文|DataEye研究院
廣州游戲跑出買量黑馬？
近期，《最強(qiáng)祖師》持續(xù)位居ADX中重度買量素材榜TOP1的位置，超越了三七、貪玩、網(wǎng)易、雷霆旗下的買量大戶產(chǎn)品的素材規(guī)模！
《最強(qiáng)祖師》研發(fā)商霍爾果斯星嘉成立于2016年11月，后來又成立廣州星嘉分公司，公司超過500人。雖然成績(jī)不錯(cuò)，但《最強(qiáng)祖師》也引出疑問：這不就是《道天錄》？如此大的素材規(guī)模背后，也有網(wǎng)友稱公司加班到10點(diǎn)。
《最強(qiáng)祖師》到底數(shù)據(jù)如何？怎么做的？利弊如何？
從傳統(tǒng)的MMO，到《一念逍遙》《道天錄》《仙宗大掌門》的模擬經(jīng)營(yíng)或放置、卡牌，修仙/仙俠賽道的輕度化，還有巨大潛力？
一、市場(chǎng)表現(xiàn)與玩法觀察
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）市場(chǎng)表現(xiàn)
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《最強(qiáng)祖師》上線以來（截至3月11日）iOS預(yù)估下載量下載量約為342萬次。
《最強(qiáng)祖師》上線當(dāng)天位居iOS游戲免費(fèi)榜第4名、暢銷榜第78名的位置，上線后，暢銷榜位置持續(xù)走高，最高攀升至12名。
從iOS預(yù)估收入（扣除了平臺(tái)分成）來看，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，游戲上線首月3800萬。而截至3月11日為5100萬元，仍處于平穩(wěn)上升趨勢(shì)中。
（二）融合玩法
在這款游戲里，能看到“模擬經(jīng)營(yíng)+放置+策略卡牌RPG”等多品類融合跡象，聚焦于“宗門建設(shè)”與“仙俠世界探索”的呈現(xiàn)，游戲大方向應(yīng)該是探索→建設(shè)/生產(chǎn)→養(yǎng)成→再探索的環(huán)形驅(qū)動(dòng)邏輯。
游戲比較像《道天錄》。區(qū)別在于更Q萌，以及突出了“摸魚修仙”這一點(diǎn)。
在游戲里，玩家將扮演謫仙令的其中一員，需要做的其實(shí)就是兩件事①培養(yǎng)弟子修煉仙道；②在宗門內(nèi)建立各種建筑，而在這些建筑內(nèi)，你要將對(duì)應(yīng)其專業(yè)天賦的宗門弟子安排進(jìn)入其中進(jìn)行管理。
游戲中引仙弟子的天賦、特質(zhì)、屬性、外貌、性別等多維度要素皆為隨機(jī)組合，使得每個(gè)弟子在“出廠”時(shí)便是獨(dú)一無二的存在，師傅與弟子之間有互動(dòng)，弟子與弟子之間也有交集，玩家也可以看到弟子的見聞，不同的弟子，見聞也不一樣。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
《最強(qiáng)祖師》上線當(dāng)天成績(jī)并不凸顯，但后繼發(fā)力，暢銷榜成績(jī)?cè)诓粩嗯噬u(píng)分不佳?！蹲顝?qiáng)祖師》此前低調(diào)，但后續(xù)成績(jī)持續(xù)飆升。
1、美術(shù)、音樂突出：《最強(qiáng)祖師》參考了寫意的水墨畫風(fēng)，貼近修仙文化的世界觀，搭配上國(guó)漫獨(dú)有的Q萌風(fēng)格，整體構(gòu)建出一個(gè)既有東方古韻又不失可愛元素的修仙世界。游戲BGM貼合主題，從TapTap玩家評(píng)論來看，不少玩家也是沖著美術(shù)、立繪入坑。
