文|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng) 零度
“曹縣”被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“宇宙中心”，在漢服、馬面裙的帶動(dòng)下，曹縣抓住了古風(fēng)服飾的風(fēng)口，再次火了。
早在2021年，這個(gè)有著175萬(wàn)人口的魯西南縣城，因?yàn)橐淮尉W(wǎng)紅喊麥而走紅。在網(wǎng)友們“北上廣曹”狂歡式的玩梗中，曹縣被描繪成擁有高樓大廈、宇宙飛船的賽博高科技城市和“宇宙中心”。
而距離北京600公里外的小縣城，在今年春節(jié)又一次引發(fā)關(guān)注，這一次，不是網(wǎng)紅梗，催動(dòng)曹縣走到臺(tái)前的，使是其極具特色和流量的產(chǎn)業(yè)——馬面裙。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，僅今年的前兩個(gè)月，曹縣的馬面裙銷(xiāo)售額就接近5.5億元。一些商家透露，壓根不用打廣告，訂單就像雪花般飛來(lái)。還有人稱(chēng)，自己把馬面裙賣(mài)到國(guó)外，一個(gè)月就賺了25萬(wàn)。
圖片來(lái)源：央視新聞
從貧困縣到“宇宙中心”，再到服飾產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，這一次，曹縣抓住了時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，乘著電商?hào)|風(fēng)，成為全國(guó)馬面裙之都。
轉(zhuǎn)變和崛起，從貧困縣到產(chǎn)業(yè)縣
提到山東曹縣，這個(gè)坐落于山東省西南部的小縣城，總?cè)丝?75萬(wàn)，是山東人口第一大縣，也是山東勞動(dòng)力資源第一大縣。
因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)落后，曹縣的適齡勞動(dòng)力紛紛出走打工，一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，每500到600名適齡勞動(dòng)力中，在家閑著的只有4到5人，打工是農(nóng)民的主要收入來(lái)源。“如果用一個(gè)詞形容十年前的曹縣，那就是“三多”：光棍多、老人多、留守兒童多。
2009年，電商的機(jī)遇吹到曹縣。一個(gè)廣為流傳的故事是，曹縣大集鎮(zhèn)丁樓村村民任慶生、周愛(ài)華夫婦在淘寶開(kāi)店，點(diǎn)燃了大集鎮(zhèn)電商發(fā)展的星星之火。回到1992年，21歲的任慶生開(kāi)始幫村里的商戶(hù)銷(xiāo)售影樓服，他背著蛇皮袋，輾轉(zhuǎn)全國(guó)各地兜售。但生意不好，他選擇回鄉(xiāng)當(dāng)了電工。2009年9月，抱著試試看的心態(tài)，他和妻子在朋友的鼓勵(lì)下，花了1400元買(mǎi)下一臺(tái)二手組裝電腦，打算開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)影樓服和演出服。
直到半年后，任慶生才迎來(lái)自己的第一位客戶(hù)。廣東一位老師找到任慶生的網(wǎng)店，給他發(fā)來(lái)一套兒童演出服的照片，問(wèn)他是否能做。任慶生一口答應(yīng)。對(duì)方于是訂了40多套，每套60元。任慶生和妻子立即購(gòu)買(mǎi)布料，在家自己制作。刨去材料、快遞成本，這一單，任慶生賺了2000多元。2010年，任慶生通過(guò)網(wǎng)店賺了6000多元，相當(dāng)于種地兩三年的收入。
“叮咚一響，黃金萬(wàn)兩”。
任慶生的事跡迅速傳開(kāi)，越來(lái)越多的人跟著開(kāi)起了網(wǎng)店，在線(xiàn)銷(xiāo)售演出服?！皠傞_(kāi)始大家都不知道怎么操作，只能一個(gè)帶一個(gè)、一家?guī)鸵患遥瓦@么開(kāi)起來(lái)了。”任慶生曾對(duì)媒體表示。
此后幾年，依靠電商的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐木€(xiàn)上服裝生意像滾雪球一樣，越做越大。此后，快手、抖音等短視頻平臺(tái)的直播賣(mài)貨的火爆，更是讓他們將服裝的陣地從淘寶、天貓等平臺(tái)擴(kuò)展到拼多多、京東等平臺(tái)。
