文|每日人物社 王瀟

編輯|金匝

運營|虎鯨

越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者涌入網(wǎng)紅私董會，他們加入的，往往不只一個。和傳統(tǒng)私董會里的民營企業(yè)家不同，網(wǎng)紅私董會里，更多是細分賽道和細分領域的創(chuàng)業(yè)者，生意規(guī)模都不大，有“做強做大”的渴望。

他們來自各行各業(yè)，五花八門。有專做大碼羊絨大衣的，也有做JK二次元生意的，甚至還有穿著西裝幫別人合法討債的。

危險又誘人

私董會，一個危險又誘人的生意。

2023年初，趙天啟猶豫再三，將自己開辦的小型私董會的價格，從4980元一位漲到了5980元?！暗降滓灰堰@個生意做大？”他心存疑慮。

趙天啟，一位網(wǎng)紅，在抖音有將近50萬粉，對此時的他來說，私董會這門生意，已經“很有風險”。圈子里一直充斥著是非與爭議，要么突然傳聞有私董會創(chuàng)始人被警察帶走約談，要么某個網(wǎng)紅的私董會里會員們開始鬧退款，總之，“中間就是有各種沖突”。

私董會，也叫私享會，原本，這是一個“小而美”的生意——不同行業(yè)、不同公司的CEO聚在一起，分享最新項目，資源共享，從而解決自家企業(yè)的問題。這種形式最先在西方國家興起，隨后傳入中國，就有了不同的圈層。

對一些傳統(tǒng)企業(yè)家而言，私董會等于商會或者企業(yè)家協(xié)會，里面的成員都是資歷較深的民營企業(yè)家。前些年，又出現(xiàn)了一批更加“年輕”的私董會，像財經作家吳曉波、得到創(chuàng)始人羅振宇等，他們本身有一些創(chuàng)業(yè)經驗，或者有一個積累多年的創(chuàng)業(yè)家圈子，也辦起了私董會或者私享會。

但近幾年，新的私董會逐漸遠離核心圈層，變得更加下沉。今年1月，網(wǎng)紅程前與周鴻祎“互懟”，再次將私董會帶入了大眾視野。程前組局的私董會名叫“等賢研習社”，鎖定高凈值年輕創(chuàng)業(yè)者，每年交5.98萬元入會。

▲ 程前和周鴻祎在論壇“互懟”。圖 / 2023風馬牛年終秀直播截圖

辦私董會的網(wǎng)紅，也不只程前，太多打著商業(yè)旗號的網(wǎng)紅，都在做私董會，他們沖著變現(xiàn)而去，籌辦者甚至根本沒有創(chuàng)業(yè)經驗。至于標出的那些價格，趙天啟常常覺得離譜：3萬算少的，6萬、8萬是常見的，甚至還有12萬才能加入的。靠私董會年入千萬甚至過億的報道，隨處可見。抖音網(wǎng)紅參哥曾在推文中稱，他的私董會里有2000個創(chuàng)業(yè)者。按照每位8萬元的價格計算，光這一塊的收入就有1.6億。

當然，越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者也在涌入私董會，他們加入的，往往不只一個。和傳統(tǒng)私董會里的民營企業(yè)家不同，網(wǎng)紅們的私董會里，更多是細分賽道和細分領域的創(chuàng)業(yè)者，生意規(guī)模都不大，有“做大做強”的渴望。

1998年出生的李唯一做茶園生意，熱衷于進圈子，剛開始，他加入的是一些客單價較低的會員群，幾百元不等，比私董會低好幾個層級。他所享受到的服務，是在群里接收一些“會員專享資料”。等到了2021年，李唯一的企業(yè)年利潤達到了一百多萬，他想，應該可以加入一些更高級的私董會了。從幾千元的入手，一步步往上加碼，到現(xiàn)在，便宜的和貴的算下來，他加入過十幾個圈子，花了能有幾十萬。

