文|游戲觀察
《金鏟鏟之戰(zhàn)》和《暗區(qū)突圍》，代表著騰訊新的思路。
3月20日，騰訊發(fā)布2023年全年財(cái)報(bào)，游戲部分，全年收入為1799億元，同比增長(zhǎng)5.4%。
其中，本土市場(chǎng)游戲收入1267億元，同比增長(zhǎng)2%，海外市場(chǎng)收入532億元，同比增長(zhǎng)14%。這也使得2023年全年，國(guó)際市場(chǎng)的收入首次占整體收入達(dá)到30%。
在財(cái)報(bào)中，騰訊也重點(diǎn)提及了海外市場(chǎng)的發(fā)展，其中《PUBG MOBILE》、《VALORANT》、《勝利女神：妮姬》是海外市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品。
除了海外市場(chǎng)發(fā)展良好之外，這份財(cái)報(bào)當(dāng)中最值得我們關(guān)注的是騰訊所提到的，2023年本土市場(chǎng)年流水超過(guò)40億元且季度平均日活躍用戶超過(guò)500萬(wàn)(手游)或者200萬(wàn)(PC游戲)的騰訊游戲從6款上升至8款。
這樣的數(shù)據(jù)在以往騰訊的財(cái)報(bào)當(dāng)中很少見(jiàn)。
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在這份財(cái)報(bào)當(dāng)中，很有意思的一點(diǎn)是我們又看到了《金鏟鏟之戰(zhàn)》和《暗區(qū)突圍》這兩款產(chǎn)品的影子。
騰訊這幾年的各個(gè)季度報(bào)當(dāng)中，基本都會(huì)提及這兩款產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)比較共同的特點(diǎn)，就是成績(jī)一直在慢慢的向上走。
我們看了一下兩款產(chǎn)品在暢銷榜的走勢(shì)圖，很明顯的就可以看《金鏟鏟之戰(zhàn)》是從10-20的排名到現(xiàn)在穩(wěn)定到了前10，而《暗區(qū)突圍》則是40-60，現(xiàn)在穩(wěn)定在了前40。
一個(gè)都知道的點(diǎn)是，很多手游在剛上線時(shí)由于買量、營(yíng)銷等因素，迅速的攀升到暢銷榜和免費(fèi)榜的前列，但又在停止買量和營(yíng)銷投入下滑后，快速的走下坡路。
當(dāng)我們習(xí)慣了高開(kāi)低走、手游3個(gè)月熱度的情況下，看到這種走勢(shì)圖的時(shí)候，還是很奇怪的，更奇怪的是它不僅僅體現(xiàn)在騰訊旗下一款產(chǎn)品上。
為什么騰訊現(xiàn)在的產(chǎn)品會(huì)體現(xiàn)出在上線2-3年后，反而比剛上線之初那一年更好的成績(jī)，這個(gè)問(wèn)題的答案背后，其實(shí)就是騰訊游戲現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)思路。
騰訊稱之為“長(zhǎng)青樹(shù)”式發(fā)展，也就是不謀求短時(shí)間內(nèi)爆炸式的收入，而是放到更長(zhǎng)線的時(shí)間當(dāng)中，慢慢的獲取營(yíng)收。
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為什么會(huì)有這樣的變化，我們覺(jué)得可能是兩方面因素導(dǎo)致的，一個(gè)是內(nèi)，一個(gè)是外。
先說(shuō)說(shuō)內(nèi)，這個(gè)內(nèi)指的是騰訊內(nèi)部在產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)的一種變化，從單純的去談營(yíng)收，到談?dòng)脩舻囊环N變化。
在手游剛開(kāi)始發(fā)展的那幾年，騰訊基本都是做的休閑游戲，那個(gè)時(shí)候其實(shí)回想和現(xiàn)在的形態(tài)特別像，在手游發(fā)展的早期，騰訊同樣不是謀求營(yíng)收上的變化，而是靠休閑游戲來(lái)培養(yǎng)用戶用手機(jī)玩游戲的習(xí)慣，從而擴(kuò)大用戶的基數(shù)。
變化大概發(fā)生在2015年，那一年網(wǎng)易上線了《夢(mèng)幻西游手游》，而騰訊則是代理了《熱血傳奇手游》，手游一下子邁入了重度游戲的時(shí)代，與之匹配的是ARPU值開(kāi)始急速的飆升。
盡管后來(lái)代表騰訊游戲的是《王者榮耀》這款大DAU而非大ARPU的產(chǎn)品，但在《王者榮耀》之外，騰訊和除了網(wǎng)易之外的所有端游廠商建立了發(fā)行合作，發(fā)行大ARPU的游戲。
