文|DataEye研究院
廣州游戲跑出買量黑馬？
近期，《最強祖師》持續(xù)位居ADX中重度買量素材榜TOP1的位置，超越了三七、貪玩、網(wǎng)易、雷霆旗下的買量大戶產(chǎn)品的素材規(guī)模！
《最強祖師》研發(fā)商霍爾果斯星嘉成立于2016年11月，后來又成立廣州星嘉分公司，公司超過500人。雖然成績不錯，但《最強祖師》也引出疑問：這不就是《道天錄》？如此大的素材規(guī)模背后，也有網(wǎng)友稱公司加班到10點。
《最強祖師》到底數(shù)據(jù)如何？怎么做的？利弊如何？
從傳統(tǒng)的MMO，到《一念逍遙》《道天錄》《仙宗大掌門》的模擬經(jīng)營或放置、卡牌，修仙/仙俠賽道的輕度化，還有巨大潛力？
一、市場表現(xiàn)與玩法觀察
【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）市場表現(xiàn)
點點數(shù)據(jù)顯示，《最強祖師》上線以來（截至3月11日）iOS預估下載量下載量約為342萬次。
《最強祖師》上線當天位居iOS游戲免費榜第4名、暢銷榜第78名的位置，上線后，暢銷榜位置持續(xù)走高，最高攀升至12名。
從iOS預估收入（扣除了平臺分成）來看，點點數(shù)據(jù)顯示，游戲上線首月3800萬。而截至3月11日為5100萬元，仍處于平穩(wěn)上升趨勢中。
（二）融合玩法
在這款游戲里，能看到“模擬經(jīng)營+放置+策略卡牌RPG”等多品類融合跡象，聚焦于“宗門建設”與“仙俠世界探索”的呈現(xiàn)，游戲大方向應該是探索→建設/生產(chǎn)→養(yǎng)成→再探索的環(huán)形驅(qū)動邏輯。
游戲比較像《道天錄》。區(qū)別在于更Q萌，以及突出了“摸魚修仙”這一點。
在游戲里，玩家將扮演謫仙令的其中一員，需要做的其實就是兩件事①培養(yǎng)弟子修煉仙道；②在宗門內(nèi)建立各種建筑，而在這些建筑內(nèi)，你要將對應其專業(yè)天賦的宗門弟子安排進入其中進行管理。
游戲中引仙弟子的天賦、特質(zhì)、屬性、外貌、性別等多維度要素皆為隨機組合，使得每個弟子在“出廠”時便是獨一無二的存在，師傅與弟子之間有互動，弟子與弟子之間也有交集，玩家也可以看到弟子的見聞，不同的弟子，見聞也不一樣。
【DataEye研究院觀點】
《最強祖師》上線當天成績并不凸顯，但后繼發(fā)力，暢銷榜成績在不斷攀升，但評分不佳?！蹲顝娮鎺煛反饲暗驼{(diào)，但后續(xù)成績持續(xù)飆升。
1、美術、音樂突出：《最強祖師》參考了寫意的水墨畫風，貼近修仙文化的世界觀，搭配上國漫獨有的Q萌風格，整體構建出一個既有東方古韻又不失可愛元素的修仙世界。游戲BGM貼合主題，從TapTap玩家評論來看，不少玩家也是沖著美術、立繪入坑。
2、游戲玩法有模板，休閑摸魚“養(yǎng)弟子”：《一念逍遙》一度是放置修仙的代名詞，但在持續(xù)投流后，用戶難免出現(xiàn)喜新厭舊的情況，之后又冒出《道天錄》小游戲。如今《最強祖師》基本繼承了它們的玩法、素材基調(diào)，并且畫風做得更Q，將修仙小說中的境界修煉及煉丹斗法等玩法體系也進行了還原，配合上Q萌結合水墨的美術風格，承接了修仙輕度玩家。
但從目前玩家評論來看，不少玩家表示：“游戲需要氪金的地方太多”“活動內(nèi)容單一，本質(zhì)都是為了讓玩家氪金?！?/p>
整體來說，玩家可能會因為產(chǎn)品美術、音樂、玩法的亮點，在上線前期付費。但真正能留存核心玩家的要素，在于產(chǎn)品數(shù)值平衡、養(yǎng)成體驗等全方位。
二、買量投流