溫州人里奧，是個創(chuàng)三代，也是這個圈子里的新手，從去年6月才開始進入私董會，但他一口氣入了三四個，花了二十多萬。除了參哥私董會，后來參哥私董會孵化出的毛毛姐（抖音@毛毛姐木婉清創(chuàng)始人）也開了私董會，里奧也第一時間入會，“就是支持一下”。

▲ 毛毛姐的抖音賬號，關注需要通過申請。圖 / 抖音截圖

有時，加入私董會甚至成了一種年輕創(chuàng)業(yè)者之間的“隨禮”。李唯一發(fā)現(xiàn)，那些和他一起加入的會員，也都自己辦起了私董會，往往是會員們剛籌備，李唯一就會打錢支持，“就像隨禮一樣”。連他自己，也辦了一個小型的付費社群，一年499元，號稱是90后創(chuàng)業(yè)者集合地，能“鏈接優(yōu)質資源，線下深度學習交流”。

高收費的另一面，是從未停息過的騙局猜想。社交媒體上，有關私董會最多的疑問也是“被割韭菜了嗎？”有人曬出5萬的會費轉賬，評論區(qū)紛紛高喊“被騙了”“新鮮韭菜”；還有人發(fā)長文耳提面命，認知是用錢買不來的，“能讓你接觸到的，都不是真大佬”。

身處其中，趙天啟對私董會的判斷更極端些，在他心里，一部分網(wǎng)紅私董會，確實是一種“通過流量，純騙的方式”，所提供的內容“沒有性價比”。

網(wǎng)紅們在籌辦私董會時，會發(fā)出長圖海報和無數(shù)短視頻“造勢”，看過去，每個私董會都顯得獨一無二且物超所值：上百位創(chuàng)業(yè)者的資源隨意使用，為你的項目賦能，共享流量。但把“賦能”“流量”這些詞匯拿掉，會發(fā)現(xiàn)這些私董會所教授的最重要一課，就是教學員孵化類似出程前那樣的IP，先做起一個抖音賬號。

▲ 程前的抖音賬號。圖 / 截圖

但即使是起號，私董會能提供的也非常有限。網(wǎng)紅之間會相互購買資料，“探探對方的消息”，看對方的運營邏輯和自己有什么不同。2019年時，趙天啟在抖音積累了十幾萬粉絲，看到一位有一百多萬粉絲的網(wǎng)紅，他去買了對方的資料，想學到點什么，可買了后才發(fā)現(xiàn)，“都是那些東西”。

趙天啟總結過：“拿個手機就能拍，剛開始就是‘抄’，再然后加點自己的風格，一個賬號成功了，就再多準備幾個賬號做矩陣?！边@些技巧能值多少錢沒有一個定數(shù)，但幾萬元“絕對不值”。

因為市面上的私董會魚龍混雜，對想要加入的人來說，需要非常謹慎地挑選。從大廠辭職后，程遠斌也辦了一個私董會，在籌備階段，為了調研，他把市面上幾乎所有私董會都加了一遍，原本，他也想做一個圍繞IP的私董會，但全加一遍發(fā)現(xiàn)，都是“割韭菜的”，大多數(shù)交了錢，拉個微信群了事，會員“根本收獲不了什么”。有幾個甚至從不舉辦活動，大家“交流很少”，相互聯(lián)系都不緊密，更別提資源共享了。

交錢拉群還算好的，甚至有的連群都不拉。做抖音電商的鄭南，從去年就有進私董會的想法，身邊的朋友都提醒他小心被割，鄭南有一套謹慎的挑選流程，他會點進每個網(wǎng)紅的評論區(qū)的粉絲主頁，自己歸納粉絲畫像，選定合適的私董會后也不會立刻入手，而是先觀察個半年，看這個網(wǎng)紅是否會有暴雷的風險。

一通篩選下來，去年8月，他終于花兩萬進了一個私董會，結果交錢后遲遲不拉群，負責人一直推脫說“在籌備”。兩個月后，網(wǎng)上竟開始傳出網(wǎng)紅暴雷的消息，鄭南的心涼了半截兒，直到現(xiàn)在，“群都沒有拉，錢肯定也打水漂了”。