圖片來(lái)源：海報(bào)視頻
而也就在此時(shí)，伴隨國(guó)潮興起，大集鎮(zhèn)的電商服飾企業(yè)抓住這個(gè)風(fēng)口，開(kāi)始發(fā)力漢服“賽道”，從演出服轉(zhuǎn)型做平價(jià)漢服。
如今的曹縣，將漢服制作擴(kuò)大為產(chǎn)業(yè)鏈集群，已形成集原創(chuàng)研發(fā)、設(shè)計(jì)制作、裁剪打版、繡花印花、輔料輔具、展演展示、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等于一體、完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
打造產(chǎn)業(yè)集群，每3件漢服，就有一件來(lái)自曹縣
曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，該縣以馬面裙為主的龍年拜年服飾銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。曹縣再次走紅并非偶然。從演出服，到漢服，再到馬面裙，曹縣似乎抓住了每一次蛻變的機(jī)會(huì)。
擁有18000多家網(wǎng)店的曹縣大集鎮(zhèn)，藏著中國(guó)最密集的漢服制作工廠。起初，大集鎮(zhèn)是以演出服為鎮(zhèn)上的主要外銷(xiāo)產(chǎn)品。隨著國(guó)人越來(lái)越重視中國(guó)的傳統(tǒng)文化，漢服愛(ài)好者們逐漸從小圈子走出，成為社會(huì)主流文化的組成部分，漢服這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越大，而且日漸火爆。
從布料生產(chǎn)，成衣制作，網(wǎng)店銷(xiāo)售再到快遞分布，曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟。關(guān)于曹縣漢服，一組最新數(shù)據(jù)頗為亮眼：去年1月-9月份曹縣漢服銷(xiāo)售額達(dá)55.31億元，同比增長(zhǎng)45.22%，創(chuàng)歷史新高，曹縣生產(chǎn)的漢服占全國(guó)漢服市場(chǎng)四成份額。
曹縣之所以能在北方小城的區(qū)位上，實(shí)現(xiàn)漢服產(chǎn)業(yè)的崛起，與數(shù)十年來(lái)曹縣演出服產(chǎn)業(yè)發(fā)展不無(wú)關(guān)系。早年間，曹縣以家庭為單元，形成了精細(xì)完備的市場(chǎng)分工。大集鎮(zhèn)、安蔡樓鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)方圓5公里內(nèi)，集聚了從制版、布料、裁剪，到印花、縫制、成衣等所有配套。
產(chǎn)業(yè)集聚鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成就曹縣漢服成本低、出貨快優(yōu)勢(shì)。此后，工業(yè)化的發(fā)展，讓曹縣漢服生產(chǎn)開(kāi)始品牌化。他們發(fā)掘自己隊(duì)伍中有才華的裁縫、設(shè)計(jì)師，同時(shí)也與外面的設(shè)計(jì)師合作，研究各個(gè)朝代漢服的形制要求，在配色、刺繡圖案乃至生產(chǎn)工藝方面力求精細(xì)、創(chuàng)新。
最終，曹縣的漢服帝國(guó)逐漸形成。曹縣擁有漢服產(chǎn)業(yè)鏈商家2000多家，消費(fèi)者每買(mǎi)3件原創(chuàng)漢服，就有一件來(lái)自于曹縣。
在以家庭為單位自發(fā)創(chuàng)業(yè)之余，曹縣政府也不斷放大這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，曹縣政府投資百億元在大集鎮(zhèn)建設(shè)漢服產(chǎn)業(yè)園，鼓勵(lì)企業(yè)打造自主品牌，引導(dǎo)漢服產(chǎn)業(yè)聚集壯大。為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，曹縣成立漢服協(xié)會(huì)，幫助漢服制造企業(yè)與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、高等院校等建立合作機(jī)制，形成多元化發(fā)展路徑。
