文｜雷報(bào) 段輕

編輯｜努爾哈哈赤

今日12時(shí)左右，泡泡瑪特公布了截至2023年12月31日止的2023年度業(yè)績，雷報(bào)據(jù)此獲悉：

2023年全年，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收63.01億元，同比增長36.5%，凈利潤10.89億元，比去年同期大幅增長128.8%，經(jīng)調(diào)整凈利潤11.91億元，同比增長107.6%，營收、凈利潤均創(chuàng)造了歷史新高。

近日，上市潮流衍生品零售公司“名創(chuàng)優(yōu)品”也公布了其截至2023年12月31日止的季度以及6個(gè)月業(yè)績報(bào)告。雷報(bào)重點(diǎn)關(guān)注旗下潮玩品牌TOP TOY的2023年業(yè)績，其全年收入為6.8億人民幣，同比增長58.5%，2022年為4.29億元。

另外，隨著KK集團(tuán)又向港股發(fā)起沖擊，雷報(bào)得知，KK集團(tuán)2022年全年收入35.51億元，2023年前十個(gè)月為47.69億元，而來自旗下潮玩品牌X11的2022年全年收入2.40億元，2023年前10個(gè)月收入為3.05億元。

潮玩品牌“九木雜物社”晨光股份尚未公布年報(bào)，但據(jù)其Q3報(bào)告顯示，2023年前九個(gè)月，旗下潮玩品牌九木雜物社實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.16億元，同比增長44.29%。

不難發(fā)現(xiàn)，這些品牌盡管已經(jīng)做到潮玩行業(yè)頭部，其年收入對(duì)比泡泡瑪特依舊是“小巫見大巫”。

總的來說，2023年，頭部潮玩品牌和公司都在打造自身品牌方面持續(xù)發(fā)力，不過其他品牌和公司側(cè)重于開設(shè)更多門店來擴(kuò)大銷售，泡泡瑪特則傾向于探索不同內(nèi)容和業(yè)務(wù)領(lǐng)域、尋找更多新增長點(diǎn)。

中國內(nèi)地市場大幅回暖，SKULLPANDA、MOLLY年收入均破10億

在2022年，受到疫情沖擊、加上內(nèi)地市場缺乏新的收入增長點(diǎn)，泡泡瑪特在中國內(nèi)地市場的收益數(shù)據(jù)并不像前幾年一樣亮眼。盡管總體上仍保持了增長態(tài)勢(shì)，但增速大大放緩。

時(shí)間行至2023年，隨著疫情結(jié)束以及一系列戰(zhàn)略調(diào)整，泡泡瑪特的中國內(nèi)地市場迅速復(fù)蘇，盡管線上收益有所下滑，其線下表現(xiàn)十分亮眼。

按渠道劃分，泡泡瑪特的收入來自中國內(nèi)地和港澳臺(tái)及海外的線下渠道、線上渠道、批發(fā)渠道及其他三大板塊。線下渠道分為零售店與機(jī)器人商店，線上渠道則包括泡泡瑪特抽盒機(jī)、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)以及其他線上渠道等。

1、內(nèi)地市場各渠道收益：線下增速亮眼，失去主流網(wǎng)購平臺(tái)“統(tǒng)治力”

內(nèi)地各個(gè)渠道總收入占泡泡瑪特2023年收益的83.1%，與去年同期的90.2%的占比相比有所下降，港澳臺(tái)及海外收入占比則上升至16.9%。

其中，中國內(nèi)地2023年合計(jì)收入52.35億元。線下渠道收入30.27億元，同比大幅增長46.3%，這主要是受益于零售店和機(jī)器人商店的門店數(shù)量以及收入的增加，以及疫情結(jié)束后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)帶動(dòng)了線下業(yè)務(wù)復(fù)蘇，同時(shí)店鋪裝修形象、位置進(jìn)行了改善和調(diào)整。

具體來看，零售店銷售收入從2022年的16.91億元增加到2023年的24.79億元，同比增長了46.6%。內(nèi)地零售店數(shù)量同比增加34家，截至2023年12月31日，合計(jì)零售店363家。

機(jī)器人商店銷售收入從2022年的3.79億元增加到2023年的5.49億元，同比增長了44.8%。內(nèi)地零售店數(shù)量同比增加123間，截至2023年12月31日，合計(jì)零售店2190間。

泡泡瑪特的線上收益經(jīng)歷了2022年的下滑后，2023年還在持續(xù)縮水。2023年線上總收入17.11億元，下降了6.5%。

其中，泡泡瑪特抽盒機(jī)2023年收入7.29億元，下降了23.6%；天貓旗艦店收入3.22億元，下降了30.4%；二者均呈現(xiàn)雙位數(shù)的大幅下滑。