舉辦私董會的門檻在不斷降低，趙天啟沒創(chuàng)業(yè)過，“只是比較懂自媒體而已”，所以一直不敢把單價定太高，可后來他發(fā)現(xiàn)，身邊的人不管懂還是不懂，都能“整出個私董會”，他感覺，這個行業(yè)已經“變味”了。

一同“變味”的，還有會員層級。程遠斌觀察自己的私董會里的人，各行各業(yè)，五花八門，有專做大碼羊絨大衣的，也有做JK二次元生意的，甚至還有穿著西裝幫別人合法討債的。與傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)?；投喈a品不同，大家的生意講究的是“爆款”，單靠一款產品走天下。在他們看來，自己是最適合加入網(wǎng)紅私董會的，遵循互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，“垂直且細分”，也都希望借助網(wǎng)紅的流量助力。

“就要像他們學”

趙天啟最初選中做私董會生意，就因為它是“最快能變現(xiàn)的一種方式”。

他學計算機出身，剛畢業(yè)就在北京的一家央企做程序員，工資一萬出頭，工作不忙，整天琢磨著怎么能賺到更多錢。后來他偶然玩起了黑彩，剛開始的幾天，確實一天能賺一萬多，人民幣成了一串數(shù)字，多到沒了實感，只剩腎上腺素不斷飆升的快感。他甚至借了網(wǎng)貸，加注去堵。

一個普通的周末下午，一局10分鐘，趙天啟直接輸?shù)袅私?0萬。世界好像驟然停止，他腦子里只剩下一個聲音：完了，要死了。接下來就是如同電影一般的情節(jié)，父母每天在電話里哭嚎，女朋友提出分手，銀行天天打電話催債，所有的朋友都拉黑了他。

他換到了一個租金更便宜、房間更逼仄的出租屋，把自己關了一個星期。一周后，他決定了——做抖音網(wǎng)紅，賺錢還債。

那是2018年，短視頻里處處上演著普通人年入百萬的傳奇，趙天啟把目光鎖定了抖音。他把自己所有的優(yōu)點、缺點都列在一張紙上，挑選覺得最適合自己的賽道——優(yōu)點是學過二人轉，會模仿，表達能力強，缺點是沉不住氣，愛當顯眼包，他覺得這些優(yōu)缺點，全都指向了知識付費的賽道。

他發(fā)現(xiàn)，這個賽道上集中了一批教人怎樣運營抖音賬號的博主，他們自稱是短視頻領域的專家，每個人都宣稱掌握著流量密碼，在視頻里說著一套相似的話術：一定要學會做抖音、做矩陣，“一定要記住我說的兩個方法，幫你輕松漲粉一千......”

在那時的趙天啟看來，知識付費的賽道，財富遍地，“相當于撿錢”。第一個月，趙天啟就從0漲到了1萬粉，三個月后，粉絲量直接翻倍，漲到28萬。四個月的時間，光靠在網(wǎng)上賣資料和教別人做抖音賬號，他就把欠的網(wǎng)貸都還清了。接著，他迅速做起了付費社群——私董會的雛形，起先只要終身980元，后來粉絲基數(shù)不斷增長，價格也按月刷新，每個月都能漲1000元，從1980元，又跳到了2980元、3980元、4980元。

創(chuàng)業(yè)者瘋狂追逐著私董會，尤其是這兩年，需求變得格外迫切，這是趙天啟當時能夠賺到錢的根源。

剛剛研究生畢業(yè)的吳君齊，在讀研時就認識了幾位高校的老師，她在老師的公司實習，那段時間正趕上疫情，老師們曾經孵化出的幾個學生創(chuàng)業(yè)者，總是來找老師一起吃飯。

