文|Tech星球 陳橋輝
隨著科技飛速發(fā)展，AI技術(shù)不再是大城市精英們的專屬，它已經(jīng)悄然下沉到四五線城市，甚至深入到縣城。
對于下沉市場的人來說，AI已經(jīng)讓不少人嘗到了甜頭。譬如，在教育領(lǐng)域，部分縣市通過在線教育平臺，學(xué)生們可以享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，不再受地域限制。還有智能教育機(jī)器人進(jìn)入了課堂，為學(xué)生提供個性化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，提高了學(xué)習(xí)效果。在醫(yī)療領(lǐng)域，部分縣醫(yī)院普及AI遠(yuǎn)程醫(yī)療，為縣城的居民帶來了更好的醫(yī)療服務(wù)。去年年底，重慶市首位鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共服務(wù)AI數(shù)字形象代言人在榮昌區(qū)龍集鎮(zhèn)誕生。
如今，隨著AI技術(shù)的提升和普及，AI不再是那么高大上，使用門檻降低的同時，應(yīng)用場景越來越多，讓不少下沉市場的用戶也參與了進(jìn)來。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，在部分下沉市場中，已經(jīng)出現(xiàn)了不少AI商業(yè)案例。比如，做AI廣告、AI電商、AI繪畫、AI自習(xí)室，甚至還有AI媒婆。如同“互聯(lián)網(wǎng)+”的“AI+”模式，走進(jìn)“五環(huán)外”下沉市場，通過結(jié)合縣城的適用場景，打造出各種全新的AI生意。
AI正在下沉市場，塑造出新的商業(yè)機(jī)會。
下沉市場中進(jìn)擊的AI
AI技術(shù)的下沉，為小縣城帶來了許多新的商業(yè)機(jī)會，目前應(yīng)用較多的有電商、本地生活等場景。
李浩原本是一位在北京一線大廠做商業(yè)化的員工，而如今的他，毅然選擇回到家鄉(xiāng)做AI電商創(chuàng)業(yè)。李浩告訴Tech星球，他選擇做AI電商并不是偶然，一方面是隨著年齡的增長，很難在互聯(lián)網(wǎng)平臺與年輕人同臺競技，另外一方面，手里存有一點(diǎn)錢，做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。
“在科技領(lǐng)域工作多年，我有幸見證了AI技術(shù)的飛速發(fā)展，以及它如何逐漸走進(jìn)下沉市場。我在前公司的工作，就是研究尋找AI的新應(yīng)用場景，調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)在一些小縣城里，已經(jīng)出現(xiàn)了不少AI相關(guān)的商業(yè)案例，這也讓我學(xué)習(xí)到了一定的經(jīng)驗(yàn)”，李浩說道。
李浩選擇的創(chuàng)業(yè)方向是AI電商，這也是他認(rèn)為比較靠譜的一個方向，此前在他們家鄉(xiāng)的街上已經(jīng)做過500人的調(diào)研，有60%的人對AI電商購物感興趣，會去嘗嘗鮮。現(xiàn)在的他，組織了一個5人的團(tuán)隊(duì)，打造一個基于AI功能的電商微信小程序，主要賣服飾。
據(jù)李浩介紹，AI電商小程序使用了國內(nèi)的大模型。目前正在架構(gòu)智能推薦系統(tǒng)，可以通過分析消費(fèi)者的購買歷史和喜好，讓平臺為消費(fèi)者推薦更加符合他們需求的商品，提高購物的效率和滿意度。為了匹配商品精度，還加入了自然語言處理技術(shù)，消費(fèi)者可以通過語音或文字搜索更加準(zhǔn)確地找到自己想要的商品。
