文|壹娛觀察 厚碼
繼小楊哥之后，辛巴也宣布淡出帶貨直播間，兩人“官宣”時間相差甚至不到10天。
3月13日，辛巴在直播間談及辛選的直播帶貨情況，提及自己接下來的計劃——“暫停直播，沉淀兩年，學(xué)習(xí)AI，兩年后再選新賽道重新開始”。無獨有偶，小楊哥在之前3月5日的直播中表示，2024年娛樂直播會比較多，將減少直播帶貨場次；同時他也表示，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。
雖然辛巴、小楊哥扎根于快手和抖音兩個不同的直播陣地，但在過一年內(nèi)，兩人的帶貨直播場次有所減少，出鏡時長也出現(xiàn)降低趨勢。常駐抖音帶貨榜前十的小楊哥更是在今年2月帶貨月榜，而辛巴也屢屢將618、雙11大促直播交給徒弟蛋蛋完成。
辛巴、小楊哥主頁截圖
憶往昔，曾經(jīng)的直播界“四大天王”中薇婭因偷漏稅被處罰，只能轉(zhuǎn)型幕后；羅永浩上演“真還傳”后重拾創(chuàng)業(yè)夢，宣布進軍AR/VR/MR領(lǐng)域；李佳琦經(jīng)歷停播事件后，力捧旗下新銳助播團；而辛巴的暫停直播宣言，近似給曾經(jīng)的“四大天王”故事畫上一個句號。
另一個后起之秀小楊哥，與辛巴同為草根出身，憑借土味視頻和下沉市場斬獲流量和關(guān)注，因而被看作是“摸著辛巴過河”，卻也在近期宣布淡出直播帶貨。
當(dāng)大主播們都紛紛表態(tài)，直播帶貨的未來真的不值得被看好嗎？“退休”進行時的陸續(xù)發(fā)布，背后的原因又是什么？而這群創(chuàng)造出一個個“造富神話”的逆襲者，他們的人生下半場究竟有何新航向？
01、“師傅”要退休，“徒弟們”搏上位
謝邀，人在三亞，剛下飛機。
官宣減少直播帶貨后沒多久，小楊哥就帶著多位團隊主播奔赴三亞團建。坐在泳池前，小楊哥再次回應(yīng)“跌出帶貨榜前20”的熱搜話題，表示“2月份不就帶了一次嗎，帶貨帶了一次就前20啦”，并推薦起自家品牌“小楊甄選”的T恤，“兄弟們，我一定把品質(zhì)做好”。
值得注意的是，此次三亞團建小楊哥并沒有在個人賬號開播帶貨，而是出現(xiàn)在徒弟直播間。
目前，小楊哥已經(jīng)收了6位徒弟，分別是“紅綠燈的黃”、“七老板”、“嘴哥”、“陳意禮”等。其中，“紅綠燈的黃”曾因在直播帶貨YSL商品時形象邋遢、表情猙獰被中消協(xié)點名通報系低俗帶貨。沉寂數(shù)月后，“紅綠燈的黃”才再度回歸直播間，甚至在今年1月達(dá)成了單場超1000萬元的銷售成績。
紅綠燈的黃 帶貨YSL直播截圖
小楊哥的隱退之路能否走得順暢，在一定程度上取決于徒弟能否承接住他的直播流量。
在抖音直播2月達(dá)人帶貨榜TOP20中，小楊哥首次未能上榜，同時三只羊旗下的任一矩陣賬號也未登上該份榜單。
然而，“東方甄選”主賬號與“與輝同行”、“東方甄選美麗生活”三個賬號卻都活躍在榜單前20位，“與輝同行”更以單月4.4億的預(yù)估銷售額排名第二，超越單月預(yù)估銷售額為2.7億的“東方甄選”。顯然，小楊哥雖有意隱退幕后，但在量級上都難以和他本人相提并論。
小楊哥這套師徒制打法并非首創(chuàng)，早在辛巴建立家族模式時就已經(jīng)初具規(guī)模。
目前，辛巴已經(jīng)收了60位徒弟，其中比較核心的有貓妹妹、蛋蛋、時大漂亮和趙夢澈等四個。
蛋蛋快手主頁
辛巴被快手官方封禁或自己宣布暫停直播的時間內(nèi)，蛋蛋多次打著替辛巴出征的口號在個人賬號進行直播，辛巴也時常出現(xiàn)在蛋蛋直播間內(nèi)為其捧場引流。