每次吃飯，不光有創(chuàng)業(yè)者們，老師還會叫上政府部門和投資人朋友。飯局上的創(chuàng)業(yè)者們，聊的是手頭新項目的創(chuàng)新點和轉化率?？上铝孙埦?，吳君齊才發(fā)現(xiàn)不對味，有幾個創(chuàng)業(yè)者私下里去辦公室找老師，這時她才能聽到那些光鮮故事的另一面：疫情打得很多初創(chuàng)公司措手不及，影響最大的是現(xiàn)金流的斷裂，有人是做技術的，前期投入全砸進去了，可就是等不到錢款，直接停擺。

找老師們一起吃飯，也是想讓老師幫忙解決問題，有需求的人多了，到最后就變成了每個人提前交給老師200塊餐費，本質上來說，這已經是私董會的模式了。

里奧對私董會要更加熟悉一點，他做生意的父親，也參加了好幾個商會和私董會，“同頻的人聚在一起”。當創(chuàng)業(yè)者的生意出現(xiàn)問題，肯定要“求變”，變動才能產生機會，而“求變”最快速的辦法，就是加入一個新的圈子。

從某種意義上來說，里奧或許是私董會最理想的那一類會員：對錢幾乎不在意。從爺爺那一輩起，他家就創(chuàng)業(yè)做奶粉生意，到如今，家族企業(yè)已有四十多年歷史。父親也加入了很多商會和企業(yè)家協(xié)會，對里奧來說，“用錢交朋友”，是一種再正常不過的思考邏輯。他對私董會的信任度更高，也不會有產生“被割韭菜”的心理，對他來說，私董會的服務，更像是一種花錢要去購買的商品，頂多就是買的商品不夠好。

巔峰時，里奧家的年營業(yè)額有7個億，他原本在家族企業(yè)里是品牌總監(jiān)和產品開發(fā)總監(jiān)，生育率下跌，公司的業(yè)績少了一半，但為了以后的發(fā)展，不能大刀闊斧地裁員，只能縮減開支度過陣痛，而里奧所負責的品牌和產品研發(fā)，就是首要縮減開支的板塊，人雖在崗位上，但“拿不出結果，也沒有成就感”，于是里奧決定自己創(chuàng)業(yè)，把項目定在了旅游賽道。

▲ 圖 / 里奧的視頻號截圖

對那些正在經歷陣痛的創(chuàng)業(yè)者來說，私董會就像一棵救命稻草，里奧所接觸的很多傳統(tǒng)行業(yè)的人，都在這幾年受到了一定程度的創(chuàng)傷，而這兩年賺到錢的，剛好都是會玩新媒體的人，如果也想賺錢，“就要向他們學”。

李唯一不一樣，他更加在意私董會的投入產出比。從小在福建農村長大的他，對金錢有一種天然的渴望和不安，“賺錢”幾乎成了他的生命底色。從大一起，他就跟著同鄉(xiāng)學長創(chuàng)業(yè)賣電話卡，賣小型洗衣機，賺到錢后又把目光投向了老家的茶葉。

起先，他在線上線下賣成品茶葉，可市場早已飽和，生意一度很難推進?？吹健罢J養(yǎng)一頭?！钡睦雍?，他突然覺得自己也能這么搞，將創(chuàng)業(yè)方向變成了“認養(yǎng)一畝茶園”，沒想到這個點子一推出，就剛好踩中那些高凈值客戶的需求，紛紛找他認領茶園。為了進一步打開客戶渠道，李唯一決定開始“進圈子”，獲得更多客源——他瞄準了私董會，他覺得，那里也聚集著一批高凈值客戶。

程遠斌能感受到那些創(chuàng)業(yè)者們的渴求。在舉辦私董會前，他和創(chuàng)業(yè)者們會進行商業(yè)訪談，發(fā)現(xiàn)很多人都缺乏對其他行業(yè)的認知和眼界，也缺一些能相互提供資源、共同成長的“真朋友”。