2、游戲玩法有模板，休閑摸魚“養(yǎng)弟子”：《一念逍遙》一度是放置修仙的代名詞，但在持續(xù)投流后，用戶難免出現(xiàn)喜新厭舊的情況，之后又冒出《道天錄》小游戲。如今《最強(qiáng)祖師》基本繼承了它們的玩法、素材基調(diào)，并且畫風(fēng)做得更Q，將修仙小說中的境界修煉及煉丹斗法等玩法體系也進(jìn)行了還原，配合上Q萌結(jié)合水墨的美術(shù)風(fēng)格，承接了修仙輕度玩家。
但從目前玩家評(píng)論來看，不少玩家表示：“游戲需要氪金的地方太多”“活動(dòng)內(nèi)容單一，本質(zhì)都是為了讓玩家氪金?！?/p>
整體來說，玩家可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品美術(shù)、音樂、玩法的亮點(diǎn)，在上線前期付費(fèi)。但真正能留存核心玩家的要素，在于產(chǎn)品數(shù)值平衡、養(yǎng)成體驗(yàn)等全方位。
二、買量投流
【事實(shí)&數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢(shì)
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《最強(qiáng)祖師》在今年1月份開始進(jìn)行素材投放。但日均投放素材并不突出，上線之前素材投放量日均在一百組左右。直到游戲上線前一天，素材投放量才迎來提升，單日素材視頻+圖片8315。之后幾天，投放持續(xù)飆升，2月6日最高達(dá)到15943！
（二）創(chuàng)意素材
DataEye研究院整理了《最強(qiáng)祖師》投放計(jì)劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，類UGC素材占比最高，達(dá)50%；其次是高質(zhì)量動(dòng)畫，占比20%；達(dá)人視頻和游戲角色介紹分別占比17%和13%。
其中，類UGC素材以“經(jīng)營(yíng)玩法”和“弟子天賦”為切入點(diǎn)，講解游戲玩法、游戲福利內(nèi)容，并且融入當(dāng)下熱梗。
達(dá)人視頻分為兩類，一類是演唱主題曲的代言人與游戲畫面的拼接，另一類是達(dá)人邊玩游戲邊進(jìn)行講解。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
總結(jié)來說，DataEye研究院認(rèn)為，《最強(qiáng)祖師》如此大規(guī)模的素材，已經(jīng)談不上創(chuàng)意方向了——必然是多元方向。大量創(chuàng)意靈感應(yīng)該參考了《一念逍遙》《道天錄》乃至《我是大東家》《這城有良田》的創(chuàng)意?！蹲顝?qiáng)祖師》投放的素材有以下特征：
爆發(fā)式的素材投放，力度大，吸引多類玩家?！蹲顝?qiáng)祖師》項(xiàng)目組在預(yù)熱階段進(jìn)行小規(guī)模投放，而后在產(chǎn)品上線加大素材投放量，并保持不俗的投放力度。游戲素材能吸引修仙玩家，又能吸引古風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)玩家，甚至能承接小游戲玩家。
展示美術(shù)與“招弟子”是素材核心?！蹲顝?qiáng)祖師》不論是UGC素材還是達(dá)人視頻，都會(huì)更多地來展示游戲中的美術(shù)風(fēng)格、具體玩法等內(nèi)容。素材亮點(diǎn)多集中在場(chǎng)景劇情、產(chǎn)品內(nèi)容等方面，而玩家的需求也多集中在這一方面。這或許也是《最強(qiáng)祖師》上線首月成績(jī)表現(xiàn)突出的重要原因。
素材創(chuàng)意多元，輕松娛樂?！蹲顝?qiáng)祖師》素材創(chuàng)意主要突出兩點(diǎn)，其一，強(qiáng)調(diào)題材、美術(shù)，突出游戲畫風(fēng)的差異性。其二，通過類UGC素材，做“小故事”、“經(jīng)歷”，構(gòu)建趣味性、娛樂化、故事感。這一思路與模擬經(jīng)營(yíng)游戲《我是大東家》《這城有良田》的創(chuàng)意類似。