泡泡瑪特在天貓這樣的主流網(wǎng)購平臺(tái)似乎已經(jīng)失去了“統(tǒng)治力”。這從2023年天貓各大銷售節(jié)的數(shù)據(jù)上也有所反映，以最具代表性的雙11為例，近年持續(xù)領(lǐng)跑的泡泡瑪特，在雙11天貓榜單玩具潮玩店鋪銷售榜中跌到了第7位、人氣榜上更是落至第18位。

不過，在抖音平臺(tái)，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了431.2%的巨幅增長，從2022年的5333萬元增長到2023年的人民幣2.83億元。

2、各IP收入：年收過億IP超過10個(gè)，兩大IP收入破10億

按IP劃分，泡泡瑪特的自主產(chǎn)品主要分為藝術(shù)家IP和授權(quán)IP。

藝術(shù)家IP主要包括泡泡瑪特旗下的自有IP和獨(dú)家IP，2023年收入48.22億元，同比增長32.5%，占總收入的90.8%。主要由于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、豐富商品類型，推出更多受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

2023年銷售額過億的藝術(shù)家IP超過10個(gè)。其中，經(jīng)典IP表現(xiàn)依舊強(qiáng)力，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO總共占了總收入的48.3%，將近五成，分別實(shí)現(xiàn)收入10.25億元、10.20億元、7.38億元。據(jù)進(jìn)一步估算，這10大IP的年收入總和，可以超過TOPTOY（全年收入6.8億元）、X11（10個(gè)月收入3.05億元）、九木雜物社（9個(gè)月收入9.16億元）等頭部潮玩品牌或公司全年收入的總和。

SKULLPANDA于2022年一舉超越MOLLY，成為泡泡瑪特最賺錢的自有IP，2023年保持了收入第一的位置。SKULLPANDA于2022年11月份推出的第八個(gè)系列《溫度》，截至2023年12月31日，單系列銷售收入已達(dá)到人民幣7.37億元。

內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC (Pop Design Center)推出的多個(gè)IP在2023年同樣表現(xiàn)不錯(cuò)。例如“小野”2023年收入同比增長149.5%，此外，小甜豆、PINO JELLY及Zsiga等也得到了市場的認(rèn)可。

授權(quán)IP方面，2023年總收入達(dá)到10.36億元，增長了88.2%。主要由于泡泡瑪特不斷加深與更多版權(quán)方的合作，推出了更多風(fēng)格、種類的產(chǎn)品。

3、各線城市收入：一線城市120家零售店收入超10億

2023年，泡泡瑪特來自363家零售店的收入為24.79億元，其中，泡泡瑪特在一線城市共有120家零售店（2022年為123家）收入10.2億元，新一線城市有105家店（2021年為95家），收入6.85億元，二線及其他城市有138家店（2022年為111家），收入7.74億元。

機(jī)器人商店方面，2023年，泡泡瑪特來自2190家機(jī)器人商店的收入為5.49億元。其中，來自一線城市592家機(jī)器人商店的收入為1.47億元，來自新一線672家機(jī)器人商店的收入為1.73億元，來自二線及其他城市926家機(jī)器人店的收入為2.28億元。

此外，會(huì)員方面，截至2023年12月31日，中國內(nèi)地累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)3435.4萬人，新增注冊(cè)會(huì)員835萬人。2023年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比92.1%，會(huì)員復(fù)購率為50.0%。

4、持續(xù)擴(kuò)張海外：海外收入10.66億元，門店達(dá)80家

港澳臺(tái)及海外地區(qū)方面，泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢(shì)。2023年，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外收入10.66億元，同比增速高達(dá)134.8%。

截至2023年12月31日，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外門店達(dá)到80家（含合營10家），機(jī)器人商店共計(jì)159臺(tái)（含合營及加盟60家）。2023年，泡泡瑪特還在法國、馬來西亞、泰國以及荷蘭開設(shè)了首家線下門店，并于12月份在中國臺(tái)灣西門町開設(shè)了全球第三家旗艦店。

同時(shí)，2023年9月8日至10日，泡泡瑪特在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，本次潮玩展三天累計(jì)共有超過2萬觀眾入場參觀，展示了來自世界各地的90多名風(fēng)格各異的藝術(shù)家的作品。進(jìn)一步鞏固了泡泡瑪特在東南亞市場的品牌心智。

