一博科技（301366.SZ）2024年3月20日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年3月20日一博科技接受鵬華基金調(diào)研，公司董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：王燦鐘；公司副總經(jīng)理：余應(yīng)梓；公司證券事務(wù)代表：徐煥青參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司簡(jiǎn)要介紹

公司目前專(zhuān)注于為客戶提供高速PCB研發(fā)設(shè)計(jì)和PCBA研發(fā)打樣、中小批量制造服務(wù)這一主業(yè)，近年來(lái)每年服務(wù)的客戶超過(guò)3,000家，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通信、醫(yī)療電子、集成電路、人工智能、智慧交通、航空航天、科研院所等多個(gè)領(lǐng)域。

公司成立于2003年，初期主要聚焦于PCB設(shè)計(jì)服務(wù)。公司深耕PCB設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)二十年，已建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在高速、高密PCB設(shè)計(jì)領(lǐng)域具備突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；公司PCBA制造服務(wù)定位于供應(yīng)高品質(zhì)PCBA快件，專(zhuān)注于研發(fā)打樣和中小批量領(lǐng)域，具備PCBA柔性化制造及快速交付的能力。憑借專(zhuān)業(yè)的PCB設(shè)計(jì)能力及快速響應(yīng)的高品質(zhì)PCBA制造服務(wù)能力，公司能夠針對(duì)性地解決客戶研發(fā)階段時(shí)間緊、要求高、風(fēng)險(xiǎn)大的痛點(diǎn)，為客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及硬件創(chuàng)新提供一站式專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持和生產(chǎn)制造服務(wù)，幫助客戶縮短產(chǎn)品上市周期、降低研發(fā)成本、提高研發(fā)成功率。

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)1：公司業(yè)務(wù)訂單情況如何？

答1：公司的業(yè)務(wù)主要分為PCB設(shè)計(jì)服務(wù)和PCBA制造服務(wù)兩大類(lèi)。PCB設(shè)計(jì)提供的是純研發(fā)服務(wù)，訂單量與電子信息產(chǎn)業(yè)及客戶的新產(chǎn)品研發(fā)需求密切相關(guān)，受市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)端的影響較小，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；PCBA制造服務(wù)訂單可分研發(fā)訂單和批量訂單，研發(fā)訂單受市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)端的影響較小，也保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；中小批量訂單雖然受到了市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)端的影響，但影響可控，未來(lái)隨客戶終端產(chǎn)品的需求恢復(fù)將逐漸恢復(fù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。從簽單的情況來(lái)看，自2023年四季度開(kāi)始，訂單量在逐漸回暖。元旦以后，整體回暖趨勢(shì)仍在延續(xù)。

問(wèn)2：公司的營(yíng)收占比情況如何？哪些客戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快？

答2：公司營(yíng)業(yè)收入中PCB設(shè)計(jì)服務(wù)收入占比約20%，PCBA制造服務(wù)收入占比約80%。PCBA制造服務(wù)中，訂單數(shù)量超過(guò)80%的是研發(fā)打樣，其余是中小批量訂單。

公司的研發(fā)打樣訂單保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，集成電路、人工智能、醫(yī)療電子等領(lǐng)域的客戶訂單增長(zhǎng)較快。

問(wèn)3：公司人工智能、高性能算力卡領(lǐng)域的客戶具體合作情況如何？

答3：公司跟人工智能相關(guān)的頭部企業(yè)有合作，主要涉及PCB設(shè)計(jì)、SI/PI仿真及后端的PCBA研發(fā)打樣和中小批量制造。從訂單情況看，呈上升趨勢(shì)。公司與國(guó)內(nèi)外十余家CPU、GPU芯片公司也有合作，在高速PCB設(shè)計(jì)、SI/PI仿真分析方面為其提供技術(shù)服務(wù)。公司GPU客戶中，包含科學(xué)計(jì)算、高端算力卡等相關(guān)客戶。我們珠海募投項(xiàng)目，建立了專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)電子、服務(wù)器產(chǎn)線，可以配合相關(guān)客戶承接研發(fā)打樣及中小批量訂單。受限于與客戶的保密協(xié)議要求，相關(guān)合作的具體細(xì)節(jié)不方便透露。問(wèn)4：公司下游客戶訂單分布比例如何？

答4：截至目前，公司累計(jì)與全球超過(guò)5,000家高科技研發(fā)、制造和服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，客戶群體多為下游多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)或龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通信、集成電路、醫(yī)療電子、智慧交通、航空航天、人工智能等行業(yè)領(lǐng)域，2022年，各細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)收占比分別為30.93%、30.58%、6.51%、10.27%、5.16%、6.40%、4.84%。其中數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等業(yè)務(wù)客戶，我們歸類(lèi)放在網(wǎng)絡(luò)通信中。

一方面，該等企業(yè)通常對(duì)供應(yīng)商具有較為嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，與公司的合作關(guān)系較為穩(wěn)定，為公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；另一方面，數(shù)量眾多的優(yōu)質(zhì)客戶以及與行業(yè)內(nèi)一流客戶的緊密合作、和客戶一起進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，亦幫助公司積累了多行業(yè)領(lǐng)域的PCB研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了公司前沿技術(shù)水平的提高，增強(qiáng)了公司的綜合服務(wù)能力。

問(wèn)5：機(jī)器人這邊有合作的客戶嗎？

答5：公司披露的人工智能客戶中，有從事機(jī)器人相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶。該類(lèi)客戶中，工業(yè)機(jī)械臂、醫(yī)療手術(shù)臂等占比居多，人型機(jī)器人也有部分比例。

問(wèn)6：公司業(yè)務(wù)今年的主要增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

答6：公司管理層積極引導(dǎo)銷(xiāo)售部門(mén)努力開(kāi)拓目標(biāo)客戶，有信心達(dá)成年初制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2024年業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)基于：1、珠海募投項(xiàng)目產(chǎn)能部分投產(chǎn)帶來(lái)的訂單增量；2、控股子公司珠海邑升順新建的PCB產(chǎn)線預(yù)計(jì)在下半年投產(chǎn)；3、投資新建的天津PCBA研制產(chǎn)線也將于三季度投產(chǎn)；4、資深PCB設(shè)計(jì)工程師數(shù)量及效率的提升；5、目前在手訂單及客戶需求恢復(fù)后帶來(lái)的訂單增量。