有一個創(chuàng)業(yè)者成立團隊8年了，公司好像運營得還不錯，但總覺得到瓶頸了，又找不出問題在哪兒，他想多看看其他圈子和其他項目，又苦于沒有渠道，程遠斌的私董會，就是給他這類人準備的。私董會里還有一些是初創(chuàng)團隊，很多初創(chuàng)團隊在某一階段遇到的問題都是相似的，要么是公司運營，要么是團隊管理，最簡單的解決方式就是，向“有結果（成功）的企業(yè)學習”。

私董會，就是這些創(chuàng)業(yè)者心中的“最理想的場所”。

賣的是空氣？

做私董會，趙天啟總結過兩個要素：文案和表演。

一是抄其他博主的文案，他想做知識付費網(wǎng)紅，就是教別人如何運營抖音賬號，翻遍全網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)那些文案基本大差不差，“人家說4點，我就說3點”，再穿插幾個IP、矩陣之類的“行話”，就立馬像深耕自媒體領域的老師了，翻來覆去都是一套。做到后面，趙天啟“都要說吐了”。

最開始，他每天花費大量時間去看別人的視頻，記筆記。哪怕自己沒什么拿得出手的短視頻和賬號，也可以先開始分析別人的，一旦流量起來了，立馬就在下一條視頻里重點突出成績，“上條視頻輕輕松松就收獲了30個贊，因為掌握了以下幾條......”至于表演，念臺詞時語氣要自然，最重要的是要有抑揚頓挫，這樣不光能留住觀眾，還能顯得自己很懂。

原本應該是先學，接著起號，再教別人，但銀行催還款催得太緊，趙天啟沒那么多時間，他直接省略了這個過程，邊學邊教。最開始收了學員，人家問他問題，有的他甚至要先自己學習一下，再轉頭回答。

很多網(wǎng)紅私董會，也是復制這一套模式。里奧原本想和一個網(wǎng)紅合作，讓對方幫自己的公司也運營一個賬號，但對方考察他的項目后拒絕了，因為里奧的項目“在中國太新了”，沒有可以“抄”的模式。

教了無數(shù)個學員后，趙天啟發(fā)現(xiàn)，自媒體這碗飯，80%靠天賦，20%靠努力。他幾乎沒花費太多時間起號，真正努力的，只有最開始記筆記的5個小時，后面“只要按部就班拍視頻就行”，而他教的學生，能堅持下來的寥寥，有天賦的更少，所以算下來，真正起號的人還不到10%，最后成為博主的，更是一個都沒有。

這兩年，“跑出來”變得更難。教過的人越多，趙天啟越覺得，自己更像是被平臺選中的人，是平臺打造的又一個普通人憑借抖音年入百萬的互聯(lián)網(wǎng)傳奇，用來吸引更多的人入場?？涩F(xiàn)在，每個賽道都已經是“一片紅海了”，尤其是在如今的大環(huán)境下，低門檻的短視頻領域擠滿了失意人，“很難再有人跑出來了”。

除了趙天啟強調的“流量賦能”，很多私董會也定期召開商業(yè)課程，但這些課程，很難真的“教”會創(chuàng)業(yè)者。

吳君齊畢業(yè)后曾在一家投資公司工作，當時的老板認識很多投資大佬，也負責運營幾個知名私董會，他想，要不干脆自己也搞一個，于是以公司原有的付費社群做試點，請來某個商學院的老師來講課。等他們往臺下一看，睡了1/3，走了1/3，剩下的1/3在玩手機。老板課后拉著大家開了個會，得出結論：這些課“不能真正地幫到創(chuàng)業(yè)者”，不搞了。

但那些底下的創(chuàng)業(yè)者們不這么認為。加入私董會后，他們最常掛在嘴邊的一個詞是“認知”，他們認為，不論去哪個私董會，那些認知水平高的人，自己會獲得想要的，但認知不到位，就會覺得自己在被割韭菜。

里奧自認為是個“有認知”的人，參哥私董會定期會組織學員一起學習，每次的內容都很相似，拿出幾個優(yōu)秀案例來分析，但即便是同樣的課程，他也覺得每次也都能有不同的收獲，因為“每次都是新的自己”。