【事實&數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《最強祖師》在今年1月份開始進行素材投放。但日均投放素材并不突出，上線之前素材投放量日均在一百組左右。直到游戲上線前一天，素材投放量才迎來提升，單日素材視頻+圖片8315。之后幾天，投放持續(xù)飆升，2月6日最高達到15943！
（二）創(chuàng)意素材
DataEye研究院整理了《最強祖師》投放計劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，類UGC素材占比最高，達50%；其次是高質(zhì)量動畫，占比20%；達人視頻和游戲角色介紹分別占比17%和13%。
其中，類UGC素材以“經(jīng)營玩法”和“弟子天賦”為切入點，講解游戲玩法、游戲福利內(nèi)容，并且融入當下熱梗。
達人視頻分為兩類，一類是演唱主題曲的代言人與游戲畫面的拼接，另一類是達人邊玩游戲邊進行講解。
【DataEye研究院觀點】
總結來說，DataEye研究院認為，《最強祖師》如此大規(guī)模的素材，已經(jīng)談不上創(chuàng)意方向了——必然是多元方向。大量創(chuàng)意靈感應該參考了《一念逍遙》《道天錄》乃至《我是大東家》《這城有良田》的創(chuàng)意。《最強祖師》投放的素材有以下特征：
爆發(fā)式的素材投放，力度大，吸引多類玩家。《最強祖師》項目組在預熱階段進行小規(guī)模投放，而后在產(chǎn)品上線加大素材投放量，并保持不俗的投放力度。游戲素材能吸引修仙玩家，又能吸引古風模擬經(jīng)營玩家，甚至能承接小游戲玩家。
展示美術與“招弟子”是素材核心?！蹲顝娮鎺煛凡徽撌荱GC素材還是達人視頻，都會更多地來展示游戲中的美術風格、具體玩法等內(nèi)容。素材亮點多集中在場景劇情、產(chǎn)品內(nèi)容等方面，而玩家的需求也多集中在這一方面。這或許也是《最強祖師》上線首月成績表現(xiàn)突出的重要原因。
素材創(chuàng)意多元，輕松娛樂?！蹲顝娮鎺煛匪夭膭?chuàng)意主要突出兩點，其一，強調(diào)題材、美術，突出游戲畫風的差異性。其二，通過類UGC素材，做“小故事”、“經(jīng)歷”，構建趣味性、娛樂化、故事感。這一思路與模擬經(jīng)營游戲《我是大東家》《這城有良田》的創(chuàng)意類似。
三、品牌傳播
【事實&數(shù)據(jù)】
（一）KOL演唱主題曲
游戲上線前，項目組邀請眾多音樂才藝達人演唱開服主題曲《樂字訣》，不少網(wǎng)友在評論區(qū)表示“沖著博主的顏值去下載玩玩看?！?/p>
（二）達人營銷
在游戲上線當天，項目組采取了采取頭部達人+腰尾部達人結合投放策略。主要以搞笑劇情、顏值（COSER）、游戲測評三類達人為主。其中，頭部達人主要以搞笑劇情為主，“邢三狗”的視頻內(nèi)容獲得了58.4萬點贊；“童錦程”和“巴旦木公主”合拍的視頻獲得了29.8萬點贊。截至3月12日，#最強祖師話題已經(jīng)超過4.7億次播放。
（三）定制短劇《卷王再見》
大年初一，項目組在多個社媒平臺同步上線短劇《卷王再見》，一共6集，每集時長在5分鐘左右。但播放量都在1500-2500。
網(wǎng)友在評論區(qū)表示：“這是短劇還是廣告啊？”
【DataEye研究院觀點】
《最強祖師》在平臺側(cè)重上選擇的是抖音+微博，真人美女多。
達人營銷，買量投放兩手抓，但側(cè)重買量。游戲采買了一輪星圖達人，但沒有做發(fā)行人和直播，主要經(jīng)費還是在買量?！蹲顝娮鎺煛吩谌ツ?1月便開始小規(guī)模預熱，在抖音平臺有不少達人發(fā)布相關游戲內(nèi)容。且目前抖音上出現(xiàn)了大量尾部博主，其ID都是以“最強祖師+XX”命名。DataEye研究院認為，項目組在社媒營銷方面其實非常注重娛樂化（搞笑、顏值coser），使其產(chǎn)品在傳播過程中比較原生、有趣、下沉，從目前的傳播效果來看，不少粉絲沖著達人的影響力度、美女顏值，嘗試體驗游戲。