另外，平臺還設(shè)置有AI試衣間，通過使用計(jì)算機(jī)視覺和深度學(xué)習(xí)技術(shù)，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上試穿衣服，查看不同款式和顏色的搭配效果，提高購物的便利性和體驗(yàn)。而且，還設(shè)置有AI客服，可為消費(fèi)者提供24小時在線客服服務(wù)，解答他們的疑問和提供幫助，目前各項(xiàng)功能都在測試中，擇日上線。
AI在下沉市場的滲透仍在繼續(xù)。Tech星球從湖北咸寧市崇陽縣一家做餐飲的胡老板處了解到，他們店在景區(qū)附近，當(dāng)?shù)刈霾惋嫷娜瞬辉谏贁?shù)，競爭激烈。為了吸引游客的注意，胡老板一直在尋找方法，但都不盡人意，有一天，他在網(wǎng)上看到了關(guān)于AI主播帶貨的介紹，這個新奇的想法讓他產(chǎn)生了興趣。
經(jīng)過一番研究和咨詢，胡老板抱著試一試的想法，使用AI主播帶貨的方式來宣傳自己的餐廳，然而這一試卻顛覆了他的認(rèn)知。
他與本地的一家科技公司合作，花費(fèi)了數(shù)萬元，定制了一個形象可愛的AI主播，并為它錄制了一段生動的宣傳視頻。
在視頻中，AI主播向觀眾介紹了胡老板“美食樂園餐廳”的特色菜品和優(yōu)惠活動，還展示了餐廳的溫馨環(huán)境。
胡老板將這段視頻發(fā)布到了各大社交媒體平臺上，并設(shè)置了一些互動環(huán)節(jié)，鼓勵觀眾參與評論和分享。視頻發(fā)布后，很快就吸引了大量觀眾的關(guān)注。人們被AI主播的形象和生動的介紹所吸引，紛紛表示想要前往“美食樂園”嘗試。
隨著視頻的傳播，越來越多的人知道了“美食樂園”，來當(dāng)?shù)赜瓮娴穆每?，有不少會來他們餐廳吃飯，生意逐漸火爆起來，今年春節(jié)假期，月銷售額同比提升了50%。
現(xiàn)在，胡老板對AI的應(yīng)用更加?jì)故?，接下來他還會讓AI主播加入互動功能，開展一些有趣的活動，如抽獎、送優(yōu)惠券等，進(jìn)一步吸引線上顧客參與。
一些原來開設(shè)在大城市的AI工作室和公司，也主動下沉，對接當(dāng)?shù)氐纳碳遥蛟霢I模特、AI聽書、AI陪聊等各種新穎產(chǎn)品。用一位工作室負(fù)責(zé)人的話來說，AI正在改變縣城的商業(yè)。
AI在下沉市場有多賺錢
“過年期間，在商業(yè)街上做AI寫真，賺了1萬多元”，何星星同學(xué)告訴Tech星球。
何同學(xué)是一名游戲設(shè)計(jì)專業(yè)的大三學(xué)生，經(jīng)常使用AI繪畫功工具M(jìn)idjourney，創(chuàng)作一些天馬行空的作品，在小紅書上收獲了一批粉絲，甚至有人付費(fèi)請他通過AI設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO。帶著AI繪畫能夠變現(xiàn)賺錢的想法，何同學(xué)趁著春節(jié)，來到老家萬達(dá)廣場門口，做起了AI繪畫寫真的地?cái)偵狻?/p>
何同學(xué)介紹，“成本真的很低，攤位上擺放一臺高性能，帶有Midjourney工具的筆記本電腦，連接一臺高清攝像頭即可開始做生意。我會向過往的人們宣傳我的服務(wù)，告訴他們只需要幾分鐘，就能為他們生成一張逼真的AI寫真?！闭紫聛硎召M(fèi)只需要30元，遠(yuǎn)比照相館便宜。
特別是年輕人對AI寫真感興趣，不少人都紛紛嘗試。據(jù)何同學(xué)介紹，地?cái)傄恢睌[到了元宵節(jié)，每天差不多有10-20單的生意，每次收費(fèi)在10-50元不等，賺了1萬多。
此外，AI自習(xí)室也從去年開始在四五線城市火了起來。像松鼠AI、讀書郎等教育平臺都推出了線下的AI自習(xí)室，打開了新的商業(yè)路子。
李恒是某AI自習(xí)室里的一位加盟商，他的店開在四線城市中，相比大城市，四五線城市的教育資源匱乏，所以AI教育成為了本地學(xué)生縮小資源差距的一種方式。
據(jù)他介紹，AI自習(xí)室相比于傳統(tǒng)自習(xí)室，多了AI技術(shù)的加持，比如AI智能學(xué)習(xí)機(jī)、AI智能燈、AI智能屏，還有AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品等，再加上管理人員的督學(xué)服務(wù)，為學(xué)生提供更加智能化的學(xué)習(xí)環(huán)境。
