牌營銷推廣由不同的專業(yè)團隊運作；后臺：不同品牌的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品質(zhì)管控、物流、品牌策劃等為共享平臺。公司從過去傳統(tǒng)的制造加工企業(yè)轉(zhuǎn)變成“研發(fā)+制造”企業(yè)，掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)，同時也為公司的國內(nèi)品牌業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

同時公司配套制造體系覆蓋模具、電子電器、配件、電機、不銹鋼、塑料、噴涂、色粉、壓鑄等比較完整的配套設(shè)施。公司完善的產(chǎn)業(yè)鏈延伸配套體系，一方面可以保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性及產(chǎn)品的品質(zhì)保證，另一方面可以保障新產(chǎn)品研發(fā)的響應(yīng)速度。