據(jù)第三方發(fā)布的2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10賬號，排名前三的分別是蛋蛋、辛巴、時大漂亮，都是辛選旗下的主播。而在整個前十名中，加上趙夢澈、貓貓、徐捷，辛選集團一共包攬了6個名次。此次辛巴宣布暫停直播轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)AI，在一定程度上也是為了讓矩陣化的直播模式更為成熟，讓原先集中在辛巴直播的流量分?jǐn)傊疗渌仃囍辈ラg，持續(xù)擴大生意規(guī)模。
雖然小楊哥與辛巴聲稱減少直播帶貨頻次或暫停直播，但不意味著他們即刻“退圈”，從此消失于互聯(lián)網(wǎng)視野。
小楊哥23年5月曾表明要退網(wǎng)
據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，小楊哥在3月分別進行了一場38大促帶貨直播與一場介紹新款長安汽車的品宣直播，累計觀看人數(shù)達(dá)到7937萬，直播預(yù)估銷售額超過1億元。另一邊的辛巴同樣在38大促開啟了2024龍年的首場直播，帶貨近200款產(chǎn)品，累計預(yù)估銷售額超過5.4億元。2023年期間，辛巴大多選擇在618、雙11大促開播賣貨，由他主導(dǎo)的辛選年貨節(jié)總GMV超66.37億元，同比增長66.74%，總銷量超1.31億件，同比增長超1倍。
作為各自公司的“老師傅”，小楊哥與辛巴的影響力仍然大幅領(lǐng)先于其他“徒弟們”。
02、從網(wǎng)紅跑向企業(yè)家
降低直播帶貨頻率的小楊哥，似乎有更重要的事情要做，而這也與他從網(wǎng)紅到企業(yè)家的蛻變之路有關(guān)。
近期，小楊哥多次在直播間介紹起今年將要舉辦的名為DXYG-VAC的電音節(jié)，前綴為“大小楊哥”的縮寫，與知名品牌VAC聯(lián)名舉辦，首場已確認(rèn)5月份落地合肥，未來會在全國各地多場次開辦。小楊哥還表示，“跟上次演唱會不太一樣的是，這次電音節(jié)有公開售票也有免費贈票”。
此前在去年11月，小楊哥號稱花費3000萬策劃了一場“小楊臻選演唱會”，邀請了樸樹、twins、筷子兄弟、張信哲、汪蘇瀧等一眾歌手到場助陣。最終這場演唱會在抖音收獲了近6000萬觀看量和超4億的點贊，“瘋狂小楊哥”和“小楊臻選”兩個賬號累計漲粉近500萬。
小楊臻選演唱會
而這次高調(diào)舉辦電音節(jié)，可以看作是小楊哥擴張商業(yè)版圖的一次嘗試。
從演唱會到電音節(jié)，小楊哥的直播退休計劃早已有跡可循。
去年11月，三只羊與知名影視公司森林影畫成立合資公司合肥聚百星傳媒科技有限公司，小楊哥此前也說過自己有個拍電影的夢想，而在今年1月小楊哥又發(fā)布了一張與周星馳合影的照片，同一時期，周星馳宣布和抖音聯(lián)手進軍短劇賽道，并且第一批作品已經(jīng)在制作中。
與周星馳的此次同框，也被外界普遍認(rèn)為是小楊哥進軍影視行業(yè)的標(biāo)志，小楊哥也在近日一次直播中透露將于3月下旬前往香港，雖然對所見之人進行了保密，但不少粉絲猜測，此行大概率是與周星馳再度見面。
大、小楊哥和周星馳合照
如果說進軍影視圈是小楊哥的愿望，那么，作為三只羊的老板，小楊哥還有需要想出關(guān)于公司的更多出路。
而關(guān)于主業(yè)直播電商的布局，便是出海這條路。
今年1月，小楊哥更是將布局布局動作擴張到海外。據(jù)“Tiktok事業(yè)部（三只羊）”賬號顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)在新加坡開啟了海外首場直播帶貨，創(chuàng)下TikTok電商板塊在該地區(qū)的新紀(jì)錄，登上本地榜第一。為了快速打入海外市場，積累流量，三只羊更是借助切片分發(fā)這一優(yōu)勢在TikTok“混個臉熟”。