沒人能真正說得清，“認知”到底是什么。但為了避免自己成為認知水平不夠的人，他們專門總結了一套私董會的篩選機制。

鄭南是為引流而加入私董會的，他有自己的電商賬號，要招學徒和自己一起做抖音電商。對于鄭南來說，以IP為核心的私董會就是最優(yōu)的選擇，大多數(shù)IP型私董會都會有一個商業(yè)訪談的環(huán)節(jié)，類似于程前的朋友圈，他看中的就是這個訪談，對他來說，加入私董會，相當于“給自己打廣告”。

他總結經驗：只加入比自己高一個層級的私董會，這樣既能向上社交，又能真的學到東西，不會被割。按照年收入計算，年收入在500-800萬的，就是比他高一個層級的，這樣的私董會就能進；像參哥這樣，會員動輒年入千萬的，那就是高好幾個層級了，聽他們的分享無異于“聽馬云的商業(yè)經和成功學”，這樣的私董會就不能加。

里奧參加參哥私董會，也遇到過體驗感不好的人，稱私董會“好像不太值”，再一深問才知道，這個人是做保險生意的，來私董會想找到客戶買保險，可保險沒怎么賣出去，他覺得自己虧了。

“認知是愿意付費，且對回報不斤斤計較?！睂飱W來說，花幾萬塊是為了交朋友，只要和自己想鏈接的人聯(lián)系上了，就“很值”。李唯一的項目是私人茶園認養(yǎng)，6萬塊可以認養(yǎng)一畝茶園，他的客戶群體是那些高凈值人群，他想通過私董會篩選出目標客戶，“私董會就是賣空氣的”，他堅信，里頭的會員們連空氣都會買，更何況是實實在在的茶園呢？

相互篩選

不可否認，在私董會，能獲得資源。

里奧在私董會的線下活動里交到了朋友，遇到喜歡的項目，會彼此付費，成為彼此的客戶。他在私董會也簽成了一筆50萬的訂單，有人聽了他的項目，直接決定做他的經銷商。

也有人通過私董會賺到了更多錢。李唯一自己也辦付費社群，所有圈子對他來說都是引流的方式，最終指向的是的茶葉和認養(yǎng)茶園項目。私董會組織線下活動時，李唯一總是會主動報名贊助活動伴手禮，伴手禮上會印上李唯一的基本信息和微信二維碼，這種引流方式要比想象中更高效，有人剛加微信，二話不說，先轉了6萬認養(yǎng)茶園。

他大致算了一下，進各種圈子賺的錢，差不多是入場券的十倍，這收益，“不比股票高多了”。

這種獲得，建立于一種相互篩選。加入私董會的各類創(chuàng)業(yè)者們，在一個場域里憑各自嗅覺尋找需要的人，他們有一套自己的“看人準則”。

鄭南為了“向上社交”，剛創(chuàng)業(yè)沒多久，就開始加入各種付費社群，社群里每個人好像“名頭都很響”，項目都很新，動輒幾千萬的業(yè)績，可了解后，鄭南發(fā)現(xiàn)好像根本不是這樣。

他得出結論：大家好像都很“虛”。還因此總結了一套分辨準則，比如添加每個人的微信時，先把朋友圈翻一遍，小到對方的車子品牌，大到公司門面、宴會規(guī)格，都會成為他的分析依據(jù)。

有一次，鄭南約群里的一個客戶談生意，結果發(fā)現(xiàn)對方是坐地鐵或者打滴滴來的，他更是直接認定：可能群里80%的人，層級都沒自己高。他覺得，這樣的人，要果斷篩選掉。

他們也在被篩選著。一開始加社群時，李唯一會把自己的畢業(yè)院校、創(chuàng)業(yè)經歷事無巨細地列出，刪刪減減后，只剩下了1998年出生、985畢業(yè)、創(chuàng)業(yè)7年等關鍵信息。因為參加私董會的初衷是“向上社交”，重要的是讓那些大佬真的“帶自己玩”，為了最大程度吸引他人的目光，他要盡可能讓自己亮點突出。為了突出重點，他最后干脆數(shù)字來定義自己，比如300畝茶園、290位代理商，都能直接表明自己的能力。