三、品牌傳播
【事實(shí)&數(shù)據(jù)】
（一）KOL演唱主題曲
游戲上線前，項(xiàng)目組邀請(qǐng)眾多音樂才藝達(dá)人演唱開服主題曲《樂字訣》，不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示“沖著博主的顏值去下載玩玩看。”
（二）達(dá)人營(yíng)銷
在游戲上線當(dāng)天，項(xiàng)目組采取了采取頭部達(dá)人+腰尾部達(dá)人結(jié)合投放策略。主要以搞笑劇情、顏值（COSER）、游戲測(cè)評(píng)三類達(dá)人為主。其中，頭部達(dá)人主要以搞笑劇情為主，“邢三狗”的視頻內(nèi)容獲得了58.4萬點(diǎn)贊；“童錦程”和“巴旦木公主”合拍的視頻獲得了29.8萬點(diǎn)贊。截至3月12日，#最強(qiáng)祖師話題已經(jīng)超過4.7億次播放。
（三）定制短劇《卷王再見》
大年初一，項(xiàng)目組在多個(gè)社媒平臺(tái)同步上線短劇《卷王再見》，一共6集，每集時(shí)長(zhǎng)在5分鐘左右。但播放量都在1500-2500。
網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示：“這是短劇還是廣告??？”
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
《最強(qiáng)祖師》在平臺(tái)側(cè)重上選擇的是抖音+微博，真人美女多。
達(dá)人營(yíng)銷，買量投放兩手抓，但側(cè)重買量。游戲采買了一輪星圖達(dá)人，但沒有做發(fā)行人和直播，主要經(jīng)費(fèi)還是在買量?！蹲顝?qiáng)祖師》在去年11月便開始小規(guī)模預(yù)熱，在抖音平臺(tái)有不少達(dá)人發(fā)布相關(guān)游戲內(nèi)容。且目前抖音上出現(xiàn)了大量尾部博主，其ID都是以“最強(qiáng)祖師+XX”命名。DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組在社媒營(yíng)銷方面其實(shí)非常注重娛樂化（搞笑、顏值coser），使其產(chǎn)品在傳播過程中比較原生、有趣、下沉，從目前的傳播效果來看，不少粉絲沖著達(dá)人的影響力度、美女顏值，嘗試體驗(yàn)游戲。
前期預(yù)熱少，找的達(dá)人分布很廣。在抖音上，首先是找音樂領(lǐng)域達(dá)人演唱主題曲；而后，在公測(cè)當(dāng)天及此后的兩三天，找了一波頭部、中腰部達(dá)人，比如搞笑劇情達(dá)人“甜蜜老張”通過演繹搞笑故事植入游戲；還有顏值達(dá)人“巴旦木公主”、“施夢(mèng)露”、“黃玉瑤”等人cos游戲中的人物；最后，垂直游戲領(lǐng)域的腰尾部達(dá)人在平臺(tái)上分享游戲攻略和測(cè)評(píng)游戲和講解心得。
在微博上，主要是以上線公告、直播預(yù)熱、聯(lián)動(dòng)內(nèi)容為主，比較普通。區(qū)別于其他游戲，《最強(qiáng)祖師》沒有大量的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)僅僅是在公測(cè)、短劇上線、過節(jié)時(shí)，贈(zèng)送游戲道具和游戲周邊。
DataEye研究院認(rèn)為，在達(dá)人方面，該游戲主要還是依賴頭部達(dá)人曝光，所以社交媒體內(nèi)容主要集中于頭部達(dá)人相對(duì)活躍的平臺(tái)，例如微博、抖音、B站等。