那個(gè)時(shí)候騰訊幾乎形成了兩套體系，一套是以《王者榮耀》和后來(lái)的《和平精英》為表象的用戶基數(shù)型產(chǎn)品，一套是從外代理的營(yíng)收型產(chǎn)品。
這一點(diǎn)倒是和當(dāng)年游戲直播的玩法類似，游戲主播是流量型主播，秀場(chǎng)主播是營(yíng)收型主播。
剛開(kāi)始這兩套體系的玩法運(yùn)行的很不錯(cuò)，得益于騰訊的流量還有強(qiáng)數(shù)據(jù)式的運(yùn)營(yíng)模式，騰訊游戲在國(guó)內(nèi)算是真正的一枝獨(dú)秀，找不到對(duì)手。
變化是什么時(shí)候開(kāi)始的，這一點(diǎn)不好說(shuō)，是國(guó)內(nèi)發(fā)行方式發(fā)生了變化？是從版號(hào)到監(jiān)管的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)大環(huán)境？是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力？還是騰訊在內(nèi)部產(chǎn)品立項(xiàng)上遇到了問(wèn)題？
可能都有一點(diǎn)，但結(jié)果體現(xiàn)上是我們看到騰訊這兩年在代理產(chǎn)品上開(kāi)始變得越來(lái)越克制，在自研產(chǎn)品推出上越來(lái)越注重長(zhǎng)線的產(chǎn)品，重新回到了對(duì)用戶和用戶時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)上，而不再是營(yíng)收。
而外部因素，一言以蔽之，大ARPU值的游戲，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不太好做了，小縣城的那些土豪們沒(méi)錢了，游戲重新回到了口紅經(jīng)濟(jì)的模式，用戶同樣也經(jīng)不起沉沒(méi)成本了。
我們可以確定的一點(diǎn)，游戲市場(chǎng)未來(lái)對(duì)用戶時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)遠(yuǎn)比對(duì)用戶金錢的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
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所以當(dāng)我們細(xì)看騰訊這份2023年的財(cái)報(bào)，從數(shù)據(jù)營(yíng)收上，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，這份財(cái)報(bào)不太好。
以網(wǎng)易做個(gè)對(duì)比吧，我們查了一下網(wǎng)易和騰訊這幾年在游戲收入上的數(shù)據(jù)，從2018年到2023年，網(wǎng)易的收入對(duì)比騰訊的收入，是從30%，一路來(lái)到了快50%。
更為重要的是，不僅僅是營(yíng)收上的逼近，還有產(chǎn)品形態(tài)上，網(wǎng)易也在逼近了。
騰訊游戲有沒(méi)有壓力，當(dāng)然是有很大的壓力，但是我們說(shuō)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，其實(shí)往后看5年遠(yuǎn)比注重當(dāng)時(shí)當(dāng)下的得失更為重要。
想要再找一個(gè)《王者榮耀》這樣一騎絕塵的產(chǎn)品太難了，但是換種思路，做出《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《暗區(qū)突圍》這樣的產(chǎn)品，用3-4個(gè)這樣的產(chǎn)品去代替《王者榮耀》，或許是可行的一種思路。
國(guó)金證券發(fā)布報(bào)告稱，國(guó)內(nèi)目前只有20款游戲符合長(zhǎng)青手游的定義(上線 3 年以上且每年iOS 游戲暢銷榜平均排名可穩(wěn)定在 50 名以內(nèi)的手游)，其中騰訊以50%的占比大幅領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他游戲公司，且上榜游戲中有9款上線時(shí)間超過(guò)5年，包括《王者榮耀》《和平精英》《穿越火線：槍?xiě)?zhàn)王者》《火影忍者》等。此外，在7款潛力長(zhǎng)青手游中，《金鏟鏟之戰(zhàn)》《英雄聯(lián)盟手游》《暗區(qū)突圍》和《元夢(mèng)之星》共4款騰訊游戲入選。
騰訊可能很難在做一個(gè)10分的產(chǎn)品了，但是做2個(gè)7分的或者3個(gè)6分的，未必就不能代替這個(gè)10分的產(chǎn)品。
也許國(guó)金證券的報(bào)告，正代表騰訊思路的改變。