里奧也曾用數(shù)字來突出自己創(chuàng)業(yè)項目的亮點，比如逢年過節(jié)時，他會在問候里加上他的項目介紹：“全球度假酒店節(jié)省70%以上房費?！?/p>

單這些還不夠，最好再加一些出其不意的內容，比如車。李唯一在介紹里專門注明：“25歲阿斯頓馬丁車主”，這一下能吸引別人的目光，而且還能“直白地顯示實力”。他記得自己剛創(chuàng)業(yè)時，看到有人標榜自己是某某品牌車主，還曾“不屑一顧”，并在心里默默打上“裝”的標簽，但現(xiàn)在他的想法變了，能讓別人注意到你，“就算贏了”。

而對于創(chuàng)辦私董會的人來說，如果不想被詬病“割韭菜”，付出的努力要比想象中更多。私董會給會員的回報稱為“交付”，程遠斌加入其他IP型私董會后，決定放棄拿錢拉圈子的模式，要做一個交付更重、真正能幫到創(chuàng)業(yè)者的私董會。

努力從篩選開始，除了對企業(yè)規(guī)模有要求，還需要創(chuàng)始人真誠且利他，程遠斌和每個面試者一對一語音聊天，每個都會聊一個多小時，聊對方創(chuàng)業(yè)的項目和困難，事后還會調查對方公司是否有負債和法律風險，這樣能防止他們“進來壞事兒”。他拒絕最多的是互聯(lián)網(wǎng)大廠的高職稱白領，因為他們手里沒項目，“進來看個新鮮，對他們沒什么幫助”。

每個月，他都會組織活動，每次活動從策劃到實施，團隊都要策劃一個月的時間，每次都“累個半死”，活動種類五花八門，有的時候是簡單的聚一餐，有的時候是聚在一起玩游戲，還有時是去其他公司研學。

活動多是從會員們最近的困難出發(fā)，比如有人覺得員工管理上有些困惑，他就組織大家去胖東來，和胖東來學人才管理，這種三天兩夜的研學是大活動，活動需要的車費、餐費和請老師的費用都包含在入會費內，成員不再另出錢。程遠斌每年都會盤一下成本和收益，算下來，這個私董會的毛利率只有百分之十幾。

因為遭遇過太多無法交付的“前科”，那些被私董會“坑”過的人們，已經開始變得更加警惕了。

鄭南的兩萬塊打水漂后，依然決定要重新加入一個私董會。但這次重新挑選，不光要歸納粉絲畫像，還要問清楚私董會的交付方式，最好再考察一下群里的討論氛圍，還得“和朋友多打聽打聽”，在兩萬打水飄前，他已經認真考察了半年，之后，“考察的時間要更久”。

當趙天啟將私董會的價格漲到5980元后，他心里已經有些退縮了。他沒什么創(chuàng)業(yè)經驗，很難給學員提供除了自媒體以外的幫助。定一個統(tǒng)一價格，讓大家來學，每個人的接收程度又是不一樣的，對很多堅持不下去的人來說，這筆錢都是浪費的。

去年，他又重新考察了抖音的所有賽道，發(fā)現(xiàn)每個賽道都“擠滿了人”，有段時間，他偶然開始讀《金剛經》，接觸了冥想和四維世界，有了興趣，于是開始轉向身心靈賽道。這一次，沒有統(tǒng)一定價，隨喜收費，來找他聊天的人想給多少就給多少，他遇到過很多只給1元錢的咨詢者。

趙天啟說，他想過私董會賽道和身心靈賽道的不同——前者“需要表演”，至于后者，需要“真情流露”。但他的抖音賬號上，那些真情流露，也有表演痕跡，即便是傳授身心靈的短視頻，還和從前一樣，是那個最熟悉的開頭：“記住我說的這句話……”

（應受訪者要求，文中涉及人物均為化名）