面對(duì)新興產(chǎn)業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的旺盛需求，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)還成立中國(guó)曹縣（演出服飾和林產(chǎn)品）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，將專(zhuān)利申請(qǐng)辦理時(shí)間從傳統(tǒng)的180天縮短至10天。
在各方合力之下，曹縣從貧困縣，一躍成為全國(guó)漢服基地。
為什么是曹縣？
2023年12月，曹縣馬面裙開(kāi)始“火”起來(lái)，至今熱度不減，全國(guó)各地的訂單源源不斷。
曹縣的馬面裙生產(chǎn)商，剛剛度過(guò)最繁忙的春節(jié)。3月9日，據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，今年前2個(gè)月，當(dāng)?shù)伛R面裙銷(xiāo)售額接近5.5億元。
曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，僅今年春節(jié)期間，該縣以馬面裙為主的龍年拜年服飾銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。該中心主任張龍飛介紹了馬面裙走紅的過(guò)程：2022年7月，國(guó)際知名品牌迪奧發(fā)布一款售價(jià)折合人民幣2.9萬(wàn)元的中長(zhǎng)半身裙，因其外形酷似馬面裙，有網(wǎng)友指出該款產(chǎn)品設(shè)計(jì)疑似抄襲馬面裙。此事在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)大量關(guān)注，馬面裙也走進(jìn)公眾視野。
繼馬面裙成“新春戰(zhàn)袍”并熱賣(mài)3個(gè)億后，“400名大學(xué)生回曹縣小鎮(zhèn)賣(mài)馬面裙”再次登上熱搜。曹縣，這個(gè)近年來(lái)頻繁進(jìn)入大家視野的山東小縣城，如今正與漢服進(jìn)行深度綁定。
圖片來(lái)源：海報(bào)視頻
在曹縣的城中心，常?？梢钥吹健胺掂l(xiāng)置業(yè)”的房地產(chǎn)廣告。曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛介紹，2023年，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)達(dá)10多萬(wàn)人，銷(xiāo)售額達(dá)70億元。目前，曹縣共有漢服企業(yè)2282家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)2053家。
適齡勞動(dòng)力不再背井離鄉(xiāng)，反而抓住機(jī)會(huì)，在曹縣開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
馬面裙的走紅有些突然，但對(duì)曹縣來(lái)說(shuō)，這種成功絕非偶然。
憑借著紡織業(yè)底子、精細(xì)化分工、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的完善，曹縣得以抓住馬面裙的商機(jī)，再一次實(shí)現(xiàn)飛躍。時(shí)至今日，曹縣共有19個(gè)淘寶鎮(zhèn)、168個(gè)淘寶村，成為僅次于義烏的全國(guó)第二大農(nóng)村淘寶產(chǎn)業(yè)集群。
數(shù)據(jù)顯示，全縣匯聚電商企業(yè)商戶(hù)5000余家、網(wǎng)店6萬(wàn)余家，帶動(dòng)35萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。其中，大集鎮(zhèn)下轄的32個(gè)行政村全部被評(píng)為淘寶村，全鎮(zhèn)4.7萬(wàn)人中80%從事演出服飾加工及上下游行業(yè)，全鎮(zhèn)電商年產(chǎn)值近70億元。在全國(guó)電商市場(chǎng)，近70%的表演服飾和30%的漢服產(chǎn)自這里，大集鎮(zhèn)成為名副其實(shí)的“中國(guó)漢服生產(chǎn)基地”。
從山東縣城，到“宇宙中心”，這一次，推動(dòng)曹縣登上熱搜的不再是互聯(lián)網(wǎng)熱梗，更是“全國(guó)漢服基地”的堅(jiān)實(shí)產(chǎn)業(yè)格局。