不只是小楊哥，辛巴也早早嗅到了海外市場的紅利。
2023年5月，辛巴在泰國開播。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，意味著辛選將正式進入海外市場。
辛巴泰國直播
相比于小楊哥，辛巴更早一步向企業(yè)家轉(zhuǎn)型，他的動作也更為密集，但有些未激起水花。
早在2022年5月，辛巴宣布投資20億在廣州白云區(qū)辛選基地開了一家“辛選超市”（X-Market），在開業(yè)當(dāng)天的直播里，辛巴直播間人氣超過130萬人在線。更有消息稱，超市開業(yè)3天GMV達(dá)10億，揚言未來要全國連鎖。但除了當(dāng)天高調(diào)的營業(yè)額之外，辛選超市并未引發(fā)更大規(guī)模的討論，這家超市也更像是辛巴將直播場景搬進了自家倉庫。
也因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是減少或暫停直播，小楊哥與辛巴在直播之外的場域優(yōu)勢有限，如何將直播間原有的粉絲流量引導(dǎo)到新的場域，需要時間去驗證。
03、“退休”命題的真假之辯
一直以來，頭部主播都處于被大眾討論關(guān)注的重點地帶。
剛過去的315晚會雖未提及頭部主播，但3月14日發(fā)布的《直播帶貨消費維權(quán)輿情分析報告(2023)》中，分析了小楊哥、辛巴等17位主播情況，這些要“退休”的主播們相關(guān)維權(quán)輿情盤繞周身，小楊哥的虛假宣傳輿情相對突出，而辛巴輿情占比從2021年至2023年呈現(xiàn)逐年下降趨勢。
從某種角度來看，辛巴輿情減少也與其降低直播頻率有關(guān)，其形象也更加向企業(yè)家靠攏，他創(chuàng)立的辛選集團定位為是一家以紅人經(jīng)濟作為戰(zhàn)略切入口，以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售企業(yè)。
在官方宣傳中，辛選集團已整合了超過3000家高規(guī)格工廠資源，用C2M（顧客對工廠）方式安排生產(chǎn)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)控成本和質(zhì)量，然后打通從生產(chǎn)到銷售全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，集團員工總數(shù)超4000人，僅選品團隊就有1400人。
反觀小楊哥，其自營品牌“小楊臻選”也是在走搭建供應(yīng)鏈的相似路線，從簡單的“流量—帶貨變現(xiàn)”，轉(zhuǎn)向更厚重的“生產(chǎn)—定價—流量變現(xiàn)”，以獲得更高的毛利率。其中，9塊9的小楊臻選垃圾袋更是銷售超過940萬單。
在過往的故事里，辛巴也不曾一次喊出“退休”二字，但他仍舊時不時都會“復(fù)出”，而另一邊的小楊哥，面臨著比辛巴更焦灼的情況在于，其徒弟軍團并不足以支撐起自身的“高枕無憂”，他還是需要用自己去幫三只羊賺更多的財富。
小楊哥與辛巴的退休命題無論真假，二人仍然把握著公司的真正命脈和未來的發(fā)展方向，只不過相比前幾年帶貨大主播壟斷流量的情況，隱退江湖或退居幕后，一定程度上，也是為了讓自身和公司變得更“安全”，但面對仍是現(xiàn)金流傾下的直播利益，特別是在大促節(jié)點之上，大主播們的再度賣力登場，其退休論也就又會被外界看來“說說而已”。