美瑞新材（300848.SZ）2024年3月20日發(fā)布消息稱，2024年3月20日美瑞新材接受華安證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)：都英濤；證券事務(wù)代表：王越參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
王強(qiáng)峰、萬宣宣/華安證券；馬泉林、朱芳草/益民基金；何珅華、吳昂達(dá)/建信基金；王棟/國聯(lián)安基金；戴晨陽/浦銀安盛基金。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、河南項目的進(jìn)展情況如何？
答：目前土建、構(gòu)筑物施工、設(shè)備安裝已基本完成，正在進(jìn)行工藝管線連接配管等工作。具體投產(chǎn)時間受到政策環(huán)境、手續(xù)辦理、產(chǎn)線調(diào)試等情況影響，存在一定的不確定性。公司上下正在齊心協(xié)力加快項目建設(shè)進(jìn)度，爭取早日建成投產(chǎn)，各部門也在積極為項目投產(chǎn)做前期準(zhǔn)備工作，包括對目標(biāo)客戶的持續(xù)交流和跟進(jìn)、產(chǎn)品存儲和運輸方案的確認(rèn)、原材料供應(yīng)的商務(wù)溝通及協(xié)議簽署、生產(chǎn)工人和品管人員的崗前培訓(xùn)實習(xí)等。
2、河南項目產(chǎn)品的產(chǎn)能規(guī)劃是怎樣的？
答：河南項目在建有兩條產(chǎn)線，一條是HDI產(chǎn)線，另一條是CHDI/PPDI產(chǎn)線。其中，HDI產(chǎn)品的設(shè)計產(chǎn)能為10萬噸，該裝置建成后將成為目前全球單套產(chǎn)能最大的HDI裝置，新增產(chǎn)能不但可以增加HDI產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，而且將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品，讓更多的客戶用上高性能的特種異氰酸酯，進(jìn)而推動行業(yè)的發(fā)展。CHDI和PPDI的設(shè)計產(chǎn)能合計為2萬噸，CHDI和PPDI裝置建成后將成為該兩種產(chǎn)品的世界首套工業(yè)化裝置，這兩種產(chǎn)品具有優(yōu)異的性能，產(chǎn)品附加值高，全球只有極少的廠家能夠生產(chǎn)。此外，硝基苯胺、對苯二胺和環(huán)己烷二胺是CHDI和PPDI產(chǎn)線的中間產(chǎn)品，上述每個特種胺產(chǎn)品的設(shè)計產(chǎn)能目前都是全球最大，特種胺的產(chǎn)能除了用于生產(chǎn)CHDI和PPDI外，預(yù)留了較大的產(chǎn)能進(jìn)行外售，可廣泛用于染料、芳綸、環(huán)氧固化劑、聚脲等領(lǐng)域。
3、HDI主要的下游應(yīng)用領(lǐng)域是什么？
答：國內(nèi)HDI市場目前以HDI固化劑為主，剩余少量為HDI單體。
HDI固化劑的主要應(yīng)用是各類涂料和油漆，包括汽車原廠漆、修補漆、船舶漆、木器漆等；HDI單體的主要應(yīng)用領(lǐng)域是彈性體、膠黏劑等。
4、HDI產(chǎn)品的驗證周期是怎樣的？
答：驗證周期分為兩個維度：下游應(yīng)用領(lǐng)域和客戶類型。下游應(yīng)用領(lǐng)域方面，不同應(yīng)用領(lǐng)域的驗證周期不同，舉例來說，高端原廠車漆的驗證周期較長，一般在6個月以上；工業(yè)漆、木器漆的驗證周期則相對較短。
客戶類型方面，一般規(guī)模較大的客戶及外資廠商的供應(yīng)商導(dǎo)入流程較長，驗證時間較久；規(guī)模較小的本土企業(yè)驗證周期則一般較短。
5、河南項目產(chǎn)品的下游客戶開發(fā)情況怎樣？
答：針對特種異氰酸酯及特種胺市場，公司組建了單獨的銷售團(tuán)隊，在行業(yè)展會中與潛在客戶進(jìn)行交流，對目標(biāo)客戶進(jìn)行持續(xù)走訪和跟進(jìn)，包括國內(nèi)外知名的涂料廠商、漆類廠商、染料廠商、芳綸廠商、聚脲廠商等，整體市場反響良好。近期，公司銷售團(tuán)隊在進(jìn)一步細(xì)化營銷方案，打通最后一公里，并與目標(biāo)客戶保持深入和頻繁的對接。經(jīng)過前期的市場開發(fā)和儲備，公司有信心在項目投產(chǎn)后快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，并占據(jù)一定的市場份額。6、河南項目的二期預(yù)計什么時間開展？
答：待一期項目穩(wěn)定運行后，依據(jù)市場情況及公司運營狀況擇機(jī)開展。
7、TPU新產(chǎn)能的釋放節(jié)奏是怎樣的？
答：TPU新產(chǎn)能將結(jié)合下游市場需求以及公司運營情況逐步釋放。公司老廠區(qū)的產(chǎn)能利用率已經(jīng)處于較高水平，一定程度上制約了公司對庫存的彈性調(diào)節(jié)，新產(chǎn)能建成后，將形成規(guī)模優(yōu)勢，充分的產(chǎn)能有利于快速響應(yīng)客戶需求，另一方面也可以有效平抑原材料價格波動的風(fēng)險。
在本次接待過程中，公司接待人員與來訪人員進(jìn)行了充分的溝通與交流，嚴(yán)格遵守相關(guān)制度，沒有出現(xiàn)重大信息泄露現(xiàn)象。