前期預熱少，找的達人分布很廣。在抖音上，首先是找音樂領域達人演唱主題曲；而后，在公測當天及此后的兩三天，找了一波頭部、中腰部達人，比如搞笑劇情達人“甜蜜老張”通過演繹搞笑故事植入游戲；還有顏值達人“巴旦木公主”、“施夢露”、“黃玉瑤”等人cos游戲中的人物；最后，垂直游戲領域的腰尾部達人在平臺上分享游戲攻略和測評游戲和講解心得。
在微博上，主要是以上線公告、直播預熱、聯(lián)動內(nèi)容為主，比較普通。區(qū)別于其他游戲，《最強祖師》沒有大量的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，抽獎僅僅是在公測、短劇上線、過節(jié)時，贈送游戲道具和游戲周邊。
DataEye研究院認為，在達人方面，該游戲主要還是依賴頭部達人曝光，所以社交媒體內(nèi)容主要集中于頭部達人相對活躍的平臺，例如微博、抖音、B站等。
整體來看，《最強祖師》在營銷的動作可以分為兩方面來看，一方面，通過買量來精準獲量，這是主要經(jīng)費支出。另一方面，做泛娛樂化內(nèi)容、達人營銷等動作，期望通過短視頻內(nèi)容去擴大目標用戶圈層，通過娛樂內(nèi)容輻射、轉(zhuǎn)化泛用戶，這是上線一波采買，但不直播、不做發(fā)行人計劃，因此也不持續(xù)。
四、輕度修仙/仙俠+模擬經(jīng)營，市場相對空白？
2020年，中國網(wǎng)文用戶已超過5億，其中修仙網(wǎng)文數(shù)量已經(jīng)破億，這批經(jīng)受過修仙網(wǎng)文熏陶的用戶，便是修仙手游堅實的用戶基礎，這也決定了該題材天然就具備龐大的受眾基礎。
時至今日，隨著修仙手游總體品質(zhì)的提升，更貼合當代年輕人需求的修仙品類出現(xiàn)——像是《一念逍遙》融合了“文字修仙+放置+MMO”元素，立于境界突破系統(tǒng)，因打造了全新的修仙體驗一躍成為賽道頭部；而《小妖問道》則是用組隊、SLG、爬塔等新奇的玩法融合另辟蹊徑；也有以《我的門派》《仙宗大掌門》《道天錄》以及《最強祖師》為代表的“修仙/仙俠+模擬經(jīng)營+卡牌RPG”。
從細分賽道來看，修仙/仙俠+模擬經(jīng)營，相對空白，ADX數(shù)據(jù)顯示：仙俠題材、經(jīng)營玩法的在投游戲，主要是《最強祖師》、《道天錄》、《仙宗大掌門》。在此前《道天錄》投出一片天、鋪好路之后，《最強祖師》確實承接了被“教育好”的市場流量。這種“前人栽樹、后人乘涼”的現(xiàn)象，我們在其它玩法like小游戲（如開箱子、塔防割草）也屢見不鮮。
從買量素材來看，《最強祖師》基本雜糅了《一念逍遙》《道天錄》以及三七、益世界做模擬經(jīng)營素材的多類元素，混合拼接。起量的背后是成熟的、大量的創(chuàng)意消耗作。ADX中，上述游戲買量的素材創(chuàng)意庫，現(xiàn)成且成熟，新品只需造著做、反復拼就是了。
比如這一素材，開場收弟子來自看似《道天錄》，中途種田看似某個模擬經(jīng)營，后續(xù)渡劫飛升看似《一念逍遙》
又如這一素材，開頭二選一看似《一念逍遙》，后續(xù)分配弟子工作看似《叫我大掌柜》
從游戲玩家評論來看，這類特色的畫風，區(qū)別于傳統(tǒng)修仙游戲的革新玩法，讓招募弟子具有隨機性，“種田”、“摸魚”的休閑修仙經(jīng)歷，以及足夠休閑的游戲體驗，爭取玩家的碎片時間正成為大勢所趨，“游戲減負”也成為當下快節(jié)奏生活玩家的共同需求?！兜捞熹洝烽_辟了這一細分賽道，而《桃園深處有人家》的爆火，也證明了玄幻古風+模擬經(jīng)營的市場空間，修仙+模擬出爆款確實是大概率事件，不是《最強祖師》也會是別的游戲。在當下快節(jié)奏的生活中“重肝重氪”的修仙游戲或許正在為輕度休閑化，這也意味著“修仙+”仍有創(chuàng)新的空間。