整體來看，《最強(qiáng)祖師》在營(yíng)銷的動(dòng)作可以分為兩方面來看，一方面，通過買量來精準(zhǔn)獲量，這是主要經(jīng)費(fèi)支出。另一方面，做泛娛樂化內(nèi)容、達(dá)人營(yíng)銷等動(dòng)作，期望通過短視頻內(nèi)容去擴(kuò)大目標(biāo)用戶圈層，通過娛樂內(nèi)容輻射、轉(zhuǎn)化泛用戶，這是上線一波采買，但不直播、不做發(fā)行人計(jì)劃，因此也不持續(xù)。
四、輕度修仙/仙俠+模擬經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)相對(duì)空白？
2020年，中國(guó)網(wǎng)文用戶已超過5億，其中修仙網(wǎng)文數(shù)量已經(jīng)破億，這批經(jīng)受過修仙網(wǎng)文熏陶的用戶，便是修仙手游堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，這也決定了該題材天然就具備龐大的受眾基礎(chǔ)。
時(shí)至今日，隨著修仙手游總體品質(zhì)的提升，更貼合當(dāng)代年輕人需求的修仙品類出現(xiàn)——像是《一念逍遙》融合了“文字修仙+放置+MMO”元素，立于境界突破系統(tǒng)，因打造了全新的修仙體驗(yàn)一躍成為賽道頭部；而《小妖問道》則是用組隊(duì)、SLG、爬塔等新奇的玩法融合另辟蹊徑；也有以《我的門派》《仙宗大掌門》《道天錄》以及《最強(qiáng)祖師》為代表的“修仙/仙俠+模擬經(jīng)營(yíng)+卡牌RPG”。
從細(xì)分賽道來看，修仙/仙俠+模擬經(jīng)營(yíng)，相對(duì)空白，ADX數(shù)據(jù)顯示：仙俠題材、經(jīng)營(yíng)玩法的在投游戲，主要是《最強(qiáng)祖師》、《道天錄》、《仙宗大掌門》。在此前《道天錄》投出一片天、鋪好路之后，《最強(qiáng)祖師》確實(shí)承接了被“教育好”的市場(chǎng)流量。這種“前人栽樹、后人乘涼”的現(xiàn)象，我們?cè)谄渌娣╨ike小游戲（如開箱子、塔防割草）也屢見不鮮。
從買量素材來看，《最強(qiáng)祖師》基本雜糅了《一念逍遙》《道天錄》以及三七、益世界做模擬經(jīng)營(yíng)素材的多類元素，混合拼接。起量的背后是成熟的、大量的創(chuàng)意消耗作。ADX中，上述游戲買量的素材創(chuàng)意庫(kù)，現(xiàn)成且成熟，新品只需造著做、反復(fù)拼就是了。
比如這一素材，開場(chǎng)收弟子來自看似《道天錄》，中途種田看似某個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)，后續(xù)渡劫飛升看似《一念逍遙》
又如這一素材，開頭二選一看似《一念逍遙》，后續(xù)分配弟子工作看似《叫我大掌柜》
從游戲玩家評(píng)論來看，這類特色的畫風(fēng)，區(qū)別于傳統(tǒng)修仙游戲的革新玩法，讓招募弟子具有隨機(jī)性，“種田”、“摸魚”的休閑修仙經(jīng)歷，以及足夠休閑的游戲體驗(yàn)，爭(zhēng)取玩家的碎片時(shí)間正成為大勢(shì)所趨，“游戲減負(fù)”也成為當(dāng)下快節(jié)奏生活玩家的共同需求?！兜捞熹洝烽_辟了這一細(xì)分賽道，而《桃園深處有人家》的爆火，也證明了玄幻古風(fēng)+模擬經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)空間，修仙+模擬出爆款確實(shí)是大概率事件，不是《最強(qiáng)祖師》也會(huì)是別的游戲。在當(dāng)下快節(jié)奏的生活中“重肝重氪”的修仙游戲或許正在為輕度休閑化，這也意味著“修仙+”仍有創(chuàng)新的空間。