據(jù)悉，泡泡瑪特還與泰國餐飲巨頭美諾國際集團(tuán)宣布成立合資公司，共同開拓泰國市場。

擴(kuò)大IP授權(quán)、布局“毛絨”、做手游……還將進(jìn)行上市以來最大規(guī)模分紅

2023年，泡泡瑪特持續(xù)探索和擴(kuò)大授權(quán)IP的范圍，推出各類的潮玩手辦、聯(lián)名款產(chǎn)品；還加強(qiáng)與動(dòng)漫、游戲、電影等多種版權(quán)方的合作，同時(shí)持續(xù)擴(kuò)大IP授權(quán)地域，目前已獲得大多數(shù)授權(quán)IP的全球授權(quán)。

跨界方面，泡泡瑪特已與多個(gè)知名品牌進(jìn)行過跨界合作，如好利來、樂事、蒙牛、哈根達(dá)斯、vivo、巴黎歐萊雅、科顏氏、周大福、江南布衣等，覆蓋快消、美妝、日用、珠寶、鞋服等多個(gè)領(lǐng)域。

在打造IP聯(lián)名款產(chǎn)品方面，泡泡瑪特也在持續(xù)輸出。據(jù)雷報(bào)在此前關(guān)于潮玩IP聯(lián)名的報(bào)道中的不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2023年的12月，泡泡瑪特就官宣或直接上線了近20款I(lǐng)P新產(chǎn)品，基本每周都會(huì)有上新，甚至出現(xiàn)有同天開售好幾個(gè)系列的情況。而在過去一個(gè)季度，泡泡瑪特共計(jì)有近60款I(lǐng)P新產(chǎn)品上市。

值得一提的是，隨著“毛絨娃圈”異軍突起，泡泡瑪特也在這一賽道做出了持續(xù)的布局。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿日，泡泡瑪特THE MONSTERS搪膠系列已經(jīng)推出了13款產(chǎn)品，包括10款LABUBU、2款MOKOKO以及1款ZIMOMO。

目前，泡泡瑪特天貓旗艦店中銷量最好的毛絨產(chǎn)品是LABUBU Time to chill搪膠毛絨公仔，單價(jià)399元，已售出1萬多件，銷售額超400萬。

泡泡瑪特建立了多產(chǎn)業(yè)鏈的IP商業(yè)化體系。例如，在線下，泡泡瑪特積極參與或舉辦各類潮流玩具展、IP主題展。2023年，泡泡瑪特在中國內(nèi)地舉辦商場主題展31場、藝術(shù)家簽售會(huì)24場。inner flow作為其旗下的當(dāng)代藝術(shù)機(jī)構(gòu)，目前已與近百位國內(nèi)外優(yōu)秀藝術(shù)家進(jìn)行合作，在全國各城市舉辦超10場展覽。

泡泡瑪特還開展了樂園業(yè)務(wù)。2023年9月，泡泡瑪特城市樂園落地北京朝陽公園，雖然該樂園的口碑“毀譽(yù)參半”，但依舊屬于泡泡瑪特業(yè)務(wù)上的一次突破。

在線上，泡泡瑪特做起了手游。繼2023年5月發(fā)布首支PV后，2024年3月15日，泡泡瑪特的首款自研手游《夢(mèng)想家園》正式開啟全渠道預(yù)約，這是一款潮玩題材的“模擬經(jīng)營+派對(duì)玩法”的游戲。據(jù)悉，游戲業(yè)務(wù)未來有望和城市樂園相結(jié)合，起到輔助的作用。

在今日下午舉行的2023年年度業(yè)績說明會(huì)上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧還宣布了一則消息，他表示，今年計(jì)劃拿出35%的利潤進(jìn)行分紅，金額達(dá)到3.78億元，這也是泡泡瑪特上市以來規(guī)模最大的一次派息。據(jù)悉，2023年全年泡泡瑪特還進(jìn)行了多次股份回購，總耗資約3.7億港元，上市以來累計(jì)回購金額達(dá)到11.9億港元。

總的來說，過去一年，泡泡瑪特表現(xiàn)良好，經(jīng)典IP和新IP依然保持強(qiáng)勢(shì)增長態(tài)勢(shì)，IP授權(quán)和聯(lián)名方面也打造了很多玩法；在國內(nèi)市場回暖、增速提高的同時(shí)，泡泡瑪特還加快了全球化步伐。泡泡瑪特的分紅和回購消息也彰顯了泡泡瑪特管理層對(duì)于潮玩賽道以及公司發(fā)展的看好。