自習(xí)室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有兩種，普通的自習(xí)席位為350元一年，高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的自習(xí)室收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為4000元一年，再加上售賣智能硬件，做得好的月均收入可達(dá)2萬元。目前，李恒在扣去成本后，月均收入在1萬元左右。
還有人則是選擇了做AI廣告，薛麗在湖北黃岡開了一家廣告店，專門承接廣告封面的制作。從去年開始，薛麗發(fā)現(xiàn)，公交站、商場等的廣告位出現(xiàn)了京東、支付寶等平臺的AI廣告，嗅覺敏銳的她，發(fā)現(xiàn)了AI廣告的前景，于是在原本的業(yè)務(wù)中加入了AI廣告設(shè)計(jì)服務(wù)。
據(jù)薛麗透露，AI廣告在創(chuàng)意上所發(fā)揮的想象空間很大，能為每個用戶提供最相關(guān)和吸引人的廣告內(nèi)容，這使得廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率大幅提高，不少客戶對AI廣告帶來的效益贊不絕口。
而且，AI廣告的制作成本低，也讓不少企業(yè)愿意去試水。1月，薛麗就已經(jīng)接到了30多單的AI廣告設(shè)計(jì)，交易額相比以前提升了2萬元，預(yù)計(jì)今年還會進(jìn)一步提升AI廣告的營收占比。
下沉市場AI商業(yè)空間有多大
前景廣闊的AI下沉市場，同樣吸引著互聯(lián)網(wǎng)大廠的目光，譬如，騰訊、華為紛紛談到了AI下沉的布局想法。
華為高級副總裁、運(yùn)營商業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁李鵬在第十四屆全球移動寬帶論壇上表示，隨著圖文互相生成能力、語音識別和交互能力以及個人助手體驗(yàn)躍升，AI應(yīng)用市場打開下沉空間，辦公、教育、游戲等垂直領(lǐng)域商業(yè)化進(jìn)程加快。
在2023騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上，騰訊集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁湯道生也表示，騰訊將與伙伴攜手，共同探索大模型等全新行業(yè)機(jī)遇，持續(xù)拓展下沉市場。
JavaEye技術(shù)社區(qū)創(chuàng)始人范凱則認(rèn)為，2024年，AI方向最確定的兩個市場：下沉市場和出海市場。因?yàn)閲鴥?nèi)AI的滲透率極低，絕大部分企業(yè)并沒有真正接觸到生成式的AI，也極少有人能真正使用起來，做下沉市場，需要的不是你技術(shù)多牛，產(chǎn)品多強(qiáng)，而是能否挖掘用戶需求，解決用戶問題。這不是一個性感的生意，卻是一個讓自己能賺到錢活下去的好生意。
但是下沉市場相比大城市勢必會面對一些挑戰(zhàn)。比如，一些縣城居民可能對AI的認(rèn)知度較低，對其應(yīng)用和價值存在疑惑或擔(dān)憂。而且，縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可能與大城市有所不同，AI的應(yīng)用場景和需求也可能存在差異，需要針對性地開發(fā)適合縣城的AI解決方案。
可以預(yù)見的是，AI還將進(jìn)一步在下沉市場中發(fā)揮作用，甚至改變用戶的生活方式。同時，也能讓企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下的大環(huán)境中，降低成本，提高效率，找到適合本地的AI商機(jī)。毫無疑問，AI擁抱下沉市場的進(jìn)程正在加快。
（文中何星星、薛麗、李浩等皆為化名。）